CEO'lar Pazarlamadan Ne İstiyor?

Son birkaç yılda B2B sektörü değişti.

B2B pazarlama ekiplerinin destek işlevi olduğu günler çoktan geride kaldı. Artık tam teşekküllü, gelir getiren, hedef sahibi bir departman haline geldi.

Ancak eski deyişin dediği gibi, büyük güç, büyük sorumluluğu da beraberinde getirir. Pazarlama ekipleri , özellikle CEO'ları tarafından daha önce hiç olmadığı kadar inceleniyor. Peki pazarlamacılar CEO'larının onlardan ne istediğini gerçekten biliyor mu?

Bu soruyu cevaplamak için doğrudan kaynağa gitmeye karar verdik.

B2B SaaS'ın önde gelenlerinden oluşan bir panelle röportaj yaptık ve onlara iyi pazarlamayı neyin iyi yaptığı ve pazarlamayı neyin iyi yaptığı hakkındaki düşüncelerini sorduk.

Soru-Cevap bölümümüzü okumak için aşağı kaydırın.

CEO'lar iyi pazarlamanın ne olduğunu düşünüyor?

James Isilay, Cognism Kurucusu ve CEO'su:

“İyi pazarlama gerçekten hedef kitleyle bağlantı kuran bir şeydir.”

“Bugünlerde içerik açısından bakılacak o kadar çok şey var ki. İnsanların zamanını çalan, dikkat dağıtıcı pek çok şey var. Nasıl öne çıkıyorsunuz? İnsanları nasıl meşgul edersiniz?”

"Bu iyi bir pazarlama; aslında eğitici bir şey."

Anup Kayastha, Yükseklik Karşılaştırmasının Sahibi:

“Dikkat, küresel iş dünyasında yeni para birimidir ve işletmeler bu olmadan rekabet edemez. Mükemmel pazarlama, hedef kitlenin dikkatini alakalı, doğru ve şeffaf bir şekilde çekmek ve korumakla ilgilidir."

“Etkili bir pazarlama faaliyeti hedef kitle üzerinde olumlu bir izlenim bırakacak ve hedeflerin markayı tanımasını ve fırsat doğduğunda satın alma işlemini kolaylaştıracaktır.”

Candida Diet'in CEO'su Lisa Richards:

“İyi pazarlama, doğru müşteriyi belirlemek, ihtiyaçlarını anlamak, önceliklendirmek ve sorunlarına doğru çözümleri sunmaktır.”

“Müşteriye markanızla her etkileşim kurduğunda tutarlı, yüksek kaliteli bir marka deneyimi sunabilmeniz gerekiyor. Bu kaliteli deneyim beklentisini karşılamak, potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır ve bu da sorunsuz müşteri yolculukları anlamına gelir. "

My Bartender'ın CEO'su Paul Kushner:

“İyi pazarlama, etkili stratejiyi özgünlükle birleştirir. Markamın, niyetlerime ve işimi yönlendiren değerlere sadık kalacak şekilde temsil edilmesini istiyorum."

Lasting Trend'in kurucu ortağı ve CEO'su Tim Absalikov:

“Bana göre iyi pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarının net bir şekilde anlaşılması ve onlara ihtiyaç duydukları şeyin mümkün olan en iyi şekilde sunulmasıdır.”

"İyi pazarlamanın, kendileri neye ihtiyaç duyduklarının farkında olmasalar bile müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu anlamak olduğunu da eklemek isterim."

PhotoAiD CEO'su Tomek Mlodzki:

“İyi bir pazarlamadan bahsediyorsak akla ilk gelen şeylerden biri 'influencer' kelimesidir. Influencer pazarlaması farkındalığı artırmanın ve sayınızı artırmanın çok etkili bir yolu haline geldi.”

"İşin püf noktası, doğru etkileyiciyi bulmaktır, ancak bir kez bulduğunuzda, etkiler oldukça muhteşem olabilir."

Anthony Martin, Choice Mutual Kurucusu ve CEO'su:

“Rakiplerimizden öne çıktığımızdan emin olmak istiyorum. Pazarlama ekibine sorduğum sorular genellikle 'Bizi diğerlerinden nasıl farklı kılıyorsunuz?' etrafında dönüyor. ve 'Pazarlama müşteriye ihtiyaçlarını yalnızca bizim karşılayabileceğimizi ne kadar etkili bir şekilde gösteriyor?'”

