Pitch Deck nedir? Örnekler, İpuçları ve Şablonlar

Satış konuşması, potansiyel yatırımcılara veya müşterilere iş planınız, ürünleriniz, hizmetleriniz ve büyüme çekişiniz hakkında genel bir bakış sunan kısa bir sunumdur.

Bir girişimci olarak muhtemelen şunu biliyorsunuz: şirketinizin veya fikrinizin finansmana ihtiyacı var.

Çoğu zaman, bu finansman dış kaynaklardan, yani arkadaş veya aileden olmayan insanlardan gelecektir. Bu, fikirlerinizi potansiyel finansörlere işinize yatırım yapma konusunda onları heyecanlandıracak şekilde iletmeniz gerektiği anlamına gelir.

Başka bir deyişle, bir sunum destesine ihtiyacınız olacak.

İşte Visme ile düzenleyebileceğiniz, paylaşabileceğiniz ve indirebileceğiniz, düzenlemesi kolay 8 satış konuşması şablonundan oluşan kısa bir seçki. Aşağıda daha fazla şablon görüntüleyin:

İçindekiler

• Pitch Deck nedir?
• Bir Satış Konuşması Sunumuna Neler Dahildir?
• Saha Sunumlarında Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
• 3 Kolay Adımda Satış Konuşması Sunumu Nasıl Oluşturulur
• Sunum Yazılımı mı Arıyorsunuz?

Pitch Deck nedir?

Başlangıç ​​veya yatırımcı sunum sunumu olarak da bilinen satış konuşması, potansiyel yatırımcıların işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan bir sunumdur.

Kulağa ne kadar tuhaf gelse de, bir satış konuşmasının birincil amacı finansman sağlamak değil, bir sonraki toplantıya yetişebilmektir.

Finansmanın sağlanması çok adımlı bir süreçtir. İyi, bilgilendirici bir satış konuşması, merdivenin ilk basamağıdır. Yatırımcılara ilgilerini çekecek ve sizinle bağlantı kurmalarını sağlayacak bir fikir sunmak isteyeceksiniz.

Müşterilerle ilişkiler kurun ve satışları artırın

• Etkileyici satış konuşmaları ve dönüşüm sağlayan tekliflerle potansiyel müşterilere ulaşın
• Müşterilerin en çok neyle ilgilendiklerini görmek için katılım düzeylerini izleyin
• Satış ekibinizin verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için kazanan bir satış taktik kitabı oluşturun

Üye olmak. Bedava.

Satış Konuşması Sunumu nedir?

Bir satış konuşması sunumu, genellikle işletmeniz hakkında ilgi çekici bir hikaye anlatmanıza yardımcı olan birkaç slayttan oluşur. PowerPoint gibi genel bir yazılım kullanarak bir araya getirebilir veya kullanıma hazır bir sunum oluşturmak için Visme gibi modern bir araç kullanabilirsiniz.

Yatırımcı Destesi nedir?

Yatırımcı destesi, yatırımcılardan finansman turları ararken girişimcilerin hazırladığı bir sunumdur. Finansman ararken veya en iyi yatırımcıları ikna etmeye çalışırken kritik olan iş hakkında değerli bilgiler sunar.

İlgi çekici yatırımcı desteleri oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Başlamak için bu makaleyi okuyun ve profesyonel tasarım şablonlarımızdan yararlanın.

Bir Satış Konuşması Sunumuna Neler Dahildir?

Yatırımcıların üzerine bilgi dökmek cazip geliyor. Bir kurucu olarak işinizin her parçası sizin için önemlidir. Ancak en iyi sunum desteleri, kısa ve takip etmesi kolay olanlardır.

İyi bir kural, bir sunum destesine en fazla 19 slayt eklemektir.

Bir satış konuşması sunumunun kesinlikle neleri içermesi gerektiğine dair birçok farklı görüş var. Ancak bazı başarılı başlangıç ​​konuşma sunumlarına baktığımızda, sunumların çoğunda yer alan 10 önemli slayt fark ettik.

Bu slaytların her birine ayrıntılı olarak göz atalım.

1 Giriş

Satış konuşmanızın ilk slaydı aynı zamanda en önemlisidir. Harika bir ilk izlenim bırakma şansınız var, bu yüzden bu fırsatı kaçırmadığınızdan emin olun.

Tanıtım slaytını kısa ve hoş tutun; insanlara kim olduğunuzu ve neden burada olduğunuzu söyleyin.

Bu slaydı işletmenizin değer teklifini iletmek için de kullanabilirsiniz. Bunu tek bir ifade veya cümleyle ifade etmeye çalışın, örneğin:

"Doktorlar için video oyunları yapıyoruz."

“Yetişkinler için Mutlu Yemekler yapıyoruz.”

Veya

"Biz evcil hayvanlar için Sephora'yız."

Demek istediğimi anladın.

İyi bir değer önerisi, izleyicilerinizin dik oturmasına ve sunumunuzun geri kalanını dinlemek istemesine neden olur.

2 Sorun

İş fikriniz gerçek bir sorunu çözmüyorsa, ne yapıyorsunuz?

Hedef kitlenizin karşılaştığı bir sorunu, pazarın şu anda ele almadığı bir boşluğu tanımlamalısınız.

İyi bir sorun slaydı, ürününüzün uzun sarma olmadan çözeceği iki veya üç sorunu tanımlayacaktır. Yatırımcıların takip etmesi kolay olacak şekilde metni odaklanmış halde tutun.

Airbnb'nin orijinal sunum masasındaki "sorun slaydı" harika bir örnektir.

Görüntü Kaynağı

Bu slaytta, yatırımcıların kolayca takip edebileceği kısa ve net bir çözüm belirleyin. Bu, ürün destenizi büyüleyici kılan önemli bir slayttır.

Airbnb'nin çözüm slaydı, daha önce büyük ve kalın harflerle işaret ettikleri üç sorunun her birini nasıl çözmeyi hedeflediklerini vurgulamaktadır.

3 Çözüm

Bu slaytta, yatırımcıların kolayca takip edebileceği kısa ve net bir çözüm belirleyin.

Airbnb'nin çözüm slaydı, daha önce büyük ve kalın harflerle işaret ettikleri üç sorunun her birini nasıl çözmeyi hedeflediklerini vurgulamaktadır.

Görüntü Kaynağı

"Bunu sadece biz yapıyoruz" gibi büyük açıklamalar yapmaktan kaçının. Odadaki çoğu kişi muhtemelen tanımladığınız sorunu çözmeye çalışan birden fazla şirket bilecektir.

Diğer bir iyi strateji, sunulan soruna birden fazla olası çözüm önermek ve ardından seçtiğiniz çözüme ve nedenine geçmektir. Bu, yatırımcılara özverinizi ve araştırmanızı gösterir.

Benzersizlik yerine, sunumunuzu araştırmanız, güdünüz, bağlılığınız ve sorunu çözme beceriniz üzerine odaklayın.

Ancak bunların hepsini slaydınıza koymadığınızdan emin olun. Basit ve yerinde tutun ve bu yönergelerin tüm sunumunuzu şekillendirmesine izin verin.

Airbnb Satış Konuşması Şablonu

İşte Airbnb'den ilham alan ve kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz bir satış konuşması şablonu.

Şimdi özelleştirin!

4 Pazar Büyüklüğü ve Fırsat

Bir satış konuşması yapısı oluştururken, pazar araştırmanızın bir özetini eklediğinizden emin olun.

Finansmanınızı alıp almayacağınızı piyasa belirleyecektir. Küçük bir piyasada faaliyet gösteriyorsanız, yatırımcılar potansiyel yatırım getirisinin size fon sağlamak için çok küçük veya çok riskli olduğunu görebilir.

Araştırmanızdan elde edilen kaynakları kullanarak, sağlam bir pazar kayması, geçmiş pazar büyümesinin ve gelecekteki potansiyel pazar büyümesinin grafiğini çizerek yatırımcıların ürününüzün potansiyelini kolayca görebilmesini sağlar.

Bir pazar slaytına iyi bir örnek, Mint'in sunum destesindendir.

Görüntü Kaynağı

Slaydın pazar büyüklüğünü nasıl açıkça gösterdiğine ve ölçülebilir rakamlarla fırsatı nasıl belirlediğine dikkat edin.

5 Ürün

Bu, işletmenizin sattığı asıl ürünü veya hizmeti sergilediğiniz kısımdır.

Fiziksel bir ürünse, ürününüzün farklı açılardan profesyonel fotoğraflarını ekleyin. Ürününüzün malzemelerini ve özelliklerini vurgulayan patlatılmış veya kesit görünümleri de dahil edebilirsiniz.

Ürününüz bir uygulama, çevrimiçi araç veya hizmetse en benzersiz özelliklerini gösteren ekran görüntüleri eklemeyi düşünün.

TouristEye'ın tanıtım konuşması, kullanıcıların oluşturup arayabileceği seyahat güzergahı ve koleksiyon örneklerini gösteren bir dizi ekran görüntüsü içeriyordu.

Görüntü Kaynağı

İşleri daha da ileriye götürmek için, sunumunuzun ortasında ürününüzün fiziksel bir demosunu da yapabilirsiniz. Veya sanal bir demo yapmak için slaydınıza bir video veya bağlantı ekleyin.

TouristEye Pitch Güverte Şablonu

İşte TouristEye'dan ilham alan ve kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz bir satış konuşması şablonu.

Şimdi özelleştirin!

6 Çekiş

Bu slayt tamamen işletmenizin büyümesiyle ilgili olmalıdır; yaptığınız satışların sayısı, şimdiye kadar ulaştığınız ana hedefler ve sonraki adımlar.

Yeni başlayanların çoğu, saha güvertesinin çekiş slaydında bir hokey sopası büyüme tablosu içerir.

Buffer'ın satış konuşmasındaki bu slayt, mevcut başarılarınızı yatırımcılara nasıl gösterebileceğinize harika bir örnek.

Görüntü Kaynağı

Çekiş kayması, yatırımcıların gözünde riski azalttığı için önemlidir. İş fikrinizin veya çözümünüzün karlı olmak için gerekenlere sahip olduğuna dair kanıt görmek istiyorlar.

Tampon Aralığı Sunumu Şablonu

İşte kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz, Buffer'dan ilham alan bir satış konuşması şablonu.

Şimdi özelleştirin!

Kendiniz yapmak için bu satış konuşması sunum şablonunu özelleştirin!

• Kendi metninizi, resimlerinizi, logonuzu ve daha fazlasını ekleyin
• Etkileşimli düğmeler ve animasyonlar ekleyin
• Marka imajınıza ve içerik ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde her şeyi özelleştirin

Şimdi Düzenleyin ve İndirin

7 Takım

Satış konuşması taslağınız, çekirdek ekip üyelerinizi içerecektir. Yatırımcı, bu insanların güdüsüyle ve bu projeyi başarıya ulaştıracak kadar benzersiz kılan şeyle ilgilenir.

Her çekirdek ekip üyesinin altına, görevinizin neden merkezi olduğunu gösteren madde işaretleri, açıklamalar veya başlıklar eklemeyi düşünün.

İşte Piccsy'nin saha destesinden bir takım slaydı örneği.

Görüntü Kaynağı

Buradaki üyeleri çekirdek ekibinizle sınırlı tutun. Danışmanların dahil edilmesi gerekmez.

8 Yarışma

Rakibinizin kim olduğunu ve neden onlardan farklı olduğunuzu göstermek için bu slaydı kullanın.

Airbnb'nin bu konuda büyük bir kayması var.

Görüntü Kaynağı

İşletmelerini diğer seyahat veya listeleme şirketlerinden ayıran itici güç olarak satın alınabilirliği ve erişim kolaylığını nasıl kullandıklarına dikkat edin.

