SaaS'ınız için 7 Adımlı Web Sitesi İçerik Stratejisi (+ 7 İşlem Yapılabilir İpucu)

SaaS web sitenizi aramada daha üst sıralarda yer almak için optimize etmek, insanların sitenizde kalmasını ve sitenizi ağlarıyla paylaşmasını sağlamak veya dönüşümleri artırmak isteyip istemediğiniz her şeyin merkezinde içerik yatar.

Bu mini kılavuzda, SaaS web siteniz için nasıl bir içerik pazarlama stratejisi oluşturacağınızı ve içerik pazarlama çabalarınızda başarılı olmak için yedi uygulanabilir ipucu öğreneceksiniz.

Ama önce…

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, stratejik olarak değerli ve tanımlanmış bir hedef kitleyle alakalı içerik oluşturmayı, yayınlamayı ve dağıtmayı içeren bir pazarlama biçimidir.

İdeal olarak, içeriğiniz SaaS ürününüzü açıkça tanıtmamalıdır. Bunun yerine hedefiniz, kitlenizin ihtiyaç duyduğu içeriği oluşturarak markanıza ve sunduklarına doğal bir ilgi yaratmak olmalıdır. Bu şekilde, sorunlarına ve sorularına yanıt bulmak için çevrimiçi arama yaptıklarında içeriğiniz bulunur.

Ve sürekli olarak faydalı ve alakalı içerik yayınladığınızda, kitlenizi çok satmak yerine eğitir ve/veya eğlendirirsiniz. Sonuç olarak, hedef kitleniz dönüşüme hazır olduklarında sizi aramaya daha meyilli hale gelecektir.

Popüler algının aksine, içerik pazarlaması iş blogları ile sınırlı değildir, aynı zamanda video (YouTube pazarlama, web seminerleri vb.), ses (podcast'ler), etkileşimli içerik (quizler, hesap makineleri vb.) , ve benzeri.

Ancak bu gönderide , çoğunlukla yüksek kaliteli bir işletme blogu oluşturmayı içeren SaaS web siteniz için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya odaklanacağız.

Neden İçerik Pazarlama ile Rahatsız Edin?

Stratejinizi doğru belirleyin ve içerik pazarlaması, daha fazla marka bilinirliği ve yetkisi, izleyici katılımı, web sitesi trafiği, olası satışlar ve hatta gelir açısından inanılmaz bir yatırım getirisine sahiptir.

Rakamlar kendileri için konuşsun. İçerik pazarlamasının neden zaman ve paraya değdiğini kanıtlayan birçok sağlam istatistikten bazıları :

• İçerik pazarlaması, olası satış yaratmada ücretli aramaya göre 3 kat daha uygun maliyetlidir.
• Aktif bir blogu olan web siteleri %55 daha fazla trafik çeker.
• Blog gönderileri, marka bilinirliği oluşturmak için en etkili araçtır ve B2B markalarının %31'i bu konuda en yüksek performans gösteren içerik olarak makaleleri listeler.
• Blog yazmayı vurgulayan pazarlamacıların çabalarından olumlu bir yatırım getirisi görme olasılığı 13 kat daha fazladır.

Özellikle SaaS içerik pazarlama istatistiklerinden bahsetmişken :

• İçerik pazarlamasını kullanan SaaS şirketleri %30 daha yüksek büyüme oranları ve %5-10 daha iyi elde tutma oranları görüyor
• İçerik pazarlaması, SaaS şirketleri için %647'ye varan bir yatırım getirisi sağlayabilir
• Dünyanın en büyük SaaS şirketlerinin %36'sı bloglarını eğitici içerik paylaşmak için kullanıyor.

Dolayısıyla, işletmeniz ne kadar küçük olursa olsun, içerik pazarlamasına yatırım yapmak hiç de kötü bir fikir değildir.

SaaS Web Siteniz için 7 Adımlı İçerik Pazarlama Stratejisi

Artık içerik pazarlamasının ne olduğu ve neden mantıklı bir yatırım olduğu konusunda net olduğunuza göre, SaaS web sitenizi hedef kitlenizin radarına sokan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın yedi adımını burada bulabilirsiniz.

