İçerik Pazarlaması için Nihai Kılavuz - başlamak için bilmeniz gereken her şey!

İçerik pazarlaması tam olarak nedir ve temel değerleri nelerdir? Herhangi bir şirkette tanıtabilir misiniz? Ne kadar çalışma gerektiriyor? Hangi etkilere güvenebilirsiniz ve bu hedeflere ulaşmak ne kadar sürer? Senuto'da İçerik Pazarlama Müdürü olan Karolina Matyska, tüm bu soruları yanıtlıyor, örnekler, eğlenceli gerçekler ve harika bilgi kaynakları veriyor ve kendi içerik pazarlama stratejinizi oluşturmanıza yardımcı oluyor.

Giriş için birkaç kelime

Son bir düzine ya da öylesine yılda, İnternet çoğumuz için birincil bilgi kaynağı haline geldi. Herkes kullanır; en gençleri ve en yaşlıları – çeşitli finansal durum, eğitim geçmişi, ikamet yeri ve aile veya sosyal duruma sahip her bir hedef gruptaki insanlar. İnternet, dünya hakkında hızlı, ucuz ve genellikle verimli bir bilgi kaynağıdır; bu yüzden bu kadar çok insanı birbirine bağlar.

Ortalama bir Joe günde 6 saat 42 dakika çevrimiçi (We Are Social ve Hootsuite tarafından yürütülen araştırmaya göre). İnternet medyanın nispeten eski bir kanalı olduğu için, onu kesinlikle güvenle kullanıyoruz.

Ayrıca çeşitli alışkanlıklar ve tutumlar geliştirdik:

• Reklamları engelleriz
• Ücretli arama sonuçlarını atlıyoruz
• Ücretli sonuçlarla ödenmemiş sonuçlar arasındaki farkı anlayabiliyoruz
• Blogcuların etkinliklerinde ürün yerleştirmenin farkındayız ve
• Reklamın ve objektif görüşün ne olduğunu biliyoruz.

Ayrıca, insanların çevrimiçi ortamda neyin doğru neyin yanlış olduğunu söyleyebileceklerine yaygın olarak inanılır.

Ne yazık ki, bu bir yanlış anlama. Post-truth ve sahte haber çağında, herkes içerik yayınlayabildiğinde, bir pazarlama uzmanı değilseniz, kişinin niyetini anlamak ve güvenilir ve doğru olup olmadığını anlamak zor olma eğilimindedir. Bu nedenle uzmanlar size güvenilir bilgiler sağlayacakları için çok önemlidir.

Günümüzde interneti hesaba katmayan pazarlama stratejilerinin faydasız olduğuna kimsenin ikna olmasına gerek yok.

Ve bu nedenle, dünya çapında giderek daha fazla şirket farklı araçlar ve içerik pazarlama stratejileri deniyor. Amaçları sadece kendi sektörlerinde uzmanlaşmak değil, aynı zamanda çevrimiçi ortamda daha fazla tanınır olmak, hatta site trafiğini artırmaktır. Kesin olan bir şey var: hem kullanıcılar hem de Google algoritmaları güvenilir ve kapsamlı içeriği tercih ediyor.

Dünya çapındaki küresel ve yerel markalar artık içerik pazarlamasına odaklanıyor.

Ancak içerik pazarlaması nedir ve faydaları nelerdir? Her işletme için faydalı mı? Ne kadar çaba gerektirir? Hangi sonuçları üretir ve bunlar ne zaman ölçülebilir? Tüm bu sorulara aşağıda daha yakından bakalım.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, kullanıcılar için yararlı olan ve tüketiciyi web sitesine çekmeyi ve onları bir şeyler satın almaya ikna etmeyi amaçlayan içerik oluşturmaya, yayınlamaya ve yaymaya dayanan en popüler ve verimli pazarlama biçimlerinden biridir.

eğlenceli gerçek

Küçük bir kızken ve daha sonra gençken, dünyanın kapitalist doğasından oldukça mutsuzken, asla reklamcılıkta çalışmayacağıma kendi kendime söz verirdim . Büyüdüğümde ve pazarlamada işe girdiğimde, bilinçli olarak bilgi ve sorularına cevap arayan insanlara bir ürünü saldırgan olmayan bir şekilde sunan içerik pazarlama yolunu seçtim. İçerik pazarlamasına şiddetle inanıyorum - müşteri sorununa bir çözüm bulduğunda ve marka ürününü sunabildiğinde, herkes için bir kazan-kazan.

