B2B Teknoloji Şirketi Web Sitenizi Güçlendirmenin 8 Yolu

Uyum sağlayamama. B2B teknoloji şirketlerinin liderleri bu tür sözleri duyunca tüyleri diken diken oluyor.

Uyum sağlamada başarısız olursanız, geri kalmış gibi görünürsünüz - çözümleriniz veya hizmetleriniz aslında son teknoloji ve son teknoloji olsa bile. Ve teknoloji söz konusu olduğunda, kimse geride kalanlardan satın almak istemez.

O halde biraz da web sitenizden bahsedelim. Şirketinizin gerçekten ne kadar istisnai olduğunu gösteriyor mu? Sattığınız çözümlerle aynı seviyede, sorunsuz ve akıcı bir deneyim yaratıyor mu? Yoksa… farklı bir hikaye mi anlatıyor?

Bu kılavuz, teknolojinizi veya SaaS web sitenizi güçlendirmenize yardımcı olacak sekiz denenmiş ve gerçek stratejiyi derinlemesine ele alacak ve bu stratejilerin her birinin tam olarak nasıl uygulanacağını ortaya koyacaktır. Bu fikirlerin bazılarına öncelik vermenize ve izlemenize yardımcı olacak kullanışlı bir kontrol listesi bile sağlayacağız. O halde başlayalım!

Teknoloji Şirketleri için Web Sitesi Tasarımı: Neyin İşe Yaradığına Bağlı Kalın

B2B web sitesi tasarımı dünyasında, neyin işe yaradığına dair çok sayıda emsal var. Bu, bir web sitesi revizyonu fikrinden gözü korkan teknoloji şirketlerinin liderleri için hoş geldiniz haberi olarak hizmet etmelidir.

Web sitenizin tonlarca yeni özellik veya tasarım wow faktörü ile aşılanmasına gerek olmadığını unutmayın. Evet, ziyaretçilere markanız hakkında benzersiz bir şey sunmalıdır - ancak bu, tekerleği aşırı tasarladığınız veya yeniden icat ettiğiniz anlamına gelmiyorsa değil.

Bunun yerine, gerçek wow faktörü, ziyaretçilerinize tam olarak aradıklarını veren bir kullanıcı deneyiminden gelecektir . Güven oluşturan, sorularına yanıt veren, sıkıntılı noktalarına değinen ve ziyaretçilerin Alıcının Yolculuğunda bulundukları yere göre karar vermelerini sağlayan bir deneyim.

Burada özetlediklerimiz gibi bazı denenmiş ve doğrulanmış ilkelere bağlı kalarak, web sitenizi gerçekten bir sonraki seviyeye TAŞIYABİLİRSİNİZ. Başlamaya hazır mısınız?

1. Kullanıcı Deneyimi Rehberi Web Sitesi Tasarımı Bırakın

Bir kitabı kapağına göre yargılamamanız gerektiğini söylüyorlar, ancak web sitenizin ziyaretçilerinin ürünlerinize ve web sayfalarınıza göz atarken yaptığı tam olarak budur.

Stanford tarafından yapılan bir araştırmaya göre , kullanıcıların neredeyse %75'i, kullanıcı deneyimi sırasında güven oluşturmanın en büyük parçası olarak web sitesi ve bilgi tasarımına değer veriyor.

Peki, hedef kitlenizin size güvenmesini ve bunu yaparken şık görünmesini nasıl sağlarsınız? Harika bir kullanıcı deneyimi için aşağıdakilere odaklanmanız gerekir:

• Şık bir tasarıma sahip olun (ve sık sık güncelleyin)
  Sattığınız ürünler OLUN. Tasarımınız markanızı yansıtıyor mu? Mevcut tasarım trendlerini hesaba katıyor mu - yoksa on yıl önce “ayarladınız ve unuttunuz” mu?
  
