Ürün yaşam döngüsü nedir? Ürün yaşam döngüsü yönetiminin 4 temel faydası

Ürün yaşam döngüsü nedir? - içindekiler:

1. Ürün yaşam döngüsü nedir?
2. Bir ürün yaşam döngüsünün aşamaları
3. Ürün yaşam döngüsünü etkileyen faktörler
4. Ansoff matrisine karşı BCG matrisi
5. Ürün yaşam döngüsü yönetiminin 4 temel faydası
6. Örneklerde bir ürün yaşam döngüsü
7. Özet

Ürün yaşam döngüsü nedir?

Ürün yaşam döngüsü terimi, bir ürünün geçtiği aşamaları tanımlamak için kullanılır. Konseptin yaratılması ve piyasada uygulanması ile başlar ve piyasadan çekilmesi ile sona erer. Belirli sektöre ve sunulan malların türüne bağlı olarak, bu süre birkaç haftadan uzun yıllara kadar sürebilir. Döngünün çeşitli aşamalarının farkında olmak, ürünü tam potansiyelinde kullanmak ve maksimum kar elde etmek için ürün yönetimi stratejisini ayarlamanıza yardımcı olur.

Bir ürün yaşam döngüsünün aşamaları

Bir ürün yaşam döngüsünün aşamaları, belirli bir zamanda hangi eylemleri gerçekleştirmeniz gerektiğini belirler. 5 tipik aşamayı ayırabiliriz:

Gelişim

Teklifinize herhangi bir ürün eklemeden önce, bulduğunuz konseptin uygulanma ve rekabetçi kalma şansı olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Araştırmaya, test etmeye ve bir strateji geliştirmeye zaman ve para harcamak, sonraki aşamalarda hızla değişen ekonomik ortama verimli bir şekilde yanıt vermek için çok önemlidir.

Başlangıçlar zor olabilir çünkü içerdiği maliyetlere rağmen henüz kar elde edecek bir konumda değilsiniz. Bu nedenle, başarısızlık riskini dikkate almalısınız. Ancak hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve görüşlerini öğrenmek, gelecekte somut faydalar sağlayabilecek değişiklikler yapmanızı sağlayacaktır.

giriiş

Tanıtım aşamasının amacı , potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek, onları ürünü denemeye teşvik etmek ve pazarda varlığınızı hissettirmektir. Başlangıçta satışlar düşük olacaktır, bu nedenle pazarlama kampanyanıza yatırım yapmanız çok önemlidir.

Sonuçlarınızı iyileştirmek için indirimler, ücretsiz numuneler, deneme süresi veya müşterilerin teklifinizden memnun kalmaması durumunda geri ödeme sunabilirsiniz. Bu şekilde, satın alma kararı verirken çok fazla risk almadıklarına inanacaklardır. Ayrıca, fiyatlandırma stratejilerinden birini kullanabilirsiniz:

• Kaymakam fiyatlandırma olarak da bilinen fiyat kaymağı – prestijli bir marka imajı oluşturmak için yüksek bir fiyat belirlemeyi ve ardından pazar payı arttıkça fiyatı düşürmeyi içerir.
• Penetrasyon fiyatlandırması – hızlı bir şekilde rekabetçi bir konuma geçmek için ürününüz için düşük fiyatlar belirleyebilirsiniz.

Büyüme

Bu aşamada, teklifiniz tüketicilerin beğenisini kazanmıştır – karlar, talep ve aynı zamanda rekabet de artmaktadır. Rakipleriniz benzer ürünlerle pazara giriyor olabilir, bu nedenle ürününüzü satmak için öne çıkmalı ve hizmetlerinizi seçmenin faydalarını vurgulamalısınız. Bunu, müşteri hizmetlerinizi iyileştirerek, geliştirerek veya yeni ürün özellikleri ekleyerek yapabilirsiniz.

Olgunluk

Hızlı büyümenin ardından pazar bir noktada doymuş hale gelir. Satış seviyeleriniz sabitlendi. Satışları artırmak için teklifi çeşitlendirmeye , bilinirliği ve markaya bağlılığı artırmaya ve bir ürünün işlevselliğini geliştirmeye odaklanmak gerekir. Rekabet hala şiddetli, bu nedenle daha zayıf oyuncular baskıya dayanamayabilir ve piyasadan ayrılabilir.

