Bir şemsiye markası nedir? Şemsiye markalama hakkında bilmeniz gereken her şey

Şemsiye markalaşması hakkında ne biliyorsunuz? Bu terimin ne anlama geldiğine dair temel bir fikriniz olsa da, "şemsiye marka" kavramı sıklıkla yanlış anlaşılır ve hatta "markalar evi" gibi diğer kavramlarla karıştırılır. Peki, şemsiye markası nedir?

Bir şemsiye marka, çeşitli ilgili ürünler için tek bir ad veya logo kullanmayı içeren bir tür marka mimarisi stratejisidir. FedEx'in farklı lojistik ve nakliye türleriyle uğraşan geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğunu düşünün.

Şemsiye markalama, belirli bir sektörle ilgili güçlü kimliğini korurken müşterilerine çeşitli şekillerde hizmet vermek isteyen şirketler için değerli bir araç olabilir.

Bugün “Şemsiye markalama nedir?” sorusuna daha yakından bakacağız. Bunun şirketiniz için doğru strateji olup olmadığını anlamanıza yardımcı olmak için.

Şemsiye markası nedir?

Bir şemsiye marka, farklı ihtiyaçlar için bir dizi ilgili ürünü birbirine bağlamak için tek bir isim, logo ve genel marka kimliğini kullanma sürecidir.

Bunun harika bir örneği “Heinz” şirketi olabilir. Heinz markası, kuru fasulye kutularından domates ketçap şişelerine ve salata kremalarına kadar her şeye benzersiz logosunu yerleştiriyor.

Bazen "marka aileleri" olarak anılan şemsiye markalar, aynı marka ekosistemi içinde uyum sağlamak için aynı görüntüleri bir dizi farklı ürüne yerleştirmeyi içerir.

Bu, aynı şirkete ait olmasına rağmen her ürünün kendi farklı imajına sahip olduğu bireysel markalaşmaya doğrudan bir alternatiftir. Örneğin, P&G'nin Tide, Pampers, Always vb. için ayrı alt markaları vardır.

Şemsiye markaları genellikle bireysel markalar olarak başlar. Heinz işe turşudan başka bir şey yapmamaya başladı. Ancak şirket geliştikçe ve yeni kategoriler keşfetmeye başladıkça, farklı amaçlar için yeni ürünler ortaya çıkmaya başladı.

Markalar evi vs şemsiye marka

İnsanların şemsiye markalamayı tanımlarken hata yapmalarının en yaygın yollarından biri, onu bir "markalar evi" olarak ele almaktır. Markalar evi, P&G gibi farklı küçük markalar aracılığıyla satılan bir dizi ürün yaratan bir ana şirkettir.

Bir "marka evi" ile aynı büyük işletme altında düzenlenen çok sayıda farklı organizasyon görüyoruz. Örneğin Unilever, Dove, Hellman's ve Cif gibi çok çeşitli farklı küçük organizasyonların “ev”idir. Ancak bu ürünlerin hiçbiri “Unilever” markasını kullanmaz.

Şemsiye markalar tutarlı bir imaj sürdürmek isterken, altta yatan şirketlerin daha büyük şirketle bariz bir bağlantısı olmayan bir markalar evi iyidir.

Şirketler neden şemsiye pazarlama kullanıyor?

Şemsiye pazarlama ve şemsiye markalama, aynı geniş niş veya kategori içinde yeni ürünler piyasaya sürmeye yönelik yatırımlarını azaltmak isteyen şirketler tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Birincil markadan tamamen kopuk yeni bir ürün veya şirket için marka değeri geliştirmek zaman alır.

Bir şemsiye marka ile iş en aza indirilir, çünkü şirketiniz için ürünlerin üzerine inşa edebileceği bir isim oluşturmuşsunuzdur.

Özellikle, Şemsiye markalama genellikle yalnızca şirketler markalarını anlamlı olan ve şirketin mevcut teklifiyle alakalı hisseden yeni ürünlere uyguladıklarında iyi çalışır.

Cosmopolitan bir dizi yoğurt piyasaya sürmeye çalıştığında, yeni teklif müşterilere şirketin düşündüğü kadar çekici gelmedi çünkü insanlar bağlantıyı göremedi. Yeni bir ürünü, uymadığı zaman şemsiyenizin altına almaya zorlamak sadece kafa karışıklığına neden olur.

