Katma Değer Ep. 23 – Yumurtalarınızı Daha Az Sepete Koyun

Bu haftaki bölümde Jonathan ve Jarod, tüm girişimcilerin uğraştığı bir kavramla başa çıkıyor: çeşitlendirme.

İşinizi çeşitlendirmek genellikle olumlu bir şey olarak kabul edilir…

Sonuçta, "tüm yumurtalarınızı tek sepette bulundurmak" büyük bir risk değil mi?

Kesinlikle olabilir.

Gelirinizin büyük kısmı için bir veya iki müşteriye aşırı derecede bağımlıysanız, bu müşterilerden biri devam ederse kurumaya takılabilirsiniz.

Gelir kaynaklarınızı çeşitlendirmek neredeyse her zaman iyi bir fikirdir - web sitesinden %100 Amazon üzerinden para kazanan herhangi bir bağlı kuruluş pazarlamacısına sorun…

Amazon, Nisan 2020'de komisyonları büyük ölçüde düşürdüğünde, birçok bağlı kuruluş gelirlerinin neredeyse bir gecede yarıya (veya daha azına) düştüğünü gördü.

Ancak yumurtalarınızı çok fazla sepete koymanız mümkün mü?

Pazarlama söz konusu olduğunda, cevap kocaman bir evet.

Kendinizi çok ince yaymanın tehlikeleri nelerdir - ve bunu önlemek için ne yapabilirsiniz?

ÖNEMLİ ÖNERİLER

• Jonathan'a göre, girişimciler çok fazla pazarlama plakası döndürmeye çalışarak üç temel tuzağa düşüyorlar:
  • Eğitimsizlik
  • Servis sağlayıcılardan gelen yanlış bilgiler
  • FOMO - Yeni ve sıcak bir platformu kaçırma korkusu (Bu arada, bu Tik Tok kampanyası nasıl gidiyor?)
• Kendi şeridinde kal. Ortaya çıkan her yeni platform için içerik oluşturmak veya kucaklamak için acele etmeyin veya zorunlu hissetmeyin. Örneğin bir avukatsanız, gerçekten bir Instagram veya Pinterest varlığına ihtiyacınız var mı?
• Neyin yapıştığını görmek için duvara bir sürü bok atma eğilimine karşı koyun.

“Çoğu küçük işletme başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmeyi bilmiyor.

Bir kampanyanın nasıl yürütüleceğini öğrenmek yerine 10 başarısız kampanya başlatıyorlar ve buna çeşitlendirme diyorlar.” – Jarod Spiewak

• Ne yaptığınızı zaten bilmiyorsanız, diğerine yatırım yapmadan önce her seferinde bir pazarlama kanalını yakalayın. Reklam harika bir örnek. Deneyiminiz yoksa Google ve Facebook reklam kampanyalarına aynı anda yatırım yapmayın. Reklamlara para atmadan hemen önce birini veya diğerini alın.
• Pazarlama söz konusu olduğunda size her şeyi aynı anda yapmanız gerektiğini söyleyen hizmet sağlayıcılardan sakının. Çoğu ajansın bir veya iki temel yetkinliği vardır, ancak bunlarda çok iyi olmanıza gerek kalmadan ek hizmetler için sizden ücret almaktan mutluluk duyarlar.
• Pazarlamanızı kurum içinde yapmayı seçerseniz, ekibinizi çok ince dağıtma konusunda dikkatli olun. 10 yaşında berbat bir iş yapmaktansa bir veya iki kanalda/platformda harika bir iş çıkarmak daha iyidir.
• Sınırlı bir pazarlama bütçeniz varsa (kimin yok?), harcamanızı tek bir platforma ayırırsanız reklamları çok daha hızlı test edebilir ve yineleyebilirsiniz. Bütçenizi birden çok kanala çok ince bir şekilde dağıtın ve büyük olasılıkla herhangi bir YG'yi görmeniz çok daha uzun sürer.

“Küçük bütçelerle uğraşırken, pazarlamada çeşitlendirme pek mantıklı gelmiyor. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamaya çalışırken Google Ads'e iki veya üç bin dolar harcamak çok büyük bir para değil. Ancak çoğu küçük işletme için bir miktar para. ” – Jarod Spiewak

• Facebook veya Google Ads gibi bir pazarlama kanalından iyi bir yatırım getirisi elde ediyorsanız, ek bir pazarlama kanalı ekleyerek kumar oynamak yerine halihazırda işe yarayanları ikiye katlamayı düşünün.