Buzzfeed, rakiplerinin sunabileceğinden daha fazlasını nasıl sunduklarını göstererek de harika bir iş çıkarıyor. Koridor boyunca ulaşmak ve birden fazla rakibin hizmetlerini satış noktaları olarak sunmak için planlarını kullanırlar.

Görüntü Kaynağı

Buzzfeed Satış Konuşması Sunumu Şablonu

İşte kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz, Buzzfeed'den ilham alan bir satış konuşması şablonu.

Şimdi özelleştirin!

9 Finans

Sunum sunumunuzdaki finansal slayt, yatırımcıların en çok bakmak için harcadıklarıdır.

Satış konuşması taslağınız, şirketinizin önümüzdeki üç ila beş yıl içinde öngörülen büyümesini, iş modeliniz ve mali durumunuzla ilgili ayrıntıları içermelidir.

Enlive'ın satış konuşması, bu slaytta gelir tablosu projeksiyonlarını sergilemede iyi bir iş çıkarıyor.

Görüntü Kaynağı

Renklerin ve bir çubuk grafiğin kullanılması, mali durumların anlaşılmasını kolaylaştırır ve sayılarla dolu sıkıcı bir elektronik tablodan kesinlikle daha ilginç görünmesini sağlar.

Bu bilgilerin çoğu taşa yerleştirilmemiştir. Kimse önümüzdeki üç yıl içinde nerede olacağınızı doğru bir şekilde tahmin edemez, ancak yatırımcılar planınızı özetlemenizi ve ona ulaşmak için finansal bilgiye sahip olduğunuzu göstermenizi bekler.

Ekonomik planınızı da burada açıklayabilirsiniz. Buna işletim yapınız ve dağıtım kanallarınızın yanı sıra para kazanma planınız da dahildir.

10 Yatırım ve Fon Kullanımı

Bitirmeden önce, yatırımcılara onlardan neye ihtiyacınız olduğunu söylemeyi unutmayın.

Ancak sadece belirli bir miktarda fon istemek yerine, onlara parayla ne yapmayı planladığınızı da bildirin.

Talebinizi gerekçelendirdiğinizde, güven oluşturmaya yardımcı olur ve yatırımcıların sizi ciddiye almalarını sağlar.

Örnek olarak Intercom'un orijinal satış konuşmasından saçma sapan bir yatırım slaydı.

Görüntü Kaynağı

Burada stratejik olmayı unutmayın. Yatırımcılarınıza istediğiniz miktarı bildirin, ancak bunu gerçek tutun. Çok yükseği hedefleyerek büyük bir yatırımı kaybetmek istemezsiniz. Üslerinizi örtün.

İnterkom Konuşma Güvertesi Şablonu

İşte Intercom'dan ilham alan ve kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz bir satış konuşması şablonu.

Şimdi özelleştirin!

Satış konuşması sunumları oluşturmak için evrensel bir yapı olmasa da satış konuşması sunum özetinizin vurguladığımız slaytları içerdiğinden emin olun.

Satış konuşması boyutlarını seçmek söz konusu olduğunda, 4:3 en boy oranını veya 16:9 en boy oranını kullanabilirsiniz. Satış konuşmanızı e-postayla gönderirken, dosya boyutunun 10 MB'tan büyük olmadığından emin olun.

Saha Sunumlarında Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Artık satış konuşması sunumunun ne olduğu ve iyi bir sunumun neleri içerdiği konusunda net olduğunuza göre, güçlü satış konuşması sunumları oluşturmak ve vermek için bazı yaygın yapılması ve yapılmaması gerekenlere bir göz atalım.

Tasarlarken

Slaytlarda madde işaretleri KULLANIN.

Bunun kısa süreli bir sunum olduğunu unutmayın. Satış konuşması yapınızı kısa ve öz yapın.

Kitlenizi çok fazla metinle bunaltmayın. Açıklamak istediğiniz şeyleri ayrıntılı olarak açıklayın ancak bunları slaytlarınıza sıkıştırmayın.