Bir hatta çok fazla karmaşık ve farklı ürün eklemek de ek sorunlara neden olabilir. Müşterileriniz yeni, biraz daha az alakalı bir öğenin tanıtımını kabul etse bile, bu, şirketinizin etkisini kademeli olarak azaltabilir.

İnsanlar, vizyonunuzun ne olduğu veya şirketinizin neyi temsil ettiği konusunda belirsiz hissetmeye başlayacaklar.

Şemsiye markalarının artıları ve eksileri

Yukarıda belirtildiği gibi, şemsiye markalama, doğru kullanıldığında bir takım önemli avantajlara sahip olabilir. Hedef kitleniz üzerinde doğru etkiye sahip olduğundan emin olmak için yeni ürününüze yapmanız gerekebilecek yatırımı azaltır.

Ayrıca, bir şemsiye marka stratejisi, şirketlerin yeni logolar, renk paletleri, web sitesi tasarımları vb. için bir servet harcamasını gerektirmez.

Ancak, şemsiye markalama herkes için çalışmaz. Satmak istediğiniz ürün, mevcut portföyünüzün dışında bir dünya ise, doğru etkiyi yaratmayacaktır. Aynı zamanda, her zaman kötü bir ürün üretmenin tüm şirketinizin itibarına zarar verme riski vardır.

Şemsiye markasının artıları

Anında marka değeri

Seçtiğiniz sektörde markanız zaten güçlü bir itibara sahipse, bu etkiyi bir şemsiye marka ile anında kullanabilirsiniz.

Pazardaki mevcut varlığınız, şirketinize daha fazla güvenilirlik kazandıracak ve müşterilerin ürününüzü hemen denemek istemesini daha olası hale getirecektir.

Azalan reklam maliyetleri

Yukarıda bahsedildiği gibi, bir şemsiye marka ürünü için yeni logolar ve promosyon öğeleri tasarlamak için neredeyse aynı çabayı harcamanıza gerek kalmayacak. Zaten çalışmak için güçlü bir marka imajınız olacak.

Ayrıca, zaten bir varlığınız olduğu için müşteri bulmak için bu kadar çok çalışmanıza gerek yok.

Daha hızlı satış

Halihazırda mevcut ürünlerinizi satın alan sadık müşterilerinizden oluşan bir seçkiye sahip olacağınız için, yeni ürününüzü ödeme yapan tüketicilerin önüne mümkün olan en kısa sürede ulaştırabileceksiniz. Bu, daha hızlı para kazanmanıza yardımcı olur.

Ek olarak, mevcut müşterileriniz ağızdan ağza iletişim yoluyla markanızın yeni potansiyel müşterilere reklamını yapmanıza yardımcı olabilir.

Çeşitlilik

Şemsiye markalama ile, ilgili oldukları sürece ürünleri tamamen aynı satırda piyasaya sürmeniz gerekmez. Bu, diğer alanlara dalmanıza izin verir.

Örneğin, vücut yıkama ürünleri satmanızla biliniyorsanız, şampuan ve saç kremi ürünleri de satabilirsiniz. Bu sayede daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Satışları artırın

Doğru hedef müşteriye doğrudan odaklanarak ne kadar çok ürün piyasaya sürerseniz, o kadar çok yeni satış fırsatlarının kilidini açabilirsiniz. Daha iyi bir pazar payı ve daha büyük satışlar, işletmenizin büyümesine yardımcı olur.

Şemsiye markalamanın eksileri

marka seyreltme

Şemsiye markanız altında piyasaya sürülecek ürünleri seçmek, çok dikkatli düşünmeniz gereken bir şeydir. İlgisiz ürünleri piyasaya sürmek, hedef kitlenizin kafasını karıştıracak ve marka itibarınıza zarar verecektir.

Ürünler tamamen aynı olmak zorunda olmasa da, kitlenizin anlayabileceği önemli bir bağlantıya sahip olmalıdır.

Beklentiler

Bir şemsiye marka ile doğru etkiyi yaratacağından emin olmadığınız yeni ürünlerle denemeler yapmak zordur. Müşterilerinizin, şirketinizden karşılamanız gereken belirli beklentileri zaten olacaktır.

itibar hasarı

Şemsiye markanız altında tek bir ürünle müşterinizin beklentilerini karşılayamamak, tüm itibarınızı mahvedebilir. Bir müşterinin markaya bakış açısını tamamen değiştirmesi için tek gereken bir şirketle kötü bir etkileşimdir.

Bir şemsiye marka stratejisine nasıl başlarsınız?

Artık “şemsiye markası nedir?” sorusunun cevabını biliyorsunuz. şemsiye markalama ve pazarlama tekniklerinin şirketiniz için uygun olup olmayacağını belirleyebilirsiniz. Özellikle, bu sürecin çalışmasını sağlamak için güçlü bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

Yukarıda bahsedildiği gibi, şemsiye markalama çabalarınızdaki küçük bir hatanın tüm markanızı bozması kolaydır.

Peki stratejinize nasıl başlayabilirsiniz?

Bir plan oluşturun

İhtiyacınız olan ilk şey, şirketiniz için uzun vadeli bir plan. İş planınız, marka vizyonunuzla oturun ve kendinize önümüzdeki yıllarda markanızı nereye genişletmek istediğinizi sorun.

İşletmenizin temel misyonunu ve organizasyonu neden ilk etapta kurduğunuzu düşünün. Müşterileriniz için ne yapmak istiyorsunuz?

Portföyünüze eklediğiniz her markalı ürün bu misyona hizmet etmelidir. Ne zaman yeni bir ürün tanıtıyorsanız kendinize şunu sorun: “Bu, marka vaadimi yerine getirmeme yardımcı oluyor mu?”

Müşterilerinizi tanıyın

Hedef kitlenizin ve dallanıp bağlantı kurabileceğiniz kitlelerin farkında olduğunuzdan emin olun.

Şemsiye markanızla aynı anda çok fazla dağıtılmış gruba ulaşmaya çalışmayın. Çok fazla farklı yöne gitmeye çalışmak, belirli bir kitleye hitap etmediğiniz anlamına gelebilir. Ancak, biraz çok yönlü olabileceğinizi unutmayın.

Belirli ürünler için farklı hedef kitle kişilikleri oluşturabilirsiniz. Örneğin, genç müşterilere odaklanan bir nemlendiriciniz olabilir ve daha yaşlı tüketiciler için bir nemlendiriciniz olabilir.

Temel ürününüzü bilin

Temel ürününüzün ne olacağına karar verin. Örneğin Apple, bilgisayarları birincil ürünü olarak satıyor. Bununla birlikte, telefonlar ve müzik sistemleri gibi aynı çatı altında bir dizi başka teknoloji ürünü de sunabilir.

Seçtiğiniz temel ürün, alakalı kalırken hangi alanlara dalabileceğinizi tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Unutmayın, tanıttığınız yeni ürünler ana ürününüzle doğrudan bağlantılı olmasa bile net bir bağlantı olması gerekir.

Güçlü bir marka imajı oluşturun

Bir şemsiye marka stratejisinin kalbinde, her ürünü tanıtırken yanınıza alabileceğiniz tutarlı bir imaj vardır. Her ürüne ekleyebileceğiniz yüksek kaliteli bir logoya ihtiyacınız olacak.

Bu, seçtiğiniz tasarımın ilgili sektörlerdeki bir dizi ürüne uyacak kadar çok yönlü olmasını sağlamak anlamına gelir.

Coca-Cola'nın Coca-Cola serisinde yaptığı gibi, farklı ürünler için farklı renkler kullanmak gibi marka imajınızla biraz deneme yapmak mümkündür.

Kişiliğini çivile

Şemsiye markanızla tutarlı bir marka imajını sürdürmek önemli olduğu gibi, güçlü bir kişiliğe de ihtiyacınız olacak. Bu kişilik, şemsiye pazarlama kampanyalarınızda kendini göstermeli ve müşterilerinize kiminle uğraştıklarını hatırlatmalıdır.

Kendinize hedef kitlenizle nasıl konuşacağınızı, ne tür bir dil kullanacağınızı ve ne tür duygular uyandırmak istediğinizi sorun.

Özellikle, markanızı genişletirken ürün portföyünüze her potansiyel eklemeyi dikkatli bir şekilde gözden geçirmek için zaman ayırmaya değer. Ekibinizdeki hissedarlardan içgörüler alın ve her yeni yaratımın anlamlı olduğundan emin olun.

Şemsiye markalama örnekleri: Öğrenmek için ilham kaynağı

“Şemsiye markası nedir?” sorusu hakkında hala biraz kafanız karıştıysa. Halihazırda şemsiye markalaşmaya yatırım yapan bazı şirketlere bakmak faydalı olabilir. Göz önünde bulundurulacak çok sayıda harika seçenek var.

