Video İçerik Pazarlamanız İçin 10 Hızlı ve Kolay Fikir

Video içerik pazarlaması daha fazlasının anahtarıdır. Daha fazla satış, daha fazla trafik, daha fazla etkileşim demek istiyoruz. Daha fazla her şey! Mesajlarınızı, hedef kitlenizle kolayca bağlantı kuracak ve bilgilendirecek şekilde iletmenize olanak tanır.

Aslında, yalnızca bu yıl, pazarlamacıların %92'si videonun pazarlama stratejilerinin çok önemli bir parçası olduğunu söyledi. 2015 yılında bu sadece %78 idi. Videoya olan güven giderek artıyor ve bunun nedeni sonuçların reddedilememesidir. Ayrıca, pazarlamacıların %88'i video içerik pazarlamasının daha iyi yatırım getirisi sağladığını söyledi. 2015'te yine sadece %33'ü bu konuda hemfikirdi.

Tüm bunlar sizi videonun gücüne ikna etmeye yetmezse, 10 kişiden 8'i markalı bir video izledikten sonra yazılım veya uygulama satın aldığını söyledi.

Ve 2019'da insanlar her hafta yaklaşık 6 saat 48 dakika video izleyerek geçirdiler. 2021 yılında bu sürenin her gün 100 dakikaya çıkacağı tahmin edilmektedir.

Tüm bu rakamlar, video içerik pazarlamasının değerini ve genel önemini pekiştirirken, işletmelerin bu formata yatırım yapması önemlidir.

Ama nereden başlıyorsun?

Video içerik pazarlamasını düşünmek ilk başta göz korkutucu görünebilir, ancak deneyebileceğiniz tonlarca farklı seçenek var. Birçoğu süslü ekipman veya büyük bütçeler gerektirmez. Başlamanıza yardımcı olacak bir liste hazırladık. Bir göz atın ve hangilerinin kitlenizde en çok yankı uyandıracağını düşünün.

#1 – Ürün demo videoları

Pazarlama videolarına yeni başlıyorsanız, ürün demoları başlamak için gerçekten iyidir. Ve zaten bunlarla uğraşmış olsanız bile, her zaman keşfedebileceğiniz yeni bir açı vardır. Veya onlarla birlikte kutlayabileceğiniz/anlayabileceğiniz yeni bir sezon (örneğin tatil sezonu hemen köşede).

Ürününüzü nasıl sunacağınız ve ürünün hangi yönlerine odaklanacağınız konusunda fikir edinmek için müşterileriniz ve ekip üyelerinizle konuşun. Ürünü nasıl kullandıklarını sorun. Karşılaştıkları zorluklar nelerdir? Ürününüz bunları ele almaya nasıl yardımcı oluyor? Ürününüz için beklenmedik veya benzersiz kullanım durumları var mı? Ürün demo videolarınız aracılığıyla en fazla değeri nasıl yaratabileceğinizi anlamak için müşterileriniz ve ekibiniz ve aklınıza gelen diğer sorularla bu soruları çalıştırın.

#2 – On saniyelik bir demo videosu yapın

Sunduğunuz ürünün öne çıkarmak istediğiniz birden fazla özelliği varsa bu video türünü deneyebilirsiniz. Odaklanacağınız özelliklere karar vermek için hangilerinin en popüler olduğunu düşünün. Veya hedef kitleniz için en faydalı olduğuna inandığınız özellikler.

Yine burada fikir edinmek için çeşitli ekip üyelerine ve müşterilere ulaşmaktan yararlanabilirsiniz. Ardından, on saniyelik demo videolarınızın her birinde belirli bir özelliğe odaklanın. Bunlar aslında sosyal medya ve videodan önce gösterilen reklamlar için mükemmeldir. Ayrıca içeriğinizi çok kısa ve öz olduğu için izleyen insan sayısını artırarak hızla değer gösterirler.

#3 – Takdirinizi göstermek için teşekkür videoları

Sosyal medyanız ve e-posta pazarlamanız aracılığıyla müşterilerinize minnettarlığınızı ifade ediyor olabilirsiniz, ancak henüz videoyu denediniz mi? Müşterileriniz sizden alışveriş yaptıktan sonra onlarla etkileşime geçtiğinizde, iş için size geri dönecekler ve ayrıca yeni müşteriler kazandıracaklar. Onların ağzından çıkan sözler, sizden daha önce hiç satın almamış olan başkalarını cezbedebilir. Ve hepimiz biliyoruz ki güvenilir kaynaklardan değerli incelemeler ve öneriler var.