İçerik pazarlaması – örnekler

İçerik pazarlaması, öncelikle iş blogları yürütmek ve vaka çalışmaları, e-kitaplar, raporlar ve teknik incelemeler hazırlamakla ilgilidir. Ancak aynı zamanda, olası müşterilere ulaşmanın sayısız yolu olduğu için yaratıcı pazarlamacıların da başarılı olduğu bir alandır. Bazıları videoları tercih ederken, diğerleri podcast'leri, öğreticileri, web seminerlerini ve diğer daha az popüler formatları tercih eder.

İçerik pazarlama faaliyetlerinin en sevdiğim örnekleri

● Nike tarafından koşucuların antrenmanlarında ve müsabakalara hazırlanmasında yardımcı olmak için oluşturulan Nike Run Club uygulaması

● HubSpot'un pazarı dijital pazarlama, satış ve müşteri başarısı konusunda eğittiği HubSpot Akademisi .

● Kahve, kahve ticareti ve kahve içme etkinlikleri hakkında her şeyi öğrenebileceğiniz Blog CoffeDesk . Yeni Aeropress'imi onlardan aldım çünkü bloglarından bu kahve demleme yöntemi hakkında çok şey öğrendim. Artık onların müdavimiyim!

● Pracuj.pl'de hem iş aramada hem de yaygın olarak anlaşılan profesyonel yaşamda yardımcı olacak içerik bulabilirsiniz. Bunu planlamalarına yardımcı olduk ve bundan gerçekten gurur duyuyoruz çünkü web sitelerinin oluşturduğu trafik önemli bir artış kaydetti!

İçerik Pazarlama Müdürü

İçerik Pazarlama Müdürünün işi neleri içerir? Açıkçası, sorumluluklar bir şirkete ve iş tanımına bağlıdır, ancak işin adı, her şeyin içerik etrafında döndüğünü gösterir.

Marka yaşamının erken bir aşamasında, üzerinde düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisi olmadığında, bir İçerik Pazarlama Müdürünün bunu hazırlaması ve uygulaması , ardından performansı takip etmesi ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz etmesi gerekir; neyse ki yalnız olmayacak. Dürüst olmak gerekirse, özellikle içerik pazarlamacıları tek seferde çok fazla projeye başlama eğiliminde olduklarından, oldukça zor ve zaman alıcı bir görev olacaktır. Sonuçta, içerik çok büyüleyici!

Bir İçerik Pazarlama Yöneticisi genellikle birçok takım arkadaşının (grafik tasarımcılar, metin yazarları, çevirmenler veya video yaratıcıları) çalışmalarını koordine eder .

Ancak, bu tür görevlerin tümünün şirket içinde yürütülmesi gerekmez. Bazıları dış kaynaklı olabilir ve hatta olmalıdır.

İçerik pazarlama stratejisi hakkında birkaç söz

İçerik pazarlama stratejisi ne için?

Bir içerik pazarlama kampanyasının etkili olabilmesi için amaçlarını net bir şekilde tanımlaması gerekir ve ne kadar ayrıntılı olursa o kadar iyidir. Bu şekilde yaptığınız her şey anlamlı ve faydalıdır. Ve inan bana, her şeyi gerçekten böyle çalıştırıyorsun.

İçerik pazarlama faaliyetleri çeşitli amaçlarla yürütülmektedir. Bunlar genel ve özel olarak sınıflandırılabilir ve ilklerini yerine getirmeden sonrakileri yerine getirmek imkansızdır.

Genel nesneler:

• Mevcut ve potansiyel müşteriler arasında marka bilinirliği oluşturmak ve geliştirmek
• Marka imajını şekillendirmek
• Sektörde bir uzmanın itibarını kazanmak
• Yeni müşteriler çekmek
• Müşteri ilişkilerini geliştirmek.

Özel hedefler:

• Tüm web sitesi/blog/sayfa genelinde daha fazla trafik oluşturmak
• Müşterilerin ilgisini çekmek
• Potansiyel müşteri oluşturma
• Daha fazla bülten abonesi edinme
• Kullanıcının sayfada geçirdiği süreyi artırmak
• Tek bir oturumda ziyaret edilen sayfa sayısını artırma
• Daha fazla kişinin bir şirketin YouTube kanalına abone olmasını sağlamak.