  Bir çalışma, bir web sitesi için ilk izlenimlerin %94'ünün tasarımla ilgili olduğunu gösteriyor . Web siteniz başka bir on yılı hatırlatıyorsa, teknoloji ürününüz de bu şekilde algılanacaktır.

• Mobil uyumlu bir web sitesi tasarımı oluşturun
  Bugünlerde giderek daha fazla kullanıcı, masaüstü bilgisayarlara kıyasla mobil cihazlar aracılığıyla arama yapıyor. Digital Intelligence Briefing'e göre , iyi bir mobil UX'e sahipse, ziyaretçilerin %74'ünün sitenize geri dönmesi muhtemeldir. Web siteniz, ekranı her cihaz türü için ayarlayan duyarlı bir tasarım içermediyse, aslan payını kaçırıyor olabilirsiniz.

• Web sitesi yükleme süresini kontrol edin
  5 saniye kuralını duydunuz mu? Bu sadece yere düşen yiyecekler için geçerlidir. UX söz konusu olduğunda, kullanıcılarınızın sitenizin yüklenmesini bekleyeceği süre bunun yaklaşık yarısı kadardır: 2-3 saniye . Araştırmalar, tüketicilerin %40'ının kefalet ödemeden önce üç saniyeden fazla beklemeyeceğini gösteriyor. Web sitenizin gecikme süresi, potansiyel müşterilerin takılmamasının nedeni olmamalıdır.

• Etkileşimli web içeriği oluşturun
  Etkileşimli web sitesi içeriği - değerlendirmeler, özelleştirilmiş araçlar, videolar, tıklanabilir fotoğraflar, roll-over efektleri, adını siz koyun! - sunmak, kullanıcılar için ilgi çekici deneyimler oluşturmaya yardımcı olur. Bu deneyimler, web sitesi ziyaretçileri için “yapışkanlık” dediğimiz şeyi yaratır. Bu bir kazan-kazan senaryosu: Ziyaretçiler gördüklerini beğendiğinde, etrafta dolaşıyor. Bu, web sitenizin hemen çıkma oranını düşürür ve bu da sitenizin arama motorları arasındaki otoritesini artırır.

PMG PRO İpucu: En iyi kullanıcı deneyimini tasarlamak için kullanıcı davranışını bilmeniz gerekir. Kullanıcılar nereye tıklıyor? Site navigasyonunuzla nasıl etkileşime giriyorlar? Sayfada ne kadar aşağı kayıyorlar? HotJar gibi araçlar, UX tasarım kararlarınıza rehberlik edebilecek ayrıntılı bilgiler sağlamak için göz izleme ısı haritalarını kullanır. Örneğin, bazı araştırmalar, okuyucuların sayfaları "F" şeklinde taradığını gösteriyor - web sitenizin sol üst köşesini ana gayrimenkul haline getiriyor!

2. Self Servis Satışları Entegre Edin: Müşterilerin Kendilerine Yardım Etmesine Yardımcı Olun

İyi bir B2B web sitesinin iki şeyin gücünden yararlanması gerekir: aracılık ve nesnellik. Temel amaçları eğitmek, güven oluşturmak ve alıcılarınızın işletmenizin birbirine uygun olup olmadığı konusunda karar vermesini sağlamaktır. Satmaya ne dersin? Bunları iyi yapın ve web siteniz muhtemelen en değerli satış temsilciniz olacak!

Alıcıların kendilerini sürücü koltuğundaymış gibi hissetmelerine yardımcı olan bu fikir, alıcı etkinleştirme olarak bilinir. Bu nedenle, iyi bir web sitesi, kullanıcıların kendilerine satıldıklarını hissetmeden self-servis yapmalarına izin vermelidir. Çok sayıda samimi ve yararlı içerik sunmanın yanı sıra, web sitenizde alıcıları etkinleştirecek bazı fikirler şunları içerebilir:

• SEO / Kolaylaştırılmış arama
  Ziyaretçileriniz için aradıklarını bulamamaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur. Tek bir fikirde bir site arama çubuğunu navigasyonunuza dahil etmek - ancak tartışmasız daha önemli olan, web sayfalarınızı stratejik ve kasıtlı bir SEO stratejisi ile oluşturmaktır. Bu şekilde, arama motorları, ilgili potansiyel müşterileri doğrudan sitenizdeki en alakalı sayfalara ulaştırmak için tüm çalışmaları yapar.