Videonuz oluşturulduktan sonra, teşekkür e-postanıza gömebilirsiniz. Özellikle sadık müşteriler için kişiselleştirilmiş videolar hazırlayarak bu fikri daha da ileri götürebilirsiniz. Bu müşteriler daha sonra VIP muamelesi gördüklerini hissedecekler ve sizinle etkileşime girme ve sizden satın alma olasılıkları daha da yüksek olacaktır. Bu süreci sizin için kolaylaştırmak için tasarımcınızla birlikte çalışarak her kampanya veya müşteri için güncelleyebileceğiniz markalı bir şablon oluşturun. Kimp'in yeni video tasarımı aboneliğiyle, bunun gibi videoları oluşturabilecek ve ihtiyaç duyduğunuz şekilde değiştirebileceksiniz.

#4 – Müşteri referans videoları

2015 yılında Nielsen, müşterilerin %83'ünün alışveriş yaparken arkadaşlarından veya ailelerinden aldıkları tavsiyelere güvendiğini gösteren bir araştırma yaptı. Aynı araştırma, katılımcıların %66'sının diğer müşteriler tarafından yayınlanan çevrimiçi ürün incelemelerine güvendiğini de ortaya koydu. Bu değerli sosyal kanıttan video içerik pazarlamanızda yararlanabilirsiniz.

Sadece birkaç müşterinin kamera karşısında samimi referanslar vermesini sağlayın. Onlar için herhangi bir yönergeniz varsa, web kameralarını veya telefonlarını kullanarak filme çekebileceklerini bildirin. Daha sonra ham görüntüleri düzenleyebilir ve markanızı da buna ekleyebilirsiniz. Bu kesinlikle içerik pazarlama çabalarınıza biraz kişiselleştirme ekler. Ve yeni müşterilerin ve mevcut müşterilerin takdir edeceği bir güvenilirlik duygusu yaratır.

#5 – Blogunuzu bir videoya dönüştürün

İyi performans gösteren blog gönderileriniz varsa, onları yeniden kullanmayı düşünmeniz gerekir! Bunları sosyal medya gönderilerine, infografiklere, reklamlara ayırabilir veya videolar oluşturabilirsiniz.

Bir videonun temeli olarak bir blog kullanmak için blogunuzu ana hat olarak düşünün. Videonuz boyunca blogunuzdaki alt başlıkların kısaltılmış versiyonlarını kullanabilir, blogunuzda kullandığınız görselleri canlandırabilirsiniz. Veya bir anlatı yaklaşımı kullanabilir ve videonuzda blogunuzda belirtilen noktaları yakalayan sahneler gösterebilirsiniz. Aldığınız yaklaşım ne olursa olsun, videonuzun kelime kelime uyarlama olarak hareket etmediğini ve blogunuzun önemli noktalarını paylaşmayı amaçladığını unutmayın.

#6 – Bir ekip üyesiyle röportaj yapın

Markanızın arkasındaki bazı yüzleri paylaşmak için ekip üyeleriyle görüşün. Bu, bir ürün geliştiricisinden ön cephe personeline ve kurucunuza kadar herhangi biri olabilir. Ve kapsadığınız konularda yaratıcı olun. Hedef kitleniz için ilgi çekici olmalarını ve aynı zamanda ürününüze ve marka kişiliğinize geri bağlanmalarını isteyeceksiniz. Örneğin, bir ürün geliştiricisine tasarım sürecindeki zorlukların üstesinden gelmek için nasıl çalıştıklarını sorabilirsiniz. Ayrıca, ürününüzü nasıl kullandıkları gibi şeyleri öğrenmek için daha hafif sorular da ekleyebilirsiniz. Ve markaya ilk nasıl dahil olduklarını.