Çok seviyeli içerik pazarlaması

İçerik pazarlamasının oldukça zaman alan bir süreç olduğunu unutmayın. Bireysel projeler aylar sürebilir ve muhtemelen sonuçları daha da uzun süre beklemeniz gerekecektir. Ancak, bir stratejiyi planlarken çok iyi düşündüğünüzde ve daha sonra gerektiğinde optimize ettiğinizde , düzenli çalışmanız uzun vadede meyve verecektir.

Örnek

Yeni bir sitede SEO içerik pazarlaması hakkında bir şeyler oluşturur ve yayınlarsanız, Google'ın bunu dizine eklemesi ve değerlendirmesi için biraz zamana ihtiyacı olacaktır (bu 3 ay kadar sürebilir). Web tarayıcılarını birlikte çalışacakları bol miktarda iyi içerikle besleyin. Ancak, dahili bağlantı ve bağlantı oluşturmayı unutmayın ve içeriğinizi tarayıcıların işini kolaylaştırmak için net bir şekilde yapılandırın.

Diğer pazarlama stratejileri gibi, içerik pazarlaması da karmaşık, çok adımlı bir süreçtir, ancak belirli faaliyetlerin tekrarlanması gerekir.

Bir strateji taslağı hazırlamaya başlamadan önce, onu planlamanız gerekir. Hazır bir stratejiniz olduğunda, onu uygulamanız , yani içerik oluşturmanız gerekir. Ardından dağıtım ve nihayetinde analiz ve optimizasyon gelir. Bu yol gerçekten iyi sonuçlar veriyor!

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak – hadi gerçekleştirelim

Önce planlama gelir. Brian Solis'e göre, yanlış planlanmış bir strateji, bir başarısızlık planıdır.

Böylece kampanyanızın amacını düşünelim ve hedef kitlenizi belirleyelim . Ardından, bu hedefe ulaşmak için yayınlayacağınız içeriği tanımlayın . Ayrıca , içerik dağıtım yapısını, kanallarını ve sıklığını belirleyin. Başladığınızda da çok önemli olan doğru performans analiz araçlarını seçmektir.

Adım 1 – Hedefleri ve KPI'ları belirleyin

İçerik pazarlamasında yeniyseniz, neden içine dalmak istediğinizi düşünün. Bunları her zaman akılda tutmak için nedenlerini adlandırın ve yazın.

Hedefler önemlidir, ancak KPI'lar da önemlidir. Daha fazla haber bülteni abonesi almak veya belirli bir ürünün satışını artırmak mı istiyorsunuz? Ne kadar? Ne zaman? Tüm bu soruları planlamanın hemen başında yanıtlayın ve gerçekçi olun. Bülteninizi şimdi 1000 kişiye gönderirseniz, içerik pazarlama stratejinizi yürüttükten 3 ay sonra bu sayının 15 bine çıkmasını beklemeyin. KPI'lar iddialı ancak ulaşılabilir olmalıdır.

Adım 2 – Bir hedef kitle ve kişiler tanımlayın

İçeriğinizin başarılı olmasını istiyorsanız, onu bireysel kişilere göre uyarlamanız gerekir. Eski bir söz vardır: Her işin ustası, hiçbir şeyin efendisi. Bu içerik için de geçerlidir.

Kişilerinizi, tanımladığınız hedef kitleleri temsil eden bireyler olarak düşünün. İçeriğinizle ulaşmak istediğiniz gerçek kişileri düşünün. Kim olduklarını, nasıl yaşadıklarını ve onlara sağlamak istediğiniz bilgileri neden aradıklarını belirleyin.

3. Adım – Formu ve kanalı seçin

Şimdi , kişiliğinizin sunduğunuz ürünle ilgilenmesini sağlamak ve başlangıçta belirlediğiniz hedefe ulaşmak için ne tür içeriği zorlamak istediğinizi düşünün. Video eğitimleri? Uzman makaleler? Ya da belki haftalık bültenler?

Bir YouTube kanalının, uzman blogunun veya podcast'inin uzun vadeli bir taahhüt olduğunu unutmayın. Bu biçimlerin her biri sabır, tutarlılık ve… azim gerektirir.

