Bilişim Şirketleri Tarafından Kullanılan Dijital Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

İnternet geliştikçe, dijital pazarlama giderek daha karmaşık hale geliyor. İnsanların %80'inden fazlası, gerçek bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün ve hizmetleri bulmak için interneti kullanıyor. İster bir dizi başarılı programınız olsun, ister gelecek vaat eden yeni bir yazılım şirketinde gemiyi yönetiyor olun, şirketiniz için doğru çevrimiçi pazarlama stratejisini seçmek önümüzdeki yıllarda çok önemli olacak.

Bu yazıda, yazılım şirketlerinin çevrimiçi varlıklarını en üst düzeye çıkarmak için benimsemeleri gereken en etkili dijital pazarlama stratejilerinden 7'sini vurguluyoruz.

En etkili olanla başlayalım:

SEO'ya yatırım yapın

Çoğu teknoloji uzmanı, kullanılabilir bir web sitesini bir araya getirmenin tekniklerini anlar, ancak iyi trafik çeken ve rafine bir satış süreci olarak performans gösteren sayfalar oluşturmak tamamen farklı bir top oyunudur. Ve bu, kuralların sürekli değiştiği bir oyundur. Google, arama algoritmasında her gün güncellemeler yayınlar. En iyi Arama Motoru Optimize Edicileri, yılların deneyimine sahip olan ancak aynı zamanda Google'ın arama beynindeki en son değişiklikleri sürekli olarak takip eden kişiler olacaktır.
SEO'nun püf noktası, çabalarınızı en büyük kazançları sağlayacak arayışlara odaklamaktır.
Uzun vadeli dikkatinizin çoğunu verebileceğiniz en iyi yerler:

• Web sitenizin hedef anahtar kelimelerle alaka düzeyini artırmak için teknik ve sayfa içi SEO
• Ayda 4-10 kaliteli geri bağlantı oluşturma
• Farkındalığı yaymak için içerik pazarlaması.
• Haftada en az bir kez yerinde blog yazısı.

ücretli reklam

2016'da Google, çevrimiçi aramaların %28'inin satışa dönüştüğünü gösteren bir rapor yayınladı. İnsanlar, satın almaya hazır oldukları şeyleri aramak için Google'ı ve sayfalarınızı arama sonuçlarının en üstüne çıkarmak için ücretli reklamları kullanır. Ücretli reklamcılık, organik arama ve SEO'dan sonra çoğu yazılım ve SaaS işletmesi için ikinci en iyi performans gösteren olası satış yaratma kanalı haline geldi. Neden bu kadar popüler? Ücretli reklamcılık ölçeklenebilir, çok ölçülebilir, bu da onu öngörülebilir kılar ve doğru şekilde kullanılırsa kanıtlanmış bir yatırım getirisi sağlar. Google Ads, ilk kampanyalarınızı başlatmak için harika bir yerdir. Yaptığınız hemen hemen her aramanın başında kuşkusuz gördüğünüz standart metin reklamların yanı sıra, daha gelişmiş yeniden hedefleme stratejilerine de erişebilirsiniz. Bu özellikler, pazarınızla ilgili siteleri zaten ziyaret etmiş veya geçmişte belirli anahtar kelimelerinizi aramış kullanıcılara reklam vermenize olanak tanır.

Birden fazla sosyal kanaldan yararlanın

Doğru sosyal platformları seçmek çok önemlidir. İşte dünyanın en büyük sosyal ağları ve her birinin ne işe yaradığı: LinkedIn-
Yazılımınız B2B alanı için hazırlanmışsa, LinkedIn oldukça önemlidir. LinkedIn'deki kullanıcılar iş çözümleri arıyor. LinkedIn'in 2017 tarihli bir raporu, sosyal medyadan gelen B2B pazarlama potansiyellerinin %80'inin LinkedIn ağından geldiğini öne sürdü.
Facebook ve Twitter-
Bu platformlar, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve içeriğinizi tanıtmak için harikadır. Her ikisi de hızlı bir şekilde takipçi artırmanıza olanak tanıyan güçlü ücretli yeniden pazarlama sistemleri sunar.
Youtube-
Youtube, Google'dan sonra en büyük ikinci arama motoru haline geldi, bu nedenle yazılımınız, web seminerleriniz ve eğlence içeriğiniz için eğitim videoları yayınlamak için en iyi yer. Video demoları ve videodan önce gösterilen reklam kampanyası, insanlara çözümünüz hakkında bir fikir verirken aynı zamanda web sitenize aktif olarak trafik çeker.

Sosyal yardım ve kaliteli bağlantı kurma

Konuk bloglama, halihazırda büyük miktarda trafik alan diğer web siteleri için içerik oluşturmakla ilgilidir. Uzmanlığınız dahilindeki konularda yardım ve rehberlik sağlayabilir veya ürününüzle ilgili konularda yeni bir bakış açısı sunabilirsiniz. Yeterince sık yapın ve gönderileriniz markanızı yazılım geliştirme alanında geniş kitlelere sunacaktır. Ayrıca, SEO için harika bir otorite web sitesinden sayfalarınıza bir bağlantı yerleştirme şansınız olacak.

Öğreticiler ve kılavuzlar oluşturun

İnsanların sorunları çözmesine yardımcı olmayı amaçlayan içerik oluşturmak, yazılım şirketlerinin kesinlikle atlayabileceği güçlü bir silahtır. Çözümünüz karmaşıksa veya benzersiz bir sorunu ele alıyorsa, "Nasıl yapılır" öğreticileri ve en iyi uygulama kılavuzları şarttır. Şirketler, rekabette öne geçmek için bir araç istedikleri için yeni yazılım ürünlerine yatırım yapmak istiyor. Markanızı onların endişelerine cevap olarak ne kadar çok konumlandırmaya çalışırsanız, o kadar çok kayıt göreceksiniz. Yararlı içerik yalnızca tanıtım ve farkındalık için harika olmakla kalmaz, aynı zamanda olası satışların e-posta adreslerini toplamanın da harika bir yoludur.

Karşılaştırma kılavuzlarını kullanarak yazılımınızı diğerlerinden farklı kılın

Mevcut bir pazar liderini geride bırakan bir ürün mü geliştirdiniz? Çözümünüzü rakiplerinizle karşılaştıran bir web sayfası oluşturun ve bu sayfayı Google'ın ilk sayfasında yer alacak ve rakibinizin marka aramaları için arama trafiğini çekecek şekilde optimize edin. Yeni çözümünüzün avantajlarını bir alternatif olarak ortaya çıkarırken, markalarını arayan kullanıcı kitlesini besleyeceksiniz.