İşte bazı harika şemsiye marka örnekleri:

Balta / Vaşak / Ego

Unilever'in sahibi olduğu Axe, bir şemsiye markasının harika bir örneğidir. Şirket, farklı ortamlardaki müşterilerine bir dizi ürün sunar, ancak tüm portföyleri boyunca aynı imajı, kimliği ve odağı korurlar.

Örneğin, Axe tarafından satılan temel ürün deodoranttır, ancak şirket aynı zamanda saç kremleri, şampuanlar, temizleyiciler, vücut yıkama ürünleri, kokular ve saç şekillendirme ürünleri de sunmaktadır. Bu öğelerin tümü, erkeklerin kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlamak için aynı vizyona odaklanmıştır.

Axe şemsiye markası mantıklı çünkü tamamen yeni bir kitleye ulaşmaya çalışmıyor, bunun yerine aynı amaç için kullanılabilecek çeşitli farklı ürünler üretiyor - benlik saygısı oluşturuyor.

mutfaksanat

Kendi ana şirketi olan bir şemsiye markanın bir başka mükemmel örneği olan Cuisinart, tümü mutfak ve pişirme ortamıyla bağlantılı bir dizi farklı ürün satıyor. Hepsi bu şirket tarafından üretilen çeşitli mutfak robotları, karıştırıcılar, mikserler, meyve sıkacakları, tost makineleri, ızgaralar ve su ısıtıcıları bulabilirsiniz.

Cuisinart'ın farklı ürünlerden oluşan geniş bir portföyü olmasına rağmen, şirket aynı geniş temaya, yani mutfağa odaklanarak marka seyreltmesini önlüyor.

Marka, hayatına bir gıda işleme şirketi olarak başladı, ardından mutfakta da hayatı daha kolay hale getirebilecek bitişik ürünleri kademeli olarak piyasaya sürdü.

Elma

Yukarıda Apple markasından bahsetmiştik, ancak şemsiye markasıyla ilgileniyorsanız kesinlikle biraz daha yakından bakmaya değer. Apple, özünde, kitleler için daha erişilebilir olmayı amaçlayan bilgisayarlar üretmeye başlayan bir teknoloji şirketidir.

Yıllar geçtikçe Apple, özellikle teknoloji ortamına odaklanarak diğer yenilikçi teknoloji biçimlerine odaklandı. Şirket artık bir dizi telefona, akıllı saate, kulaklıklara, akıllı hoparlörlere, müzik akışı hizmetlerine ve hatta ödeme çözümlerine sahip.

Apple, ne kadar yeni ürün tanıtırsa tanıtsın güçlü bir marka kimliğini korumaya devam ediyor, çünkü hedef kitlesine dair net bir vizyona ve inovasyon etrafında dönen kimliğine sahip.

Kraft

En sık bahsedilen şemsiye marka örneklerinden biri olan Kraft, izleyicileri için çeşitli gıda ürünlerinden oluşan bir ekosistem yarattı. Şirket en çok mikrodalgada pişirilebilen yemekler ve önceden paketlenmiş peynirli tekli peynirler gibi uygun yiyecekler yaratmasıyla tanınır.

Kraft bir markalar evine (Kraft-Heinz) ait olsa da, aynı tutarlı logo ve marka kimliğine sahip bir dizi farklı ürün de üretiyor. Ürünler Kraft Dinner'dan Miracle Whip'e ve marshmallow'a kadar uzanır.

Şirketin ana odak noktası, basit gıda hazırlama ve erişilebilirliğe yönelik ürünler üretmektir. Herhangi bir belirgin pişirme becerisine ihtiyaç duymadan herkes Kraft ürünlerinin tadını çıkarabilir.

adidas

Dünyanın en büyük spor şirketlerinden biri ve en iyi bilinen spor logolarından biri olan Adidas, bugün aşina olduğumuz geniş ürün yelpazesini her zaman sunmadı. Şirket, spor ayakkabılara ve eğitim ayakkabılarına güçlü bir şekilde odaklanarak başladı.

Bununla birlikte, sonunda atletik manzarayı daha fazla keşfetmek için gelişti.

Bugün Adidas ayakkabı, sandalet, tişört, spor sutyeni, şort, etek, şapka, çorap ve hatta futbol topu gibi çeşitli spor aksesuarları üretmektedir. Şu anda piyasadaki en popüler şemsiye markalarının çoğu gibi, Adidas da tutarlı bir tema nedeniyle güçlü olmaya devam ediyor.