Tek seferlik bir şeyle başlamayı tercih ediyorsanız, bir e-kitap, sektör raporu, bilgi grafikleri veya test deneyin. Oyunu hızlandırmaya karar verdiğinizde, uzman blog gönderilerini veya YouTube video dizilerini paylaşmaya başlayabilirsiniz.

Gördüğüm kadarıyla, düzenli olarak güncellenen blog, içerik pazarlamasının en ucuz ve en etkili biçimlerinden biridir. Doğru konuları seçer ve değerli içerikler oluşturursanız, web siteniz Google'daki SERP'lerde oldukça üst sıralarda yer alacaktır. İki kuş, bir taş J

Adım 4 – İçerik oluşturun

Markanız için nasıl içerik oluşturmak istediğinize karar verin. Bunu kendi başınıza yapmak için zamanınız ve insanlarınız var mı?

Bireysel görevlerin dış kaynak kullanımı bir alternatiftir. Bir metin yazarı kiralamak zorunda değilsiniz, ihtiyaç duyduğunuzda hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Çevirmenler ve grafik tasarımcılar söz konusu olduğunda da durum aynı. Aslında, tüm projeyi veya içerik pazarlama kampanyasını dışarıdan temin edebilirsiniz.

Her şey bütçenize, müsaitlik durumunuza ve tercih ettiğiniz çalışma şekline bağlıdır.

Adım 5 – Sonuçları izleyin ve analiz edin

Aşağıda, performansı izlemede faydalı bulabileceğiniz araçlar listelenmiştir. Önemli, gerçekten önemli. Hangi içeriğin en çok kullanıcıyı cezbettiğini, sonuna kadar okuyup/izlediğini takip edememek, dönüştürülürse gözü kapalı çalışmaya benzer.

Adım 6 – Optimize Edin

İçeriğinizi optimize etmek ve kullanıcıların ihtiyaçlarına göre uyarlamak için içerik pazarlama performansını izler ve analiz edersiniz, bu da daha fazla abone, dönüşüm ve işlem getirecektir.

İçerik pazarlaması ve diğer pazarlama biçimlerinin bir karışımı

İçerik pazarlama faaliyetleri, bir işletmenin tüm karmaşık ve kapsamlı pazarlama stratejisinden koparılamaz. Aksine! Böyle bir stratejiyi takip etmeli ve tamamen tutarlı olmalıdırlar.

SEO içerik pazarlaması

Örneğin içerik pazarlaması SEO yani web sitesi konumlandırma ile mükemmel uyum sağlar . Aslında, biri diğerine güvenir, çünkü SEO çabalarının verimli olması için iyi içeriğe ihtiyacınız vardır, ayrıca içerik optimize edilmezse potansiyelinin bir kısmını kaybeder ve sizi ücretli kanallar aracılığıyla dağıtıma mahkum eder.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya, içeriği yaymak için en iyi yerlerden biridir. Farklı kanallar (profesyonel B2B içeriği için LinkedIn, şaşırtıcı görseller için Instagram, teknoloji haberleri için Twitter gibi), içeriği planlarken ve oluştururken tanımlanan hedef kitlelere beslemeye izin verir.

video pazarlama

İçerik pazarlamasına girerken, video hakkında veya en azından klip çekebilen ve düzenleyebilen biri hakkında bir veya iki şey bilmeye değer. Video pazarlama, yıllardır giderek daha alakalı hale geliyor ve hem Google kullanıcıları hem de Google tarayıcıları tarafından sıklıkla tercih ediliyor. Bu nedenle, herhangi bir video yayınlamazsanız, belki de başlamak için iyi bir zaman.

Eposta pazarlama

Sosyal medyadan hemen sonra içeriğin reklamını yapmak için en sevdiğim ikinci yol. Yeni ürünler veya hizmetler hakkında kişisel olarak bilgi isteyen kişilere ulaşır, bu nedenle varsayılan olarak içerik pazarlamasında içerik pazarlamasının özüdür.

İçerik pazarlama araçları

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla içerik pazarlama aracı var. Onlar gerçekten gerekli mi? İşi kesinlikle kolaylaştırıyorlar, sonuçları tahmin etmeye, çabaları optimize etmeye ve performansı takip etmeye yardımcı oluyorlar . Gerçeği söylemek gerekirse, araçlar olmadan başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için gerekli olan değerli anahtar kelimeleri kaybedersiniz. Ve bir strateji olmadan, körü körüne hareket edersin ve sadece potansiyelini kullanmakta başarısız olmakla kalmaz, aynı zamanda zamanını da boşa harcarsın. Ve kimse bunu istemiyor.