• Özel hesap makineleri
  Günümüzde müşteriler, sorunları kendi başlarına çözmeyi tercih ediyor. Özel olarak oluşturulmuş hesap makineleri, karar verme aşamasında onlara nesnel bir değerlendirme vererek bu ihtiyacı karşılar. Elbette, şirketiniz bu hesaplamaların sonuçlarını tartışmayı ve açıklamayı teklif ederek bu alıcılarla yol açacaktır. İşte dikkate alınması gereken bazı adımlar.

• Yazılım demoları
  Farklı varyasyonlara sahip birden fazla ürün veya farklı hizmet veya abonelik seviyelerine sahip bir teknoloji çözümü satarken, müşterilerinize tüm teklifinizin küçük bir örneğini verdiğinizden emin olun. Bu, video, canlı demolar, etkileşimli grafikler/ekran görüntüleri veya özel özellikleri vurgulayan yardımcı bloglar aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Ayrıca potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur!

PMG PRO İPUCU: Web sitenizdeki hangi içerik veya özellikler müşterilerinize EN ÇOK yardımcı oluyor? Sitenizdeki etkinleştirme materyalleriyle nasıl etkileşime giriyorlar? 80/20 kuralını göz önünde bulundurun: Müşterilerinizin %80'i gerçekten içeriğinizin yalnızca %20'sini arıyor. Bu ilk %20'ye nelerin dahil olduğunu bilmiyorsanız, web sitenizin performans analizini (Google Analytics gibi araçları kullanarak) incelemenin zamanı geldi. Oradan buna göre optimize edebilirsiniz.

3. Üstün Müşteri Desteği için Tasarım

Sadık müşteriler, ilk satın almalarından ortalama olarak 10 kat daha değerlidir. Bu onların sadakatinin çok önemli olduğu anlamına gelir!

Olağanüstü müşteri hizmetleri, mevcut müşteri tabanınızın markanızın savunucuları olarak kalmasını sağlar. Bu, rekabetin yüksek olduğu ve müşterilerin çözüm sağlayıcılarla ilişkilerini düzenli aralıklarla incelemesinin muhtemel olduğu “hizmet olarak” endüstrilerde özellikle önemlidir.

Olağanüstü müşteri hizmeti sunmak için harika bir teknoloji web sitesi aşağıdaki tasarım öğelerini içermelidir:

• Canlı sohbet
  Bir zamanlar "olması güzel" bir özellik olarak kabul edilen canlı sohbet, teknoloji şirketleri için bir destek unsuru haline geldi. Araştırmaya göre , canlı sohbet artık önde gelen dijital iletişim yöntemidir ve müşterilerin %46'sı bu yöntemi tercih ederken, bu oran e-posta için yalnızca %29'dur.

• Çoklu destek kanalları
  İdeal olarak, web siteniz iletişim kurmak için birden fazla yol sunmalıdır. Sitenizin gezinme bölümünde kolayca bulunabilen "Bize Ulaşın" ve "Hakkımızda" bölümlerine ek olarak, web siteniz, kullanıcıların destek ekibinize e-posta göndermesi, soru göndermesi, canlı sohbet etmesi veya web sitesi üzerinden birisiyle konuşması için seçenekler içermelidir. telefon.

• insan faktörü
  Botlar ve otomasyon çağında, mümkün olduğunda kişisel bir dokunuş getirmek her zamankinden daha önemli. Destek ekibinizdekilerin adlarını tamamlamak için fotoğrafları ve biyografileri kullanmayı düşünün. Bir ziyaretçi bize ulaşın sayfanız aracılığıyla bir sorgu gönderirse, yanıtın kişiselleştirilmiş olduğundan ve ideal olarak gerçek bir insan adından (otomatik bir "@noreply" gönderen adresinden) geldiğinden emin olun.

