Cognism'in ABD ve EMEA verileriyle öngörülebilir bir boru hattı oluşturma

Yerleşik bir ABD mobil adli yazılım şirketi, Cognism'in satış zekası platformunu şu amaçlarla kullanır:

• ABD'de yüksek kaliteli cep telefonu kapsama alanı kazanın
• Cognism'in Elmas Verileri ile ayda önemli sayıda toplantı rezervasyonu yapın
• Hedef hesaplarındaki bilgi çeşitliliğini ve miktarını artırın
• Kampanya oluşturma süresini 3 saatten 15 dakikaya düşürün

Kullanan ekipler: Satış

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Önde gelen bir küresel dijital adli bilişim yazılımı sağlayıcısı, kolluk kuvvetlerine, federal kurumlara ve kuruluşlara kritik verilere ve öngörülere her zamankinden daha hızlı erişim sağlıyor. Mobil cihazlar, bulut, dronlar ve IoT verilerinde uzmanlaşarak, cezai ve kurumsal soruşturmalar için en gelişmiş dijital adli veri çıkarma ve analitik araçları sağlarlar.

Bugün, organizasyon 150'den fazla ülkede var ve yaklaşık 10.000 müşteriye hizmet veriyor. Müşteri tabanı, yerel ve bölgesel kolluk kuvvetlerini, savunma ve iç güvenlik kuruluşlarını ve özel işletmeleri kapsar.

Meydan okuma

İşletme müdürü Andrew ile Cognism ile olan deneyimi hakkında röportaj yaptık.

“Bir yıldır bu işin içindeyim. Organizasyonu ölçeklendirmek ve satış ekibini genişletmek için işe alındım. İlk görevim, işletmenin erişim, üretkenlik ve araştırma için kullandığı araçları değerlendirmek ve bunların kuruluşa katkılarını değerlendirmekti.”

Andrew, ekibin daha önce firmada nasıl araştırma yaptığını anlattı.

“Ölçeklenemeyen bir kaçış ve silah zihniyeti vardı. Amacım işe yarayan yönleri görmek ve süreç ve yapıya sahip olanları ölçeklendirmekti. Kurşun üretimi ve maden arama bu planın büyük bir parçasıydı.”

Cognism'den önce hangi olası satış yaratma araçlarını kullanıyorlardı?

"Çok düşük bir benimseme oranına sahip bir dizi ücretsiz araç kullanıyorlardı. Buna ek olarak, ekip ZoomInfo kullanıyordu . Ancak, mevcut bilgi çeşitliliği tatmin edici değildi. Hem ABD'de hem de temel hedef pazarımız olan Avrupa'da kolluk kuvvetlerine yönelik verilerin kalitesi düşüktü.”

"Ekibin araçtan orta düzeyde memnun olmasına rağmen, işletmenin bir bütün olarak iyi kurulmuş bir küresel B2B veri aracına ihtiyacı vardı. Bu, mevcut teknoloji ve satış süreçlerini yeniden değerlendirmek için üst düzey liderlerle görüşmelere yol açtı.”

Andrew Cognism'i nasıl keşfetti?

“Avrupalı ​​ekip üyelerimiz, B2B satış topluluğundan Cognism'i biliyorlardı ve büyük savunuculardı. Bu tavsiyeler sonucunda platformu deneme talebinde bulundum.”

Andrew, Cognism'i seçmeden önce yaptığı değerlendirme sürecini anlattı.

“Çeşitli farklı platformlar için çok geniş bir 'deneme artışı' yaptım ve onları bir satış temsilcisiymişim gibi test ettim. ABD ve EMEA'daki çeşitli farklı bölgelerde arama yapmanın yanı sıra UI ve CRM entegrasyonlarını kontrol ettim."

“Bilişsellik bana en çok dikkat çekti. Platformun kullanımı kolaydır ve mevcut bilgi çeşitliliği en iyiler arasındaydı. ABD ve EMEA'daki yasa uygulama verilerinin kaynağı zordur ancak Cognism, diğer tüm sağlayıcılardan daha fazla iletişim bilgisi sağladı ve mevcuttu. Veriler beklentilerimin çok ötesindeydi.”

“Bilişsellik eksiksiz bir üründür ve mükemmel uyum gibi hissettirdi.”