Slaytlarınızı metinle doldurmayın.

Yukarıdaki örneklerden de görebileceğiniz gibi, slaytlarda paragraflar değil madde işaretleri olması en iyisidir.

Ayrıca, büyük yazı tipi boyutları, çok sayıda görsel ve okunabilir bir renk şeması kullanın. Bu, ilgi çekici ve bilgilendirici bir sunum hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

İletişim bilgilerinizi EKLEYİN.

Kitlenizin sorguları için kime ulaşacağını bilmesini sağlamak için iletişim bilgilerinizi sunumunuzun sonuna eklediğinizden emin olun.

İşte Facebook'un 2004 sunum destesindeki iletişim slaydı.

Görüntü Kaynağı

Bu slayt aynı zamanda işletmenizin bir 'yüzü' olmasını sağlar ve yatırımcıları bu kişiyi aramaya teşvik eder.

Çok fazla ekip üyesi eklemeyin.

Ekip slaydınızda, çekirdek üyelere sadık kalın. Çok fazla yönetici bunaltıcı olabilir; yatırımcılarınız gemiyi kimin yönettiğini bilmek istiyor.

Sunum Yaparken

BİR HİKAYE ANLATIN.

Kitlenize, işletmenizin neden bu sorunu çözdüğünü ve bunun onları nasıl etkileyeceğini hissetmelerini sağlayan ilgi çekici bir anlatım sunduğunuzdan emin olun.

Sadece istatistiklere odaklanmayın.

İşletmenizin nedenlerini ve bunun müşterilerinize neler getireceğini anlatan tutarlı bir anlatı ve daha büyük bir resim olmadan, tüm istatistikleriniz kulağa kuru ve sıkıcı geliyor.

Amaçlı bir anlatımın sadece başlangıçta değil, sunumunuz boyunca devam ettiğinden emin olun. İstatistikler önemlidir, özellikle finansal istatistikler, ancak tek önemli şey onlar değildir.

Uygun gördüğünüz gibi detaylandırın ve küçültün.

Slaytlarda ne olduğu önemlidir, ancak onu nasıl sunduğunuz da önemlidir.

Konuşurken dinleyicilerinizi, işinizin ayrıntılarına olan ilgilerini ve en çok neye önem verdiklerini ölçün. Ardından, sunumunuzu onların ihtiyaçlarına göre uyarlayın.

Sadece slaytlardan okumayın.

Sunumunuzu, izleyicilerinizin ilgisini çekecek şekilde düzenleyin ve asla slaytlarınızda yazılanları ezberden okumayın.

Unutmayın, yatırımcılar okuyabilir. Bunun bir e-posta değil de bir sunum olmasının nedeni, onlarla iletişim kurabilmenizdir.

3 Kolay Adımda Satış Konuşması Sunumu Nasıl Oluşturulur

Bir başlangıç ​​satış konuşması listesi oluşturmak zor olmak zorunda değildir. Vaktiniz kısıtlıysa, Visme gibi bir tasarım aracını kullanarak tam anlamıyla birkaç dakika içinde bir tane oluşturabilirsiniz.

Artık sıfırdan başlayıp tek tek slaytlar oluşturmanıza gerek yok. Hazır şablonları kullanabilir ve yer tutucu içeriği kendinizinkiyle değiştirebilirsiniz.

İşte nasıl çalıştığı.

Adım 1: Bir şablon seçin.

Başlamak için Visme kontrol panelinizde oturum açın ve içeriğinize ve iş türünüze uygun bir satış konuşması şablonu seçin.

Visme'nin kitaplığında yüzlerce sunum şablonu vardır ve bunların tümü tamamen özelleştirilebilir.

Sunum temalarımızı kullanarak benzer stildeki slaytları da karıştırabilir ve eşleştirebilirsiniz.

Adım 2: Özelleştirin.

Beğendiğiniz bir satış konuşması şablonu bulduğunuzda, onu Visme düzenleyicide özelleştirmeye başlamak için Düzenle'ye tıklayın.