“Ben sadece plana 'katılmak' değil, sürecin bir parçası olmayı seviyorum. Pazarlama ekibinin stratejisini şirketin genel vizyonuyla uyumlu hale getirmesini ve hepimizin aynı net yön duygusunu paylaşmasını bekliyorum."

Sully Tyler , Kurucu ve CEO:

"Her zaman iyi pazarlamanın müşterilerinizle bir bağlantı oluşturmak ve onları bu bağlantıya göre hareket etmeye teşvik etmekle ilgili olduğuna inandım."

"İnsanların ürününüz veya hizmetiniz hakkında düşünmesini, konuşmasını ve yazmasını sağlayarak talep yaratmak istiyorsunuz."

E-ticaret İstihbarat Kurucusu ve CEO'su Ryan Turner:

"Bana göre iyi pazarlama kampanyaları, son müşteriye veya müşteriye pazarlama yapmak gibi gelmiyor."

"Eğitici, eğlendirici veya kişiye özel olarak kişiselleştirilmiş reklamlar veya pazarlama içeriği parçaları, belirli pazara bağlı olarak en iyi sonucu veriyor gibi görünüyor."

Napta.io'nun CEO'su Arnaud Caldichoury:

“İyi pazarlama, hem satın alma hem de farkındalık düzeylerinde sonuçlar sunabilen pazarlamadır. Sadece hızlı kazanımların toplamı değil, yıllar boyunca tutarlı olması gerekiyor.

“Nihai hedef, işi yönlendirebilecek güçlü bir marka yaratmaktır.”

Instrumentl CEO'su ve kurucu ortağı Gauri Manglik:

“İyi pazarlama hedef kitlenizi anlamakla ilgilidir. Bu onların ne istediklerini, neye ihtiyaç duyduklarını ve ne için ödemeye hazır olduklarını bilmekle ilgilidir. Kendinizi onların yerine koyabilmeli ve sizden ne istediklerini anlamaya çalışmalısınız.”

“İyi pazarlama aynı zamanda mesajınızla tutarlı olmakla da ilgilidir. Müşterilerinizde güven oluşturabilmeniz için mesajınızı net tutmak önemlidir. Bu güveni kazandıktan sonra sizden tekrar tekrar satın almaya başlayacaklar!”

CEO'lar pazarlamanın başarısını nasıl ölçüyor?

James Isilay:

“Pazarlamadaki başarıyı iki şekilde değerlendiriyorum. İlk olarak, pazarlama gerçekten yeni işleri ve yeni potansiyel müşterileri çekiyor mu? Ayrıca bu akışın hızı nedir?”

“O zaman iş bundan biraz daha derine iniyor. Bu sadece potansiyel müşterileri çekmekle ilgili değil, onların ne kadar meşgul olduklarıyla da ilgili. İçeri ne kadar sıcak geliyorlar? Eğer pazarlamanın içeriği gerçekten iyiyse, o zaman oldukça ısınmış ve bir anlaşma yapmaya hazır olacaklar.”

Sully Tyler:

"Web sitesi trafiği, oluşturulan potansiyel müşteriler , satış rakamları ve marka bilinirliği gibi kullanabileceğiniz farklı ölçümler var."

"Fakat sonuçta dikkate alınması gereken en önemli şeyin, pazarlama çabalarınıza harcadığınız zaman ve paranın, elde ettiğiniz sonuçlara eşit olup olmadığı olduğunu düşünüyorum."

Idiomatic Kurucusu Chris Martinez:

"Pazarlamanın başarısını, en basit şekliyle, pazarlama hunimizdeki nüfusla ölçüyoruz; ister sosyal medyada ister arama motoru sonuçlarında markamızın bilinirliğinin artması olsun, ister web sitesi dönüşümlerinin arttırılması olsun."

"Açıkçası, daha dar sona doğru yönelmek istiyoruz, ancak bu süreçte ölçümleri iyileştirmek, potansiyel müşterileri doğru yönde ilerlettiğimizi gösteriyor."

Ryan Turner:

“Bizim için önemli olan, gelen potansiyel müşterilerdir. Bu, insanların web sitelerimize gelip bizimle bir satış görüşmesi planlamak için başvuru formunu doldurmaları anlamına geliyor."

