İyi bir anahtar kelime stratejisi nedir ve pazarlama çabalarını nasıl etkiler?

Anahtar kelime stratejisinin pazarlama ve reklamcılığın başarısı için kritik olduğunu söylemek abartı olmaz. Anahtar kelime stratejisi, kuruluşunuzun sunduklarını neden sunduğunu, hedef kitlelerde nasıl yankı uyandırdığını, rakiplerle ilişkileriyle hedef pazarınızın neye benzediğini anlamayı içerir ve çabalarınızın etkinliğini ölçer.

Bulunan Cuma bölümünü buradan izleyebilirsiniz.

Gerçek pazarlama başarısının anahtarı olan bulunabilirliğin temelini oluşturmak

İyi bir anahtar kelime stratejisinden bahsettiğimizde, tüm bu unsurları pazarlama ekosisteminizin her yönüne dokunacak şekilde ele almaktan bahsediyoruz. Bu doğru, sadece içerik pazarlaması ve SEO için değil – her şey için! Ama seride ilerledikçe bunun hakkında daha fazla bilgi.

İkna etmeye ihtiyaç duymanız durumunda, daha ileri gitmeden önce, durumun neden böyle olduğuna dair birkaç örneğe bakalım.

Kablolu yayın sahiplerinin %60'ı “çift ekran” izliyor, bu da TV izledikleri ve telefon, dizüstü bilgisayar veya tablet cihaz kullandıkları anlamına geliyor. TV'de ilginç bir şey görürlerse, Google, Facebook, YouTube veya Amazon'da bununla ilgili daha fazla bilgi ararlar.

Reklamlardan, e-postalardan, sosyal yayınlardan veya videolardan çevrimiçi bir şey görürsek ve ardından bir mağazada veya çevrimdışı ortamda karşılaşırsak - etkileşime girme olasılığımız %90 daha fazladır !

Doğru anahtar kelime stratejisi ve araştırma süreci, tüm pazarlama akışınızı etkiler - yerinde, site dışı ve çevrimdışı içeriğin tümü bu süreçle iyileştirilebilir.

Bulunabilirliği Tanımlama

Tamam, bulunabilirliğe geri dönelim. Bulunabilirlik nedir ve günümüz pazarlama dünyasında bunu nasıl etkileriz?

Bulunabilirlik, birinin aradığını, aradığı zamanda ve yerde bulma yeteneğidir.

İnsanın iletişim kurma yeteneğinin başlangıcından beri bulunabilirlikle uğraşıyoruz. Her zaman yiyecek, su, barınak, bir eş, güvenlik bulmak istedik… Ve başkalarının tavsiyelerini nerede arayacağımızı biliyorduk – kayalar, ağaçlar, mağara duvarları ve işaretler için bilinen diğer yerler.

Biz geliştikçe, bu yerler şehir tellalları, kilise kapıları, ilan panoları, telefon rehberleri, seri ilanlar, mesaj panoları, sohbet odaları ve forumlar haline geldi.

Bilgi arama ve tavsiyelere dayalı kararlar alma ihtiyacımız günlük yaşamımıza entegre edilmiştir.

Arama ve bulunabilirliğin evrimi

Günümüze o kadar hızlı ilerliyoruz ki, çeşitli türlerdeki arama motorları olağan hale geldi ve onlarla etkileşim kurma yöntemlerimiz gelişiyor. İster masaüstümüzde veya tabletimizde, ister bir mobil cihazda, isterse sesli aramayı kullanıyor olun - hala sorular soruyor ve cevaplar alıyoruz - ve bu cevapları sunmaya adanmış milyarlarca dolarlık bir işletme var.

En kolay tanınan arama motorumuz Google, şehirdeki tek oyun olmaktan çok uzak. Yahoo veya Bing gibi diğer geleneksel arama motorlarının dışında, hedef ülkelerinde pazar payı için Google'a rakip olan Baidu, Sogou, Qihoo 360, Daum, Naver ve Yandex gibi uluslararası arama motorları vardır.

