Alıcı kişisi nedir? Alıcı kişilikleri oluşturmanın 5 faydası

Girişiminiz, yalnızca bir müşterinin sorununu gerçekten çözen bir ürün sunarsa başarılı olacaktır. Ancak, müşterinin kim olduğunu nasıl anlarsınız? Hedef kitlenizi bulmanız gerekiyor ve bunu yapmanın en iyi yolu bir alıcı kişiliği oluşturmaktır. Alıcı kişiliği nedir ve nasıl oluşturulur? Yazımızı okuyun ve öğrenin.

Alıcı kişisi nedir? - içindekiler:

1. Alıcı kişisi nedir?
2. Bir alıcı kişiliği nasıl oluşturulur?
3. Kim bir alıcı kişiliği oluşturmalı?
4. Bir alıcı kişiliği oluşturmak için hangi araçlara ihtiyacınız var?
5. Bir alıcı kişiliği oluşturmanın faydaları
6. Özet

Alıcı kişisi nedir?

Yeni başlayanlar için, bir alıcı kişiliğinin ne olduğunu netleştirmek önemlidir. İşletmeniz başarıya ulaşmadan önce ürünün hedefleneceği hedef kitleyi belirlemelisiniz. Onsuz etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak zordur.

Genellikle pazarlama veya müşteri kişiliği olarak da adlandırılan bir alıcı kişiliği, müşteri tabanınıza uyanların kapsamlı bir açıklaması olduğu için ideal müşterinizi temsil eder. Bir pazarlama kişiliği oluşturmak, müşterilerinizin acı noktalarını anlamanıza ve ürünleriniz veya hizmetleriniz aracılığıyla çözümler sunmanıza olanak tanır.

Bir pazarlama kişiliği, potansiyel müşterinizi yansıtır ve satın alma sürecinde birkaç rol oynayabilir. Satış sürecinde dikkat edilmesi gereken 5 satın alma rolü vardır:

• bir ürün satın alma fikrini ortaya atan başlatıcılar ,
• fikirleri diğer insanların satın alma kararlarını etkileyebilecek etkileyiciler,
• Bir satın alma kararının herhangi bir bileşenine karar veren karar vericiler, örneğin satın alıp almama, neyi satın alma, nasıl satın alma,
• bir ürünü gerçekten satın alan alıcılar ,
• Ürünü kullanan kullanıcılar .

Bir alıcı kişiliği nasıl oluşturulur?

Pazarlama kişiliği nasıl oluşturulur? Birkaç müşterinin özelliklerini dikkate almanız gerekir ve bunların seçimi ilgili sektöre, belirli ürüne ve ticari girişime bağlıdır. Demografik ve profesyonel veriler önemlidir, ancak model müşterinizin motivasyonlarını bilmek istiyorsanız burada duramazsınız.

Müşteri kişilikleri oluştururken aşağıdaki hususları göz önünde bulundurun:

• demografi (yaş, cinsiyet, ikamet yeri, eğitim)
• iş (sanayi, şirket, pozisyon, teknolojik bilgi)
• günlük yaşam (aile, boş zaman etkinlikleri, medya)
• değerler (çeşitli önemli konulara karşı tutum, örneğin ekoloji)

Ayrıca aşağıdaki gibi soruları da cevaplamalısınız:

• Ürün neden müşteriye çekici gelebilir?
• Müşteri ürünü kullanarak ne elde edecek?
• Ürüne daha fazla ilgiyi ne çekebilir?
• Müşteriyi ürünü satın almaktan ne caydırabilir?

Bir alıcı kişiliği oluşturmaya kimler dahil olmalıdır?

İdeal müşterinizin kim olduğu konusunda ne kadar çok bilgi edinirseniz, bu kişinin doğru bir tanımını yapma olasılığınız o kadar artar. Bu nedenle, müşterilerinizle etkileşime giren herkes tarafından pazarlama personeli oluşturulmalıdır. Bu insanlar kendi özel sorunları ve motivasyonları hakkında doğrudan bilgiye sahiptir. Ayrıca, müşterilerinizin kendilerini de dahil edin. İlgilenirlerse onlardan ne kadar bilgi alabileceğinize şaşıracaksınız.

Bir alıcı kişiliği oluşturmak için hangi araçlara ihtiyacınız var?

Bir müşteri profilinin oluşturulmasını kolaylaştıran, örneğin hazır şablonlar ve Google Analytics gibi çeşitli araçları kullanmaya değer. Kişi oluşturmak için diğer popüler platformlar arasında Xtensio, Personapp.io, Smaply ve Uxpressia bulunur.