"Bir ana cadde kahve dükkanınız olduğunu ve kahve yapan bir çalışanınız olduğunu hayal edin. Para kazanıyorsunuz, ancak belli ki bir çalışanın kaç kahve servis edebileceği konusunda bir sınır var.

Uygun cevap nedir? Farklı bir ürün satan başka bir yerde ikinci bir mağaza mı açıyorsunuz? Veya zaten başarıyı gördüğünüz mevcut mağazanız için ek bir çalışan işe almak.

Bu benzetmeyi pazarlamaya uygulayın: çalışan belirli bir platformu veya kanalı temsil eder.” – Jonathan Kiekbusch

• Bir platformda işe yarayan şeyin sihirli bir şekilde diğerine aktarıldığını düşünme hatasına düşmeyin. Facebook reklamlarınızla onu öldürüyor olabilirsiniz, ancak bu, LinkedIn'de dönüşüm sağlayacakları anlamına gelmez.
• Bir reklam kanalında sınırınızı aştığınızı varsayarak dikkatli olun. Örneğin, Google Ads ile, potansiyel müşterilerinizin tükenmesinden çok, bütçe kısıtlamaları tarafından kısıtlanma olasılığınız çok daha yüksektir. İşinize yaradığı kanıtlanmış bir kanalda daha fazla dönüşüm elde etmek için daha fazla para harcayabiliyorsanız, ek bir platform eklemeyi iki kez düşünün.
• Pazarlama kanalları söz konusu olduğunda parlak nesne sendromunun kurbanı olmayın. Google Ads'den birkaç bin dolar kazanıyor olmanız, kârınızı Instagram pazarlamacılığına aktarmanın doğru zamanının geldiği anlamına gelmez. Halihazırda başarıyı gördüğünüz kanalları ikiye katlayarak daha fazla para kazanıp kazanamayacağınızı daima kendinize sorun.
• 80/20 Pareto ilkesi, işinizdeki diğer her şey için geçerli olduğu kadar pazarlama için de geçerlidir. Aşırı çeşitlendirme yapmak yerine, pazarlama bütçenizin %80'ini olumlu sonuçlar verdiğini bildiğiniz kanallara harcayın.
• Çeşitlendirmeden önce optimizasyon. Olumlu yatırım getirisi gösteren bir kanalınız varsa, kanıtlanmamış bir platforma geçiş yapmadan önce gelirinizi en üst düzeye çıkarmaya odaklanın.
• İşletmeniz için uygun bir pazarlama kanalı bulmak zaman, para ve çaba gerektirir. Bir tane bulduğunuzda, değeri için sıkın. Çok erken çeşitlendirmeye çalışarak kendinizi aşmayın.
• Nihai paket servis: Pazarlamada çeşitlendirmede doğal olarak yanlış bir şey yoktur. Ancak, ek kanallar ekleyerek gelirlerini ve dönüşümlerini hızla artırma ihtimali çok fazla girişimcinin dikkatini dağıtıyor…

Halihazırda işe yarayan şeylere yatırım yaparak yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarın. Bir platformun sınırlarını gerçekten aştığınızı hissettiğinizde, tamamlayıcı kanalları keşfetmeye yönelik küçük adımlar atın.

Halihazırda büyüme arayışında olan ve yanıltıcı olabilecek pazarlama yaklaşımlarında ayağınızı gazdan çekmeyin.

ŞİMDİ ABONE OL

Katma Değerli Podcast'te üretim değerleri artıyor…

Sadece şık yeni bir giriş/çıkışa sahip olmakla kalmıyoruz, aynı zamanda VAP artık podcast'lerinizi aldığınız her yerde kullanılabilir, aşağıdakiler de dahil:

Spotify

Apple Podcast'leri

Google Podcast'ler

Veya SEOButler'ın kurucusu Jonathan Kiekbusch ve Blue Dog Media başkanı honcho Jarod Spiewak'ın yer aldığı Katma Değerli Podcast'e abone olun - gelecekteki Podcast'ler hakkında e-posta yoluyla bilgilendirilmek için.