Her Girişim Kapitalistinin Startup Kurucusuna Soracağı 30 Soru
Yayınlanan: 2017-08-18Başlangıç Kurucuları, En İyisi Hazırlanın!
Girişim kapitalistleri, ne pahasına olursa olsun, işi geliştirmek için sebat etmenin nasıl "her şeyin içinde" olduğunu etkili bir şekilde gösteren bir girişime yatırım yapar. Son dört yılda Unitus Seed Fund'da 25'e yatırım yapmak için yaklaşık 3.000 startup'ı değerlendirdik. Bu önemli bir faktörü gösteriyor – %1'lik bir getiri. Peki, VC'ler potansiyel bir girişimi gerçekten nasıl değerlendiriyor? Her girişimcinin ilk adımında yanıtlaması gereken 10 alanda 30 temel sorudan oluşan bir liste oluşturmanın faydalı olacağını düşündük.
Başlangıç Takımına İlişkin Sorular
Her startup ekibinin işi ileriye taşımak için alan deneyimi, iş zekası vb. gibi belirli temel yetkinliklere sahip olması gerekirken, kritik olan doğru tutum ve tutkudur. Belirli becerilerin yokluğunda danışmanlar hayati bir rol oynayabilir. Ama nihayetinde, işi yürütecek olan çekirdek ekiptir. Bu nedenle, aşağıdakileri kapsamanız gerekeceğini bekleyin -
- Takımınız neden desteklenecek en iyi takım?
- Ekibinizde şu anda hangi beceri setleri eksik? Bunları nasıl doldurmayı planlıyorsunuz?
- Yatırımcılarınızdan ne kadar ve nasıl bir yönlendirme bekliyorsunuz?
Başlangıç Çekişine İlişkin Sorular
Başlangıç aşamasında, yatırımcılar iş planlarını veya fikirleri finanse etmek istemiyorlar, ancak en azından ürün-pazar uyumu gösteren şirketler. Basit bir ifadeyle, "talep kanıtı", yani müşterilerle bir miktar çekiş görmeleri gerekir. Dolayısıyla, anlamak istedikleri şey şu:
- Müşteriniz kim?
- Ürününüz veya hizmetiniz için müşteri talebi hakkında ne öğrendiniz?
- Şimdiye kadar hangi ilerlemeyi (sayı olarak) kaydettiniz? Neden ilginç?
Girişiminizde Sürdürülebilir Farklılaşma
Bir zamanlar Google, ilk 10 arama motorunda yer almaya yakın değildi! Oldukça inanılmaz, değil mi? Herkes bir sonraki büyük (Google) ürününü yaratamazken, herkes aşamalı olarak yenilik yapabilir ve sonuçta bu önemli – mevcut seçeneklerden farklı ve değerli bir şey sağlamak. Unutmayın, VC'ler biraz daha iyi bir fare kapanı finanse etmek istemiyor. İşte potansiyel yatırımcıları şu konuda ikna etmek için ihtiyacınız olacak:
- Kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli farklılaştırıcılarınızı açıklayın.
- Herhangi bir fikri mülkiyetiniz var mı? Evet ise, ayrıntıları sağlayın.
- Başka bir ekip ürün veya hizmetinizi ne kadar hızlı veya kolay bir şekilde kopyalayabilir?
Startup Rekabetiyle Başa Çıkmak
Rekabet her yerden gelir . Yatırım yapılabilir ekipler bunun farkında olanlardır. Yatırımcılar zayıf yönleriniz üzerinde sizinle birlikte çalışmaya istekli olsalar da, kendi zayıf yönlerinize dikkat etmelisiniz. Bu nedenle işiniz, sizin ve rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri konusunda tam bir bilinçle çalışılmalıdır. İşte tahmin edebileceğiniz şeyler -
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
- Mevcut ve muhtemel rakipleriniz kimler? (Hindistan/küresel)
- Rakiplerinize karşı zayıf yönleriniz nelerdir? Onlara nasıl hitap etmeyi planlıyorsunuz?
- Rakiplerinize karşı güçlü yönleriniz nelerdir? Onlardan nasıl yararlanmayı düşünüyorsunuz?
Girişiminiz Topluluğu Nasıl Etkiler?
Etki yatırımcıları, önemli etki yaratmanın yanı sıra büyük para kazandıracak işletmeleri desteklemeye çalışır. Gelecek milyarın gücünden heyecan duyan ve daha az talihlilerin hayatlarını daha iyi hale getirmek için birçok fırsatı ele almak için yenilikçi yollar üzerinde çalışan girişimciler arıyorlar. Yatırımcıların, iş modelleri büyüdükçe iş modellerinde yerleşik etkiye sahip olan işletmeleri finanse etmesi muhtemeldir, etki de öyle olacaktır –
- İşletmeniz için mevcut alternatifler nelerdir ve çözümünüz neden özellikle BPL (Yoksulluk Sınırının Altında) segmenti için daha iyi?
- İşiniz, etki tabanınızın ömrünü somut olarak nasıl iyileştirecek? nicelleştir.
- Etkiniz nasıl ölçeklenecek?
Başlangıç Ölçeğine İlişkin Sorular
Ölçek çok önemlidir çünkü temelde sürdürülebilirlik ve büyümenin bir temsilcisidir. Yatırımcılar, önümüzdeki 5-7 yıllık ufukta en az 10 kat büyümesini öngördükleri işletmelere yatırım yapıyorlar. Bu nedenle, büyük bir pazara hitap eden işletmeleri aramak doğaldır –
- Gelir modelinizi tanımlayın.
- Maliyet ekonominizi tanımlayın. Daha fazla üretmek için daha fazla harcamak zorunda mısınız?
- Adreslenebilir pazarınız ne kadar büyük?
Başlangıç Birimi Ekonomisi
İyi bir CEO/kurucu, şirketin finansal sağlığını solumalıdır (bankadaki nakit, müşteri hattı, müşteri edinme maliyeti ve aylık yanma vb.). Neden? Niye? Çünkü başarılı işletmeler birim bazında yaktıklarından fazlasını yapar .
- Birim düzeyinde ekonomi şimdi ve durağan durumda nasıl görünüyor?
- Bu sektör için marjlar (brüt, birim katkı, FAVÖK) için “temel kurallar” nelerdir?
- Orta vadeli ve durağan durum tahminlerinizin altında yatan temel varsayımlar nelerdir?
Seri A/Sonraki Finansman
Yatırımcılar, yatırımları büyüdüğünde ve değerlemeleri arttığında başarılı olurlar. İşletmeler büyüme için önyükleme yapabilir, ancak yüksek getirisi olan işletmelerin, hızlandırılmış bir büyüme yolunda yürütmek için dış finansmanı artırmaları gerekecektir. Yatırımcıların bilmesi gerekenler:
- Bir sonraki sermaye artırımı turuna geçmeniz için gereken ilk üç metrik/hedef nedir?
- İşletmeyi ölçeklendirirken ve bir sonraki sermaye artırımı turuna ulaşmak için hangi kilit pozisyonları doldurmanız gerekiyor?
- Ölçekli birim ekonominiz nasıl görünürdü?
Sağlıklı Çıkış Sağlamak
Risk sermayedarlarının, yatırımcılarına en iyi finansal getiriyi sağlama konusunda güvene dayalı bir sorumluluğu vardır. Bu nedenle, girişimlerin gerçekçi çıkış teorilerine sahip olması ve bir yatırımcıyı aşağıdakilere ikna edebilmesi çok önemlidir:
- Çıkışlar hakkında ne düşünüyorsunuz?
- Hindistan'daki işletmeniz için kimler potansiyel alıcı olabilir? Küresel olarak mı?
- Karşılaştırılabilir örnekler verebilir misiniz?
Yatırım Yapılabilirlik Üzerine Sorular
Son olarak, para toplamak asla nihai hedef değildir . Bu sadece başka bir kilometre taşı. Ulaştığınız yatırımcılar hakkında daha fazla bilgi edinin ve yalnızca para getiren değil, aynı zamanda işinize stratejik değer katan kişilerle ortak olun.
- Bugüne kadar ne kadar sermaye topladınız? Yatırımcılarınız kimler?
- Mevcut finansman sizi ne kadar ileri götürecek? Başka kimse sermaye taahhüt etti mi?
- Fonları nasıl kullanmayı planlıyorsunuz?
Bu 30 soruyu yatırımcılarınızı ve VC'lerinizi memnun edecek şekilde yanıtlamak, girişiminizin bir gün daha yaşamaya devam etmesini, finansman savaşında savaşmasını ve sürdürülebilirliğe daha da yaklaşmasını sağlayacaktır.