Kişisel Markalaşmanın Faydaları Nelerdir – Neden Rahatsız Edilir?

Kabul edelim, kimse sabah uyandığında “Hmmm, bugün kişisel bir markaya ihtiyacım var!” diye düşünmez.

Çoğu insanın duyguları daha çok “Kişisel markama yatırım yapmaya neden zahmet edeyim ki, insanlar neden iyi olduğumu özgeçmişimden / LinkedIn profilimden mutlaka biliyorlar” çizgisindedir.

Kurumsal bir markalama makinesinin parçası olmaya çok alışmış insanlarla tekrar tekrar bu konuşmayı yapıyorum - açıkçası arka plana karışıyoruz ve bir dizi marka kuralına uyuyoruz.

Beni yanlış anlama, bu oldukça güvenli ve tatmin edici olabilir… Bilmeliyim. Kurumsal günlerimde Financial Times (pembe, zekice ve bolca pembe şampanya düşünün), Yönetim Enstitüsü (takım elbiseler, zengin bir tarih ve dünya lideri yönetmen eğitimi) ve Kolejler Birliği de dahil olmak üzere bazı harika markalarla çalıştım. (ileri eğitim, fon kesintileri ve esnek ve ilham verici üniversite personelini düşünün).

Hırslı bir pazarlamacıydım (hala öyleyim!) ve iş tanımımın bir parçası olarak şirketimin markasını savunmayı gördüm. Markalarının bir parçası olmaktan ve uyum sağlamaktan keyif aldım - uzun, sarışın ve Alman olduğunuzda (odadaki herkesten daha doğrudan düşünün!)

Dört yıl önce benim için her şey değişti. Gönüllü olarak işten ayrıldım ve birdenbire 30 sayfalık bir marka kitabı olmadan, nasıl ses çıkaracağımı, ne hakkında yorum yapmanın uygun olduğunu ve nasıl görüneceğimi söyleyen 30 sayfalık bir marka kitabı olmadan 'dışarıda' kaldım (Tamam, şimdi biraz abartıyorum!)

Geriye dönüp baktığımda, ancak kişisel markama yatırım yapmaya başladığımda, benim ve Wunderstars şirketim için işler yolunda gitmeye başladı.

Bu nedenle, hala şüpheniz varsa, kişisel markanızı geliştirmenin temel faydaları olduğuna inandığım şeyleri paylaşırken okumaya devam edin.

Derinlere inmenizi ve 'neden'inizi tanımlamanızı sağlar

Kişisel bir marka geliştirmenin ilk adımlarından biri, değerlerinizi ve neyi temsil ettiğinizi tanımlamaktır. Gerçekten siz olan ve hedef kitlenize hitap eden kişisel bir marka elde etmek istiyorsunuz.

'Neden'iniz sizi harekete geçiren şeydir - sizi yataktan çıkaran şeydir. Çünkü kabul edelim, kendi işinizi kurmak ve işletmek parkta yürümek değildir. Günlük olarak konfor bölgenizin dışında çalışmakla ilgili birçok iniş ve çıkış vardır.

Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı bilmek - ve bunu kendinize hatırlatmak - bu iniş ve çıkışlarla başa çıkmanıza yardımcı olur.

Nedeninizi belirlemek ve bunu hikayenizin bir parçası olarak kullanmak gerçekten güçlendirici ve enerji verici.

Kitlenizi ve onlarla nasıl ilişki kuracağınızı tanımanıza yardımcı olur

Kişisel markalaşma asla tek başına yapılamaz.

Gerçek şu ki, işinizi büyütmek, daha fazla para kazanmak için ona yatırım yapıyorsunuz. Markanızın, birlikte çalışmak istediğiniz türden insanlarla rezonansa girmesi gerekir.

Güçlü bir kişisel marka, sizinle ilgili olduğu kadar hedef kitlenizle de ilgilidir. Kendinize hedef kitlenizin kim olduğunu sorun. Umutları, hayalleri ve tutumları nelerdir?

Neyle ilgileniyorlar ve karşılaştıkları zorluklara çözüm olarak kendinizi nasıl konumlandırabilirsiniz?

Bu içgörü, onlara gerçek değer sağlayan, onları özünde size ve markanıza çeken içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Birlikte çalışmak istediğiniz kişi için kişisel markanızı oluşturmaya kadar gidin . Nelerden hoşlandığınızı dikkatlice düşünün. Ne için iyi para alabilirsiniz? Sunduğunuz şeye olan ihtiyacı nerede bulabilirsiniz?

'Seni' satmayı kolaylaştırır

Kendine güvenen bir adım atamazsan, kim sana inanacak ve seninle çalışmak için parasını bırakacak?

Şimdi, kendimi 1995'ten beri burada yaşayan, evlat edinilmiş bir İngiliz olarak görüyorum ve neden herkesten daha iyi olduğumuz hakkında konuşmayı sevmediğimiz doğru .

Ancak hatırlanması gereken en önemli şey, kişisel bir markanın neden herkesten farklı olduğumuzu tanımladığıdır ve bu, hizmetlerinizi satarken kendinize daha fazla güvenmenize gerçekten yardımcı olacaktır.

Birçok girişimci, hizmetleri için yetersiz ücret almalarına yol açan sahtekarlık sendromuyla mücadele eder. Kişisel markanızı geliştirmek, boru hattınızı ve daha fazlasını - ve en önemlisi - doğru fiyata satma yeteneğinizi besleyecektir!

Birlikte çalışmaktan zevk aldığınız insanlarla ilişkiler kurar

İnsanlar insanlardan satın alır. Sosyalde arka plana karışırsanız veya iletişiminizde fazla kurumsalsanız, doğru insanlarla nasıl bağlantı kurabilirsiniz?

Hassas yönünüzü ve kusurlarınızı paylaşmak konusunda gergin hissetmek doğaldır, ancak gerçek şu ki, insanlar ilişki kurulabilir insanlara ve onların kusurlarına çekilir.

Daha gençken, Alman aksanımı yumuşatmak ve mesajlarımı daha doğrudan iletme tarzım için çok çalıştım. Şimdi, kusurlarıma eğiliyorum ve onlarla oynuyorum. Peki ya 'v' veya 'w' ile başlayan kelimeleri çok iyi telaffuz edemiyorsam? Beni eşsiz kılıyor! Kişisel markamın bir parçası olarak tuhaf Almanca kelimeyi ve Doğu Almanca yetiştirilme tarzımı hikaye anlatımımın bir parçası olarak kullanıyorum.

Olmadığım biri gibi davranmadığım için insanlar bana güveniyor. Videolarımdan birini izlediğinizde, benimle yüz yüze tanıştığınızda beni olduğum gibi bulacaksınız.

Benim için önemli olan. Ve satış oluşturuyor. Kendilerini çok ciddiye alan insanlara hitap etmeyebilirim ama sorun değil çünkü müşterilerle çalışırken eğlenmeyi seviyorum.

Kim olduğunuz konusunda dürüst olmak, kabilenizi çekmenize yardımcı olur - bu bir kazan-kazan durumu!

Sizi kitleniz için daha akılda kalıcı kılar

Nadiren yepyeni ve çığır açan konseptler vardır. Hepimizin benzer bir mesajı var ama haberci olarak siz – gerçekten eşsizsiniz.

Kişisel bir marka, bir haberci olarak yaratıcılığınızı açığa çıkarmanıza ve bu mesaja sahip olmanıza yardımcı olacaktır.

Bugünün pazarı çok yoğun. Örneğin, Google'da "Cambridge'de pazarlama danışmanı" olursanız, 20 milyonun üzerinde sonuç bulacaksınız.

Bu, karışmamak ve vanilya olmamak için daha da fazla neden. Doğru insanlara sizi sevmeleri ve hatırlamaları için her türlü nedeni vermelisiniz ve kişisel markalaşma bunun için kısayolunuzdur.

Unutulmaz bir kişisel marka, sizi hatırladıkları için diğer girişimcilerden tavsiye alma olasılığını artırır.

İşimin ne kadarının diğer girişimcilerden gelen tavsiyelerden geleceğini takdir etmemiştim. Bu harika bir satın alma kanalı ve kişisel markanızı beslemezseniz, potansiyelinden asla yararlanamazsınız.

“Sosyal medya danışmanlarını düşündüğümde (birkaç tane tanıyorum), markanız en çok öne çıkan markanız. Bu, biri benden bir tavsiye isterse, doğal olarak öne çıkacağınız anlamına gelir. Kişisel bir marka oluşturmanın neden önemli olduğunun özü budur: birinin favorisi olma şansınız daha yüksektir”.

John Espirian, teknik metin yazarı

Kişiliğinizi göstermenizi sağlar

İyi tanımlanmış bir kişisel marka, kişiliğinizi ön plana çıkarır – mesajınızı iletmenin en enerji verici ve etkili yolu.

Örneğin, empati konusunda büyük iseniz, bu parlayacak ve destekleyici bir yaklaşımı tercih eden insanları çekecektir.

Bunun harika bir örneği Lyndsay Cambridge ve yakın zamanda çevrimiçi üyeliklerini Make Your Mark Online'da başlatan Youpreneur üyesi Martin Huntbach'tır . Facebook gruplarındaki ücretsiz web sitesi incelemeleri sırasında, insanların kendi web sitelerinden nasıl utanabileceklerini anlamaları hemen ortaya çıkıyor. Hem Lyndsay hem de Martin, hedef pazarlarında yankı uyandıran özgün kişisel markalara sahiptir.

Başka bir örnek olarak Andrew ve Pete'i alın . İnsanlara içerik pazarlamasını öğretme konusundaki eğlenceli ve 'sıkıcı olmayan' yaklaşımları, yeni şeyler öğrenirken mizah anlayışını tercih eden ve onlara çekildiklerini hissedenleri cezbeder.

Ses tonunuz, dijital iletişimde kağıt üzerindeki kişiliğinizdir, bu nedenle kişilikle dolu olduğundan emin olun. İnsanların LinkedIn'de, Hakkında Sayfalarında ve web sitelerinde çok resmi davrandığını çok sık görüyorum.

Bunun yerine, arka plana karışmaktan kaçınmak için mesajınızı kişiliğinizle güçlendirin. Ayakta durmak iyi bir şey!

Sizi ve işletmenizi daha ilişkilendirilebilir kılar ve güven oluşturur

Bir logo tek başına güven oluşturmaz. Hizmeti sunan kişiyi tanımak bunu yapar.

Yakın zamanda Youpreneur üyesi Alex Curtis ile Finansal Hizmetler için Lead Generation Podcast'i için bir röportaj yaptım ve iş birilerine hayatımızın birikimleriyle güvenmek söz konusu olduğunda, diğer birçok satın alma işleminde olduğu gibi, satın alma kararında güvenin araç olduğu sonucuna vardık.

Nasıl güven inşa edeceksiniz? Güçlü bir çevrimiçi varlık mı? Evet. Tutarlılık? Evet. Ancak kendinizi göstermek, hedef kitlenize tutarlı bir kişisel markayla dünyanıza bir pencere açmak zamanla güven oluşturur. Yani o kişi sizin sunduğunuz hizmete ihtiyaç duyduğunda, sadece akılda kalmakla kalmayacak, aynı zamanda onların güvenini de kazanmış olacaksınız.

İnsanlar sadece mükemmelliği değil, ilişkilendirilebilir olmayı isterler.

Sosyal medya üzerindeki etkinizi artırın ve her şeyin tutarlı olduğundan emin olun: görsel yaklaşım, ses tonu, içerik.

Kendimi Londra'dan bir pazarlama danışmanı olarak konumlandırmaya başladığımda, sadece saklanmak istedim ve yargılanmaktan korktum.

Lee Jackson ile yakın zamanda yaptığım bir podcast röportajında ​​bu konuyu gerçekten açtım. Orijinal web sitemin üzerinde yeşil ve mor bir dizüstü bilgisayar vardı - sadece öne çıkmak istemedim.

Markanızı ve hedef kitlenizi oluşturmanız gerektiğinde geçerli bir yaklaşım değil. Bu yüzden korkularımla yüzleştim (hala yapıyorum) ve kendime yatırım yaptım. Konferanslar, kurslar, koçluk ve birçok marka geliştirme.

Karşılaştığım zorluklar ve bunların üstesinden nasıl gelebileceğinizle ilgili içeriğim, hikayemi paylaşmam için bana daha fazla cesaret veren ve sosyal medya için pazarlama ve kişisel markalaşma ipuçlarını kendi benzersiz yolumda paylaşmam için bana daha fazla cesaret veren insanlarla rezonansa girdi. Örneğin benim vlog'umun adı WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

Ve marka ödevimi yapıp görsellerime ve içerik pazarlamama yatırım yaptığımdan beri inanılmaz şeyler oldu.

• Anne olduktan sonra konuşma kariyerime yeniden başlama hayalim gerçek oldu
• İçeriğim hedef kitlemi çekiyor: web sitesi trafiği bir yılda %200 arttı ve sosyal medya yönlendirmeleri bir yılda %150 arttı
• 2 yıl içinde sosyal medyadaki profilim patlama yaptı ve her dakikasını sevdim.
• İnsanların sosyal medya korkularıyla yüzleşmelerine ve çevrimiçi ortamda daha iyi sonuçlar almalarına yardımcı olmak için bu baharda kendi koçluk programım Wunderstars'ı başlatacağım , HIZLI

Sabırlı olun ve sıkı çalışma karşılığını verecektir.

Marka oluşturma yolculuğunuzda sırada ne var?

Ben yapabilirsem, sen de aynısını başarabilirsin. Sadece ilk adımı atın ve bugün başlayın. Kendinize sorun, sizi farklı kılan nedir? Senin NEDEN nedir? Hikayeni paylaş. İzleyicileriniz bunun için size saygı duyacak ve sevecektir.

Ve eğer bir haftasonunda kişisel marka oluşturma konusundaki düşüncelerinizi turbo şarj etme yeteneğine sahip bir etkinlik varsa, o da Youpreneur Zirvesidir . 2019 biletinizi kaçırmayın.

İki kez katıldım ve her dakikasını sevdim!