#7 – Soru-Cevap oturumları

Müşterilerden markanız hakkında bilmek istedikleri her şey ve her şey hakkında soru göndermelerini isteyin. Ve merak uyandırmak için bunların hepsinin yakında yayınlanacak bir video aracılığıyla yanıtlanacağını bilmelerini sağlayın. Ardından, en alakalı ve ilginç soruları bulmak için soruları filtreleyin. Biraz tuhaf bir şey varsa, onu da karışımın içinde tutun. Kitlenize beklemedikleri bir şey vermek her zaman eğlencelidir. Ayrıca sadece makyaj yapabilir ve karışıma bazı sorular da ekleyebilirsiniz.

Bu videoyu çekebilir ve ardından cilalı ve markalı olması için düzenleme konusunda yardım alabilirsiniz. Veya bir dış ses ile metin ve/veya görüntü tabanlı yapabilirsiniz. Her iki durumda da, bu tür videolar, müşteri zorluklarını ve deneyimlerini ele aldıkları için daha fazla satışı teşvik etmeye yardımcı olacaktır.

#8 Değer önermeleri videosu

Hedef kitlenizden veya müşterilerinizden çok fazla soru almıyor musunuz? Bunun nedeni, ne sunduğunuzu bilmemeleri olabilir. Hedef kitleniz videonuzu kullanmanın tüm faydalarını anlamıyorsa, onlarla etkileşim kurma ve satış yapma fırsatlarını kaçırıyor olabilirsiniz.

Ürününüzü veya ürünlerinizi kullanmanın avantajlarını çok net hale getiren bir değer önerisi veya değer önermesi üzerinde çalışın. Ardından, tekliflerinizin piyasadaki diğerlerinden nasıl daha iyi olduğunu açıklayın ve gösterin. Tüm noktalarınızı tek bir videoda kapsayamayabilirsiniz ve sorun değil. Ürününüzün/ürünlerinizin etkisini eve götürmek için bir dizi kısa video oluşturabilirsiniz.

#9 – “Nasıl Yapılır” Videosu

Potansiyel müşterilere, ürününüzü nasıl yarattığınızın perde arkasına bir göz atın. Bir şeyi nasıl yaparsan öyle yaparsın diye bir söz vardır. Ürününüzü oluştururken gösterdiğiniz özen ve çabayı göstererek, sunduğunuz kaliteyle hedef kitlenizi etkileyebileceksiniz.

Üretim sürecinizde özel sırları vermekten çekiniyorsanız, olmayın! Baştan sona tüm süreci göstermek zorunda değilsiniz. Etki yaratacağını düşündüğünüz sadece birkaç önemli an. Bu, ürününüzün üretimine nelerin girdiğini ve neden olduğu gibi özel olarak tasarlandığını içerir. Kullandığınız malzemeler veya malzemeler ve hatta üretim süreci hakkında özel veya benzersiz olan her şeye dikkat çektiğinizden emin olun.

#10 – Sezonluk videolar

Belirli mevsimlerin, tatillerin ve özel günlerin hedef kitlenizde yankı uyandırdığını biliyorsunuz. Hatta satışları ve promosyonları etraflarında planlıyorsunuz. Öyleyse neden karışıma biraz video içerik pazarlaması eklemiyorsunuz? Markanız için iyi çalışmadıkları sürece klişelere girmenize veya aşırı sevimsiz olmanıza gerek yok. Ancak özel mevsimlerden çeşitli şekillerde kolayca yararlanabilirsiniz.

Ekibinizin bir selamlama kaydetmesini sağlayın ve ardından bunu markanızın bir kısmıyla karışımda birleştirin. Markanız esprili bir ton kullanıyorsa ve esprili olma eğilimindeyse, gerçekten yaratıcı olabilir ve bir parodi çekebilirsiniz. Bunun için çok fazla zaman ayırmadan önce bağlantı kuracağından emin olmak için fikri müşterilerinizden bazıları tarafından yürüttüğünüzden emin olun.

Veya markanızın Noel, Hanuka, Kwanza, Diwali veya yukarıdakilerin tümü gibi festival ruhunu benimsediğini göstermek için metin, öğe ve video görüntülerinin bir kombinasyonunu kullanan iyi tasarlanmış bir videoyu paylaşabilirsiniz. Bilge bir söz, her durum için ayrı bir video için bahar. Hedef kitlenizin kafasını karıştırmak ve aynı anda çok fazla şey anlatmaya çalışarak mesajınızı sulandırmak istemezsiniz.

Video içerik pazarlamanıza neleri dahil etmelisiniz?

İlgi çekici videolar oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç ipucunun yanı sıra, konu mesajlarını etkili bir şekilde ileten videolar oluşturmaya geldiğinde tam isabet eden markalardan bazı örnekler.

Sadece satışlara değil, hikayeye odaklanın

Oluşturduğunuz tüm video pazarlama içeriği her zaman satış odaklıysa, müşterilerinizle fazla etkileşiminiz olmaz. İnsanlar harika hikayelerle bağlantı kurar ve kendi hikayelerinin de onlarla rezonansa girdiğini görür. Markanız aracılığıyla hikayeler oluşturmak ve anlatmak, müşterilerle kalıcı ilişkiler yaratacaktır.

2016'da Canadian Tyres, aslında onları pek tanıtmayan 'Tekerlekler' adlı bir reklam yaptı. Ancak, güçlü bir hikaye anlatıyor. Sonuç olarak içerik viral oldu. Buradaki anahtar paket servisi mi? Hikaye yayınınızın iyi inşa edilmesi gerekiyor ve bağlantı kurması için hikayenizin tutarlı ve özlü olması gerekiyor.

İlk birkaç saniye en önemlisi

Bugünlerde bir kişinin ortalama dikkat süresi sadece 8,5 saniyedir. Bu sizin ve markanız için ne anlama geliyor? İzleyicilerinizin dikkatini çekmek ve onları videonuzu kaçıramayacaklarına ikna etmek için yalnızca ilk birkaç saniyeniz var. Bunu birkaç yöntem kullanarak yapabilirsiniz:

• Bir kanca oluşturun. İzleyicilerinizin daha fazlasını bilmesini sağlayan bir şey. Bunun nasıl görünebileceğini görmek için aşağıdaki örneğe göz atın. Gary Vee, videosunda yer alacak içeriğin bir tanıtımını sağlama konusunda harika bir iş çıkarıyor ve bu da izleyiciyi daha fazlasını öğrenmeye devam etmeye teşvik ediyor.

• Heyecan verici bir küçük resim yükleyin. Bu, temelde kayan bir müşteriyi durdurabilir ve videonuzu tıklamak isteyecek kadar duraklatıp dikkatlerini vermelerini sağlayabilir.

İçeriğinizi stratejik olarak hedefleyin

Facebook, içeriğinizi doğru hedef kitleye hedefleyebileceğiniz birçok sosyal medya platformuna bir örnektir. Bir gönderiyi hedeflerken yaş, yer, cinsiyet ve diller gibi faktörleri göz önünde bulundurabilirsiniz. Ayrıca gönderilerinizi ilgi alanlarına göre hedefleyebilirsiniz. Gönderi başına en fazla 16 ilgi alanı seçebilirsiniz. Hedefleme, elde ettiğiniz erişimi sınırlamaz. Sadece o hedef gruptaki kişilerin oluşturduğunuz içeriği kesinlikle görmesini sağlar.

Videonuzun ses olmadan nasıl göründüğünü düşünün

Video pazarlama içeriğinizi oluşturduğunuzda, sesli ve sessiz olarak etkili olacak şekilde tasarlanmalıdır. Görüyorsunuz, çoğu insan sosyal medyada otomatik oynatmada sessiz videolara sahip olacak - yalnızca Facebook'ta %85 kadar. Bu nedenle, insanlar sesi açık olmayan bir video izlerken, onu yine de bilgilendirici ve ilginç bulmalıdırlar. Altyazı kullanmak, bu amaçla size yardımcı olabilecek bir şeydir. Aynı şey, videolarınızı yüklediğiniz açıklamalar için de geçerlidir. Videonuzdaki çarpıcı görselleri tamamlamak için metin ağırlıklı olmalıdır.