İçerik pazarlamacıları, araçları hem strateji oluştururken hem de günlük operasyonlarda kullanır. Araçlar, kişileri tanımlamaya, makaleler için konu seçmeye, basit grafik öğeler oluşturmaya, SEO açısından içerik oluşturmaya, web seminerleri düzenlemeye ve sonunda çevrimiçi olarak yayınlananları sorunsuz bir şekilde dağıtmaya yardımcı olur.

İçerik yaratımı

İçerik oluşturma konusunda dış kaynak kullanıyor musunuz? Aşağıdaki ipuçlarını yaratıcılarınıza gönderdiğinizden emin olun ve İçerik oluşturma dış kaynak kullanımına geçin.

Kişiler için yaz

İçerik, hedef kitlenize (belirlediğiniz bireysel kişiler) özel olarak oluşturulmalıdır. İçeriğinizle “tüketicilerin dikkatini çekmeniz” gerekiyor – Barbara Stawarz-Garcia'nın İçerik pazarlaması po polsku başlıklı kitabında böyle düşünüyor. İşte bu yüzden müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını olabildiğince iyi tanımak çok önemlidir.

'İçerik' kelimesi tam olarak ne anlama geliyor?

Aslında çok geniş yorumlanabilir. İçerik, hem makale, e-kitap veya haber bülteni biçimindeki metni hem de resimler, videolar, infografikler ve hatta gifler gibi multimedya anlamına gelir. İçerik ayrıca web seminerleri, podcast'ler ve hatta sosyal medya gönderileri olabilir.

Bir kampanya planlarken seçtiğiniz içerik biçimi, hedef kitlenin ihtiyaçlarını yansıtmalı ve stratejinizle tutarlı olmalıdır.

Yararlı beceriler

Çok sayıda uzman, pazarlama perspektifinden başarılı içerik için mükemmel tarifi bildiğini iddia ediyor. Metin yazarlığı, web yazarlığı, SEO ve pazarlama bilgilerini birleştirerek, İnternet kullanıcılarını çeken, onları olası müşterilere dönüştüren ve belirli bir şekilde hareket etmelerini isteyen içerik oluştururlar. Bu nedenle, içerik oluşturma ve pazarlamayla uğraşan kişilerin izlemesi gereken en iyi uygulamalar için eksiksiz bir kılavuz bulunmaktadır.

İçerik oluşturmada en iyi uygulamalar

Her şeyden önce, içeriğin çeşitli olması ve hedef kitlenin tercihlerine uygun olması gerekir. Kullanıcılarınızı gruplara ayırsanız bile, bunların yine de farklı bireyler olduğunu unutmayın. Her zaman aynı konular olmasa da benzer konulara ilgi duyarlar.

Dahası, kimse monotonluğu sevmez. Bu nedenle her marka kullanıcıyı meraklandırmayı ve şaşırtmayı hedeflemelidir. Hatırlanacak içerik oluşturun ve okuyucuyu sohbete dahil etmeye çalışın. Okuyucunun dikkatini çekmek ve tutmak için 20 fikre bir göz atın ve kitlenizin zihninde yaşayacak içerik oluşturun.

Ancak içerik formunu dağıtım kanalına göre ayarlamayı unutmayınız. Örneğin, Facebook veya Instagram'da uzun bir video yayınlamanız tavsiye edilmez; YouTube bunun için daha iyi olurdu.

Konular nereden kaynaklanabilir?

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemek, içeriğinize tepkilerini gözlemlemek ve hem Polonya'da hem de yurtdışında piyasa trendlerini analiz etmek için. Sıklıkla yeni çözümler sunan markalar, sıklıkla fark edilir ve çabaları için takdir edilir. Şahsen bu tür markalara ara sıra göz atıyorum çünkü onlar inanılmaz bir ilham kaynağı. Neden onlardan biri olmayasınız?

Konu ararken faydalı birçok araç var. Bazıları İnternet'i popüler konular (örn. Google Trendler) açısından, bazıları ise olası müşterileriniz tarafından aranan anahtar kelimeler (Senuto) açısından analiz eder.

Blog gönderileri için fikirler önerdiğim makalemi okumaktan çekinmeyin.