“Elbette trafik, markalı aramalar, TO'lar ve e-postaların açılma oranları gibi başarıyı gösterebilecek birçok ölçüm var; ancak asıl baktığımız sayı, tüm kanallarda harmanlanmış nitelikli gelen potansiyel müşterilerdir ."

Gauri Manglik:

"Pazarlamanın başarısını ölçmenin hoşuma giden yollarından biri dönüşüm oranıma bakmaktır. Dönüşüm oranım yüksekse bu, insanların benim ürün veya hizmetimi değerli bulduğu ve bunun için para ödemeye hazır olduğu anlamına gelir."

"Pazarlamanın başarısını ölçmenin bir başka yolu da e-posta listeme kaç kişinin kaydolduğuna bakmaktır. Bu, yalnızca müşterilerimin sattığım ürünü beğenip beğenmediğini değil, aynı zamanda işime sosyal medya dışında ne kadar ilgi duyulduğunu da belirlememe yardımcı oluyor."

Cognism CEO'su James Isilay'ın bağlantı hızınızı nasıl 7 kat artıracağınızı öğrenmek için oynat tuşuna basın! ️

CEO'lar için hangi pazarlama metrikleri/KPI'lar gerçekten önemlidir?

James Isilay:

"Gelen potansiyel müşteri sayısına göre harcama yapın, bu kolay bir iştir ve ardından bunlar üzerinde de kazanma oranları elde edin."

Edge Fall Protection'ın CEO'su Michael McCarty:

"En önemli pazarlama ölçütümüz, her kampanyanın tüm süre boyunca sağladığı yatırım getirisidir. Yatırım getirisi metriği, yatırılan her dolar için bir kampanyanın ürettiği satış gelirini görmemize olanak tanıyor."

"Bu rakamdan her bir pazarlama kampanyasının gelir yaratmada ne kadar etkili olduğunu belirleyebiliriz. Daha sonra bu kampanyaları optimize etmenin en iyi yollarını belirleyebilir ve böylece yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarabiliriz."

"Kampanyaların yatırım getirisini hesaplamak aynı zamanda pazarlama faaliyetlerimizin yarattığı olası satışların kalitesini belirlememize de olanak tanıyor. Bu, hedefleme faaliyetlerimizin etkili olup olmadığını veya iyileştirilmesi gerekip gerekmediğini bize bildirmesi açısından önemlidir."

Passport Photo Online'ın kurucu ortağı ve CEO'su Rafal Mlodzki:

“Web trafiği bizim için temel bir KPI'dır. Bize web sitemizin kalitesi hakkında faydalı bilgiler sağlıyor.”

“Ziyaretçiler aradıklarını buluyor mu? Dönüştüler mi?”

Paul Kushner:

"İşim için en önemli KPI'lar arasında Yeni İletişim Oranları ve organik trafik yer alıyor."

"Bu rakamlar kime ulaşıldığına ve daha da önemlisi onlara en verimli şekilde nereden ulaşıldığına dair fikir veriyor?"

Tomek Mlodzki:

"Potansiyel müşteri başına maliyet, kampanyanın ne kadar uygun maliyetli olduğunu size gösterdiği için izlenmesi gereken en önemli KPI'lardan biridir, ancak birkaç tane daha var."

“Müşteriyi elde tutma, çok önemli olan başka bir ölçümdür. Her müşterinin daha uzun süre kalmasını sağlamak için yakından izlenmelidir.”

Sully Tyler:

“Etkileşim ve dönüşüm oranlarına bakmanın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum; Bunlar genellikle ekibimin ve benim düzeltmemiz ve daha iyisini yapmamız gereken en iyi göstergelerdir."

“Web sitemizde ürün sattığımız için potansiyel müşteri dönüşüm oranları en önemli unsurlardır. Form gönderimleri (iletişim formları gibi), arama motoru sonuç sayfalarından (SERP'ler) tıklamalar, sunduklarımıza ilgi gösteren potansiyel müşterileri hedefleyen görüntülü reklamcılık kampanyalarından gelen açılışlar vb. aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşterileri izliyoruz."

"Web sitesi trafiğine (ve diğer dijital performans göstergelerine) gelince, aylık veya günlük toplam sayfa görüntülemeleri, haftalık veya aylık tekil ziyaretçiler, saatlik veya günlük açılan açılış sayfaları ve bağlantı veya reklamlara yapılan organik tıklamalar gibi şeyleri izliyoruz."

Writecream Kurucusu Krittin Kalra:

“Pazarlama yalnızca potansiyel müşteriler ve satışlar yaratmakla ilgili değildir. Bu, marka bilinirliği oluşturmak, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak ve gelir elde etmekle ilgilidir."

"Benim için önemli olan metrikler web sitemize gelen kişi sayısı, etkinliklerimize gelen kişi sayısı, çevrimiçi kurslarımızı alan kişi sayısı ve uygulamamızı indiren kişi sayısıdır."

Ryan Turner:

"Gelen potansiyel müşterilerin dışında bizim için önemli olan organik Google arama trafiği ve markalı arama hacmidir."

"Pazarlama çalışmalarımız ya arama trafiğini çekmeye ya da sektörümüzde marka bilinirliğini artırmaya odaklanıyor. Bu iki ölçüm onları ölçmemize yardımcı oluyor."

Gauri Manglik:

"Benim için en önemli ölçümler, kaç kişinin ürünümle ilgilendiğini ve ürünle nasıl etkileşimde bulunduğunu söyleyen ölçümlerdir."

"Ne tür sohbetler başlattığımı, bu sohbetlerin nerede gerçekleştiğini ve insanların markamla ne kadar zaman harcadığını görmek istiyorum."

"Bu bana, yaptığım şeyin işe yarayıp yaramadığına dair bilmem gereken her şeyi anlatıyor."

Anthony Martin:

“En büyük endişem Müşteri Edinme Maliyeti.”

“Her yeni müşteriyi kazanmak için ne kadar harcıyoruz? Bu sayıyı düşürebilir miyiz? Pazarlama ekibimiz yeni müşteriler kazanma konusunda daha verimli olabilir mi?”

Pazarlamada işe alım ne kadar önemlidir? CEO’lar ne tür insanları arıyor?

James Isilay:

"Bilişselliğe başladığımda, pazarlamacıları işe almanın tam bir kabus olduğunu gördüm."

"Pazarlamacılar işe alınması en zor kişi türlerinden biri çünkü kendilerine pazarlamacı diyen ancak hiçbir beceriye sahip olmayan pek çok insan var."

"Ayrıca 'pazarlama' kelimesi çok çeşitli alanları ve farklı strateji türlerini kapsıyor ve bunların hepsi çok derin beceriler gerektiriyor."

"Benim tavsiyem, yetenekli pazarlamacıları işe almak için diğer yetenekli pazarlamacıları kullanmaktır. Bir CEO olarak bilmediğinizi bilmeniz gerekir!”

"O zaman dışarı çıkıp bu deneyimi yaşayan, bilen insanları bulmanız ve onlara 'Bu iyi bir insan mı?' diye sormanız gerekiyor."

“İyi pazarlamacıları bu şekilde işe alırsınız.”

Tomek Mlodzki:

"Bir pazarlama adayı için altın bir formül yok çünkü doldurulması gereken pek çok pozisyon var ve bunların her biri farklı bir şey gerektiriyor."

"Ancak şunu söyleyebilirim ki detaylara dikkat etmek ve meraklı olmak CEO'ların araması gereken iki özellik."

Sully Tyler:

“Bir CEO olarak iş için doğru kişileri seçmek önemlidir.”

“Pazarlama söz konusu olduğunda, problem çözme becerisine sahip, kalıpların dışında düşünebilen yaratıcı insanlar arıyorum. Tecrübe iyidir ama en önemlisi değildir. Eğer bana yeni fikirleriniz olduğunu gösterebilirseniz, takımdasınız demektir."

Krittin Kalra:

“Şirketimize ve misyonumuza tutkuyla bağlı olan insanları arıyorum.”

Chris Martinez:

“Doğru pazarlamacıyı işe almak çok önemli. Bir lider ile işçi arı arasında geçiş yapma yeteneğine sahip, büyük resmi düşünen ve detay odaklı, tecrübeli bir uzman ve sürekli öğrenen birine ihtiyacınız var."

Ryan Turner:

"Aradığım en büyük şey, internette kişisel bir marka oluşturan ve kendilerini pazarlayan insanlardır."

"Biri bir sektörde kendi profilini oluşturmak için sosyal medyayı ve içeriği kullanıyorsa ve bunu başarılı bir şekilde yapıyorsa, bu bize onun hem kendi kendine başlayan hem de etkili pazarlamacılar olduğunu gösteren harika bir öncü göstergedir."

Arnaud Caldichoury:

“Ekibe ve B2B pazarlama stratejisine liderlik etmek için T şeklinde bir profil kiralamanız gerekiyor. Daha sonra her alan için süper uzmanları işe alın.”

“Şirket içinde gerekli becerilere sahip değilseniz, ihtiyacınız olan uzmana dış kaynak sağlayın. Pazarlamada herkesin kendi özel konusunda yöneticisinden daha iyi olması gerekiyor.”

Gauri Manglik:

"Bir pazarlamacıyı işe aldığımızda, büyük resmi görme ve yapbozun her bir parçasının diğer parçalarla nasıl bir araya geldiğini anlama becerisine sahip birini bulmak istiyoruz."

“Bu tür bir insanın genellikle çok meraklı olduğunu ve bilmedikleri şeyler hakkında daha fazla şey öğrenmeye her zaman istekli olduğunu keşfettim. Ayrıca insanlarla ilişki kurma konusunda da çok iyidirler; aslında çoğu zaman mükemmel dinleyicilerdir. Güçlü bir empati duygusuna sahipler ve kendilerini kolaylıkla başkalarının yerine koyabiliyorlar.”

“En iyi adaylar seçtikleri alanda çok fazla deneyime sahip olacak, ancak bunun mutlaka sektörünüze veya markanıza özgü olması gereken bir şey değil.”

CEO'lar hangi pazarlama faaliyetlerinin/görevlerinin gerçekten değerli olduğunu düşünüyor?

Sully Tyler:

"Müşteri ihtiyaçlarına ilişkin içgörü elde etmek için bağlı kuruluş pazarlamasını denemenin ve çevrimiçi anketler düzenlemenin her zaman faydalı olduğunu düşünüyorum."

"Fakat sonuçta sattığınız şey iyi değilse en iyi pazarlamanın size gerçekten bir faydası olmayacaktır; bu nedenle her zaman ürünlerimizin kalitesini öne çıkarmaya çalışırız."

Chris Martinez:

"Bir durgunlukla karşı karşıya olduğumuz için, hızla uygulanan pazarlama çabalarının normal koşullardaki kadar güçlü sonuçlar vermeyebileceğini biliyoruz."

“Sektörümüz için uzun vadeli, istikrarlı pazarlamaya (örneğin SEO) yatırım yapmak en mantıklısı. Ziyaretçilerin önümüzdeki aylarda tekrar gelmelerini sağlayacak yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve kendimizi düşünce liderleri olarak kanıtlamak istiyoruz."

Ryan Turner:

"Tecrübelerime göre, pazarımızdaki potansiyel müşterileri eğiten ve onların sorunlarını çözen, gerçekten yararlı içerik oluşturup dağıtmanın yerini hiçbir şey tutamaz."

"Bunun gibi bir sürü değeri dağıtmakta ve uygulama için ödeme yapmaya hazır potansiyel müşterileri çekmekte hiçbir sorunumuz yok. ” “Uzun vadeli odaklanmayı gerektiren pahalı bir strateji ama işe yarıyor.”

Gauri Manglik:

“En değerli pazarlama faaliyetlerinin, büyük bir etki yaratma potansiyeli en yüksek olanlar olduğunu keşfettim. Bu, mutlaka en pahalı olacakları anlamına gelmiyor (gerçi öyle de olabilir), ancak büyük bir izleyici kitlesine ulaşma ve fark yaratma konusunda en iyi şansa sahip olacakları anlamına geliyor."

“Örneğin, bir reklam kampanyası üzerinde çalışıyorsanız mesajınızın açık ve anlaşılır olduğundan emin olmanız önemlidir. İnsanların, söylemeye çalıştığınız şeyi üzerinde çok fazla uğraşmalarına gerek kalmadan görebilmelerini istiyorsunuz ve bunu anladıktan sonra, daha sonra harekete geçebilmek için kolayca hatırlamaları da gerekiyor."

Satış/pazarlama uyumu ne kadar önemli? CEO'lar bunu nasıl başarıyor?

James Isilay:

“Bu çok önemli çünkü potansiyel müşterilerle yaptığınız konuşmaları yönlendiriyor. Eğer pazarlama bir anlatıyı, satış ise başka bir anlatımı sunuyorsa, o zaman potansiyel müşterilerin kafası çok karışacaktır. Bu nedenle uyum son derece önemlidir.”

"İki ekibin şirketle ilgili materyalleri ve aynı hikayeyi paylaşması gerekiyor. Hikaye, ürünü satın almak için ikna edici bir neden anlatmalıdır. CMO'nuzun ve Satış Başkan Yardımcınızın konuştuğundan ve sohbet ettiğinden emin olmanız gerekir."

" Satış hunisine baktığınızda ve anlaşma kapatma oranlarının düştüğünü veya potansiyel müşterilerin telefon aramalarına gelmediğini gördüğünüzde, pazarlama ve satıştaki tüm temas noktalarına bakmanız gerekir."

“Tamamen uyumlular mı? İlgi çekici ve potansiyel müşterileri görüşmeye gerçekten çeken net bir anlatı mı anlatıyoruz?”

Gates Little, altLINE Başkanı/CEO'su:

"Burada denge önemli çünkü yalnızca satışa odaklanırsanız imajınızı riske atarsınız, ancak yalnızca pazarlamaya odaklanırsanız sürdürülebilir satışlar yapamayabilirsiniz."

"İyi pazarlama, satış hedefleri ile dönüşüm hedeflerini uyumlu hale getirecektir ve bunu gerçekleştirmek için ayrı ekiplerin işbirliği içinde çalışması GEREKİR. Pek çok kuruluşun pazarlama ekiplerini satış ekiplerinden ayırması beni şaşırtıyor."

“Pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için bu iletişim silosunun ortadan kaldırılması gerekiyor. Pazarlama çabalarınız satışları etkilemiyorsa veya satış hedeflerine göre bilgilendirilmiyorsa, parayı pencereden dışarı atıyor olacaksınız. Bu ekiplere ayrı varlıklarmış gibi davranmak yalnızca işinize zarar verecektir."

"İki departmanı birleştirmeniz veya her şeyi şirket içinde yapmanız gerektiğini düşünmesem de, her takımın masaya ne getirdiğine dair sağlıklı bir saygı ve bilgi şarttır."

ISoldMyHouse.com'un CEO'su Kris Lippi:

“Birçok şirkette pazarlama ve satış ekipleri, farklı potansiyel müşteri yeterlilik ve puanlama sistemlerine sahip olduklarından çoğu zaman aynı fikirde olamazlar. Bu, satış ekibinin sıcak potansiyel müşterilere öncelik vermesine yardımcı olsa da, pazarlama ekibinin çabalarının çoğunu boşa harcıyor ve ekipler arasında sürtüşmeye neden oluyor."

"Bunu bilerek, pazarlama ve satış ekiplerimizin uyum içinde olması çok önemli. Sonuçta farklı departmanlar olmasına rağmen amaçları aynı: Daha fazla satış elde etmek.”

“Bunu başarmak için satış ve pazarlama ekiplerinizi aynı odaya yerleştirerek başlayabilirsiniz. Bu, aralarındaki iletişimi ve işbirliğini geliştirmeye yardımcı olacaktır."

“Başlangıçta, her iki ekibin de bireysel ekip hedefleriyle değil, şirket hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak için haftalık toplantılar düzenleyebilirsiniz.“

"Düzenli olarak toplantı yapmak aynı zamanda ekiplerin hangi pazarlama nitelikli potansiyel müşterilerin ( MQL'ler ) sonunda satış nitelikli potansiyel müşterilere (SQL'ler) dönüştüğünü ve dönüştürüldüğünü analiz etmelerine olanak tanır."

“Sonunda, dönüşüm olasılığı en yüksek potansiyel müşterileri çekmek için en iyi kampanyaları geliştireceksiniz. Sonuç olarak, satış ekibinizin artık MQL'leri puanlamak ve nitelendirmek için çok fazla zaman harcaması gerekmiyor, bu da daha hızlı ve daha verimli bir satış süreci sağlıyor."

En son B2B satış ve pazarlama içgörülerini edinin - Cognism bültenlerine buradan kaydolun