İyi bir TO Nedir? Reklam Bütçenizi Akıllıca Harcayın

PPC kampanyaları, yalnızca reklamlara para harcamak ve tıklama sayısını ölçmekle ilgili değildir. Çok fazla tıklama bile paranızı boşa harcayabilir. Peki, iyi bir TO nedir ve Google veya Facebook'ta nasıl etkili bir reklam oluşturulur?

TO anlamı ve formülü

Tıklama oranı, reklamınızın tıklanma sayısını izleyen bir ölçümdür. Kolay bir formülü vardır: Bir kullanıcı reklamınızı gördüğünde, bu bir gösterim olarak sayılır. Kullanıcı üzerine tıklarsa, iyi iş! TO'nuz iyileşir.

Tıklama Oranı = Tıklamalar / Gösterimler

Tıklama oranı, rapor edilecek en önemli KPI'lardan biridir. Gösterimler (çoğu zaman) gösteriş metriklerinde yalnızca büyük sayılardır. Beni yanlış anlamayın, izlenimler de faydalıdır ve marka bilinirliği yaratmaya yardımcı olabilir.

Ancak reklamınızı tıklamak bir sonraki aşamadır: Bu, kullanıcının konunuzla aktif olarak ilgilendiği ve etkileşimde bulunduğu anlamına gelir. Geleceğin müşterisi olabilirler mi? Belki. Böyle bir ipucuyla ne yapacağınız size kalmış.

Ortalama tıklama oranı

İnsanlar kelimenin tam anlamıyla her yerde reklam buluyor: sokaklarda, metrolarda, posta kutusunda, Twitter'da, Youtube'da, Instagram'da, Facebook'ta, Google WhatsApp'ta, LinkedIn'de, TV'de, el ilanlarında, hatta hala kullandıkları ticari kalemlerinde ve iki tane almış durumda. yıllar önce bir konferansta

ABD'deki tipik bir kişi günde 4000 ila 10000 arası reklam görebilir. Seninki onların arasında bir yerde. Trafiği müşteriye dönüştürmek için ne yapıyorsunuz?

Her sektörün kendi ortalama tıklama oranı ve reklam türleri vardır. Bir açılış sayfasında, aboneliğe dayalı bir e-postada, sosyal medyada ve Google reklamlarında TO farklıdır (ve anahtar kelimelere dayalı bir reklam ile görüntülü reklamlar arasında bile bir fark vardır).

Farklı platformlardaki ortalama TO:

Hangi reklam biçiminin ve platformun sektörünüze ve şirketinize en uygun olduğunu test etmeniz gerekir. Ne sağlıyorsun? Teknolojik şeyler mi? Güzellik ürünleri? İnsanlar Google'da daha çok teknoloji arar, ancak güzellik ürünleri arayan kişiler Instagram'ı daha sık ziyaret etme eğilimindedir.

İyi bir tıklama oranı nedir?

Sektör ortalamasının üzerindeki herhangi bir TO, iyi olarak kabul edilir. Bu, kullandığınız anahtar kelimeye, rekabete, teklif sınırlarına ve reklamınızın alaka düzeyine bağlıdır. Alakalı anahtar kelimeler ve reklamlar size maliyet tasarrufu sağlayabilir. İyi bir TO'nuz varsa, reklamınız otomatik olarak daha alakalı hale gelir, böylece konumunuzu daha kolay koruyabilirsiniz.

Google Ads'de TO: alaka düzeyi puanları neden önemlidir?

Bir örnek görelim. İnsanlar tıklamadığı için reklamınızın alaka düzeyi düşük. Belki de bunun nedeni, hedeflenen anahtar kelime olarak 'kahve kapsülleri' olan bütün çekirdekli kahvenin reklamını yapıyor olmanızdır. Reklamınız, aslında kahve kapsülleri satan rakiplerinizle karşılaştırıldığında alakalı değil.

Diyelim ki alaka düzeyi puanınız 2/10 olacak.

Ve rakiplerinizin kalite puanı 8/10'dur çünkü onların açılış sayfası kahve kapsülleri hakkındadır ve reklam metni daha da kesindir.