Çok sayıda içerik pazarlama formatı var!

Çiğneyebileceğinizden fazlasını ısırmayın; bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken kolayca kapılabilir. İçerik pazarlamasının birçok biçimi vardır. Aşağıda bunlardan birkaçı var, kaynaklarınızı (zaman, insan, para) göz önünde bulundurarak, olası müşterilerinizin ihtiyaç duyabileceği, sektörünüzün gerektirdiği her şeyi seçin.

Blog

Bir şirket blogu her zaman tavsiye ettiğim bir şeydir. O kadar çok avantajı ve potansiyeli var ki, denememek yazık olur! SEO için optimize edilmiş blog gönderileri, web sitenizin görünürlüğünü artıracaktır. Ayrıca tamamen kontrol edebileceğiniz kendi materyaliniz ve kanalınızdır. Bu sizi ikna etmezse, size bir şeyi hatırlatmama izin verin: Bloglar o kadar popüler ki, rakipleriniz kesinlikle onları bir süredir kullanıyor. Bir düşünün ve onlara ayak uydurun!

Bir blog için içerik oluştururken mutlaka makalelerinizle müşteriyi bir yolculuğa çıkarın. Belirli bir sektördeki içerik talebini ve arzını da dikkate almaya değer, ancak bu biraz daha karmaşık olsa da ve büyük bir marka için pazarlamacı değilseniz, kesinlikle bunu geçebilirsiniz.

Blogunuzun yalnızca sezgiye dayalı olmasını istemiyorsanız ve etkisiz olduğu için bunu yapmamalısınız, içerik pazarlama çalışmalarınıza veri ekleyin.

Video eğitimleri

Video eğitimlerinin örnekleri, bir YouTube kanalında düzenli olarak yayınlanan kısa videoları içerir. Amaçları, yeni araçların ve raporların nasıl çalıştığını görselleştirmenin yanı sıra, bireysel bilgi parçalarının ne anlama geldiğini adım adım açıklamaktır.

Web seminerleri

Muhtemel müşterilere açıklanması gereken konseptlere sahip sektörlerde faydalı bir çözümdür. Ama hepsi bu değil! Web seminerleri, sektörde ünlü olan veya olası müşterilerinize ilham verebilecek ilginç bir kişiyle yüz yüze sohbet etmek istediğinizde mükemmeldir.

e-kitaplar

Bir e-kitap için çeşitli, eşit derecede iyi tarifler var. Sıfırdan başlayabilir ve seçtiğiniz bir konuyu detaylı olarak sunabilirsiniz; ama neden zaten sahip olduğunuz içeriği yeniden kullanmayasınız? Blog yazılarınızı bir araya getirerek kısa sürede bir e-kitap yapacaksınız. Bazı uzman yorumları ve bilgi grafikleri ekleyin, göz alıcı bir düzene sarın ve işte başlıyorsunuz!

Beyaz kağıt

Beyaz kağıt, seçilen konulara veya konunun tamamına kapsamlı bir şekilde değinen bir tür genişletilmiş rapordur. Genellikle oldukça resmi, neredeyse araştırma gibi. Kişisel olarak teknik incelemeleri üst düzey bir içerik pazarlaması biçimi olarak görüyorum. Daha az profesyonel bir blog veya YouTube kanalı düşündüğümden değil! Ama neden çok sayıda blog ve sadece birkaç beyaz kağıt olduğunu biliyor musunuz? İkincisi, derinlemesine bir analiz, araştırma ve uzmanlık gerektirir[MM2]; derlemek o kadar kolay değil.

Bununla birlikte, teknik incelemeler B2B içerik pazarlamasının en etkili biçimlerinden biridir. İyi yazılmış bir teknik inceleme, yazarın veya markanın belirli bir alandaki bilgisine ve yetkinliğine dair bir tanıklıktır.

Raporlar

Bir rapor, bir teknik inceleme veya örneğin bir sıralama gibi daha küçük bir şey olabilir.

bilgi grafikleri

Karmaşık bilgiler sunan resimler, kullanıcılar tarafından genellikle kelimelerden daha sindirilebilir. Muhtemel müşterilerinize zor kavramları açıklayın ve sadece sizi bir uzman olarak görmeye başlayacaklar, aynı zamanda diğer fikirlerinizi de merak edecekler. Daha fazla bülten abonesi almak ister misiniz? İnfografiklere bir şans verin.

İçerik oluşturma dış kaynak kullanımı

Daha önce de belirttiğim gibi, tek bir kişinin metin yazarı, çevirmen, grafik tasarımcı, sosyal medya yöneticisi ve SEO uzmanı olması neredeyse imkansız. Ancak, iyi organize edilmiş bir içerik pazarlama ekibi yukarıdakilerin hepsine sahiptir.

Bu görevlerden herhangi birini dış kaynak kullanma fırsatınız varsa, yapın. Yine de asla sağlanamayacak sonuçlar için zaman ve para israfını önlemek için yalnızca uzmanlarla çalışmayı unutmayın.

SEO görevlerini dış kaynak kullanıyor musunuz? Bir SEO ajansıyla işbirliğinin ilk adımları hakkındaki makalemizi okuyun.

İçerik tanıtımı ve dağıtımı

İçeriğinizi sosyal medya (Facebook, Instagram, LinkedIn, vb.), şirket blogu, YouTube kanalı, haber bülteni, posta, web sitesi, görüntülü reklamlar, Google Ads ve daha pek çok şey aracılığıyla yayabilirsiniz. Ancak ilk kural, düzenli olarak ve önceden tanımlanmış bir gönderi planına göre gönderi yapmaktır.

SEO optimizasyonu

İçeriğinizi hedef kitlenize ulaşabilecek şekilde yayınlayın ve dağıtın. İçerik planlarken ve oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken ilk kanal [MM3] SEO optimizasyonudur. İçeriğiniz tarayıcı dostu olduğunda, web siteniz SERP'lerde daha iyi performans gösterir ve yayınladığınız şeyler daha fazla kişi tarafından görülür.

Sosyal medya

Optimum bir çözüm, içerik türüne ve hedef kitleye bağlı olarak çeşitli kanalları kullanmaktır. Her sosyal medyanın farklı çalıştığını unutmayın, bu nedenle markanız birden fazla kanalda bulunuyorsa, mesajınızın belirli bir kanala göre uyarlanması gerekir. Sahip olduğun hayranları böyle tutarsın ve yenilerini alırsın. Bunu şu şekilde düşünün: Instagram, Facebook ve LinkedIn'de aynı içeriği yayınladıysanız, hayranlarınız neden bu platformların her birinde sizi takip etsin?

Performans takibi ve analizi

İçerik pazarlama kampanyanızın beklendiği gibi çalışmasını istediğinizde, yayınladığınız içeriğe yanıt olarak müşterilerin davranışlarını düzenli olarak izlemeniz ve analiz etmeniz gerekir. İnsanların neyin yorum yapmasına veya paylaşmasına neden olup neyin olmadığına dikkat edin.

Kullanıcıların tercihlerini daha iyi tanımak için test yapılması da tavsiye edilir (örn. bölünmüş çalıştırma testi). Sonuçta, yalnızca içerik biçimlerini ve içerik oluşturma yöntemlerini değil, aynı zamanda içerik dağıtım yöntemlerini de optimize edebilirsiniz. Paylaştığınız ve tanıtımını yaptığınız bir Facebook gönderisi çok beğenildiğinde ve henüz çok az kişi tarafından okunduğunda, oldukça telaşlanmalısınız; kesinlikle bir şeyler ters gitti.

Kendi eylemlerinizi analiz ederek hem hatalarınızı hem de fırsatlarınızı belirleyebilirsiniz. Müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını daha iyi tanıyabilirsiniz, bu da içeriğinizi geliştirmenize ve kişileri doğru bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Bir kampanyanın bu aşamasında, en kullanışlı araçlar arasında Google Analytics, Facebook Insights ve seçilen anahtar kelimeler için sitenizin Google'daki sıralamasını kontrol edebileceğiniz Senuto Rank Tracker bulunur.

İçerik güncellemeleri ve optimizasyonu

İçeriği güncellemek, eski makalelere yeni bir soluk getirir. Hangileri yenilenmeye değer?

Blog gönderilerini nasıl güncelleyeceğiniz konusunda size bir ipucu vereyim. İlk olarak, çok kez ziyaret edilen, ancak kısa bir ziyaret süresi ve yüksek hemen çıkma oranı ile karakterize edilen makaleleri elle seçin. Ardından, anahtar kelimelerin yamyamlaşmasına yol açan içerik parçalarına bir göz atın – bu tür parçalardan mümkün olan en kısa sürede kurtulmak en iyisidir. Artık güncel olmayan bazı stratejik değeri olan makaleleriniz mi var? Onlar üzerinde de çalışın.