Adım 1: Net Hedefler Belirleyin

Öncelikle, içeriğinizle kimi hedeflediğinizi tanımlayarak başlayın. Hedef kitlenizi anlamak, aşağıdakiler hakkında her şeyi öğrenmeyi içerir:

• Arama ve sosyal ağlarda sordukları sorular
• Aradıkları sorunlar ve çözümler
• İçerik türü ve tüketim platformları ile ilgili tercihleri
• Onları dönüştürmeye motive eden şey
• Demografi (yaş, konum, cinsiyet vb.)
• Psikografik (arzular, hedefler, ilgi alanları vb.)

Muhtemelen bu kitle araştırmasının bir kısmını zaten gerçekleştirmişsinizdir ve hatta SaaS'ınız için bir alıcı kişiliği oluşturmuş olabilirsiniz.

Ancak SaaS içerik çabalarınızda başarılı olmak ve içerik parçalarınızın her birinin hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırmasını sağlamak için, hedef kitlenizin net ve eksiksiz bir resmini oluşturmaya biraz zaman ayırmak iyi bir fikirdir.

Ardından, hedef kitle araştırmanıza ve geniş işletme hedeflerinize dayalı olarak, aşağıdakiler gibi SMART (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı, zamana bağlı) belirleyin:

• Altı ay içinde web sitesi trafiğini %40 artırmak.
• Üç ay içinde ayda ortalama 1.000 ücretsiz deneme kaydı elde etme.
• Belirli anahtar kelimeler için arama motoru sıralamanızın dört ay içinde ilk sayfada çıkmasını sağlamak.

İçerik pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, uzun vadede sürdürülebilir olduklarından ve işletmenizin kapsayıcı hedeflerine ve vizyonuna bağlı olduklarından emin olun. İçerik stratejinizi odaklı tutmak için en fazla üç hedefe bağlı kalın ve bunları belgeleyin.

Adım #2: Temel Performans Göstergelerinizi Belirleyin

SMART hedefleri belirli ve ölçülebilirdir — temel performans göstergeleri (KPI'ler), SaaS içerik pazarlama faaliyetlerinizin etkinliğini değerlendirmeye ve genel iş büyümesini izlemeye yardımcı olan belirli pazarlama ölçümleridir.

Başka bir deyişle, KPI'lar, içerik pazarlama çabalarınızda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemeye yardımcı olan somut sayılardır. KPI'ları izleyerek, istenen veya beklenen sonuçları getirmeyen içerik üzerinde başarıları tekrarlayabilir ve boşa harcanan çabaları en aza indirebilirsiniz.

İzleyebileceğiniz çok sayıda içerik odaklı KPI olsa da, hedeflerinizle uyumlu birkaç tanesine odaklanmak mantıklıdır. Aşağıda, geniş hedeflerinize göre değerlendirebileceğiniz içerik TPG'lerine ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

• Marka bilinirliği: Organik trafik, benzersiz sayfa görüntülemeleri, tıklama oranları (TO), trafik kaynakları, hemen çıkma oranları, arama motoru sonuç sayfası (SERP) sıralaması vb.
• Potansiyel müşteri yaratma: Dönüşüm oranı, form yanıtları, indirmeler, ücretsiz deneme kayıtları, e-posta abonesi artışı vb.
• Katılım: Beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, tıklamalar ve takipçi artışı açısından sosyal medya performansıyla birlikte içerik paylaşımları, yorumlar, ortalama oturum süresi.

Adım #3: Konu ve Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Önünüzde net hedefler ve KPI'lar varken, konu fikirleri ve ana hatlarının bir listesini hazırlayarak içerik oluşturmanızı planlamanın zamanı geldi.

Hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını/acı noktalarını zaten belirlediniz. Bu, içeriğiniz için geniş fikirler bulmanıza yardımcı olur. Çalışma konularını daraltmak ve bir çalışma listesi oluşturmak için:

• BuzzSumo'yu kullanarak rakiplerinizin web sitelerini ve en iyi performans gösteren içeriklerini sıralamalar, geri bağlantılar ve sosyal paylaşımlar açısından analiz edin .
• Ahrefs kullanarak SaaS nişinizle ilgili anahtar kelimeleri araştırın .
• Genele Yanıt Ver ve Google otomatik tamamlama özelliğini kullanarak hedef kitlenizin sorduğu soruları öğrenin .
• Google Trendler ile sektörünüzde nelerin trend olduğunu görün .

Hedeflediğiniz her anahtar kelime için en üst sıradaki içerikteki (Google'ın ilk iki sayfasındaki) boşlukları bulun ve bunları içeriğinizde ele almayı planlayın.

4. Adım: Bir Gönderi Takvimi Oluşturun

İçerik göndermede tutarlılığın önemi göz ardı edilemez. İçerik pazarlaması, ancak devam ederseniz yıldız getirileri sağlayabilecek uzun vadeli bir oyundur . Ayrıca, sürekli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamak, güvenilir ve aktif bir bilgi kaynağı olduğunuzu gösterir ve bu da hedef kitlenizi korumanıza ve genişletmenize yardımcı olur.

Dolayısıyla bir sonraki adım, konularınızı ve anahtar kelime bilgilerinizi bir içerik takvimine eklemektir. Bu şekilde, sizin veya ekibinizin içerik oluşturma ve yayınlama konusunda doğru yolda kalmanıza yardımcı olacak bir gönderi planı oluşturursunuz.

Konular ve hedef anahtar kelimelerin yanı sıra içerik takvimi e-tablonuz şunları içerebilir:

• İçerik biçimi, kategori ve anahat
• İlerleme durumu
• Yazar
• Eylem çağrısı
• Son tarih ve yayın tarihi

HubSpot, indirilmesi ücretsiz olan temiz bir editoryal takvim şablonu sunar.

Adım #5: Dağıtım Kanallarınızı Belirleyin

Kaliteli içerik planlamak ve oluşturmak için harcadığınız tüm çaba, hedef kitleniz içeriğin varlığından haberdar değilse boşa gider. Dolayısıyla içerik dağıtımı, içerik pazarlama stratejinizin en önemli parçası değilse bile çok önemlidir.

İçerik dağıtımı, temel olarak içeriğinizi aşağıdakiler gibi çeşitli çevrimiçi kanallar aracılığıyla hedef kitlenize tanıtma sürecidir:

• Sosyal medya: Bu, markalı sosyal medya profillerinizde organik gönderilerin yanı sıra Facebook, Twitter, LinkedIn vb. platformlarda ücretli içerik reklamlarını içerir.
• E-posta haber bültenleri: Müşterilerinizin e-posta adreslerini aktif olarak topluyor ve bir e-posta listesi oluşturuyorsanız , bu, blog içeriğinizi tanıtmak için harika bir kanaldır.
• Etkileyici ve içerik erişimi: Spesifik olarak, blogger erişimini göz önünde bulundurun - konuk bloglama ve blogcu erişimiyle ilgili ipucumuza göz atın .

Outbrain'den ilham alan görüntü

Yeni başlıyorsanız, içeriğinizi tüm bu kanallarda tanıtmanız gerekmez.

Bunun yerine, mevcut sosyal medya profilleriniz, e-posta listeniz ve misafir bloglama (daha sonraki bir bölümde ele alınacaktır) gibi "düşük asılı meyve" tanıtım kanallarınızı belirleyin . Sosyal medya ile hedef kitlenizin takıldığı platformlara odaklandığınızdan emin olun.

İşte içerik dağıtımınızı doğru yapmak için özenle seçilmiş bir kılavuz .

İçerik havuzunuzu oluşturup ilgi kazandıkça, diğer içerik dağıtım kanallarına genişletin.