Reklam sıralamanız, alaka düzeyi puanınızı ve teklif sınırınızı temel alır. Diyelim ki maksimum teklifiniz 10 USD. Reklam sıranız 2×10=20 olacaktır.

Ve rakiplerinizin maksimum limiti sadece 3 USD. Reklam sıralaması: 3×8=24. Onlar kazanır.

Reklam sıralaması = alaka düzeyi puanınız x maksimum teklif sınırınız

Bu örnekte, daha fazla harcarsanız bile 'rakibiniz' daha iyi bir sıralamaya sahip olacak, bu nedenle reklamınız rakiplerinizin altına yerleştirilecektir. Ve bütçenize üç kat daha fazla harcadınız! Ancak arama ağında etkili bir şekilde görünmelisiniz.

Puanlarınızı artırmak için anahtar kelime araştırmanızı yapın.

Facebook Reklamlarının TO'su

Hatta tam bir sosyal medyadaki reklam türlerini karşılaştırarak daha derine inebilirsiniz. Facebook, marka bilinirliğine, etkinlik pazarlamasına, dönüşüme dayalı birçok reklam türü sunar ve reklamların biçimleri bile farklılık gösterebilir: resim kullanın, atlıkarınca oluşturun veya video yükleyin.

Bunu AdEspresso gibi kendiniz deneyimleyebilirsiniz : satış dönüşüm huninizin farklı aşamalarında kullanacağınız formatı bir strateji oluşturun. Klasik bir resim reklamla yine de harika sonuçlar elde edebilirsiniz, ancak kendinizi atlıkarınca oluşturmaya zorlamayın. Etkili olabilirler, ama belki de sizin için değiller.

Deneylerinde, basit bir resim reklamın TO'su %2,03, videonun %2,06'sı varken atlıkarınca yalnızca %1,12'dir.

E-posta TO'su – formülün değiştiği yer burasıdır

E-postalar her zaman doğru değildir. İlk kural: asla e-posta listeleri satın almayın. Hemen çıkma oranı (kullanılamayan e-posta adreslerine gönderilen e-postalar) yüksek olacak.

E-posta TO'su durumunda, formülü şu şekilde değiştirmemiz gerekir:

TO = Tıklamalar / (gönderilen e-postalar – geri dönenler)

İçeriğiniz ne kadar alakalı olursa, o kadar iyidir. Ayrıca, müşterilerinizin gelen kutularını bunaltmayın; bu, TO'nuzu daha da kötüleştirebilir. Yalnızca ilgili bilgileri içeriyorsa bir e-posta gönderin.

İyi bir TO'ya dayanan içerik oluşturun

Diyelim ki oldukça iyi olan %5'lik bir TO'nuz var. Trafik önemli, ancak müşterileriniz web sitenizden geri dönüyor. Bunun nedeni, açılış sayfanızda büyük trafik oluşturabilecek iyi ve alakalı içeriğiniz olsa bile, kullanıcının sunduğunuz şey için gelmemiş olmasıdır.

Reklamlarınız şeffaf, mantıklı ve birbiriyle bağlantılı olmalıdır. Ve bu mikro konuşmalarla elde edebileceğiniz ana hedef olmalı. Aksi takdirde, işinize odaklanmamanız gereken anahtar kelimelere veya ürünlere zamanınızı ve paranızı boşa harcıyorsunuz demektir.

Bu durumda, performansları iyi olsa bile reklam yayınlamak kârsız olabilir.

Özet: Pazarlamada TO ne anlama gelir?

TO, bir tıklamayla kaç gösterimin sona erdiğini gösterir. Bu 'tıklayan' insanlar hedef kitlenizdir. Bir pazarlama stratejisi oluşturun, satış huninizi tanımlayın ve iyi bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturun.

Anahtar çıkarımlar:

• Kendinizi sektörünüzle karşılaştırın: ortalama maliyetler farklıdır.
• Trendleri takip edin: En popüler reklam türü hangisidir?
• İlgili olun, para harcamayın
• İş odağınızı tanıyın