SaaS işletmeleri neden Kullanıcı Büyüme Oranlarını izlemeli?

Kullanıcı büyüme oranı, pazarda ayakta kalmak için ne kadar mücadele etmeniz gerektiğine dair adil bir fikir verir. Sonuçta büyüme umuttur, büyüme inançtır, büyüme gelecek.

Bu yazıda, kullanıcı büyüme oranının neden önemli olduğunu, işletmeniz için büyüme oranını nasıl hesaplayacağınızı ve onu iyileştirmenin yollarını tartışacağız.

Büyüme hızı nedir?

Kullanıcı büyüme oranı, her ay kazandığınız yeni ödeme yapan müşterilerin yüzdesidir.

Kullanıcı büyüme oranı formülü

Bugün itibariyle, %10'luk bir kullanıcı büyüme oranı, 30 gün önce sahip olduğunuz toplam aktif ödeme yapan müşteri sayısına son 30 gün içinde %10 yeni ödeme yapan müşteri kazandınız.

Büyüme oranını hesaplayın

1 Temmuz 2018'de 400 aktif kullanıcınız olduğunu ve 31 Temmuz 2018'in sonunda kullanıcı sayınızın 460'a yükseldiğini varsayacağız. Bu rakamları formüle koyacağız.

Bu gerçekten önemli olan Temmuz ayında anlamına gelir.

Büyüme oranını hesaplamak roket bilimi değildir, ama göründüğü kadar basit değil!

Neden görelim!

Kullanıcı büyüme oranı hesaplamaları nasıl zorlaşıyor?

Kullanıcı sayısı günlük artış. O da düşebilir.

Kullanıcılar ayrıca ücretsiz deneme kullanıcıları içerir.

Yine de, ücretsiz deneme kullanıcılarını düşürmeniz gerekiyor Gerçek finansal veriler ödeme yapan müşterilerden geldiğinden, büyüme oranı aktif ödeme yapan müşterilere bağlıdır.

Ayrıca, kaybolan müşterileri de mahsup etmeniz gerekir.

Birden fazla fiyatlandırma planı, dahil olan ücretsiz denemeler için, kullanıcı sayısını tekrar tekrar elde etmek zorlaşır.

Sen bir çözüme ihtiyacım var bu sana gösterir

“Bu çözüm Putler.

İşletmeniz için doğru büyüme oranı hesaplayıcısı

Putler, kullanıcı büyüme oranıyla birlikte 15 önemli abonelik metriğini gösterir.

Putler sizin için tüm hesaplamaları yapacak. Kullanıcı büyüme oranınızı takip etmeniz ve gelecekteki eylemlerinizi planlamanız yeterlidir.

Aslında, kullanıcı büyüme oranını hesaplayan ve gösteren neredeyse hiçbir çözüm veya araç olmayacak.

Yalnızca abonelikler değil, Satışlar, müşteriler, ürünler, işlemler, tahminler ve ziyaretçilerle ilgili 100'den fazla ölçüm.

Büyüme oranının önemi

Şimdi, büyüme hızının pozitif olması, yalnızca tutarlı olması ve ilk gözlenen değere yakın olması durumunda iyi bir işarettir.

Ancak uzun bir süredir aynı büyüme hızı hiçbir ilerleme kaydedilmediğine işaret ediyor.

Ve eğer büyüme oranı negatifse veya belirli bir süre içinde düşüyorsa, endişelenmek için büyük bir neden.

Dolayısıyla kullanıcı büyüme oranı, harcadığınız tüm satış ve pazarlama çabalarının boşuna olup olmadığını gösterir. Belirli bir zaman diliminde büyüme hızında bir düşüş olursa, düşüşün nedeni tahmin edilebilir.

Stratejilerinizi değiştirmeniz, çok çalışmanız, ekibinizi hedeflerine ulaşmaları için motive etmeniz gerekiyor.

[bctt tweet="Kullanıcı büyüme oranı, şirketin uzun vadeli hedeflerine doğru ilerleyip ilerlemediğini veya ondan uzaklaşıp uzaklaşmadığını anlamaya yardımcı olur." kullanıcı adı=”getputler”]

Bazen çevresel, politik, sosyal konular da büyüme ivmesini etkiler.

Büyüme oranını artırmanın en iyi 3 ölçeklenebilir yolu

Sürekli büyüme için aşağıda tartışılan üç ölçeklenebilir kanala odaklanmanız gerekir.

1. Reklamlar aracılığıyla edinme

Diğer maliyetleri de göz önünde bulundurarak makul marjlar dahilinde ücretli reklamlar yoluyla kullanıcı edinebilirsiniz. Ücretli reklamcılık size, ölçeklenebilirlik için reklamcılığa yeniden yatırım yapabileceğiniz bir gelir kazandırabilir.

2. Ağızdan ağıza

Bazen bir ürün, onu rakiplerinden büyük ölçüde ayıran bir 'X' faktörüne sahiptir. Bu nedenle, promosyonlarınızda bu faktörden yararlanabilirsiniz. Ürününüzü viral hale getirebilir ve bu etki ile ağızdan ağıza tanıtımdan çok şey kazanabilirsiniz. Ürününüzün benzersiz bir kalitesini belirlemeye çalışın.

3. Arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu, müşterilere dönüşen olası satışlar oluşturmada büyük ölçüde hayati bir rol oynar. Tutarlı bir şekilde zengin ve takip edilmesi kolay içerik yayınlayın. Arama motoru için optimize edilmiş içeriği düzenli olarak yapmak, size sürekli potansiyel müşteri akışı sağlayabilir.

Kullanıcı büyüme oranını artırmanın 7 ölçeklenemez yolu

Diğer taraftan, genellikle bir başlangıç ​​durumunda gerçekleşen bazı ölçeklenemeyen uygulamalar vardır. Onlara bakalım ve ne kadar etkili olduklarını görelim.

İşletmenizi tanıtmanın ve ölçeklendirmenin tüm bu ölçeklenemez yolları düşük risk faktörleridir.

• Ürününüzü kullanmak için yakın çevrenize kaydolmak
• Topluluğunuza e-posta gönderme – çalıştığınız okul/kolej/şirket
• Misafir bloglama – ürününüze daha yakın belirli bir niş kategori için yazma
• Toplu e-posta gönderme ve arama
• Potansiyel kullanıcılarla sosyal medya etkileşimi
• Basın bülteninde yer alan
• Yarışmalar, eşantiyonlar vb.

İş dinamiklerinde büyük ölçüde doğru olan bir inanç vardır, yani ' Risk ne kadar yüksekse getiri de o kadar yüksektir' . Yukarıdaki yedi yolun tümüne bakarsanız, hepsi yarışmalardan birkaç yüz kayıt almanın düşük riskli yolları, medyada bir veya iki haber ama hepsi bir kerelik.

Sürekli büyüme için yapmanız gerekenler Yüksek riskli ve düşük riskli yatırımlar arasında bir denge kurun.

Bu dengeyi daha iyi anlamak için Barbell Stratejisinden yardım alabilirsiniz.

Çözüm

Sonunda, iş için önemli olan tek şeyin büyüme olduğunu belirleyebiliriz ve kullanıcı büyüme oranını sürekli olarak takip etmek zaman zaman zor olabilir. Putler'ın yardımıyla bu işi çok daha kolay hale getirebilirsiniz. Tek bir gösterge panosunda kullanıcı büyüme oranıyla birlikte farklı iş metriklerini görüntüleyebilirsiniz.