İşletmenizde Yüksek Bilet Kapanış Süreci Nasıl Kullanılır?

Yüksek bilet kapatma, bir yöneticinin, girişimcinin veya işletme sahibinin, işinin başarısını bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsa, tartışmasız ihtiyaç duyduğu bir beceridir. Yüksek bilet kapatma süreci, bir kez ustalaştıktan sonra, müşteri ilişkilerini ve müşteriyi elde tutmayı iyileştirirken, işletme gelirinizi önemli ölçüde artırabilir .

Ne sunmanız gerektiğine güveniyor musunuz? İşinizin başarı için kurulduğuna ve büyüklük için yaratıldığınıza inanıyor musunuz?

Büyüklük damarlarınızda akıyor olabilir, ancak yüksek bilet kapatma sürecinde ustalaşmadan tam potansiyelinize ulaşmanız pek olası değildir.

Büyüklük damarlarınızda akıyor olabilir, ancak yüksek bilet kapatma sürecinde ustalaşmadan tam potansiyelinize ulaşmanız pek olası değildir. Tweetlemek için tıklayın

Yaptığınız işte en iyisi olabilirsiniz, ancak nasıl kapatacağınızı bilmiyorsanız kariyeriniz durma noktasına gelebilir. Uzmanlığınız veya yetenekleriniz ne olursa olsun, yüksek biletli müşterileri kapatma konusunda uygun eğitim olmadan, ne kadar ileri gidebileceğiniz konusunda sınırlı olacaksınız.

Milyarder teknoloji girişimcisi Elon Musk bir keresinde, “Sürekli olarak ne yaptığınızı ve nasıl daha iyi yapabileceğinizi düşündüğünüz bir geri bildirim döngüsüne sahip olmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum” dedi.

Neyi daha iyi yapabilirsin? Birçok insan için kapanış, daha iyi olmaktan kesinlikle yararlanabilecekleri bir beceridir. Doğrusu, ancak, çok az insan, uygun eğitim almadan kapanışta harika olabilir.

Bu Beceriyi Edinin ve Hayata Hazır Olun

Kapanış bir sanattır ve ne yazık ki birçok insan hala artık işe yaramayan eski usul satış tekniklerini kullanmaktadır. Satış ve kapanış arasında büyük bir fark var. Bir satış elemanı ve daha yakın arasındaki fark nedir? Yeni başlayanlar için, daha yakın bir kişi, potansiyel müşterilerini 'vay' edebilir ve onların ilgisini çekebilir, ancak bir satış elemanı, potansiyel müşterileri uzaklaştırma eğilimindedir.

Bir satış görevlisi öne doğru eğilir ve çaresizlik yayarken, daha yakın biri geriye yaslanır ve kendine güven verir. Yüksek bilet kapatma işleminde ustalaştıktan sonra, her satışın daha doğal olduğunu ve satış deneyiminin hem siz hem de potansiyel müşteri için daha keyifli hale geldiğini göreceksiniz.

İşinizi Bir Büyüme Yörüngesine Kurmak

Büyüme muhtemelen işinizin temel değerlerinden biridir. Bununla birlikte, işletmenizin gelecekteki büyüme potansiyeli, kapatma yeteneğinize bağlıdır. Aslında, büyüme odaklı bir iş yürütüyorsanız, gelişmiş kapanış becerileri geliştirmek için motive olmalısınız. Neden? Niye? Çünkü yüksek bilet kapatma, faydalı bir beceriden daha fazlasıdır. Yüksek bilet kapanışı, rekabetinizi geçersiz kılma potansiyeline sahip güçlü bir silahtır.

İş stratejinizin bir parçası, kapanış sanatında ustalaşmak olmalıdır. Neden? Niye? Çünkü işinizi ölçeklendirmek, belirli süreçlerin uygulanmasını ve bunlara hakim olmayı gerektirir. Yüksek bilet kapatma, bu temel süreçlerden biridir.

Sizinki kadar veya sizinkinden daha iyi bir ürün veya hizmet sunan, ancak kapanış söz konusu olduğunda yetersiz kalan rakipleriniz varsa ne olur? Özellikle nasıl kapatacağınızı biliyorsanız, müşteriyi size kaptıracaklar.

Aldığınız her müşterinin değeri, teklifinizi yüksek bilet fiyatlarından satmaya başladığınızda artar.

Pek çok işletme sahibi de, ürün veya hizmetlerini çok düşük fiyatlandırarak yetersiz kalıyor, çünkü teklifi yüksek bir fiyattan kapatabileceklerinden emin değiller. Bununla birlikte, şu anda ücretlendirdiğinizin iki katını veya üçünü ödemeye istekli müşteriler var - özellikle teklifiniz sorunlarını çözebilir veya benzersiz ihtiyaçlarını karşılayabilirse.

Bir Müşteride Ne Arıyorsunuz?

Muhtemelen müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşıladığınızdan emin olmak için çok zaman harcıyorsunuz. Potansiyel müşterilerinizin aradığı kişi olduğunuzu gösteren kutuları işaretlersiniz. Ama ya sen? Bir müşteride ne arıyorsunuz?

Büyük olasılıkla, ideal müşteriniz, hizmetleriniz için en yüksek doları ödemeye istekli, yüksek biletli müşteridir. Yüksek biletli müşteriler size zaman hediyesi verir . Fiyat etiketine bile bakmadan premium fiyatlar ödeyen lüks müşterileri kapatmaya başladığınızda, daha az çalışarak daha fazla para kazanırsınız.

Parası olan müşterilere ek olarak, ürününüze veya hizmetinize ihtiyacı olan ve bu ihtiyacı karşılayacağınıza güvenen müşterileri de istersiniz.

Bir müşteride ne aradığınızı düşünmeye başladığınızda, yüksek bilet kapatma sürecinde ustalaşmanın ne kadar önemli olduğunu anlayacaksınız. Görüyorsunuz, aradığınız müşteri türü, herkesin aradığı müşteri türüdür. Yani onları kapatmaya çalışan tek kişi sen değilsin. Ancak, onları kapatmayı başaran kişi olmak için gereken rekabet avantajını elde edebilirsiniz.

Yüksek Bilet Kapanış Sürecinde Ustalaşın

Dünyanın en yüksek ücretli, all-star sporcuları, elit statülerini korumak için en yüksek performansı taahhüt eder ve en yüksek kalibreli koçları işe alır. İş dünyasının yıldızları da aynı şekilde hazırlanmalı.

Yüksek bilet kapatma sürecine hakim olmak kolay olmayacak. Kolay olsaydı, herkes, vasıfsız adayları soğukkanlılıkla aramak veya satışı elde etmek için düşük fiyatlar talep etmek yerine, yüksek bilet tekliflerini kapatırdı .

İstatistiksel olarak, bir alıcıyla bağlantı kurmak yaklaşık 18 arama alır ve satış e-postalarının yalnızca %23,9'u açılır. Ancak eğitimli bir yakın olarak, istatistiklerin üzerine çıkabilirsiniz. Bir anormallik olarak görüneceksiniz; kuralın bir istisnası.

Yüksek bilet kapatmanın sırlarını öğrenmenin zorlu, pahalı olacağını ve dayanıklılık gerektireceğini beklemelisiniz. Herkes gerekenlere sahip olmayacak, ancak olanlar kapanış sanatında ustalaşacak ve rakiplerine karşı ezoterik bir avantaj elde edecek.

Yüksek Bir Kapanış Oranı Hayatınızı Nasıl Değiştirebilir?

Yüksek bilet kapatma sürecinde usta olduğunuzda, yüksek bir kapanış oranının şöhret iddialarınızdan biri olmasını bekleyebilirsiniz. Yüksek bir kapanış oranı sadece daha fazla para kazanacağınız anlamına gelmez. Ayrıca artık yorulmayacağınız veya yorulmayacağınız anlamına gelir. Daha fazla enerjiniz, daha fazla boş zamanınız ve daha fazla güveniniz olacak.

Yüksek bir kapanış oranı sizin için dönüştürücü olacaktır, çünkü artık gereğinden fazla çalışmış ve düşük ücretli hissetmeyeceksiniz. Sonunda daha fazla değil, daha akıllı çalışarak gerçek bir gelir elde edeceksiniz. Zor iş hazırlık aşamasındadır. Yüksek bilet kapatma sürecini öğrenmek bu hazırlığın bir parçasıdır.

Kişisel ve Profesyonel Bir Dönüşüme Hazır mısınız?

Başarının eğitim, sıkı çalışma ve hazırlık gerektirdiğini anlıyorsanız, özel mentorluk programıma katılmaya hazır olabilirsiniz. HTC Platinum üyeleri kişisel ve profesyonel bir dönüşümden geçecek. Kabul edilen adaylar, yüksek kalibreli iş koçluğu, özel mentorluk, bir yüksek lisans kapanış senaryosu ve uzman geri bildirimi ile canlı rol yapma uygulama oturumları alacaklardır. HTC Platinum üyesi olarak öğrenecekleriniz profesyonel yaşamınızı değiştirebilir ve sizi kariyerinizi değiştiren gelişmiş iş zekası ile donatabilir.

Kişisel yaşamınız söz konusu olduğunda, bu seçkin topluluğun üyeleri, önemli ölçüde artan bir özgüven ve öz motivasyonla çıktıklarını bildiriyor.

Başarıyı yeterince istemiyorsan, özel programıma başvurmayacaksın. Yüksek bilet kapatmanın ezoterik bilgeliğini kazanmak ve kendinizi başarıya hazırlamak istiyorsanız, bugün HTC Platinum'daki yerinizi ayırtın.