Çözüm

Andrew yirmi kişilik bir satış ekibini yönetiyor. Bize günlük iş akışları hakkında daha fazla bilgi verdi.

“İç Satış Temsilcileri müşteri yenilemelerine odaklanırken, Hesap Yöneticileri yeni işlere odaklanır. Ekibimiz üç şekilde umut veriyor: soğuk arama, e-posta ve LinkedIn.”

"Hesap Yöneticileri yalnızca Chrome Uzantısını kullanır ve satış temsilcileri Prospector'da kampanya listeleri oluşturur."

Andrew bize Hesap Yöneticilerinin Chrome Uzantısıyla ilgili iş akışları hakkında daha fazla bilgi verdi.

"API, bir düğmeye tıklayarak bir potansiyel müşteri hakkında ihtiyaç duydukları iletişim bilgilerini bulmalarını sağlıyor."

Satış ekibi için en değerli platform özellikleri hangileriydi?

“Cognism'in telefonla doğrulanmış Elmas Verileri uzaktan çalışma dünyasında harika oldu. İnsan tarafından doğrulanmış öğe, artık ekibimin hatalı cep telefonu numaralarını manuel olarak aramasını ve kazımasını gerektirmiyor. Hedefledikleri kişiyle konuşacaklarını bilerek güvenle ulaşabilirler.”

“Cognism'in cep telefonu numaraları Kuzey Amerika'da mükemmel. Bize daha az aramayla daha fazla sonuç veriyorlar.”

Cognism, ekibin üretkenlik seviyelerine nasıl yardımcı oldu?

"Hesap Yöneticileri, bir hedef irtibat listesi oluşturmak için üç saat sürerdi. Şimdi 15 dakika sürüyor. Önceden üretkenliği tüketen tüm bu zamanı almak ve otomatikleştirmek oyunun kurallarını değiştirdi. Listeleri düzenlemek için daha az, satış yapmak için daha fazla zaman harcıyorlar!”

Andrew, ABD ve EMEA'daki hedef pazarları için Cognism verilerinin doğruluğunu övdü.

“Savunma Bakanlığı ve askeri olmayan kurumlar gibi son derece kısıtlayıcı endüstrileri hedefliyoruz. Daha önce yaşadığımız sorun, verilerin gerçek zamanlı olarak yenilenmemesi veya bu belirli sektörler için iletişim bilgilerinin yanlış olması.”

“Bu endüstrilerin Cognism veri tabanında, özellikle ABD'de nasıl temsil edildiğinden çok etkilendim. Bu bilgi çeşitliliğini başka hiçbir sağlayıcıda yaşamadık. Ben gerçekten memnun kaldım."

"Genel olarak, ekip Cognism'i her gün kullanıyor ve günlük iş akışlarımızın bir parçası olarak teknolojiye sahip olmadığımızı hayal bile edemiyoruz!"

Sonuçlar

Andrew, Cognism'in araştırma aracını kullanmanın bir sonucu olarak yaptıkları konuşmaların sayısını açıkladı.

“Aylık olarak düzenli olarak toplantı rezervasyonu yapıyoruz. Cognism, ekibimin en önemli gelir kaynağı.”

“Muhtemel potansiyel müşterilerle toplantı rezervasyonu yapmanın yanı sıra, web sitesinden gelen birçok potansiyel müşteri, aylar önce oluşturulan Cognism kampanyalarından kaynaklanmaktadır. Cognism'in geri dönüşünü ya anında ya da daha sonra görüyoruz. Bu bir kazan-kazan!”

Andrew ayrıca Cognism'in genel satış sürecini nasıl daha akıcı hale getirdiğini açıkladı.

“ Cognism, işi profesyonel bir satış organizasyonuna dönüştürdü. Cognism'in doğru verilerinin bir sonucu olarak artık akıcı bir satış sürecimiz, bir araştırma sürecimiz ve daha öngörülebilir bir boru hattımız var.”

Bizi önermelerinin en büyük nedeni nedir?

"Satış ekibi olan bir kuruluşsanız, Cognism'in sunduğu fiyatlara ABD ve EMEA'daki geniş coğrafyalara hizmet veren bir araç bulmakta zorlanacaksınız."

“ Bilişsellik tartışmaya açık bir araç değildir. Kesinlikle tutacağız. Platform harika bir iş çıkarıyor ve onu kullanmayı seviyoruz!”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın