PPC Reklamları nedir? PPC reklamcılığının işleyişini keşfedin

SEO'nun yanında, PPC, Google'dan trafik almanın ana yoludur. Peki PPC nedir, bu tür reklamları ne zaman tercih etmelisiniz ve kampanyalarınızı nasıl yürütmelisiniz? Bu makale sizi bu konuda bilmeniz gereken her şeyle donatacaktır.

PPC nedir?

PPC, tıklama başına ödeme anlamına gelir. Bir kişi bir PPC reklamına her tıkladığında, reklamverenden belirli bir tutar tahsil edilir.

Başka bir deyişle, gösterilen reklam için değil, tıklandığı için ödeme yaparsınız. Tıklama başına maliyetin kendisi, ilgili sektörün rekabet gücüne, seçilen anahtar kelimelerin popülerliğine veya reklamın yönlendirildiği sayfanın kalitesine bağlıdır.

Bu modeli kullanan çok sayıda platform var. Bunların en popüleri Google Ads ağıdır (önceden Google AdWords), ancak Facebook ve LinkedIn'de PPC reklamları yayınlamak da mümkündür. Ancak bu yazımda özellikle Google Ads'e odaklanacağım.

Bir PPC kampanyası hakkında özel olan nedir

Google Ads'de reklamverenler, Google'da aranan anahtar kelimeler için teklif verebilir. Reklamların kendileri etiketli sponsorlu arama sonuçları olarak görünür.

Bir kullanıcı Google'a her sorgu girdiğinde, anında açık artırma gerçekleştirilir. Belirli bir sorgu için hangi reklamların görüneceğini belirler. En iyi puanı alanlar organik arama sonuçlarından önce çıkıyor.

Organik sonuçların altında daha fazla öğe görüntülenir (eskiden yanlarında görünürlerdi):

Açık artırma sonucunun kendisi aşağıdaki faktörler tarafından belirlenir:

TBM

Bir reklamverenin, reklamlarına yapılan her tıklama için ödediği tutar. Açık artırmadaki teklifinizdir. Açıkçası, teklif ne kadar yüksek olursa, reklam yerleşimi o kadar iyi olur.

Ancak, ödenecek nihai miktar aşağıdaki formüle göre belirlenir:

(Rakibin Reklam Sıralaması / Kalite Puanınız) + 0.01 = Nihai TBM tutarı

Reklam Sıralaması

Bu faktörün değeri, reklamın arama sonuçlarındaki konumunu belirler. Reklam Sıralaması da şu formülle belirlenir:

Tıklama başına maksimum teklif x Kalite Puanı

Kalite Puanı

Bu, Google'ın, o konumdaki diğer reklamların ortalama TO'suna göre ölçülen, reklamınızın tıklama oranına (TO) göre belirlediği bir sonuçtur. Anahtar kelimelerinizin girilen sorgu ile ilişkisi, web sitenizin kalitesi ve SERP'deki önceki sonuçları gibi ek faktörler de dikkate alınır.

Daha fazla okuma: SEO'dan TO hakkında ne biliyoruz? 8.452.951 kelime öbeğinin incelenmesi

Bir kampanya başlatırken, bütçesini taahhüt edersiniz. Bittiğinde, reklamlarınızın yayını durdurulur.

Reklamverenler, fiyatlandırma seçeneklerini (tıklama başına maliyet) çeşitli şekillerde yönetebilir:

Manuel TBM teklifi

Reklam teklifleriniz üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz varsayılan ayar.

Otomatik teklif verme

Bu ayarla, Reklamlar belirli teklifler üzerinde bir miktar kontrole sahip olur ve sizin için mümkün olduğu kadar çok tıklama almak için günlük bütçenizi ayarlar.

Geliştirilmiş TBM (GTBM)

Bu ayarın temel amacı dönüşüm elde etmektir. Bu nedenle sistem, teklifleri en çok dönüşümü sağlayan reklamlar lehine ayarlayacaktır.

PPC reklamları nerede görünür ve ne türler vardır?

Reklamlarınızın görünebileceği birkaç yer vardır:

Google Arama Ağı

PPC reklamlarını görüntülemek için en popüler yer Google Arama Ağı'dır. Burada yayınlanan reklamlar Google'da ve YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia veya Onet gibi ortak web sitelerinde görünür.

Ortak web siteleri, Google Ads materyallerini yayınlamak için Google ile birlikte çalışan diğer web siteleridir. Genellikle bunlar, dahili bir arama motorunu kullanmayı pratik hale getiren çok sayıda içerik/ürün içeren web siteleridir. Programlanabilir Arama Motoru kullandıkları şeydir. Ancak Google, tüm ortaklarının bir listesini yayınlamaz.

Arama ortağı olmak, Google'a bir başvuru göndermeyi gerektirir. Daha sonra uygun olup olmadığını belirlemek için sayfanın manuel analizi gerçekleştirilir. Herkes başvuru yapabilir, ancak herkes kabul edilmez. Kabul edilen siteler herhangi bir özel simge veya başka bir simge göstermezler. Google adına reklam yayınlamaya başlayabilirler.

Arama Ağı nasıl çalışır? Öncelikle anahtar kelimelere dayanır – Google kullanıcıları, ilgili reklamların görüntülendiği sorguları girer.

Görüntülü reklamcılık ağı

Reklam ağı nedir? Böyle bir ağ, sitenin içeriğinde metin, resim ve video reklamları görüntülemeyi kabul eden çok sayıda sayfadan oluşur. Hedeflemeleri, anahtar kelimelere değil, hedef kitlenin davranışına, ilgi alanlarına ve demografisine dayanır. Örneğin, bir kullanıcı futbolla ilgili içeriği okuduğunda, algoritma ilgi alanlarını tanır ve görüntüleme ağı içinde ünlü bir futbolcunun yeni bir biyografisinin reklamını gösterir.

Ürün Listeleme Reklamları (PLA)

Bu, çevrimiçi mağazalardan ürünlere yönelik geleneksel metin reklamcılığına alternatif bir çözümdür. Ürün reklamları, arama sonuçlarının üstünde veya sağında görüntülenir.

Ürün listelemelerinde, ürünlerinizin görüntülenmesi gereken anahtar kelimeleri seçmezsiniz. Algoritmanın kendisi bunları kullanıcı sorgularıyla eşleştirir. Ayrıca, her bir ürün için ayrı ayrı değil, seçilen gruplar veya tüm ürün yelpazesi için tıklama başına maliyeti belirlersiniz. Tek tek reklam kategorilerini kontrol etmek için teklifinizi uygun şekilde düzenlemeye değer.

Google Haritalar'daki Reklamlar

Bunlar, bir şehir/bölge/vb. adını ekleyerek yerel arama yapan kişilere gösterilir. bir sorgu girerken.

Google Haritalar'da işletme girişinizi zaten kurdunuz mu? Kendinizi Google My Business'ta nasıl konumlandıracağınızı kontrol edin!

Yalnızca telefon araması üreten reklamlar

Bu tür reklamlar, telefon araması yapabilen cihazlarda Google'da görünür. Reklamınızı yalnızca belirlenen çalışma saatleri içinde gösterme seçeneği vardır.

PPC reklamcılığının avantajları

PPC reklamları birçok sektörde yaygın olarak kullanılmaktadır. İşte en önemli faydaları:

1. Anında sonuçlar

İçerik pazarlaması ve ortağı SEO, potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek değerli içerik yayınlamaya indirgenir. Bu çok sağlam bir strateji, ancak sonuçları görmek için biraz beklemeniz gerekiyor.

Öte yandan, etkili bir PPC reklam kampanyası başlatırsanız, eylemlerinizin sonuçlarını çok hızlı bir şekilde görebilirsiniz. Bu tür reklamlar genellikle Google tarafından 24 saat içinde (en fazla 72) kabul edilir. Etkililikleri, bağlantı sayısı veya sitenizin itibarı gibi şeylerden etkilenmez, bu nedenle diğerleriyle eşit düzeyde rekabet etmeye başlamak çok zaman almaz.

2. Bütçe kontrolü

Ücretli reklamları kullanarak, ne kadar harcadığınızı ve karşılığında ne gibi faydalar elde ettiğinizi bir bakışta bilirsiniz. Sonuçlardan memnun kalmazsanız istediğiniz zaman kampanyayı durdurabilir ve uygun düzeltmeleri yapabilirsiniz.

3. Esneklik

PPC reklamları, istediğiniz kadar geniş veya dar bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. İdeal müşterinizin net bir resmine sahip değilseniz, reklamlarınızı geniş bir hedef kitleye ulaşmak için özelleştirebilirsiniz.

Ancak, niş bir ürününüz veya hizmetiniz ve iyi tanımlanmış hedef müşterileriniz varsa, reklamlarınız çok hassas bir şekilde hedeflenebilir ve ayarlanabilir. Bu ne kadar kesin? Günün belirli saatlerinde reklam gösterme seçeneği vardır. Reklamlarınız ayrıca konuma dayalı olabilir ve yalnızca belirli bir alandaki kullanıcılara gösterilir.

4. PPC reklamları, Google'ın algoritmasındaki değişikliklerden etkilenmez

PPC kampanyalarının etkinliği, Google'ın organik arama sonuçlarını (SEO alanı) karıştırabilecek algoritmasındaki değişikliklere bağlı değildir. PPC durumunda, algoritmadaki bir değişiklik nedeniyle görünürlüğünüzün hızla küçülmesinin bir yolu yoktur. PPC sonuçlarını etkileyen tek "algoritma", kurallarını burada görebileceğiniz Kalite Puanıdır.

Başka bir deyişle, PPC ile “kurallara göre oynamak” SEO'dan çok daha kolay olacaktır. Bu nedenle, reklam bütçenizin bir kısmını PPC kampanyalarına ayırmak iyi bir fikirdir, çünkü organik sonuçlarda büyük düşüşler olması durumunda bu sizin yaşam çizginiz olacaktır.

5. Etkili marka tanıtımı

Sektörünüzle ilgili anahtar kelimeleri göstermek için PPC'yi kullanabilirsiniz. Bir süre sonra İnternet kullanıcıları sizi örneğin bir giyim markası olarak tanımlamaya başlayacaktır. Genel anahtar kelimeler daha fazla satış sağlamazken, dolaylı olarak marka bilinirliğini artırmaya ve işinizi pazarda ciddi bir oyuncu haline getirmeye yardımcı olur.

PPC reklamcılığının dezavantajları

PPC reklamlarını kullanırken, açıkçası dezavantajlarının farkında olmanız gerekir:

1. Uzun vadede nispeten yüksek maliyet

Küçük bir işletmeyi bir bütçeyle yönetiyorsanız, bir PPC kampanyasının maliyeti artmaya başlayacaktır. SEO durumundan farklı olarak, Google'daki belirli anahtar kelimeler için sıralamanız zamanla ve sonraki harcamalar veya optimizasyon ile iyileşmeyecektir.

Anahtar kelimeleri, açılış sayfasını, reklam içeriğini vb. optimize ederek 3 yıl veya daha uzun bir süredir bir kampanya yürütüyor olabilirsiniz. Ancak reklamların görünmesi için yine de ödeme yapmanız gerekir.

Daha da kötüsü, rekabetle bir tür ihale savaşına girebilirsiniz. Bu, iki veya daha fazla reklamverenin favori anahtar kelimeleri için en iyi sıralamayı elde etmek için mücadele ettiği zamandır. Zamanla, bu anahtar kelimeleri hedefleyen reklamlar, şişirilmiş oranların bir sonucu olarak verimsiz hale gelebilir.

2. Kampanya bittiğinde sonuçlar da biter

Birçok yüksek kaliteli makaleden oluşan kapsamlı bir içerik kampanyası yürüttüğünüzü varsayalım. Bunları şirket blogunuzda veya nişinizle ilgili tematik web sitelerinde yayınlamaya devam edersiniz. Bu tür parçalar yıllarca çalışmaya devam edecek.

Ancak, mükemmel bir şekilde hedeflenmiş, ayarlanmış ve test edilmiş bir PPC kampanyası yürütmeyi bırakırsanız, etkileri, yani trafik ve satışlar hemen ortadan kalkacaktır.