Bir alıcı kişiliği oluşturmanın faydaları

Pazarlama personeli oluşturmanın faydaları şunlardır:

• potansiyel müşterilerin daha iyi anlaşılması
• müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmanın yollarını bulmak
• daha iyi ürün özelleştirmesi
• işlevlerin daha kolay uygulanması
• zaman kazanmak

Özet

Pazarlama personeli oluşturmak, müşterilerle bir ilişki kurmanın, ihtiyaçlarını belirlemenin ve onlara çözümler sunmanın ilk aşamalarından sadece biridir . Bir pazarlama kişiliği sayesinde müşteri yolculuğunun haritasını çıkarabilir, müşterilerinizin sorunlarını tanımlayabilir ve yeni fikirler geliştirebilirsiniz. Müşteri karakterlerinizi pratikte doğrulamanız ve bu süreçte sürekli iyileştirmeniz faydalı olacaktır.

Diğer kaynaklar: En karlı ilk 6 küçük işletme.

İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest'teki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yönetici yapar. Çalışanları ve ortakları ararken, dünyaya açıklık ve merak, en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle

Startup'ınızı başlatın:

1. Başlangıç ​​nedir?
2. Başlangıç ​​​​oluşturmanın artıları ve eksileri
3. Yeni başlayanlar için en iyi 8 sektör
4. Her başarılı startup kurucusunun ihtiyaç duyduğu en iyi 5 beceri
5. Bir girişim nasıl oluşturulur? 7 basit ve kolay adım
6. 6 temel başlangıç ​​geliştirme aşaması
7. Başlangıç ​​büyüme stratejisi nasıl oluşturulur?
8. Bilmeniz gereken genel başlangıç ​​istatistikleri
9. Başlangıç ​​vs kurumsal iş. Hangisi senin için doğru?
10. Bir garajda başlayan 5 inanılmaz şirket
11. Bir iş fikri nasıl bulunur?
12. Başlangıç ​​fikrinizin zaten var olup olmadığını nasıl kontrol edebilirsiniz?
13. Bir girişime nasıl isim verilir? Faydalı ipuçları ve stratejiler
14. İş bilgisi nasıl hızlı bir şekilde kazanılır? 5 en iyi uygulama
15. Startup'lar neden başarısız oluyor? Kaçınmanız gereken 6 başlangıç ​​fikri
16. Para kazandıran 5 saçma başlangıç ​​fikri
17. En karlı 6 küçük işletme
18. İş fikrinizin peşinden gitmeye değer olup olmadığını belirlemek için 7 soru
19. Alıcı kişisi nedir? Bir alıcı kişiliği oluşturmanın 5 faydası
20. İş fikrinizi nasıl doğrularsınız? 3 kolay adım
21. Tutkunuzun peşinden gitmeli misiniz? İş hayatında tutkunun önemi
22. Pazar araştırması nedir ve neden önemlidir?
23. Sosyal medyayı iş hayatında kullanmak
24. Çok fazla iş fikriniz olduğunda ne yapmalısınız?
25. Girişiminiz için iyi bir sorun bildirimi nasıl yazılır?
26. İş fikrinizi gerçek anlamda nasıl test edebilirsiniz?
27. Bir ürün için prototip nasıl oluşturulur?
28. MVP nasıl oluşturulur?
29. İş fikrinizi test etmek için anketler nasıl kullanılır?
30. İş fikrinizi doğrulamak için 10 faydalı araç
31. İş planı nedir? 4 çeşit iş planı
32. Bir iş planına neler dahil edilmelidir?
33. Bir ürün açıklaması ne içermelidir?
34. Rakip analizi
35. Pazarlama stratejisi
36. Geleneksel iş planına karşı yalın başlangıç ​​planı
37. Uygulama planı. Nedir ve nasıl oluşturulur?
38. Patentler hakkında bilmeniz gereken her şey
39. Yeni başlayanlar için finansal yönetim
40. Girişimin hangi izinlere ve lisanslara ihtiyacı var?
41. Ortalama başlangıç ​​​​kurucu maaşı nedir?
42. Ödemeniz gereken 4 başlangıç ​​vergisi
43. Hangi yasal yapı işiniz için en iyisidir?
44. Başlangıç ​​maliyeti. Ne kadar paraya ihtiyacınız olacak?
45. Bir girişimde fikri mülkiyetin korunması
46. Aile finansmanı ve kendi kendini finanse etme
47. Hissedarlar sözleşmesi nedir?
48. Bir iş planının finansal bölümü neleri içermelidir?