Üretim Şirketleri B2B Satışları için Video Prodüksiyonunu Nasıl Kullanıyor?

B2B video içeriği, endüstriyel üretim alanında hala nispeten yeni bir satış ve pazarlama aracıdır. Kullanımı son birkaç yılda çarpıcı bir şekilde arttı, ancak uyum süreci yavaş oldu.

2022 Mühendislere Pazarlama Durumu raporuna göre , mühendisler video izlemek için giderek daha fazla zaman harcıyorlar. Aslında, "mühendislerin %96'sının videoları işle ilgili amaçlarla kullandığı" ve %53'ünün her hafta bir veya daha fazla saat video izlediği bildirildi.

B2B üretiminde videoyu ilk benimseyenler arasında ortak bir tema, ekipmanlarını vurgulayan videolar üretmekti; arka planda dans müziği çalarken çalışan makinelerin sergilenmesiydi. Dans etmek güzel olsa da, bu videolarla ilgili temel sorun, alıcıların bir satış elemanıyla ilişki kurmaya karar vermeleri için anlamlı bilgiler sağlamamalarıdır.

Değerli satış videosu içeriğinin üretimi, dağıtımı ve mesajlaşması yaratıcı unsurlar içerirken, B2B satış videoları, imalat endüstrisinin daha geleneksel B2B satın alma sürecini taklit etmelidir. Ve bu satış süreci, yalnızca özellikler ve işlevler açısından değil, aynı zamanda makinelerin kuruluşa ve çalışanlarına nasıl fayda sağlayacağına ilişkin olarak, sergilenen makinelerde neler olup bittiğini açıklayan insanları içerir. Alt çizgi? Beklentiler bilmek istiyor: Makine hangi sorunları çözüyor?

Bununla birlikte, ekranda görüntülenmesi gereken sadece ekipman değil. Satış videolarına mühendislerin ve diğer teknik profesyonellerin bakış açısını dahil etmek, hem ürün hem de süreç hakkında daha kişiselleştirilmiş, bilgilendirici bir açıklama sağlarken aynı zamanda insani bir dokunuş katar.

Devamını Okuyun: Başarılı Bir B2B Pazarlama Planı için İhtiyacınız Olan Her Şey

B2B Üreticileri Videoyu Nasıl Kullanıyor?

Gittikçe daha fazla B2B üretim videosu, ürünlerini ve hizmetlerini kamerada açıklayan gerçek mühendisleri ve teknik ekipleri içeriyor. Çoğunlukla tarif ettikleri makinenin yanında dururlar ya da seslendirmeleri neler olup bittiğini açıklarken üretim süreçlerini B-roll'e keserler. Bu, tekrar eden bir dans parçasından çok daha bilgilendirici ve ilgi çekici çünkü aslında yalnızca görsellerle gözden kaçırılabilecek değerli materyalleri aktarıyor.

B2B video pazarlama içeriğini kullanmanın bu yöntemini bir an için düşünürseniz, ticari fuarlardaki temsilcilerin şahsen yaptığı şeyin tam olarak bu olduğunu hemen anlarsınız. Makinelerinin yanında duruyorlar ve müşteri sorularını yanıtlarken değer önerilerini açıklıyorlar.

Web seminerleri ve sanal etkinliklerin yeri olsa da (özellikle COVID-19 pandemisinin devam eden etkileri göz önüne alındığında), klasik endüstri fuarı deneyimi, birçok endüstriyel sektör işletmesi için değerli bir zaman ve kaynak kullanımı olmaya devam edecektir. Bununla birlikte, geleneksel yüz yüze etkinliklere ek olarak videoyu bir satış aracı olarak kullanmak, daha fazla müşteri getirecek ve insanların aldıkları bilgilerden daha memnun hissetmelerini sağlayacaktır.

Aslında, pazarlamacıların %71'i video dönüşüm oranlarının diğer pazarlama içeriklerinden daha iyi performans gösterdiğini söylüyor. Nasıl? Duygusal bağlantılar kurarak. Müşterilerinizle daha az müşteri gibi hissetmelerini ve daha çok bir ortak veya arkadaş gibi hissetmelerini sağlayacak bir düzeyde etkileşim kurduğunuzda, bu bir fark yaratır. Podcasting gibi, video pazarlama da size şirketinizin arkadaş canlısı, konuşkan bir yanını gösterme fırsatı verir ve bu da ziyaretçilerin otomatik olarak daha rahat hissetmelerini sağlar.

[İlgili: Video Pazarlamanın 5 Zorlayıcı Faydası ]

B2B Satış Video Prodüksiyonundan Somut Sonuçlar

Birçok üretim şirketi, alıcıların bilinçli kararlar vermek için daha fazla video tükettiğini görmüyor. Ancak Jet Pulverizer bunu açıkça gördü.

Jet Pulverizer'ın Satış ve Pazarlama Başkan Yardımcısı Fred Surville, B2B satış video prodüksiyonunun yanı sıra artan SEO sıralamaları ve sosyal medya katılımından somut sonuçlar elde ediyor.

"Doğrudan videoların sadece sosyal medyaya değil, web sitemize de yerleştirilmesi sayesinde yaklaşık 5 farklı hizmet sattık. Bu videoların güzel yanı uzun ömürlü olmaları. Videolarımız eğitici ve teknik nitelikte." Fred'i not eder.

Üretim şirketleri ayrıca bazen videonun satışları yönlendiren kişisel ilişkiler kurmaktan uzaklaşacağını düşünüyor. Bu aslında bir videonun yaptığının tam tersidir. Giderek daha fazla insan çevrimiçi araştırma yaptığından, video klasik yüz yüze satış tartışmasına yardımcı olur. Müşterilere aşinalık ve profesyonellik duygusu aşılar. Ve bir teknoloji ve pazarlama aracı olarak videonun en iyi yanı, şirketinizin süreçleri ve ürünleri hakkında çok daha fazla kişiye ulaşacaksınız. Doğru dijital dağıtım yöntemlerini kullanarak, video içeriğiniz uygun sektörde giderek daha fazla kişiye ulaştığından hızlı bir yatırım getirisi görebilirsiniz.

Surville, "Pazarlama stratejimize çok uygun olduğu için Jet Pulverizer'da video pazarlamaya yatırım yapmaya karar verdik. Videolar aracılığıyla daha doğrudan iletişim kurabilir ve müşterilerimizi teknolojimiz ve sunduğumuz hizmetler hakkında eğitebiliriz."

Üretim şirketiniz için herhangi bir video yapmadıysanız, şimdi başlama zamanı. Yalnızca bir video oluşturmak, sağlam bir video pazarlama stratejisi olmadığından, satış döngünüz ve ürün yelpazenizle ilgili bir içerik kitaplığı oluşturmak zaman alacaktır.

Diğer satış ve pazarlama çabalarınıza entegre edilmiş birkaç yıllık tutarlı video prodüksiyonu içinde, gelecek yıllarda da müşteri tabanınıza yardımcı olmaya ve onları bilgilendirmeye devam edecek büyük bir değerli içerik kitaplığı geliştireceksiniz. Bu kütüphaneye sahip olmak sadece potansiyel müşteriler ve mevcut müşteriler için değerli olmayacak, aynı zamanda şirketinizdeki insanlar için zaman kazandıracaktır.

Ortalama olarak, müşterileriniz çevrimiçi ortamda sizi arıyor ve doğrudan etkileşime girmeden önce araştırma yapıyor. Gelecekteki video kitaplığınız büyük olasılıkla bu boşluğu kapatmaya yardımcı olacak ve gelecekteki nitelikli potansiyel müşterilerin dönüştürülmesini teşvik edecektir.