İçerik ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde her şeyi ve her şeyi değiştirebilirsiniz. Düzenleyici, sürükle ve bırak işleviyle kullanımı kolaydır. Önceden herhangi bir tasarım deneyiminiz olmadan bile kullanabilirsiniz.

Renkleri, yazı tiplerini ve görüntüleri değiştirin. Ücretsiz simge kitaplığımızı kullanarak simgeleri ilgili simgelerle değiştirin. Sıkıcı sayıları daha ilginç hale getirmek için veri görselleştirmeleri ekleyin ve özelleştirin. Animasyonlar ve bağlantılar ekleyin, videolar ekleyin ve daha fazlasını yapın.

Ayrıca uygun gördüğünüz şekilde slayt ekleyebilir, kaldırabilir veya yeniden düzenleyebilirsiniz. Sunumunuz boyunca kişisel, şirket ve diğer önemli bilgilerinizi doğru ve tutarlı tutmak için Dinamik Alanları kullanın.

Yer tutucu içeriği kendi içeriğinizle değiştirirseniz, tüm özelleştirme işlemi sizi ancak bir saat sürer.

3. Adım: İndirin veya paylaşın.

Mükemmel sunum destenizi özelleştirmeyi bitirdiğinizde, onu bilgisayarınıza indirme veya bir lin kullanarak çevrimiçi paylaşma seçeneğiniz vardır.

Sunum sunumunuzu görüntü veya PDF formatında veya bir PowerPoint dosyası olarak indirebilirsiniz.

Bir e-posta gibi belirli kişilerle özel olarak paylaşmak için bir bağlantı oluşturun. Sununuzu Google'da arama sonuçlarında görünmesi için web'de de yayınlayabilirsiniz.

Duyarlı bir kod kullanarak satış konuşması sunumunu şirketinizin web sitesine de yerleştirebilirsiniz. Destenizi paylaştıktan sonra, kaç kişinin onu görüntülediğini veya harekete geçtiğini görmek için analizleri izlemeye başlayabilirsiniz.

Sunum Yazılımı mı Arıyorsunuz?

Güçlü bir satış konuşması, iş fikrinizi gerçeğe dönüştürmek için ihtiyaç duyduğunuz finansmanı sağlamanıza yardımcı olabilir. Bu makale size, müthiş bir yatırımcı sunum sunumunu tasarlamak ve sunmak için ihtiyaç duyduğunuz güveni verecektir.

Sunum sunumları ve harika sunumlar yapma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki kaynaklardan bazılarına göz atın.

• Gerçek Hayattaki Startup'lardan ve İşletmelerden İlham Alan 17 Sunum Sunumu Şablonu
• Güçlü Bir İş Sunumu Yapmak İçin 15 Uzman İpucu
• Sunum Başarı Formülü: Nasıl Güçlü Başlanır ve Güçlü Bitirilir

Ayrıca, izleyicilerinizi sonuna kadar bağlı tutmak için sunumunuzu nasıl yapılandıracağınızla ilgili bu videoyu da izleyebilirsiniz.

Güçlü bir satış konuşması yapmanıza yardımcı olacak kullanımı kolay, profesyonel bir sunum yazılımı arıyorsanız, Visme tam aradığınız şey olabilir.

Airbnb, Buffer ve daha fazlası gibi başarılı şirketlerin gerçek hayattaki sunum sunumlarından ilham alan tam olarak tasarlanmış sunum sunumu şablonlarına göz atabilirsiniz.

Her şablon özelleştirilebilir, böylece kendi içeriğinizi, grafiklerinizi ve marka varlıklarınızı kolayca ekleyebilir ve PowerPoint veya PDF biçiminde indirebilir veya çevrimiçi olarak yayınlayabilirsiniz.

Kendi sunum sunumunuzu yaratmaya hazır mısınız? Ücretsiz bir hesap için Visme'ye kaydolun ve bir test sürüşü yapın!