3. İnsanlar genellikle sponsorlu reklamları görmezden gelir

PPC reklamları, organik sonuçlardan önce görünse de, genellikle göz ardı edilir. Testler bunun zamanın %94'ünde gerçekleştiğini göstermiştir! Kullanıcılar organik sonuçları görmek için otomatik olarak aşağı kaydırır. Ücretli reklamlardan daha fazla güven uyandırırlar.

4. Görünürlük hemen dönüşümlere dönüşmez

Bazı reklamverenler, ürünlerini Google Ads'e ilk koyduklarında çok heyecanlanabilirler. Ancak, trafik oluşturmadıkları ortaya çıktığında hızla cesaretleri kırılabilir.

Bir PPC kampanyasının etkili olabilmesi için her bir unsurun kusursuz çalışması gerekir. Doğru anahtar kelimeleri seçmeniz gerekiyor. Dikkat çekmek için reklamların kendilerinin sürekli olarak optimize edilmesi gerekir. Açılış sayfasının kalitesi de önemlidir.

5. Müsabaka tarafından haksız oyun riski

Tıklama sahtekarlığı, birisi bilerek ve kötü niyetle sponsorlu reklamlarınıza tıkladığında reklam bütçenizi baltalamak için gerçekleşir. Elbette Google, bu tür eylemleri tanıyabilen uygun algoritmalar uygulamıştır. Bununla birlikte, mükemmel işlev görmezler. 2017 verilerine göre, ücretli reklamlara yapılan tüm tıklamaların neredeyse %20'si tıklama sahtekarlığı olarak sınıflandırılabilir.

Bu tür faaliyetlere karşı koruma sağlayan özel şirketler bile ortaya çıktı.

PPC reklamcılığında en pahalı ifadeler ve en zor sektörler

Müşterilerinizi tanımanız gerekir – Google aramaları müşteri yolculuğunun bir parçası değilse, paranızı PPC'ye harcamayın.

Tabii ki, PPC reklamlarının o kadar iyi çalıştığı nişler de var ki, reklamverenler her tıklama için büyük paralar harcamaya istekli.

WordStream, her sektör için Google Ads'deki ortalama tıklama fiyatını analiz etti:

Hangi sektörler daha zor görünüyor?

Çok istenen anahtar kelimelerin örnekleri parantez içinde verilmiştir. Tekliflerle birlikte diğer anahtar kelimelerin örnekleri Anahtar Kelime Planlayıcı'dan alınmıştır. Tıklama başına verilen tutarlar, sözde üst sayfa teklifleridir. Geçmişte reklamverenlerin reklamlarını organik sonuçların üstünde (aşağıda değil) göstermek için ödemek istedikleri maksimum tutarı temsil ederler.

• Finans (avans kredileri, krediler) – müşteriler daha fazla kredi için geri gelir ve ödünç alınan miktarlar genellikle önemli miktardadır.

• Hukuki (hukuki tavsiye, Varşova'da boşanma avukatı) – medeni hukuk, mali hukuk vb. ile ilgili konular genellikle müşterilerin çok para ödemeye hazır olduğu hassas konulardır.

• B2B (kiralık ofisler, çadır kiralama, veri güvenliği) – müşterileri başka şirketler olan şirketler genellikle sipariş başına büyük karlar elde eder.

• Sigorta (sorumluluk sigortası) – sigorta ve tazminat söz konusu olduğunda, tehlikede olan çok fazla para vardır. Bu gibi durumlarda, avukatlar ayrıca müvekkilleriyle hesap açarak kazanılan tazminatın bir yüzdesini alır. Bu nedenle, reklam için ödeme yapmak için daha fazla motive olurlar.

• İnternet ve teknoloji (barındırma, arama motoru optimizasyonu) – bunlar bir dereceye kadar B2B sektörü ve pazarlama ile ilgili konulardır. B2B'nin daha büyük meblağlarla ilgilendiğini belirtmiştik. Pazarlama aynı zamanda bir yatırımdır ve şirketler buna çok para harcamaya hazırdır.

En pahalı anahtar kelimeyi bulmak mümkün mü? Bu makalede sunulan analiz, analiz edilen dönemdeki en pahalı anahtar kelimenin en iyi mezotelyoma avukatı olduğunu göstermektedir. Reklamcılar tek bir tıklama için 935,71 dolar ödemeye hazırdı.