Şirket, çok sayıda farklı müşteriye ulaşabilir, ancak yine de tüm yeni ürünlerini atletizm dünyasında merkezler.

pokemon

Burada bahsedilen seçeneklerin çoğundan biraz daha genç bir hedef kitleye sahip bir Umbrella markası olan Pokemon, yıllar içinde önemli bir ev ismine dönüştü. Şirket bir anime olarak başladı ve sonunda logosunu bir dizi farklı çocuk odaklı ürüne uygulamaya başladı.

Bugün şirket oyuncaklar, giysiler, doldurulmuş hayvanlar, çizgi romanlar (manga), televizyon programları, filmler, ticaret kartları, konsol oyunları ve daha fazlasını satıyor. Bu şemsiye markanın bu kadar başarılı olmasının nedeni, tutarlı bir kişiliğe sahip ürünler üretmesi ve belirli bir kitleye odaklanmasıdır.

Pokemon portföyündeki tüm ürünler, dünya çapında şirket tarafından inşa edilmiş ve müşterilerinin çevre ile bağlantı kurma arzusudur.

Bir şemsiye marka olarak başarı için ipuçları

Bir şemsiye marka oluşturmak, bazı iş liderleri için faydalı bir strateji olabilir. Seçtiğiniz sektörde kendiniz için tutarlı bir isim yapmak ve ürünlerinizi müşterileriniz için daha tanınır hale getirmek için bir fırsattır.

Aynı zamanda, şemsiye markalama, pazarlama ve reklam kampanyalarınızda biraz para biriktirmenize yardımcı olabilir. Her yeni ürün serisi oluşturduğunuzda sıfırdan yeni bir imaj oluşturmaya yatırım yapmanız gerekmeyecek.

Tabii ki, bazı olumsuz taraflar da var.

Kötü bir ürün, tüm markanızla olumsuz çağrışımlara yol açabilir. Ayrıca, mevcut “temel ürününüz”den çok farklı ürünler üretirseniz şirketinizin imajını sulandırma riski vardır.

Kendi şemsiye markanızı oluştururken:

Temel marka kimliğinizi bilin

Bir şemsiye marka, paylaşılan bir niş veya alanda birden fazla ürüne yayılabilen güçlü bir kimliğe ihtiyaç duyar. Görsel görünümünüzden müşterilerle bağlantı kurmak için kullandığınız mesajlara kadar kimliğinizi anlamak, markanızı olabildiğince güçlü kılmak için çok önemli olacaktır.

Kitlenizi anlayın

Hedef kitleniz, sizden ne bekledikleri ve ne tür acı noktaları ele almak istediğiniz konusunda net bir vizyona sahip olduğunuzdan emin olun. Hedef müşterinizi ne kadar çok tanırsanız, yeni tekliflerinize odaklanmanız o kadar kolay olacaktır.

İlgili kalın

Bir şemsiye markanın, tek bir şeye çok yakından odaklanmak yerine, ürün manzaranızın ilgili alanlarına yayılmanıza izin verdiğini unutmayın. Ancak yine de ürettiğiniz ürünlerin müşterileriniz için anlamlı olduğundan emin olmanız gerekir.

Markanızı çok fazla seyreltme hatasına düşmeyin.

net bir misyona sahip olmak

Markanız için iyi bir misyon veya vizyon, şemsiye markanıza başka bir ürün eklemek mi yoksa olduğunuz gibi kalmak mı konusunda emin olamadığınız zamanlarda pusula görevi görecektir. Marka yönergelerinize misyonunuzu eklediğinizden emin olun ve buna sık sık başvurun.

Doğru desteği alın

Hissedar desteğinden işinizi büyütmekle ilgili kararlar almaya, markanızı olabildiğince göz alıcı hale getirmek için grafik tasarımcılardan yardım almaya kadar, tek başınıza gitmeye çalışmayın.

Şemsiye markalamanın faydalarını keşfetmek

Şemsiye markalama, doğru koşullarda büyüyen şirketler için birçok avantaja sahip olabilir. Ancak, şemsiye markanızı doğru kullandığınızdan emin olmanız önemlidir.

Yukarıda “şemsiye markası nedir?” sorusunu yanıtladık. ama aynı zamanda bir şemsiye markayı nasıl olabildiğince başarılı hale getirebileceğinize dair bir fikir de sunduk.

Yeni girişiminize dalmadan önce bir şemsiye markasının ihtiyaçlarınıza gerçekten uygun olup olmadığını dikkatlice düşündüğünüzden emin olun.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.