Adım #6: İçeriğinizin Performansını Takip Edin

İçerik üretiminiz, belirlenen programa göre canlı olarak yayına giren yeni içerikle yolunda olduğunda, gönderilerinizin tanımladığınız KPI açısından istenen sonuçları sağlayıp sağlamadığını değerlendirmenin zamanı geldi.

İçeriğinizin performansını izlemek için birçok araç vardır ancak Google Analytics gibi ücretsiz bir araç kullanmak son derece mantıklıdır. İşte web siteniz için Google Analytics'i kurmak için adım adım bir kılavuz .

Yapılandırıldıktan sonra, gönderi başına trafik, trafik kaynağı, hemen çıkma oranı, oturum süresi, anahtar kelime performansı, dönüşüm oranı vb. gibi temel içerik metrikleriniz hakkında kolayca fikir edinebilirsiniz.

Adım #7: Stratejinizi Geliştirmeye Devam Edin

Son olarak, hangi içeriğin en iyi performansı gösterdiğine bağlı olarak, gelecekteki içerik stratejinizi hedef kitlenizin ilgi alanlarını ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacak ve sürekli olarak daha iyi yatırım getirisi sağlayacak şekilde özelleştirin.

Her gönderinin metriklerini (trafik, dönüşümler vb.) değerlendirmenin yanı sıra, içeriğinizin neyi doğru yaptığını ve nerede geliştirilebileceğini öğrenmek için hedef kitlenizi araştırmayı ve düzenli aralıklarla geri bildirim istemeyi düşünün.

Kolayca çekici bir anket oluşturmak için SurveyMonkey veya Typeform gibi bir araç kullanın ve yalnızca içeriğinizi geliştirmenize yardımcı olacak gerekli soruları sorun. Anketi blogunuzda öne çıkarabilir, ancak birkaç sorudan daha uzun süre tutamazsınız. SurveyMonkey'in pahalı bir araç olduğunu düşünüyorsanız, SurveyMonkey Alternatives ile devam edin.

Ayrıca, blog gönderilerinizin altına, ziyaretçilerin içeriğinizle ilgili beğendiklerini veya beğenmediklerini paylaşmalarını isteyen hızlı bir geri bildirim kutusu da ekleyebilirsiniz. Alternatif olarak, bir sohbet robotunuz varsa, "İçeriği nasıl değerlendirirsiniz?", "Bu gönderi konuyla ilgili tüm sorularınızı yanıtlıyor mu?" vb.

Anketinizi (bağlantı veya doğrudan sorular) markanızın sosyal medya kanallarında paylaşmak da içeriğiniz hakkında geri bildirim almanın harika bir yoludur.

İçerik Pazarlama Çabalarınızda Başarıya Ulaşmak İçin Uygulanabilir 7 İpucu ve Fikir

SaaS blogunuz için net bir içerik stratejiniz olduğunda, içerik pazarlama çabalarınızda başarılı olmak için neler yapabileceğinizi anlamak iyi bir fikirdir.

İstediğiniz ölçütlere ulaşma olasılığınızı artırmak için yapabileceğiniz pek çok şey olsa da, daha fazla marka bilinirliği, izleyici katılımı ve elde tutma, olası satış yaratma ve SEO açısından daha güçlü içerik pazarlaması sonuçları için en iyi ipuçları, fikirler ve örnekler burada. .

Konuk Bloglama ve Blogger Sosyal Yardımını Düşünün

Konuk bloglama, nişinizdeki diğer ilgili yayınlar için içerik oluşturduğunuz bir içerik işbirliği taktiğidir. Genellikle, yayıncıya bir e-posta konuşması veya web sitesi formuyla ulaşmayı, onlara hedef kitlelerine fayda sağlayacak konu fikirleri sunmalarını ve son olarak makaleyi editör yönergelerine göre hazırlamayı içerir.

Yayın ücretsiz, taze içerik alırken, daha geniş kitlelere daha fazla marka maruziyeti elde ederken, alanınızda düşünce liderliği oluştururken ve elbette SEO'nuzu artıran geri bağlantılar kazandıkça bu bir kazan-kazan durumudur.