Bu fiyat nereden geliyor?

Mezotelyoma agresif bir kanser türüdür. Genellikle asbeste maruz kalmaktan kaynaklanır. Bu nedenle, bu hastalığın vakaları, büyük zararlar için pahalı davalara yol açmaktadır.

Gördüğümüz, doğrudan orantılılıktır - belirli bir sektörde işlem gören miktarlar ne kadar büyükse ve müşterinin yaşam boyu değeri ne kadar yüksekse, tıklama başına oranlar da o kadar yüksek olur.

Büyük savaş – PPC veya SEO?

Yalnızca SEO'ya odaklanmalı ve ücretli reklamları görmezden mi gelmelisiniz? Ya da belki tam tersi? Gelin bu ikileme daha yakından bakalım.

SEO, organik arama sonuçlarından mümkün olduğunca fazla trafik çekmek için web sitenizi optimize etmekle ilgilidir. Öte yandan, PPC reklamlarında, bir kullanıcının Google'dan web sitenize yaptığı her bir ziyaret için ödeme yaparsınız.

Her iki strateji de anahtar kelimelerin kullanımını içerir. SEO, bu anahtar kelimeler etrafında oluşturulmuş içeriğe ihtiyaç duyarken, PPC, alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen reklamlar ve açılış sayfaları içerir.

Kontrol Edin : SEO Stratejisi – Nasıl Tasarlanır ve Uygulanır?

SEO ve PPC'nin belirli ortak noktaları vardır ve her birinin güçlü ve zayıf yönleri vardır. PPC'nin avantajlarını ve dezavantajlarını daha önce tartıştık. SEO durumunda neye benzediğini görelim.

SEO'nun avantajları ve dezavantajları:

• marka bilinirliği oluşturmak ve çevrimiçi itibarınızı oluşturmak için harika,

• hedef kitlenizle güven oluşturmaya yardımcı olur,

• uzun vadede büyük yatırım getirisi,

• etkileri görmek çok zaman ve çaba gerektirir,

• Algoritma değişirse kişinin Google'daki sıralamasını kaybetmesi mümkündür,

• elde ettiğiniz sonuçlar üzerinde tam kontrol yok.

SEO kampanyaları yürüten birçok şirket, müşteri edinmede harika ve uzun vadeli sonuçlar elde ediyor. Ancak bu, böyle bir durumda PPC reklamcılığına yatırım yapmaktan vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Senuto'da, Google Ads aracılığıyla elde edecek olsaydınız, SEO kullanılarak oluşturulan trafik için ne kadar ödemeniz gerektiğini kontrol edebilirsiniz.

SEO/SEM'in işinizle ilgili belirli anahtar kelimeler için daha iyi çalışıp çalışmadığını kontrol etmek için bu verileri kullanın.

Düzgün oluşturulmuş bir PPC kampanyası harika sonuçlar getirecektir. Satın alma amaçlı anahtar kelimelerle ilgili PPC reklamları (satın alma kilitleri gibi) tüm tıklamaların %65'ini alır!

Ancak, başlangıç ​​noktanız gerçekten daha çok SEO olmalıdır. Siteniz kötü bir şekilde optimize edilmişse, sonsuza kadar PPC reklamlarına güvenmek zorunda kalacaksınız, bu da paranızın karşılığını almayacak. Ancak her iki yöntemin ustaca bir kombinasyonuyla, arama sonuçlarına tamamen hakim olma şansınız var.

PPC kampanyalarını dışarıdan mı temin ediyorsunuz yoksa kendiniz mi yapıyorsunuz?

Bir PPC kampanyasını yönetmek, uzman bilgisi gerektirir. İnternet pazarlama şirketleri, sertifikalı Google İş Ortağı olabilmek için genellikle çalışanlarını özel eğitimlerden geçirir. Bu durum, PPC reklamlarınızdan sorumlu kişinin uygun bir iş yapacağını garanti eder.

Ancak, Google Skillshop gibi başka eğitim programları da vardır. Bu kurs ücretsizdir ve sürekli güncellenmektedir. Bazı uzmanlar, en son özelliklerden haberdar olmak için düzenli olarak gözden geçirir.