İçerik geri dönüşümü

Oluşturduğunuz içeriğin muazzam bir potansiyele sahip olduğunu biliyor muydunuz? Her yerde aynı formatta bir kerelik bir makale ile harcamak ayıp olur. Elbette – örneğin, bir blog gönderisini SEO açısından optimize ederseniz ve YouTube videolarını kurallara ve en iyi uygulamalara göre hazırlarsanız, sonsuza kadar yaşayacaklar. En azından konu sıcak olana kadar.

Ancak neden yalnızca tek bir içerik paylaşımı biçimine bağlı kalıyorsunuz? Bazıları okumayı, bazıları izlemeyi ve geri kalanı dinlemeyi tercih eder. YouTube'u oldukça nadir kullanıyorum, ancak her gün işe giderken podcast dinliyorum.

İçeriğin nasıl geri dönüştürüleceğine dair birkaç fikir:

• Bir blog gönderisini kısa bir eğitim videosuna dönüştürün
• Aynı konuyla ilgili birkaç makaleyi bir e-kitap haline getirin
• Bir web semineri mi düzenliyorsunuz? Filme alın ve YouTube'da yayınlayın
• YouTube'da röportajlar yayınlıyor musunuz? Bunları ses dosyaları olarak kaydedin ve bazı podcast platformlarına yükleyin
• Siz veya şirketinizde konferans sırasında ders veren biri var mı? Çekin ve sosyal medya profillerinize yükleyin.

İçerik pazarlaması herhangi bir şirket için midir?

Biliyor musun… Bence öyle.

İster küçük bir aile şirketi yönetin, ister yeni kurulmuş bir start-up şirketinde veya uluslararası bir şirkette çalışın, içerik pazarlaması size çok şey sunar. Google'dan gelen trafik her zaman yüksek değildir (çünkü rekabet yüksek olduğunda, muhtemelen sınırlı bir bütçeyle ondan daha iyi performans göstermeyi son derece zor bulursunuz). Bazen içerik size sadık müşteriler kazandıracak, bazen de markanız şimdiye kadar rakiplerin çözümlerini veya ürünlerini tercih edenlere ulaşacaktır.

Açıkçası, bir şirket ne kadar saygınsa ve kapsamı ne kadar genişse, içerik pazarlamasına o kadar çok ihtiyaç duyar. Büyük markaların devasa pazarlama bütçeleri birçok fikri gerçeğe dönüştürüyor. Ancak, hesabınızda çok para olmadan mahkum olduğunuzu düşünmeyin - tam tersine, finansal kısıtlamaların yaratıcılığı teşvik edebileceğine inanıyorum!

İçerik pazarlaması hakkında bilgi kaynakları

İçerik pazarlamasını nereden öğrenebilirsiniz? Sizi şiddetle tavsiye ediyorum:

• İçerik pazarlaması, metin yazarlığı ve SEO hakkında çok şey yayınladığımız blogumuzu ziyaret edin (veya sadece bültenimize abone olun)
• Senuto'nun YouTube kanalına abone olun – zaten bazı videolar var ve daha fazlasını yüklemeyi planlıyoruz!

Ayrıca Content Marketing Institute'un çalışmalarını takip ederek ve makalelerini okuyarak çeşitli faydalı içerik pazarlama püf noktalarını öğrenebilirsiniz.

Ann Handley'den Herkes Yazıyor da incelemeye değer.

İçerik pazarlamasını tartışan etkinlikler tüm dünyada düzenleniyor. Amerika Birleşik Devletleri ContentTech ve Content Marketing World konferanslarına ev sahipliği yaptı ve Senuto geçen yıl her ikisinde de [MM4] yer aldı!

Bitirmek için birkaç kelime

Kişisel olarak, bu makaleyi yararlı bir bilgi kaynağı olarak tutmak için içerik pazarlaması hakkında yeni bilgiler ekleyerek güncel tutmayı taahhüt ediyorum. İçerik oluşturma ve optimize etme konusunda size sabır ve sebat diliyorum, ancak hepsinden önemlisi, bu yolda hepinize bol eğlenceler diliyorum!