Konuk blog yazarlığının yanı sıra, daha güçlü içerik pazarlaması sonuçları için ortak olmanın bir başka yolu da bloggerlara ulaşmaktır. SaaS ürünlerinizi tanıtan yüksek kaliteli promosyonel ancak özgün içerik oluşturmak için niş blog yazarlarıyla (büyük bir takipçi kitlesi ile) işbirliği yaptığınız bir taktiktir.

Blogcu, parasal tazminat, ücretsiz markalı ürünler, yazılımınıza abonelik vb. karşılığında sizin için içeriği oluşturur, yayınlar ve tanıtır. İçerik, markanız, ürün incelemeleri, ürününüz hakkında belirgin sözler içeren sponsorlu gönderiler şeklinde olabilir. özellikler, hediyeler vb.

Başarılı bir blogger sosyal yardım kampanyası için eyleme geçirilebilir en iyi beş uygulamanın yanı sıra blogger erişiminin neden güçlü bir içerik pazarlama tekniği olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için Kurucumuzdan gelen bu ayrıntılı gönderiye göz atın .

Konuk bloglama ve etkileyici ortaklıklar için doğru fırsatları (etkileyiciler, iletişim bilgileri, konu fikirleri vb.) bulmak için BuzzStream, BuzzSumo, Hunter ve SEMrush gibi blogger sosyal yardım araçlarını kullanın.

İçeriğinizi Başka Biçimlerde Yeniden Amaçlayın

İnfografikler, kısa açıklayıcı videolar, e-kitaplar, podcast'ler, sunumlar vb. gibi farklı biçimlerde geri dönüştürerek içeriğinizden en verimli şekilde yararlanın. İçeriğin amacını değiştirme, Google'a taraması ve dizine eklemesi için daha fazla içerik sağlarken yeni kitlelere erişmenize olanak tanır.

Örneğin, hedef kitlenizin bir kısmı makale okumak yerine video izlemeyi tercih edebilir. Makalelerinizi hızlı vlog'lara dönüştürürseniz, o kitle segmentinin dikkatini çekebilirsiniz.

Benzer şekilde, daha iyi paylaşılabilirlik ve bağlantı oluşturma için veri tabanlı blog gönderilerini çekici Infographics'e dönüştürebilir veya tek bir konudaki gönderileri, ziyaretçi e-posta adresini sağladığında anında erişilebilen indirilebilir bir e-kitap haline getirebilirsiniz.

İçeriği yeniden tasarlamaya başlamak için Canva, Visme, Fotojet vb. gibi kullanıcı dostu grafik tasarım araçlarını kullanın .

Yeniden kullanım, aynı içerik için farklı arama sorguları için sıralama şansınızı da artırır. İnfografikler için Pinterest, sunumlar için LinkedIn, videolar için YouTube (en popüler ikinci arama motoru) gibi sosyal medya platformlarında markanızın görünürlüğüne yardımcı olur.

Devamını oku – Pazarlama Stratejinize Neden Görsel İçerik Pazarlamasını Dahil Etmelisiniz?

Web Sitenizin Kullanıcı Deneyimi için Optimize Edildiğinden Emin Olun

Web sitenizin kullanıcı deneyimi (UX), yayınladığınız içeriğin kalitesi kadar önemlidir. Sonuçta, ziyaretçiler web sitenizde gezinmekte zorlanıyorsa veya içeriğinizin yüklenmesi için çok uzun zaman beklemek zorunda kalıyorsa, harika bir içerik stratejisinin yapabileceği pek bir şey yoktur.

En uygun kullanıcı deneyiminden bahsetmiyorum bile, herhangi bir web sitesinin Google gibi arama motorlarında uzun vadeli başarısı için hayati önem taşır; UX'in temel yönlerini belirleyen ve sitenizin sıralamasını belirlemede önemli bir rol oynayan Önemli Web Verileri gibi yeni kullanıcı merkezli metrikler .