CTA'yı unutma

Videonuz hangi biçimde olursa olsun ve satışlara odaklansanız da odaklanmasanız da, harekete geçirici mesajlar eklemeniz gerekir. Doğru videoları oluşturmak için bu kadar çaba sarf ettikten sonra, oluşturduğunuz bağlantıdan gerçekten yararlanma fırsatını kaçırmamalısınız. CTA'nızın izleyiciye net ve ilgi çekici bir şekilde iletilmesi gerekir. Kitlenizin onlardan yapmalarını istediğiniz eylemi kaçırmaması için son karede birkaç saniye oyalanmasını sağlayabilirsiniz. Kullanabileceğiniz bazı açık ve özlü CTA'lar şunlardır:

• "Kanalımıza abone olun"
• “Sayfamızı takip edin veya beğenin”
• “Videoyu arkadaşlarınızla paylaşın”
• “Bir yorum gönderin ve ne düşündüğünüzü bize bildirin”
• “Bizden diğer içeriklere göz atın”

CTA'nızı aşağıdaki yerleşimlerden birinde yayınlayabilirsiniz:

• Videodan Önce Harekete Geçirici Çağrılar, videonun en başında olmalıdır. Bu, insanların onu görmesini ve gerçekten tıklamasını sağlar.
• Videonun ortasında gösterilen Harekete Geçirici Çağrılar, videonun en başı ve en sonu arasına yerleştirilebilir. Bunlar, videoyla çok iyi ilgilenen izleyicileri hedefler.
• Videodan Sonra Harekete Geçirici Çağrılar, videonun en sonunda görünecektir. Müşteriye CTA vermeden önce, müşterinin yüksek oranda ilgilendiğinden emin olmak için oradalar.

Video pazarlama içeriğinizi nasıl tanıtabilirsiniz?

Videolarınıza ne ekleyeceğinizi bilmek önemli olduğu gibi, onları nasıl tanıtacağınızı bilmek de çok önemlidir. Bu, yaptığınız yatırımdan en iyi getiriyi elde etmenize yardımcı olacaktır. İşte tam da bunu yapabileceğiniz yollardan bazıları:

Videonun küçük resmini optimize edin ve gülümseyin!

Videonuzdaki küçük resim, izleyicinin tıklamasını veya kaydırmasını sağlayacak açık ara en önemli şeydir. Kitapları kapaklarına göre değerlendiriyoruz ve bundan kaçış yok. Bu, küçük resminizin çok çekici olması gerektiği anlamına gelir. Bunun için en iyi tekniklerden biri aslında doğrudan göz teması kuran bir kişinin gülümseyen görüntüsünü kullanmaktır.

Bir sosyal medya kampanyası yürütün

Marka bilinirliğini ve katılımını artırmak için videonuzu tanıtmak için sosyal medyayı kullanın. Ve sosyal medya kampanyası yaklaşımını benimsediğinizde, CTA'nızın bir tıklama almak için yeterince çekici olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Kitlenize reddedemeyecekleri bir teklif yapmayı düşünün. Veya videonuzda, daha fazlasını öğrenmek için açılış sayfanıza yönlendirilecek kadar entrika yaratın.

İnsanlardan videonuzu paylaşmalarını isteyin

Bunun incelikten yoksun olduğunu düşünseniz de, aslında bir pay isteyerek biraz kazanç elde edebilirsiniz. Ve elbette, sormazsanız, cevap her zaman hayır olacaktır. İnsanlardan videonuzu paylaşmalarını istemek, bunu CTA'nıza eklemek kadar basit olabilir. Veya arkadaşlarınızdan, ailenizden ve ekip üyelerinden videoyu kendi profillerinde de paylaşmalarını istemek. Ne kadar çok paylaşım olursa, algoritmanın başkalarının da görmesi için videonuzu yukarı itmesi o kadar olasıdır.

Etkileyiciler ve hatta diğer markalarla işbirliği yapın

İnsanlar şirket reklamları yerine akran tavsiyelerine güveniyor. İş hayatında güven çok önemlidir. Güvenilir bir influencer bir ürün önerdiğinde, hemen kendi ürününüz hakkında konuştuğunuzdan daha güvenilir ve gerçek hissedebilir. Intuit'in CEO'su Scott Cook gibi, "Bir marka artık tüketiciye söylediğimiz şey değil, tüketicilerin birbirlerine söylediği şeydir" diyor.

Video içerik pazarlaması sadece büyüyor

İster yeni bir markanız olsun, ister uzun süredir devam eden bir markanız olsun, video içerik pazarlamasına yatırım yapmak isteyeceksiniz. Yıldan yıla format sadece büyüyor ve erişimini genişletiyor. Video pazarlama içeriği, web sitelerinden sosyal medya profillerine, bloglara ve e-postalara kadar her yerde bulunabilir. Pazarlamanızı güçlendirmek için bunu nasıl kullanacaksınız?