Reddetmek

Ürününüzün yaşam döngüsünün sona erdiği bir an gelir. Yeni yenilikler, çözümler ve ikameler ortaya çıkabilir. Diğer şirketler mevcut teklife göre daha iyi fiyatlar veya alternatifler sunacak . Ürününüze yatırım yapmak artık karlı değil, bu nedenle zarar etmeye başlamaması için üretimini kademeli olarak azaltmanız gerekiyor.

Ürün yaşam döngüsünü etkileyen faktörler

• Ekonomik durum - ekonominin durumu ve hakim eğilimler, birçok endüstrinin yanı sıra belirli ürünlere yönelik talep ve arzı da şekillendirir. Gelişen bir pazar, ürünün lansmanını kolaylaştırabilir ve büyüme aşamasını uzatabilir.
  
• Pazara giriş engelleri – pazara girmek ne kadar zorsa, ürün yaşam döngüsü o kadar uzun olabilir ve bunun tersi de geçerlidir. Sektördeki rekabet düzeyine bağlıdır.
• Teknolojik ilerleme – yoğun teknoloji geliştirme, daha kısa bir ürün yaşam döngüsüne neden olabilir, bu nedenle ürünlerinizi sürekli olarak iyileştirmeniz önemlidir.
• Tüketici tutumları – her aşamanın uzunluğu, tüketicilerin ürününüzü ne kadar çabuk kabul edeceğine ve onun hakkında ne tür görüşlere sahip olduğuna bağlıdır.

Ansoff matrisine karşı BCG matrisi

Ürün yaşam döngüsünün ayrı aşamalarını bilerek ve ürününüzün şu anda hangi aşamada olduğunu belirleyerek BCG matrisini veya Ansoff matrisini kullanabilirsiniz. Pazar doygunluğu ve büyümesi hakkında bilgi sağlarlar ve stratejinizi planlamanızı kolaylaştırırlar. Bu yöntemleri birbiriyle birleştirmek, bilgi boşluklarını dolduracak ve size mevcut durumun daha eksiksiz bir resmini verecektir.

Ürün yaşam döngüsü yönetiminin 4 temel faydası

Ürün yaşam döngüsünü yakından takip etmek ve değişikliklere buna göre yanıt vermek birçok fayda sağlayabilir. Ürün yaşam döngüsünü yöneterek şunları yapabilirsiniz:

• Pazarlama mesajlarını hedef kitlenize uygun hale getirin,
• Ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarına dayalı olarak akıllı ve bilinçli stratejik kararlar almak,
• Sadık müşteriler kazanın ve ürününüzü pazarda daha çekici hale getirin, Şirketin karını ve yatırım getirisini artırın.

Örneklerde bir ürün yaşam döngüsü

bir daktilo

Makine, yazma sürecini önemli ölçüde iyileştirdiği için 19. yüzyılın sonlarında tanınırlık kazandı. Ancak teknolojinin gelişmesiyle büyüme aşamasından hızla düşüş aşamasına geçti ve bu da çok az kar sağladı. Bilgisayarlar ve telefonlar , vb. modern pazara hakim olan ve bu noktada ürün yaşam döngüsünde olgunluk aşamasında olan rakipleri haline geldi.

FW Woolworth Co.

1979'da kurulan Woolworth, düşük fiyatlı ürünlerin perakendecisiydi ve mallarının çoğunu 5-10 sente satan ucuz mağazaların veya mağazaların öncülerinden biriydi. Trendleri belirleyen ve bugün dünya çapında kullanılan perakende modelini yaratan, sektördeki en başarılı ABD şirketleri arasında yer aldı.

Ancak artan rekabet baskısı nedeniyle şirket teklifini çeşitlendirmeye karar verdi. AVM'lerde yer alacak spor ayakkabı, takı, dış giyim gibi çeşitli tek hat mağazalarının hayata geçirilmesine karar verildi. Sonunda, bu çözüm mevcut piyasa koşullarında uzun sürmedi ve 2001 yılında şirket, adını bugüne kadar spor çeşitleri satan Foot Locker olarak değiştirdi.

Özet

Ürün yaşam döngüsünün bireysel aşamalarını anlamak, etkili bir yönetim stratejisi oluşturmanın önemli bir yönüdür. Bir şirketin portföyünün bileşenlerini analiz etmek, pazar konumunuza objektif bir bakış atmanıza ve onu uzun süre güçlü tutmanıza olanak tanır. Ayrıca, ürün daha az popüler hale geldiğinde ve piyasada başka rekabetçi çözümler ortaya çıktığında sizi olası mali kayıplardan koruyabilir.

Ayrıca okuyun: Porters'ın beş kuvvet modeli nedir?

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle