İşletmeniz İçin Gerçekten Önemli Olan ROAS Kıyaslamalarını Nasıl Hesaplayabilirsiniz?

ROAS, bir reklam veya pazarlama kampanyasına harcanan her bir dolardan elde edilen gelir miktarı olan "reklam harcamasının getirisi" anlamına gelir. Yatırım getirisi (ROI) tüm pazarlama stratejisine uygulanabilirken, ROAS her seferinde belirli bir kampanyaya odaklanır.

ROAS Nasıl Hesaplanır

Facebook gibi bazı reklam kanalları sizin için ROAS'ı otomatik olarak hesaplayabilir, ancak diğer kanalları kullanıyorsanız ve işletmeniz için en uygun ROAS'ın ne olduğunu belirlemek için bunu nasıl yapacağınızı yine de bilmelisiniz.

ROAS'ı hesaplamak için, bir reklam kampanyasının oluşturduğu gelir miktarını, reklamların maliyetine bölmeniz yeterlidir. Bir reklam kampanyası nedeniyle 5.000 ABD doları satışınız varsa ve bu reklamlar için size 1.000 ABD dolarına mal olduysa, o zaman dolar başına maliyet 5.000 ABD Doları bölü 1.000 ABD Doları veya 5 ABD Doları olur ve size 5:1'lik bir ROAS oranı verir.

Büyük Dengeleyici Olarak ROAS

Reklamları farklı kampanyalarda düzenlemek, ROAS kullanarak bir reklamı veya reklam setini diğeriyle karşılaştırmayı son derece kolaylaştırır. Reklamların maliyetleri ve bu reklamların sonuçları, farklı türde reklamlar kullandığınızda veya hedef kitlenizin farklı kesimlerini hedeflediğinizde aynı kanal içinde olduğu kadar bir kanaldan diğerine büyük ölçüde değişir. Her bir kampanyayı nasıl tanımlayacağınız size kalmış. Bir kanaldaki belirli bir reklam veya bir kampanyadaki bir grup reklam için olabilir.

Reklamlar arasında bulabileceğiniz değişken sayısı neredeyse sınırsızdır. Bazı farklı ortak değişkenler şunları içerir:

• Kanallar arası maliyetler
• Farklı kitle segmentleri arasındaki maliyetler
• Anahtar kelimelere dayalı maliyetler
• Birden fazla satın alma işlemine dayalı gelir tutarları
• Ücretsiz gönderim veya indirimler gibi reklam tekliflerine dayalı gelir tutarları

ROAS kullandığınızda, tüm bu değişkenleri atlayabilirsiniz. Bir kampanyaya 500 ABD doları harcadıysanız ve 2.000 ABD doları getirdiyseniz, ROAS oranı 1:4'tür. Başka bir kampanya size 800 ABD Doları'na mal olduysa ve 3.000 ABD Doları getirdiyse, ROAS oranı 1:3.75'tir ve bu, onu ilk kampanyadan daha az etkili hale getirir.

Gelir ve Kar

Fibonacci dizisinden farklı olarak ROAS, her şirkete uyan, hatta bir şirket için her senaryoya uyan bir "altın ROAS oranı" sağlamaz. 5:1 oranı bir şirket için harika olabilir, ancak bir başkası için felaket olabilir.

Bunun ana nedenlerinden biri, ROAS'ın kendi başına kar marjlarını dikkate almamasıdır. Şirketiniz genel olarak %20 kar marjıyla çalışıyorsa, hangi ROAS oranının kabul edilebilir olduğunu belirlemek kolaydır. Şirketiniz, e-ticaret şirketleri için son derece yaygın olan çeşitli marjlarla çalışıyorsa, kâr bazlı bir oran kullanarak bunu oranlarınıza dahil etmek isteyebilirsiniz.

Karlılığı Ölçmek için POAS'ı Kullanma

POAS, reklam harcamalarında kâr anlamına gelir ve ROAS'ın küçük bir değişikliğidir. Geliri reklamlarınızın maliyetiyle karşılaştırmak yerine, brüt kârınızı belirlemek için önce malzeme maliyetini gelirinizden çıkarın, ardından bu kârı reklamların maliyetine bölün.

2.000 TL satış size 500 TL'ye mal oluyorsa ve 1.500 TL brüt kâr bırakıyorsa, reklamlara harcadığınız 500 TL, POAS oranınızın 3:1 olduğu anlamına gelir. Bu mallar size 1,500 dolara mal oluyorsa, oranınız yalnızca 1:1'dir; bu, esasen, reklamların size değerinden daha pahalıya mal olduğu anlamına gelir - yeni sadık müşterilerinizden sonraki satışları hesaba katmadığınız sürece.

ROAS veya POAS'ı seçme

Çoğu şirket hala ROAS kullanıyor olsa da, ROAS'ın mı yoksa POAS'ın mı daha iyi olduğu konusunda gerçekten bir fikir birliği yoktur. Bunun nedenlerinden biri, yürüttüğünüz her reklam kampanyası için kâr hesaplamanın, özellikle de marjlarınız değişiyorsa zaman alıcı olabilmesi olabilir.

Reklam kampanyalarınıza düzenli olarak indirimler veya ücretsiz kargo ekliyorsanız, bunları her bir reklam için hesaba katmanız ve ardından maliyetlerinizi bunun üzerine hesaplamanız gerekir. E-Ticaret yazılımınız bunu sizin için otomatik olarak yapmıyorsa, bunu kendiniz yapmak için birkaç dakika ayırmanız gerekir.

ROAS'ı kullanmak çok daha basittir. Her bir kampanyadan elde ettiğiniz toplam satış, her kampanyanın maliyetiyle birlikte parmaklarınızın ucunda olmalıdır. Kâr marjınızın aralığı hakkında bir fikriniz olduğu sürece, kabul edilebilir bir oran seçmek ve bu sayının altına düşen kampanyaları sonlandırmak çok kolaydır.

Markanız İçin İyi Bir ROAS Nedir?

Herkesin hemfikir olabileceği bir şey, daha yüksek bir ROAS oranının her zaman daha düşük olandan daha iyi olduğudur. Bununla birlikte, asıl mesele, kabul edilebilir bir ROAS'ın ne olduğu ve ne olmadığıdır. Bir endüstri ortalaması bulmak ve bunu şirketiniz için bir standart olarak kullanmak cazip gelebilir, ancak bunu yapmayın. Her pazar, her işletme, her mevsim farklı olabilir.

E-ticarete yeni başlıyorsanız veya yeni bir hedef kitle için yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, pazarlama ekibinizde pazarınızla ilgili önemli deneyime sahip biri yoksa ve düşük bir ROAS'tan kaçınmak genellikle çok zordur. kullandığınız kanallar.

Hedef kitlenizi tanımak, neye yanıt verdiklerini ve reklamlarınızın en iyi hangi kanallarda çalıştığını belirlemek zaman ve biraz para gerektirir. Ayrıca piksellerinizi eğitmek ve reklam algoritmalarının reklamları en olası müşterilere sunmak için kullanabileceği verileri oluşturmak zaman alır. Ve tekrar satın almalarla reklam maliyetlerinizi düşürecek sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya başlamak zaman alır.

Küçük bütçelerle çok sayıda küçük test yapın, performans göstermeyen kampanyaları ortadan kaldırın ve ROAS'ı pozitif olanlara bütçenizi artırın. Bazı kazanan kampanyalar biriktirmeye başladığınızda, kabul edilebilir bir ROAS'ın ne olduğunu belirlemeye başlayabilirsiniz.

Deneyim Maliyetleri Azaltır ve Başarıyı Artırır

Çok fazla şirket, düşük performans gösteren kampanyalara binlerce harcama yaparken, sayıların sonunda kendi kendine düzeleceğini umarak reklam kampanyalarına rulet yaklaşımı benimsiyor.

Yeni başlıyorsanız veya ROAS oranlarınız olması gerektiğini düşündüğünüz yerde değilse, maliyetli hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilecek deneyimli biriyle konuşmayı düşünmelisiniz. Hawke Media'da deneyimli bir e-ticaret danışmanıyla konuşun. İlk görüşmeniz ücretsizdir .

David Weedmark, yayınlanmış bir yazar ve e-ticaret danışmanıdır. Deneyimli bir JavaScript geliştiricisi ve eski bir ağ güvenliği danışmanıdır.

Kaynaklar

Yıkıcı Reklamcılık: ROAS Nedir?

Neil Patel: Tam Bir ROAS Rehberi

Kar Metrikleri: ROAS ve POAS

Facebook: Web Sitesi Satın Alma ROAS'ı

Shopify: Tam ROAS Hesaplamaları