Görsel Araştırma: Sosyal Yardım Stratejinizi Geliştirin

Potansiyel müşterilerinize sayısız genel e-posta gönderip yalnızca radyo sessizliğiyle karşılaşmaktan yoruldunuz mu? Artık B2B satış stratejinizi görsel potansiyelin gücüyle sarsmanın zamanı geldi.

Görsel araştırma, geleneksel metin tabanlı desteği aşan, daha derin bir düzeyde yankı uyandıracak şekillerde iletişim kurmanıza, bağlantı kurmanıza ve sizi cezbetmenize olanak tanıyan mükemmel bir strateji olarak ortaya çıkıyor.

Bu makale, görsel araştırma hakkında bilmek istediğiniz her şeyi size anlatacaktır. Ayrıca görsel potansiyele dayalı en iyi uygulamaları tartışacağız ve yol boyunca örnekler sunacağız.

Görsel Arama Nedir?

Görsel araştırma , görseller, videolar, animasyonlar ve kişiselleştirilmiş tasarımlar gibi görsel öğeleri sosyal yardım kampanyalarınıza entegre etme uygulamasını ifade eder. Bu yalnızca yaklaşımınızın etkinliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda satış hattınıza yeni bir potansiyel müşteri akışı sağlayarak sonuçta dönüşüm oranınızı artırır.

Görsel potansiyel müşteri arama sadece mesajlarınızı güzelleştirmekle ilgili değildir; kelimelerin ötesine geçen stratejik bir iletişim yaklaşımıdır. Anında bir etki yaratmak, izleyicilerinizi büyülemek ve hafızalarında silinmez bir iz bırakmak için görsellerin gücünden yararlanmakla ilgilidir.

Bu yeni e-posta kişiselleştirme stratejisi, özellikle estetiğin ve görsel çekiciliğin müşteri çekmede önemli bir rol oynadığı moda, tasarım, emlak ve sosyal medya pazarlaması gibi sektörlerle ilgilidir. İşletmelerin tüketici tercihleri ​​konusunda daha derin bir anlayışa sahip olmasını, ortaya çıkan trendleri takip etmesini ve görsel öğeleri hedef kitlesinde daha etkili bir şekilde yankı uyandıracak şekilde uyarlamasını gerektirir.

En sevdiğiniz kitap kapağını veya gözünüze çarpan bir film posterini düşünün. Bu görseller merak uyandırmak, heyecanlandırmak ve merak uyandırmak için tasarlanmıştır. Görsel araştırma aynı prensibi sizin için de uygular. B2B satış stratejileri.

Örneğin, e-posta imzanızı (e-postalarınızın sonunda sıklıkla gözden kaçırılan tuval) düşünün. Görsel araştırmayla bu sıradan alan, markanızın, mesajınızın ve değer önerinizin dinamik bir vitrine dönüşebilir. Basit bir ad ve iletişim bilgileri yerine, e-posta imzanız potansiyel müşterilerinizi daha fazlasını keşfetmeye davet eden, görsel açıdan ilgi çekici bir teaser haline gelir.

Görsel araştırma aynı zamanda e-postalarınızın içeriğine de uzanır. Karmaşık kavramları basitleştirmek için infografiklerin kullanılmasını, insani bir dokunuş eklemek için kısa videoların yerleştirilmesini ve potansiyel müşterinizin sıkıntılı noktaları ve istekleriyle örtüşen görseller tasarlamayı içerebilir.

Kolaylaştırılmış bir proje yönetimi çözümüne ihtiyaç duyan işletmeleri hedefleyen bir yazılım şirketi işlettiğinizi varsayalım. Görsel olarak ilgi çekici bir e-posta, yazılımınızın süreçleri nasıl basitleştirdiğini, işbirliğini nasıl artırdığını ve sonuç olarak üretkenliği nasıl artırdığını gösteren etkileşimli bir akış şeması içerebilir. Bu dinamik görsel potansiyel müşterinizi yalnızca eğitmekle kalmaz, aynı zamanda bir sonraki adımı atmaya teşvik eder.

Satış Katılımını Artırmak için Görsel Potansiyel Araştırma

E-postaların gelen kutularına akın ettiği ve karar vericilerin sürekli olarak zaman baskısı altında olduğu son derece rekabetçi B2B satış dünyasında, öne çıkmak artık bir lüks değil, bir zorunluluktur. İşte bu noktada görsel potansiyel müşteri devreye giriyor; bu, yalnızca satış katılımını geliştirmekle kalmayıp aynı zamanda bunda devrim yaratan dönüştürücü bir stratejidir.

Potansiyel müşterinizin gelen kutusunun, dikkat çekmek için yarışan satıcılarla dolu, hareketli bir pazar yeri olduğunu hayal edin. Salt metinden oluşan e-postalar denizinin arasında görsel ilgi uyandıran bir işaret vardır; şirketinizin logosuyla süslenmiş bir e-posta imzası, alakalı bir görsel ve hatta kısa bir animasyonlu parça.

Bu görsel öğeler, dijital bir reklam panosu görevi görerek potansiyel müşterinizin dikkatini çeker ve onları normalden daha uzun bir süreliğine bile olsa duraklamaya teşvik eder. Bu ilk duraklama, kalıcı bir izlenim bırakmak için altın fırsatınızdır.

Dahası, görsel araştırma, insanların doğal olarak görsellere ilgi duyması gerçeğinden yararlanır; mağara resimlerinden modern reklam panolarına kadar yüzyıllardır bu şekilde iletişim kurduk. Bu görselleri satış desteğinize dahil ettiğinizde, mesajınız potansiyel müşterinizin doğuştan gelen görsel işleme sistemiyle yankılanır.

Sağlık sektöründeki potansiyel müşterilere ulaşma senaryosunu düşünün. Tıbbi yazılımınızı detaylandıran uzun bir e-posta yerine, doğrudan sosyal yardım pazarlama kampanyanıza etkileşimli bir demo video yerleştirdiğinizi hayal edin.

Bu görsel gösterim yalnızca ürününüzü açıklamakla kalmıyor, aynı zamanda faydalarını da uygulama halinde sergiliyor. Soyut açıklamalara dayanmak yerine gerçek hayattan bir deneyim sunmak gibi. Bu sürükleyici yaklaşım, canlı bir anı bırakarak çözümünüzü daha somut ve ilgi çekici hale getirir.

Unutmayın, görseller karmaşık fikirleri saniyeler içinde aktarma gücüne sahiptir.

Örneğin infografikler, karmaşık verileri anlaşılması kolay görsellere dönüştürebilir. Bu, hizmetlerinizin faydalarını, sektör eğilimlerini veya örnek olay incelemelerini kısa ve öz ve etkili bir şekilde iletebileceğiniz anlamına gelir. Potansiyel müşterinizin mesajınızı kavramak için paragraflarca metinden geçmesine gerek yoktur; mesaj tam önlerindedir, ilgi çekici ve bilgilendiricidir.

Üstelik görseller duyguları uyandırır ve bağlantıları güçlendirir.

İyi seçilmiş bir görsel güven duygusu uyandırabilir, bir video aşinalık hissi yaratabilir ve kişiselleştirilmiş bir tasarım potansiyel müşterinizin değerli olduğunu hissetmesini sağlayabilir. Bu duygusal rezonans, sosyal yardımlarınızı insanileştirir ve daha derin bir ilişkiye zemin hazırlar.

Görsel Arama En İyi Uygulamaları

Görsel araştırmada ustalaşmak ustalık ve strateji gerektirir. Çabalarınızın en iyi sonuçları vermesini sağlamak için bu yol gösterici ilkeleri göz önünde bulundurun.

• Derin Kişiselleştirme: Genel sosyal yardım geçmişin bir kalıntısıdır. Potansiyel müşterilerinizle gerçekten yankı uyandırmak için, derinlemesine kişiselleştirmeye dalmak harika bir fikirdir. Potansiyel müşterinizin sektöre özel zorluklarını, isteklerini ve sıkıntılı noktalarını araştırın ve bulgularınıza göre kişiselleştirilmiş bir e-posta oluşturun.

• İlgi Çekici Görseller Yaratın: Görseller dekoratif olmanın ötesinde ilgi çekici bir hikaye anlatmalıdır. Finans sektöründeyseniz, para akışını gösteren bir GIF eklemeyi düşünün. Bu görünüşte tuhaf görsel, hizmetinizin nasıl finansal refaha yol açabileceğini aktaran bir metafor görevi görebilir.

• Sadelik ve Netlik: Görsel öğeleriniz mesajınızı boğmamalı, zenginleştirmelidir. Bu nedenle her zaman markanızın renk şemasıyla uyumlu, temiz ve profesyonel bir estetiği koruyun. Tasarımı yaklaşılabilir ve ilgi çekici tutarken güven, yenilik ve başarı duygularını uyandıran renkleri seçin.

• A/B Testi: Görsel potansiyel satış için herkese uygun tek bir formül yoktur; bu nedenle farklı görseller, yerleşimler ve konu satırlarıyla denemeler yapmak için A/B testini kullanın. Ayrıca, sosyal yardım stratejinizi optimize etmek için veriye dayalı içgörülere dayanarak yaklaşımınızı sürekli olarak iyileştirin.

• Kusursuz Entegrasyon: Görsellerin genel marka deneyiminizle kusursuz bir şekilde bütünleştiğinden emin olun. Web siteniz, sosyal medyanız veya fiziksel pazarlama materyalleriniz olsun, görsel tutarlılık kimliğinizi güçlendirir ve tanınabilir ve akılda kalıcı, uyumlu bir marka imajı oluşturur.

• Mobil Optimizasyon: Mobil cihazların yaygınlığı göz önüne alındığında, görsellerinizin mobil uyumlu olması gerekir. Tüm cihazlarda kusursuz bir deneyim sağlamak için görsellerinizin farklı ekran boyutlarında ve yönlerinde nasıl göründüğünü test edebilirsiniz.

• Erişilebilirlik Önemlidir: Görseller için alternatif metin kullanın ve görsellerinizin ekran okuyucularla uyumlu olduğundan emin olun. Bunu yapmak, erişiminizi genişletmenize ve kapsayıcılığa olan bağlılığınızı göstermenize yardımcı olacaktır.

• Güncellik ve Uygunluk: Görselleriniz mevcut trendlere, sektördeki gelişmelere ve potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Bunun nedeni, trend olan bir konuya değinen veya güncel bir soruna değinen bir görselin anında ilgi uyandırabilmesidir.

• Veriye Dayalı İçgörüler: Görsel potansiyel müşteri çalışmalarınızın performansını izlemek için analitikten yararlanın. Örneğin, farklı görsellerin etkisini ölçmek ve stratejinizi buna göre hassaslaştırmak için açılma oranları ve dönüşüm oranları gibi ölçümleri takip edebilirsiniz.

Görsel Arama Örnekleri

1. Dikkat Çekici

E-posta pazarlaması yoluyla siber güvenlik uzmanlarını hedeflemek istediğinizi varsayalım. E-posta imzanızı , "Kuruluşunuz için Üst Düzey Güvenlik Çözümlerinin Kilidini Açın " mesajınızı ortaya çıkarmak için şakacı bir şekilde "kilidi açan" animasyonlu bir kilit simgesiyle geliştirebilirsiniz. Bu dikkat çeker ve değer teklifinizi yaratıcı bir şekilde iletir.

2. Başarı Hikayesi

Bir iş danışmanı olarak yeni kurulan şirketlere hizmet mi veriyorsunuz? Küçük bir fidanın olgunlaşarak sağlam bir ağaca dönüşmesini gösteren animasyonlu bir görselle e-postanızı zenginleştirin. Bu metafor, rehberliğinizin yeni başlayanları gelişen işletmelere dönüştürdüğünü ve onların istekleriyle örtüştüğünü sembolize ediyor.

3. Özel Kısa Bakış

Yeni bir moda koleksiyonu mu başlatıyorsunuz? E-postanıza ilgi çekici bir tanıtım videosu ekleyerek alıcılara gelecek serinin özel bir ön izlemesini sağlayın. Bu ayrıcalıklı olma duygusu merakı ve beklentiyi tetikleyerek onları etkileşime girmeye zorlar.

4. Sorun Çözücü

Sağlık hizmetleri satışındaysanız, sektördeki yaygın bir sorunu ayrıntılarıyla inceleyen ve çözümünüzü görsel olarak sunan bilgilendirici bir infografik tasarlayın. Bu sadece potansiyel müşterilerinizi eğitmekle kalmaz, aynı zamanda sizi güvenilir bir problem çözücü olarak konumlandırır.

Görsel Aramaya Yönelik Araçlar

Görsel araştırma, en iyi sonuçları elde etmek için son teknoloji araçlara biraz yatırım yapılmasını gerektirir. Bu araçlar , görsellerin oluşturulmasını ve sosyal yardımlarınıza entegre edilmesini kolaylaştırarak mesajlarınızı daha da büyüleyici hale getirir.

İşte görsel araştırmayı çocuk oyuncağı haline getirebilecek üç temel araç:

1. Vidyard: Vidyard'ın kişiselleştirilmiş video özellikleriyle erişiminizi artırın. İnsani bir dokunuş sağlamak, bağlantıları derinleştirmek ve kendinizi diğerlerinden ayırmak için videoları doğrudan e-postalarınıza kaydetmenize ve yerleştirmenize olanak tanır.

2. Canva: Tasarım becerisi gerekli değildir. Canva, erişiminizi geliştiren kullanıcı dostu şablonlar ve araçları kullanarak e-posta imzalarından infografiklere kadar çarpıcı görseller oluşturmanıza olanak tanır.

3. Sigstr: Sigstr ile dinamik e-posta imzası oluşturmayı kolaylaştırın. Çoğu e-posta pazarlamacısı bu aracı banner'ları, CTA'ları ve kişiselleştirilmiş içeriği e-posta imzalarına entegre etmek ve her temas noktasının kalıcı bir izlenim bırakmasını sağlamak için kullanır.

Çözüm

Görsel araştırma yalnızca estetikle ilgili değildir; büyüleyici bir ortam aracılığıyla değerlerin iletilmesi, sorunlu noktaların ele alınması ve çözümler sunulmasıyla ilgilidir. Bu yeni sosyal yardım stratejisini benimserken, öne çıkma, etkileme ve dönüştürme yeteneğinizin arttığını unutmayın.

Merak uyandıran ilk e-posta imzasından karmaşıklıkları basitleştiren infografiklere kadar her görsel bir amaca hizmet eder: iletişim kurmak, etkileşim kurmak ve eyleme ilham vermek. Öyleyse devam edin, ilgi çekici görseller oluşturun, mesajlarınızı kişiselleştirin ve satış etkileşiminizin yeni boyutlara yükselişini izleyin.