• Bir müşteri portalı
  Müşterilere web sitenizde özel içerik ve özelliklerle bir müşteri portalı sunmak, sadakat oluşturmanın ve “VIP ziyaretçilerinize” biraz ekstra bir şeyler sunmanın harika bir yoludur. Ayrıca, müşteri olmanın değerini gören potansiyel müşterileriniz için cazip bir özellik olabilir.

PMG PRO İpucu: Müşteri hizmetleri ile her şey kişisel bir dokunuş eklemekle ilgilidir: güzel bir inceleme, indirme veya geri bildirim talebinin ardından kişiselleştirilmiş bire bir e-posta. (PMG ekibinin bir tavsiyenin ardından kek gönderdiği bile biliniyor!) Pazar araştırması bize B2B tüketicilerinin çoğunun daha iyi bir hizmet deneyimi için mevcut marka veya şirketleriyle ticaret yapacağını söylüyor. Bu yüzden onlara sizi takas etmeleri için bir sebep vermeyin!

4. Erişilebilir Bir Bilgi Tabanı Oluşturun

Teknoloji endüstrisinde, potansiyel müşterilerinizin soracağı soruları tahmin etmek, onların ihtiyaçlarını anladığınızı göstermenin harika bir yoludur. Öyleyse neden bu konuda proaktif olmuyorsunuz?

Nuance tarafından yapılan bir araştırmada , müşterilerin %67'si aslında bir şirket temsilcisiyle konuşmak yerine self servisi tercih ettiklerini söylüyor. Erişilebilir ve faydalı bir bilgi tabanı oluşturmak, onların sorularını ele almanıza ve bildiklerinizi göstermenize yardımcı olur. İşte dikkate alınması gereken bazı yöntemler:

• SSS sayfası
  Şüphesiz, ilgilenen potansiyel müşteriler tarafından tekrar tekrar aynı soruları deneyimlediniz. Bu soruları toplamak için satış ekibinizle birlikte çalışın, ardından hepsini tek bir sayfada toplayarak bir adım öne geçin.

• nasıl yapılır
  Nasıl yapılır bilgileri ve video eğitimleri, potansiyel müşterilerinizle pratik olarak etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Nasıl yapılır, bazen karmaşık bilgileri küçük, sindirilebilir parçalara bölerek alıcılarınız için işleri kolaylaştırır.

• Teknik sözlük veya sözlük
  "Teknolojiyle ilgili her şey" konusunda bilgili alıcılar bile, teknik çözümünüzle ilgili bazı incelikli terimlere aşina olmayabilir. Bu, teknik jargon sözlüklerini web sitenizi ziyaret eden ve çözümünüz hakkında yanıt arayan karar vericiler için yararlı bir kaynak haline getirir. (İşte pazarlama için böyle bir örnek!)

• Kaynak bölümü
  Şirketiniz yıllar içinde, muhtemelen bir dizi farklı kaynaktan farklı türde içerik biriktirdi mi? Burada bir YouTube videosu, orada bir vaka çalışması…. hatta alıcınızın ilgi alanlarına uygun bazı üçüncü taraf içeriği? Web sitenizde, ziyaretçilerin aradıkları her şeyi bulabilecekleri tek noktadan kendi kendine yardım mağazasına "paketlemeyi" düşünün.

PMG PRO İpucu: Bilgi tabanınız, web sitenizin diğer alanlarından insanları yönlendirdiğiniz (müşterilerin kendi başlarına bulmaları için orada bırakmak yerine) ziyaretçiler için güzel bir ilgi noktası haline gelebilir. Örneğin, ana sayfanızda SSS sayfalarını vurgulamak veya sayfa modüllerinizde nasıl yapılır kaynakları sunmak isteyebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin satın alma kararlarını güçlendirmek için elinizdeki içeriği gerçekten kullanabilmesi için bunu açıkça belirtin.

5. Avantajlara Karşı Özelliklere Odaklanın

Şık bir tasarımın ve faydalı içeriğin ötesinde, web siteniz şirketinizin benzersiz satış teklifini açıkça göstermelidir. Bazı şirketler için bu, sizi rakiplerinizden ayıran belirli ürün veya yazılım özelliklerine bağlı olabilir.

Ancak özelliklerden bahsediyorsanız, bu özellikleri alıcının üst düzey sorunlarına bağlayacak şekilde yapmayı deneyin. Diğer bir deyişle, ürün özelliklerinin ardındaki "ne olmuş" sorusuna yanıt vererek mesajlarınızı ürün merkezliden kullanıcı merkezliye kaydırın .

Her özellik bir avantaja bağlanmalıdır - ve bu avantajları hem tasarımda hem de mesajlaşmada ortaya çıkarmak web sitenizin işidir. İşte bunu yapmanın bazı yolları:

• Faydaları veri noktalarına göre ölçün
  Son kullanıcılar, yazılım çözümünüzü uyguladıktan sonra haftada kaç saat tasarruf edecek? Yüzde olarak, ne kadar daha verimli olacaklar? Şirketler BT'lerini dışarıdan temin ettiğinde tasarruf edilen dolar miktarı nedir?
  
  Teknoloji şirketiniz ister fiziksel bir ürün ister bir BT hizmeti satıyor olsun, bunlar web sitenizde görüntülenecek hızlı ve görsel veri noktalarının nasıl oluşturulacağına dair sadece birkaç örnektir.
  
  
• Görsel karşılaştırmaları göster
  Özellikleri yan yana karşılaştırırken ne kadar görsel olursa o kadar iyidir. Grafikler, infografikler ve renkli grafiklerin tümü hoş (ve kullanışlı) tasarım öğeleri olabilir. Özellikleri görsel bir çizelge veya liste biçiminde sergiliyorsanız, bu özellikleri faydalarla ilişkilendirmek için bir başlık veya ek kopya kullanmayı unutmayın!
  
  
• Çözümünüzü çalışırken gösteren görüntüleri kullanın
  Web sitenizin kopyasına benzer şekilde, ürün odaklı görsellerin ötesinde düşünmek isteyeceksiniz. Çözümünüzden yararlanan insanlara odaklanan görüntüleri karıştırın. Örneğin bir bulut depolama şirketi, her sayfada bir sunucu odasının resimlerini kullanmak istemez! İster grafik işlemeler ister gerçek fotoğrafçılık kullanıyor olun, görseller, çözümünüzü eyleme geçiren, önce fayda sağlayan felsefeyi güçlendirmenin harika bir yoludur.

PMG Pro İpucu: Seviye atlamaya hazır mısınız? Birçok teknoloji şirketi, kademeli ürün veya hizmet seviyelerine sahiptir. Bu, işletmeniz için geçerliyse, müşterilerin her düzeyde elde ettiği avantajları görsel olarak gösteren bir sayfa yardımcı olabilir. Bir alıcının bu bilgiyi almak için bir satış temsilcisiyle konuşması gerekmemelidir! Firmanız bir hizmet şirketiyse, bunu yapmanın daha fazla yolu için blogumuza göz attığınızdan emin olun: Hizmetler Nasıl Pazarlanır - Onlara Bir Ürün Gibi Davranır.

6. Düşünce Liderliği Gösterin

Alıcılarınız, kimden satın alacaklarını düşündükleri için birçok seçeneğe sahiptir. Öyleyse onlara sadece “konuşma” yapmadığınızı gösterin. Şirketinizi bir düşünce lideri olarak konumlandıran unsurları web sitenize dahil ederek, uzmanlıklarını sergilemekte başarısız olan rakiplerinize karşı avantaj elde edeceksiniz.

Kuruluşunuzun sektördeki inceliklerini ve güvenilirliğini vurgulamanın bazı yolları şunlardır:

• Bir endüstri blogu oluşturun
  Ziyaretçileri firmanızın kendi alanında bir düşünce lideri olduğuna ikna etmenin en iyi yolu içerikten geçer. Çoğu şirket için bir endüstri blogu, şirketinize yaygın endüstri sorunlarını ele almak, potansiyel müşterilerinizin sorabileceği soruların önüne geçmek ve güncel olaylar veya trendler hakkındaki görüşlerinizi tartışmak için bir platform sağlar.
  
  
• İçeriğinizi genişletin
  Bloglar harika bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak bununla kalmayın! Yardımcı kılavuzlar, kontrol listeleri, araştırma çalışmaları, sektör analizleri vb. içeren bir kitaplık geliştirin. Henüz orijinal içerik üretmediyseniz, güvenilir bir endüstri liderinden üçüncü taraf içeriğinden nasıl yararlanabileceğinizi düşünün.
  
  
• Ödüller, övgüler, ekstra kimlik bilgileri üzerinde bir spot ışığı parlatın
  Sektör ödülleri, sertifikalar veya mansiyonlar, web sitenizin ziyaretçileri için bilinen güven oluşturuculardır. Ekibinizdeki bireylerin, alıcıların önemseyeceği benzersiz uzmanlıkları var mı? Kişisel kimlik bilgilerini de vurgulamaktan çekinmeyin!

PMG Pro İpucu: Düşünce liderliği, anahtar kelime araştırma stratejinize bağlı olabilir ve olmalıdır. Müşterilerimize sıklıkla “Ne ile tanınmak istiyorsun?” sorusuyla başlamalarını söyleriz. Bilinmek istediğiniz belirli iş alanlarını belirledikten sonra, anahtar kelime araştırmanızın temelini oluşturacaktır. Buradan, nitelikli arama yapanları dijital kapınıza getirmeye yardımcı olmak için web sitenizin her sayfasını buna göre anahtar kelime optimize edebilirsiniz. İşte size yardımcı olacak bazı ipuçları.

7. Garantili Güvenliği Vurgulayın

Diğer tüm sektörlerden daha fazla, teknoloji web sitenizde bir güvenlik vaadi, büyük olasılıkla markanız veya ürününüz için bir güvenlik vaadi anlamına gelecektir. Bir iş alıcısının sizinle daha rahat hissetmesini sağlamak ve bir teknoloji şirketi olarak önceliklerinizi meşrulaştırmak için bunları web sitenize ekleyin:

• SSL Sertifikaları
  Web siteniz hassas bilgilerin değiş tokuş edildiği bölümler içeriyorsa, bir SSL, Güvenli Yuva Katmanı sertifikası önemlidir. SSL sertifikaları bir web sitesinin kimliğini doğrular ve kullanıcıların sunuculara gönderildiğinde verilerin şifrelendiğini bilmelerini sağlar. Daha fazlası burada.
  
  Web sitenizde, kullanıcılara bilgilerin başka hiçbir yere değil de istenen hedefe gittiğine dair güvence vermek için bu rozetleri uygun dönüşüm noktalarında sergilemek isteyeceksiniz.

• Çevrimiçi ödeme yöntemleri
  B2B alıcıları normal tüketicilerden daha fazla para harcarlar, bu nedenle (birçok güvenlik seçeneğinden biri olan) VeriSign gibi güvenli bir çevrimiçi ödeme yazılımına sahip olmak, alıcılarınızın satın alımlarında güven vaat etmek için hayati önem taşır. Alıcı güvenliği hakkında iki kez düşünmeleri gerekmez.

• HTTPS'nin benimsenmesi
  Güvenli Köprü Metni Aktarım Protokolü anlamına gelen HTTPS, kullanıcının bilgisayarı ile web siteniz arasındaki verilerin bütünlüğünü korur. Teknolojinizin alıcıları, web sitenizi ziyaret ettiklerinde güvenli bir çevrimiçi deneyim bekleyeceklerdir, bu nedenle bir HTTPS url'sini benimsemek, herhangi bir B2B teknoloji şirketi için önemli bir husustur.