Geleneksel arama motorlarından uzaklaşarak, Amazon gibi kendi algoritmalarını kullanan A9 algoritması, Pinterest ve ayrıca APAC ülkelerinde popüler olan birkaç inceleme sitesi gibi yoğun trafiği olan sitelerimiz var.

Amazon'un ürün tabanlı aramaya hakimiyeti ve Jet ve hatta Walmart.com gibi karşılaştırmalı alışveriş sitelerinin yükselişi, bulunabilirliği birden çok pazarlama kanalına yayılmış büyük bir olay haline getiriyor.

Bugün bulunabilirliği nasıl etkileriz?

En kolay şekilde şunları etkileyebiliriz:

• Nasıl bulunuruz – Bu, farklı kitlelerle etkileşim kurmayı seçtiğimiz kanalların dökümüdür. Bu, ürünlerimizin, hizmetlerimizin ve markamızın başka alanlarda bulunamayacağı anlamına gelmez, ancak web sitesi, radyo, TV, sosyal medya, e-posta ve aktif olarak ilgilendiğimiz diğer alanlar, bulunmamızın birincil yoludur .
• Kitlenin bulduğu şey – Kitlenin bir şey ararken bulduğu içerik de bizim kontrolümüzdedir. Çeşitli kanallar için web siteleri, reklamlar, el ilanları, videolar ve her türden içerik oluşturabiliriz. Hedef kitlemizin bulmak istediği içerik türünü, bulunabilir bir formatta ve bulundukları kanalda oluşturmak, pazarlama ekibinin nihai sorumluluğudur.

Bulunabilirliğin bizim için çalışmasını nasıl sağlarız?

İki şeyle başlıyoruz:

1. ne sunuyoruz
2. kim arıyor

Hâlâ ürün veya hizmet geliştirme aşamasındaysanız – bu daha da iyidir! (Yeni bir ürün veya hizmet başlattığınızda, bu ilk adımınız olmalıdır.)

Bu izleyici keşfi genellikle sonradan düşünülür veya "sonuç konularına" ulaşmak için aceleyle yapılır. İnsanların acele etmesinin başka bir nedeni mi var? Bir kitleleri olduğunu ve onları zaten birkaç demografide tanımlayabileceklerini varsayıyorlar - bu yüzden ihtiyaç duyarlarsa daha sonra kazacaklar.

Şimdi ihtiyacın var. İşte bunun için üç büyük neden:

1. Başarılı olsanız bile, fırsatları masada bırakıyor veya dönüşümler için gereğinden fazla harcama yapıyor olabilirsiniz.
2. Yerleşik bir temeli olan yerleşik bir işletmeyseniz, geçmiş hedef kitlelere odaklandığınız için yeni pazarları kaçırıyor olabilirsiniz.
3. Eğer mücadele ediyorsanız, bunun için zamanınız veya kaynaklarınız olmadığını ve “hızlı kazançlara” odaklandığınızı düşünebilirsiniz, ancak bunlar yalnızca para ödüyorsanız ve doğru olanı kullanıyorsanız net sonuçlara devam edecektir. başlangıç ​​için bulunabilirlik hedefleri

Burada önemli bir farklılaşma için bir ara vereceğim – bu, mevcut hedef kitleniz ile potansiyel kitleniz arasındaki farktır. (Genellikle örtüşme vardır.)

Mevcut hedef kitleniz , markanız, ürünleriniz, hizmetleriniz ve içeriğinizle başarılı veya başka şekilde etkileşim kuran kişilerden oluşur. Buna karşılık, potansiyel kitleniz , tekliflerinizi arayan, ihtiyaç duyan veya isteyen herkesten oluşur. Onları tanımlasanız da tanımlamasanız da.

Bunun harika yanı, potansiyel kitlenizin her zaman mevcut hedef kitlenizden daha büyük olmasıdır - bu da daha fazla satabileceğiniz anlamına gelir.

Pazar ekosistemine ve anahtar kelimelerle ilgili olduğu için kitlemizin onunla nasıl etkileşime girdiğine kısaca değineceğiz – ancak şimdilik, etkileşim türleri genelinde sahip olduğunuz mevcut ve potansiyel kitleleri değerlendirmenin birkaç yolu olduğunu belirteceğim. site içi, site dışı ve çevrimdışı kanallar. İnsanların günlük olarak etkileşime girmesi için bunlardan kaç tane olduğunu bize hatırlatmak için buraya her birinden bazı örnekler ekledim!

Bulunabilirlik: Anahtar kelime stratejisi oluşturmak için kitle analiziyle başlayın

Seyirci hakkında daha somut terimlerle konuşalım. Ölçmeyi önemsediğimiz her veri noktasının veya metriğin bu beş alandan birinde toplandığını ve oraya nasıl gidersek gidelim şu temel şeyleri anlamamız gerektiğini buldum:

1. İnsanlar şu anda aradıklarını nasıl buluyor? – Hangi terimleri ve ifadeleri kullanıyorlar, bu nasıl değişiyor, konum onu ​​etkiliyor mu vb.
2. Kimi buluyorlar - bizi, rakipleri mi? – Doğrudan veya dolaylı rakipler mi? Biz ise, en uygun açılış sayfası mı?
3. Ne buluyorlar? Ne tür içerik buluyorlar - videolar, blog gönderileri, ürün sayfaları, katkıda bulunan makaleler, forum makaleleri veya evrensel arama öğeleri mi?
4. Bulduklarından memnunlar mı? – Sıçrayıyorlar mı, dönüşüyorlar mı, geri dönüyorlar mı, bir işlem yapıyorlar mı?
5. Daha mutlu olabilirler mi? – Pek çok insan durup bunu düşünmüyor çünkü ilk dördünü atlattıkları için mutlular. Ama bu gerçekten önemli çünkü buraya kadar geldiniz ve masada para bırakmak istemiyoruz. Her bir kitleyi ve yolculuklarının ne olabileceğini düşündük mü? Her aşamada beklentilerine uygun mantıklı seçenekler sunduk mu?

Bugün için ilk temel unsur hakkında konuşacağız:

İnsanlar şu anda aradıklarını nasıl buluyor?

Hedef kitlelerin aradıklarını nasıl bulduklarını anlamak, anahtar kelime stratejisine odaklanmamızı sağlayan şeydir.

İnsanların aradıklarını bulma yöntemimizin çoğu, arama motoru alanının dışında bile anahtar kelime odaklıdır.

Anahtar kelimeler - aynı zamanda ifadeler de olabilir - esasen günlük yaşamlarımızı nasıl tanımladığımızın bir dökümüdür. Buna ürünler, hizmetler, bilgiler ve hatta eğlence dahildir.

Birkaç örneğe bakalım.

Ürün

Birisi bir ürün arıyorsa, bunu aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde tanımlayabilir:

• Scotts Mucize Gro Artı Ot Öldürücü
• Çimim için güvenli olan en iyi ot öldürücü sprey
• Bahçemdeki yabani otlardan nasıl kurtulurum?
• Çimim neden kahverengi görünüyor?
• Bu bir ot mu yoksa iyi bir bitki mi?

Bu örneklerden bazılarının çok doğrudan olduğunu fark edeceksiniz – ya ürünü ya da sorunu doğrudan adlandırıyorlar. Diğerleri daha bilgilendirici veya belirsizdir. Bunlar aslında çoğu markanın hedef kitleleriyle yol açması için altın fırsatlardır.

Her iki durumda da, bunlar bir arama motorundaki aramaların veya başkalarıyla yapılan konuşmaların, satın alma noktası materyallerinin, reklamların veya başka bir şeyin parçası olabilir.

Hizmetler

İnsanlar hizmetler hakkında konuşurken, bir hizmete ihtiyaçları olduğunu bile bilmiyor olabilirler, örneğin:

• Düğünler için en iyi saç modelleri
• Sitemdeki SEO sorunlarını nasıl düzeltirim?
• Sızdıran bir musluğu düzeltme

Bunlar, hizmet sağlayıcıların ve büyük bir örneğe yönelik yerel aramanın bilgi sağlama ve daha sonra bu bilgiye ihtiyaç duyan bir kitleye satış yapma fırsatına sahip olduğu zamanlar. Ayrıca, birisinin bir şeyin nasıl yapılacağına ilişkin bilgileri verdiği, ancak daha sonra bir indirim için yapmayı teklif ettiği durumları da göreceksiniz. Hedef kitlenin dönüşüm elde etme amacından yararlanmanın tüm harika örnekleri.

Hizmet sağlayıcıların, rekabet avantajı elde etmek için anahtar kelime araştırmasını ve akıllı içerik oluşturmayı kullanmak için günümüzün pazarlama ortamında çeşitli seçenekleri vardır ve bunları seri boyunca daha fazla keşfedeceğiz.

Bilgi

Soru sormak insan doğasıdır. Google'da soruyoruz, Amazon'daki ürünlerin en iyi versiyonunu istiyoruz, Facebook'ta tavsiye istiyoruz, mağaza sahiplerine, kullanıcı incelemelerine, restoran garsonlarına ve daha fazlasına danışıyoruz. Bilgi en geniş sorgudur ve birçok insan bilgi kategorisi konusunda gergindir, çünkü enginliği ürkütücü gelir.

İnsanlara istediklerini vermek için bir fırsat olarak bakalım. Doğru zamanda doğru cevap.

Şarap seçimi hakkında bir şarap garsonunu veya bir ev satın alma konusunda şiddetle tavsiye edilen bir emlakçıyı dinlemeye benzer şekilde, anahtar güvendir. Sommelier'e bir şarap önerisi sorarsanız ve size harika bir şişe ve fiyat aralığınıza uyuyorsa bonus puanlar getirirse, güven sütununda bir puan alır. Bir emlakçının bir ev satın alma tavsiyesine uyarsanız ve teftişte yanarsanız, o emlakçı yakın zamanda sizin tarafınızdan tavsiye edilmeyecektir.

Arama motorları böyle çalışır. Sizinle (alan yetkilisi) güven oluşturmak istiyorlar ve yanıtlar için insanları sitenize güvenilir bir şekilde gönderebileceklerini biliyorlar.

Bu açıdan, bilgi kategorisi için arama verilerini kullanmak, öldürücü içerik oluşturmanın ilk durağıdır.

Bu hafta anahtar kelime stratejisi geliştirmemizde ilerlerken buna geri döneceğiz.

Eğlence

Hepimiz yapıyoruz, sıkılıyoruz ya da molaya ihtiyacımız var ve dikkatimizi dağıtacak ya da izlemek ya da okumak için eğlenceli bir şeye ihtiyacımız var. Instagram, Pinterest, Facebook ve Twitter'da geziniyoruz. YouTube'da videolar arıyoruz, arkadaşlarımız ve ailemizle hikayeler paylaşıyoruz. Dergi alırız, televizyon izleriz. Bunların tümü, anahtar kelimeler tarafından yönlendirilir - onları seçmesek bile.

Haber beslemelerimiz, ekranlarımız, yerel kitapçılarımız ve rehberlerimiz, çoğu durumda bilinen kitle davranışlarına göre uyarlanmış tematik anahtar kelimelerle doludur. Bu, özellikle çevrimiçi seçenekler ve sosyal medya için daha kişiselleştirilmiş olsa da, özellikle çevrimiçi ve çevrimdışı dünya televizyon, radyo ve satış noktası inovasyonu yoluyla içerik okuma önerilerimizle karıştığından, çevrimdışı modlar için hala geçerlidir.

Bugünün tamamı anahtar kelime stratejisinin temelini oluşturmakla ilgili olduğundan, anahtar kelimelerin pazarlama ekosistemimizi nasıl etkilediğine bir göz atarak ve gelecek hafta inceleyeceğimiz Segment Haritası metodolojisinin hızlı bir önizlemesiyle bugünü kapatacağız.

Az önce tartıştığımız gibi, her zaman bir şey arıyoruz - ister bilgilendirici, ister eğlenceli, ister doğrudan ürün ve hizmetler olsun. Bu isteklerin, ihtiyaçların ve merakların benzersiz açıklamaları, kişisel anahtar kelime sözlüğümüzdür. Bölgelere, yaş aralıklarına, cinsiyetlere ve sosyo-ekonomik duruma göre değişir.

Arama topluluğunun ve arama motorlarının anahtar kelimeleri tanımlama şekli, son birkaç on yılda gelişmiştir. Google'da anahtar kelime uzunluğundaki artışı tek bir veya iki kelimeden sadece bir nesilde bir cümle veya kelime öbeğine kadar hesaba katın. Arama alanındaki çoğu kişi, sesli aramalar arttıkça ve daha uzun olma eğilimindeyken bunu küçük bir artış olarak görüyor.

Tüm aramaların doğru yapıldığını söyleyebiliriz, yalnızca Google'da her yıl 3.5 milyar arama yapılıyor – yeni ne olabilir? Pekala… Her yıl, Google aramalarının %16 ila %20'si yenidir; daha önce hiç aranmamışlardır.

Bu, dilimizin bu evrimine ve şeyleri daha da fazla tanımlamanın yollarına işaret ediyor. Bir yıl önce sahip olduğumuz istek ve ihtiyaçların yaklaşık olarak aynısını aramak için milyonlarca yeni yol buluyoruz.

"Uzun kuyruklu" anahtar kelimeler aradığımız için bu, pazarlamacılar için bir yeşil alan fırsatıdır. Uzun kuyruk, daha açıklayıcı, niyeti en açık olan ve dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan anahtar kelimelerdir. Çevrimiçi VE çevrimdışı içerik oluşturmayı yönlendirirler. Bu kadar fırsatla bir anahtar kelime stratejisi oluşturmayı nasıl sevmeyiz?!

Birisi benden çevrimdışı dünyada uzun kuyruklu bir anahtar kelime örneği istedi ve yerel bir Barnes and Noble kitapçısından daha uzağa bakmanıza gerek olmadığını söylüyorum. Kitap başlıkları orijinal sayfa başlıklarıdır – bizim makale h1'lerimiz. Pişirme bölümüne gidin.

Etnik köken, kurs, diyet türü, hastalık, ünlü ve daha fazlasına göre yemek kitaplarınız var. Bunların her birinin içinde daha da spesifiktir. İtalyan yemek klasikleri, İtalyan makarnaları, vejetaryen İtalyan, İtalyan tatlıları, şeker hastaları için İtalyan, keto diyeti için İtalyan tarifleri var - bu böyle devam ediyor. Bunlar anahtar kelimelerdir. İtalyan tarifleri ve İtalyan yemek kitapları ana anahtar kelimelerimizdir ve keto diyeti için İtalyan tarifleri uzun kuyruğumuzdur. Ve bahse girerim ki, biri o kitabı yayınlamaya yatırım yapmadan önce kaç kişinin keto diyeti için İtalyan yemeği istediğini araştırmıştır. Anahtar kelime araştırması, canlı ve iyi durumda! Ve temel olarak, anketler ve odak grupları aracılığıyla yaptığımız eski tarz pazar araştırmamızın bir uzantısı - ki bunu da Hâlâ bir uygulama olarak seviyorum.

Artık ürün ve mesajlaşmamızda anahtar kelime seçimimizin ne kadar yaygın ve etkili olduğunu anladığımıza göre, önümüzdeki hafta bu stratejinin geliştirilmesine geçeceğiz. Anahtar kelimeleri bulma ve seçme konusundaki araştırma ve metodolojiler hakkında konuşacağız. Ayrıca, kuruluşunuzda kimlerin sürece dahil olması gerektiğine de değineceğiz veya sonuçları göreceğiz.

Found Fridays'e kayıtlı değilseniz, buradan kaydolarak her hafta bize katılabilirsiniz. Tüm kaynaklara, makalelere, gelecekteki serilere ve daha fazlasına otomatik olarak erişebileceksiniz.

Anahtar kelime stratejisi ve araştırması konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Burada DemandSphere çözüm kümesine göz atın.