PPC kampanyalarını kendiniz çalıştırabilirsiniz, ancak bunun için Google Ads sistemine ilişkin uygun bilgi ve aşinalık gerekir. Bunu yapmayı seçerseniz, görevleriniz şunları içerecektir:

1. Uygun hedef kitleye uygun kampanya oluşturmak.

2. Çok sayıda test.

3. Dönüştürücü bir açılış sayfasının hazırlanması.

4. Gereksiz anahtar kelimeleri kaldırmak, daha yüksek potansiyele sahip olanları eklemek ve bunlara harcadığınız bütçeyi optimize etmek.

Yalnızca sınırlı sayıda beceriyle profesyonel düzeyde olabileceğinizi unutmayın. Bir girişimci olarak, muhtemelen zaten birçok sorumluluğunuz var - bir PPC kampanyası yürütmek başka bir ağır görev olacaktır.

PPC reklamlarını kendiniz ele alarak, bir ajans için harcadığınız paradan tasarruf edersiniz, ancak uzun vadede bunun karşılığını alamayabilirsiniz. İlk deneyler size mal olacak ve çok iyi sonuçlar vermesi pek mümkün değil. Bu nedenle, zamanınıza ve emeğinize ne kadar değer verdiğinizi ve işinizin diğer alanlarında daha iyi kullanımları olup olmadığını düşünün.

Reklam araçlarını öğrenmenin sizin için anlamlı olup olmadığını ve uzun vadede işe yarayıp yaramadığını düşünün. Belki de çok fazla değişiklik olmayan bir sektörde yalnızca birkaç hizmet sunuyorsunuz. Ek olarak, internet pazarlamacılığının nüanslarını kendiniz anlamak istiyorsunuz. Bu durumda, reklamları kendi başınıza öğrenmek ve ele almak iyi bir çözüm olabilir.

Ancak büyük bir mağazanız varsa ve rekabetçi bir pazarda çok çeşitli ürünlerin reklamını yapmak istiyorsanız bu görev size fazla gelebilir. O zaman başka bir şirkete dış kaynak sağlamak daha iyi olur.

PPC reklamlarının maliyeti nedir?

PPC'ye potansiyel olarak harcayacağınız miktar hakkında bir fikir edinmek için hedeflerinizi belirlemeniz iyi olur:

• Spesifik satış sonuçları elde etmek, potansiyel müşteriler edinmek veya sadece marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz?

• Ne tür PPC reklamları kullanmak istiyorsunuz ve bunların nerede görünmesini istiyorsunuz?

Reklam maliyetlerinin yanı sıra, bu tür hizmetleri kullanmayı seçerseniz, ajans veya serbest çalışan için de ücretler olacaktır.

Çoğu sözleşme şu modellerden birini takip eder:

• müşterinin aylık reklam harcamaları üzerinden alınan bir yüzde (bazı şirketler kampanya yönetimi için minimum bir komisyon talep eder);

• seçilen pakete bağlı olarak sabit bir ücret;

• bireysel olarak ayarlanmış fiyat.

Nihai değerleme birçok faktörden etkilenecektir. PPC kampanyasını dışarıdan temin ettiğinizi varsayarsak, toplam maliyet ayda yaklaşık 150 dolardan başlayacak.

Anahtar kelimeler için Google Ads Eşdeğerlerini kontrol edin ve hangi SEO etkinliklerinin yapmaya değer olduğunu görün. Senuto'yu 14 gün ücretsiz deneyin!

PPC – Başlamak için Bilmeniz Gereken Her Şey! Sonuç olarak

PPC reklamları, sonuçlarının neredeyse anında olması ve hedeflemelerinin çok hassas olması nedeniyle popüler bir pazarlama aracıdır. İşletmenizin türüne ve teklifinize bağlı olarak, reklamlarınızı görüntülemek için en uygun yeri de seçebilirsiniz. Bununla birlikte, gitmenin en iyi yolu, Google'daki kampanyalarınızda PPC ile SEO'yu birleştirmektir - bu sinerji, işletmenizin arama sonuçlarında görünürlüğünü artırmanıza olanak tanır.