Sitenizi UX için optimize etmeye başlamak için, odaklanmanız gereken en önemli üç alan şunlardır:

Mobil uyumlu ve duyarlı

Mobil , dünya çapındaki web trafiğinin yarısından fazlasını oluşturuyor . İnsanların %79'u , kullanımı kolay bir mobil web sitesini tekrar ziyaret etme ve/veya paylaşma olasılığının daha yüksek olduğunu söylüyor. Google'ın mobil öncelikli dizine ekleme özelliği, web sitenizin mobil sürümünün, Google'ın web sitenizi nasıl dizine eklediğini ve sıralamalarınızı nasıl belirlediğini ölçtüğü anlamına gelir .

Bu yüzden mobil uyumlu bir web siteniz olduğundan emin olun. WordPress üzerinde çalışıyorsanız, duyarlı bir tema kullanın. Web sitenizin mobil uyumluluğunu kontrol etmenin kolay bir yolu, Google'ın Mobil Uyumluluk Test aracını kullanmaktır.

Mobil cihazlar için tasarım yaparken bu yaygın hatalardan kaçının .

Optimum site hızı

Hız çok önemli bir sıralama faktörüdür . Diğer bir deyişle, web sitenizin yüklenmesi çok uzun sürerse - üç saniyeden fazla bir şey - ziyaretçileriniz yalnızca sıkıntıdan kurtulmakla kalmaz, aynı zamanda arama motoru sıralamalarınız da büyük bir darbe alır.

Bu nedenle, optimum sayfa yükleme hızının sağlanması tartışılamaz. Bir geliştiriciyle birlikte çalışarak:

• Kodunuzu temiz tutun ve CSS/JS'yi küçültün
• Tarayıcı önbelleğe almayı etkinleştir
• CDN ve hızlı barındırma kullanarak sunucu yanıt süresini iyileştirin
• Sıkıştırma araçlarıyla hacimli görüntüleri optimize edin
• Yönlendirmeleri en aza indir

Site hızınızı değerlendirmek için Google'ın PageSpeed ​​Insights'ını kullanın . Araç, hızınızı artırmak için üzerinde çalışabileceğiniz önerilerin bir listesini sağlar. Örneğin, sıkıştırılması gereken ağır resimleriniz veya çok fazla gereksiz yönlendirmeniz olabilir.

Site yapısı ve gezinme

Yani aktif bir iş blogunuz var. Blog yazılarınız nasıl düzenlenir? Okuyucular belirli bir gönderiyi arayabilir mi? Web sitenizde A noktasından B noktasına ulaşmak için kaç tıklama gerekiyor?

İçeriğinizi tüketmedeki sürtünmeyi en aza indirmek için sitenizin yapısını ve gezinmesini düşünün. Gezinmeye yardımcı olması için menü çubuklarını, tanınabilir simgeleri ve tıklanabilir bağlantıları kullanın.

Örneğin, ana sayfanızdaki bir metin tıklanabilirse ve ziyaretçileri belirli bir blog gönderisine getiriyorsa, bunun net bir harekete geçirici mesaj gibi göründüğünden emin olun (daha sonra CTA'lar hakkında). Açıklayıcı yapın, rengini değiştirin, altını çizin veya bu metni bir düğmeye dönüştürün.

Nicelikten Çok Kaliteye Odaklanma

Haftada üç ila dört gönderi yayınlamanın organik trafik ve marka bilinirliği oluşturmak için bir kriter olduğunu öne süren araştırmalar bulacaksınız , ancak bu rakamlar bir kılavuzdan başka bir şey değil.

Evet, daha sık blog yazmanın daha iyi ve daha hızlı sonuçlar vermesi muhtemeldir, ancak hedef bir gönderiye veya kelime sayısına ulaşmak için düşük kaliteli içeriği ortaya çıkarmayın.

Günümüzün vasat içerik okyanusunda ilgi ve katılım kazanmak için yalnızca oluşturabileceğiniz en iyi içeriği yayınlamaya odaklanın. Başka bir deyişle, birkaç sığ, düşük kaliteli makale yayınlamaktansa, haftada (hatta ayda) çok araştırılmış ve iyi yazılmış bir içerik parçası üretmek çok daha iyidir.

“Kaliteli içeriği” neyin oluşturduğunun birçok yönü olsa da, nicelikten çok kaliteden kastettiğimiz şudur:

• Tüm okuyucu sorularını yanıtlayarak konunun derinliklerine dalın. Kapsamlı, uzun biçimli içeriğin SEO ve düşünce liderliği faydaları da vardır .
• İddialarınızı desteklemek için daha fazla okuma ve güvenilir kaynaklardan en son istatistikler/çalışmalar/araştırmalar için yetkili web sitelerine bağlantı verin.
• İçeriğinizi okunabilirlik için yapılandırın — metni bölmek ve bilgilerin akılda tutulmasına yardımcı olmak için madde işaretleri, kısa paragraflar ve görseller (resimler, infografikler, gömülü videolar vb.) kullanın.

Marka Hikayenizi Anlatın

İnsanlar markaların başarıları, başarısızlıkları ve öğrendikleri dersler hakkındaki hikayelerini okumayı severler. Hedef kitleniz, SaaS ürününüzün neden ve nasıl ortaya çıktığını ve işi bugün olduğu yere getirme konusundaki deneyiminizi bilmek istiyor.

Markanızın özgünlüğünü artıran, örneğin ekip çalışmaları, liderlik kararları vb. hakkında kişisel hikayeleri okumaktan çekinmezler. Kısacası, markanızın arka planından öğrenilen derslere kadar, daha iyi bir iş blogu oluşturmak için hikaye tabanlı içerik fikirleri sıkıntısı yoktur.

Ayrıca, en iyi içerik pazarlama türü, hikaye anlatımını eyleme geçirilebilir şeylerle örer. Yani, "bunu nasıl yaptık" içeriği tercih edilme eğilimindedir ve normal "nasıl yapılır" içeriğinden daha iyi performans gösterir.

Belirli bir projenin veya kampanyanın nasıl büyük bir başarı olduğuna dair derinlemesine içerik, orijinal araştırma, vaka çalışmaları vb. yorumlar, sosyal paylaşımlar ve hatta dönüşümler açısından çok sayıda etkileşimi sağlayabilir. Örneğin, böyle bir gönderinin neye benzediğini ve etkileşimi sağlayabileceğini anlamak için Backlinko'dan bu blog gönderisine göz atın.

Bunun nedeni, bu tür içeriklerin süper orijinal olmasıdır - hedef kitleniz benzersiz araştırmanızı veya deneyime dayalı tavsiyenizi başka hiçbir yerde bulamaz. Marka otoritenize katkıda bulunur ve eşyalarınızı bildiğinizi gösterir.

İçeriğinize Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

Sonuç olarak, içeriğinizin hedef kitlenizden istenen bazı eylemleri yönlendirmesini istiyorsunuz, değil mi? Bu, blog yayınınızı paylaşmaktan ürün kataloğunuzu kontrol etmeye kadar her şey olabilir.

Net bir harekete geçirici mesaj (CTA) olmadan - insanları bir şeyler yapmaya yönlendiren bir düğme veya bağlantı - hedef kitleniz içeriğinizi okuyabilir ve web sitenizi tamamen terk edebilir.

Bu nedenle, içeriğinizin içinde ve çevresinde açık CTA'lara sahip olduğunuzdan emin olun.

Örneğin, daha fazla sosyal paylaşım sağlamak için, gönderinizi seven okuyucuların sosyal ağlarıyla kolayca paylaşabilmeleri için kenar çubuğuna ve/veya gönderinin altına belirgin sosyal paylaşım düğmeleri ekleyin.

Görüntü kaynağı

Kolayca tweetlenebilir metin olarak ortaya çıkan belirli cümleleri veya alıntıları vurgulamak için Tweetlemek için Tıkla (veya web siteniz WordPress'teyse bir eklenti ) gibi bir araç kullanın .

Görüntü kaynağı

Ardından, yayınlarınızı “… hakkında herhangi bir ipucunuz var mı?”, “En sevdiğiniz…?” vb. gibi açık uçlu bir soru ile sonlandırarak okuyucuları yorum yapmaya ve düşüncelerini paylaşmaya teşvik edin. Bu tür soruları arada da sorabilirsiniz. içerik ve konuşkan olun.

Ayrıca, daha fazla okumaya teşvik etmek için işletme blogunuzdaki diğer ilgili içeriğe dahili bağlantılar serpin. Stratejik dahili bağlantı, yalnızca ziyaretçileri elde tutmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda SEO'nuzu da geliştirir .

Ayrıca, gönderinin sonunda net CTA düğmelerini görüntüleyerek e-posta listeniz için daha fazla kayıt veya SaaS ürününüzün ücretsiz denemesi için kayıt yaptırabilirsiniz.

Etkileşimli İçeriğe Yatırım Yapın

Adından da anlaşılacağı gibi, etkileşimli içerik, yalnızca okuyucularınızın katılımını sağlamak amacıyla oluşturulmuş içeriktir. Bu eğlenceli bir bilgi yarışması, hızlı bir anket, etkileşimli bir bilgi grafiği, bir hesap makinesi ve hatta 360 derecelik bir video şeklinde olabilir.

Görüntü kaynağı

SaaS blogunuz için etkileşimli içerik oluşturarak, hedef kitlenizi çoktan seçmeli seçeneklere tıklayarak veya bilgi girerek markanızla etkileşime geçmeye davet edersiniz. Bu aynı zamanda sayfada geçirilen ortalama süreyi artırır, kullanıcı deneyimini iyileştirir ve sonuç olarak SEO çabalarınızı artırır.

Etkileşimli içerik, işinizi daha akılda kalıcı hale getirmeye yardımcı olur ve bunu, ziyaretçilerinizden e-posta adresleri toplamak için kullanabilir, böylece olası satış yaratma sürecinizi hızlandırabilirsiniz. Örneğin, eğlenceli bir küçük sınav hazırlıyorsunuz. Ziyaretçiler tüm soruları cevaplayacak ve sınav sonunda sınav sonuçlarının gönderileceği e-posta adreslerini sorabilirsiniz.

Görüntü kaynağı

Basitçe söylemek gerekirse, etkileşimli içerik normalde normal blogunuza taze ve eğlenceli bir öğe ekler ve hedef kitlenizi içeriğinizi ağlarıyla paylaşmaya teşvik ederek daha iyi marka görünürlüğüne yol açar.

Soru tabanlı etkileşimli içerik oluşturmaya başlamak için Snapapp gibi bir sürükle ve bırak aracı kullanabilirsiniz . Testler , hesap makineleri ve etkileşimli bilgi grafikleri oluşturmak için kullanabileceğiniz diğer faydalı araçlar arasında LeadQuizzes ve Calculoid bulunur . Özel bir etkileşimli içerik parçası oluşturmak için bir geliştiriciyle de çalışabilirsiniz.

Toplama

Etkili içerik pazarlaması, istediğiniz zaman blog yazıları yazmaktan ve yayınlamaktan çok daha fazlasıdır. Gelişmekte olan bir SaaS işletmesi olarak, içerik planlama, oluşturma ve dağıtıma harcayabileceğiniz çaba ve kaynak düzeyini göz önünde bulundurmanız gerekir. İçerik pazarlamasının mükemmel ticari faydalarını gerçekleştirmek için tutarlılık çok önemlidir.

Bu nedenle, içerik üretmek sizin gücünüz değilse veya kurum içinde yeteneğiniz yoksa , planlama ve fikir oluşturmadan üretim ve dağıtıma kadar her şeyle ilgilenen deneyimli bir içerik pazarlama ajansıyla ortaklık kurmayı düşünün.

Kendin Yap yolunu seçerken, potansiyel müşterilerinizin ne istediğini anladığınızdan emin olun ve içerik pazarlama stratejinizin gerçek yatırım getirisi sağlaması için yukarıdaki ipuçlarını uygulamaya koyun.