PMG PRO İpucu: Kullanıcı doğrulama, e-ticaretteki en zayıf halkadır. Bilgi toplarken bunu aklınızda bulundurun. Kredi kartı bilgilerini istemeden önce çoklu oturum açma teknikleri ve birden çok şifre kullanın.

8. Sosyal Kanıt Sağlayın

Kişisel bir yönlendirmenin yanı sıra, mevcut müşterilerden gelen onaylar, tehlikede olabilecek potansiyel müşteriler için en büyük motivasyon kaynağıdır. Tüketicilerin %85'i onlara kişisel tavsiyeler kadar güveniyor!

Müşterilerinizden tartılmalarını istediğinizde, karar verme aşamasındaki diğer iş liderlerinin duymakla en çok ilgilendikleri konulara değinecek sorular sormaya çalışın; yani, şirketinizin sağladığı kalıcı değer ve kuruluşunuzun sektörünüzdeki diğerlerine kıyasla neden benzersiz olduğu.

Peki, web sitenizde akran gözlemi fırsatlarını nereye dahil edebilirsiniz?

• Müşteri referanslarını sergileyin
  Alıcıların doğrudan kaynaktan gelmeyen bilgilere inanma olasılığı daha yüksektir. O halde bırakın başkası sizin yerinize konuşsun! Kullanıcılarınızın en iyi seçim olduğunuzu kanıtlamak için kapsamlı bir şekilde arama yapmasına gerek kalmaması için ana sayfanıza müşteri referanslarını ekleyin. (Not: referanslarınız yok mu? Sorun değil! Mutlu müşterilerle iletişime geçerek bunları toplamak kolaydır).

• Örnek olay incelemelerini dahil et
  Bu, ihtişamınızı teknoloji konusunda daha akıcı hedef kitlenizle paylaşmanın bilimsel, veri odaklı bir yoludur. İzlenecek bir format olarak, önce müşterinin zorluklarını sunun, ardından şirketinizin sunduğu çözümleri tartışın ve son olarak sonuçlarla ve varsa bir referansla sonlandırın.

• Üçüncü taraf incelemelerini yeniden tanıtın
  Üçüncü taraf sitelerden de harika incelemeler gelebilir - aslında, potansiyel müşterilerinizin doğrudan markanızdan gelmeyen bir onaya inanma olasılığı daha yüksektir. Müşterileri Capterra gibi siteleri incelemeye göndererek inceleme talep etmeyi düşünün; daha sonra bu incelemeleri web sayfalarınızda yeniden görüntüleyerek nesnelliğin gücünden yararlanın.

PMG PRO İpucu: Çeşitli sosyal kanıt biçimlerini web sitenizin birden çok alanına entegre etmenizi öneririz. Bu öğeleri, alıcıların dönüşüm hunisinin daha alt sıralarında yer aldığı web sayfalarına (ürün sayfaları gibi) ve önemli eylemlerin değerlendirildiği sayfalara stratejik olarak yerleştirmek isteyeceksiniz. Sosyal kanıtın, açılış sayfalarında dönüşüm oranlarını artırdığı bilinmektedir.

Artık bazı temel stratejileri bildiğinize göre, B2B teknolojisi web sitenizi güçlendirmeye hazır mısınız?

Gerçekçi olmayı unutmayın. Her şeyi bir anda çözemezsiniz! Herhangi bir sorunuz varsa veya pazarlamanızı dış kaynak kullanmakla ilgileniyorsanız, lütfen ücretsiz bir değerlendirme için iletişime geçmekten çekinmeyin. Pazarlamanızı olmasını istediğiniz yere götürmenize yardımcı olmaktan her zaman mutluluk duyarız.

Bu blog gönderisini indirilebilir bir kontrol listesi olarak ister misiniz? Aşağıdaki formu doldurun.