Çevik pazarlama nedir?

Modern dünyayı tek bir sıfatla tanımlayacak olsanız bu ne olurdu? Çoğu muhtemelen hızlı, değişken veya öngörülemez olanı seçerdi. Buna ayak uydurmak isteyen profesyoneller, faaliyetlerini uyarlamak, gerektiğinde dönüştürmek, hızlı ve esnek hareket etmek zorundadır. Pazarlama ekipleri için de geçerlidir. Çevik metodolojinin neden sürekli değişim için en iyi yaklaşım olarak kabul edildiğini ve "çevik pazarlama" ifadesinin arkasında ne olduğunu öğrenin.

Çevik pazarlama nedir? - içindekiler:

1. Agile Manifesto'nun yaratılış tarihi
2. Çevik Pazarlama Nedir?
3. Çevik pazarlamanın 5 ilkesi
4. Plana katı bir şekilde bağlı kalmak bugünün gerçekliğinde işe yaramıyor
5. Başarısızlıktan korkma!
6. Disiplinlerarası ekipler, kısa yinelemeler
7. Çevik pazarlamayı işinize nasıl dahil edebilirsiniz?
8. Çevik pazarlamayı uygulamanın avantajları nelerdir?

Agile Manifesto'nun yaratılış tarihi

Çevik yöntemin başlangıçta pazarlama dünyasında devrim yaratmak için geliştirilmediğini bilmelisiniz. Her şey 2001 yılında 17 programcıdan oluşan bir grubun yazılım endüstrisinin geleceğini tartışmak üzere bir araya gelmesiyle başladı. Mevcut durumu beğenmediler ve yazılım şirketlerinin düşünme biçimini yeniden şekillendirecek değişiklikler yapmak istediler. Bunun nedeni, süreçlere çok fazla dikkat ettiklerine inanarak en önemli şeyi, yani müşteri memnuniyetini gözden kaçırmalarıdır. Ortak toplantı, başlangıçta kulağa şu şekilde gelen, şimdilerde ünlü olan Agile Manifesto'nun yayınlanmasıyla sonuçlandı:

“Çalışmalarımız sonucunda aşağıdakilere daha fazla değer vermeye başladık:

Süreçlerden ve araçlardan insanlar ve etkileşimler,

Ayrıntılı belgelerden çalışan yazılım,

Müşterilerle sözleşme müzakerelerinde çalışmak,

Yerleşik planın uygulanmasından kaynaklanan değişikliklere yanıt vermek.

Bu, sağ tarafa yazılan unsurların değerli olduğu, ancak bizim için daha değerli olanların sol tarafa yazılanların olduğu anlamına gelir.”

Bu toplantı sırasında, bugüne kadar hala birçok kişi, şirket ve ekip için temel kılavuz ilkeler olan 12 ilke de oluşturuldu. Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu sadece yazılım geliştirme ekipleri için bir yardım amaçlıydı. Ancak, bu kuralların o kadar evrensel olduğu ve diğer endüstrilerde de başarıyla uygulanacağı kısa sürede anlaşıldı.

Çevik Pazarlama Nedir?

Başından beri Çevik metodolojiler, çağa ayak uydurmak isteyen birçok pazarlama ekibinin rotasını belirleyen önemli bir unsur olmuştur. Yeni ilkeler o kadar yaygın hale geldi ki, 2012'de elbette orijinal şablona dayanan ayrı bir Çevik pazarlama manifestosu ortaya çıktı.

Çevik pazarlamanın 5 ilkesi

1. Faaliyetler ve faydalar yerine müşteri değerine ve iş sonuçlarına odaklanmak
2. Mükemmellik için çabalamak yerine erken değer sunmak
3. Görüşlerin ve yerleşik kalıpların ötesinde deney yaparak öğrenme
4. Hiyerarşi üzerinden çok işlevli işbirliği
5. Katı bir plan izleyerek değişime yanıt verme

Her pazarlama ekibi bu ilkeleri farklı şekilde uygulayacak ve ihtiyaçlarına göre uyarlayacaktır. Bu doğal. Ana varsayımlar genel bir çerçeve sağlar ve ekibin işlevselliklerinden en iyi şekilde yararlanmak için seçebileceği yönergeleri gösterir. Bununla birlikte, özellikle önemli kabul edilen hususlar ekip çalışması ve değişikliklere hızlı yanıt verilmesi ile ilgilidir.

Plana katı bir şekilde bağlı kalmak bugünün gerçekliğinde işe yaramıyor

Tüm kuruluşlar düzenli olarak, yani aylık, üç aylık, yıllık ve hatta birkaç yıllık planlar yapar. Uğruna çabaladığımız varsayımları ve bunları titizlikle uygulamaya yönelik sonraki adımları ortaya koyuyorlar. Önceden belirlenmiş bir şema, belirgin bir kontrol hissi verir. Neden bariz? Bu tür stratejik planların çoğunun gerçeklikle çok az ilgisi vardır ve daha çok fal bakmaya benzerler. Örneğin, son Covid-19 salgınını ve sokağa çıkma kısıtlamalarını tahmin edebilen var mı? Muhtemelen değil.

Dış etkenler az ya da çok planlanan pazarlama faaliyetlerini etkilemekte ve titizlikle not ettiğimiz planımızın alt üst olmasına neden olmaktadır.

Çevik yöntem, planlamayı tamamen bırakıp devam eden faaliyetlere rahat bir yaklaşım mı benimsiyor? Tam olarak değil. Bir vizyon veya yerleşik bir şema olmazsa olmazdır. Daha çok, yaklaşımı uygulamaya yönelik olarak ayarlamakla ilgilidir. Planlarda belirtilen hususlar, her şeye rağmen yürütülecek katı bir plan değil, gerektiğinde değiştirilebilecek bir gelişim yönüdür. Çevik pazarlama, değişikliklerin olacağını varsayar ve ürettikleri potansiyeli görür.

Başarısızlıktan korkma!

Çoğumuz başarısızlığın utanmamız gereken kötü bir şey olduğuna inanırız. Çeviklik fikri, hızlı ve etkili bir şekilde öğrenirken başarısızlığı bir fırsat olarak görerek bu yaklaşıma bir şekilde meydan okuyor. Felsefe, denemeyi ve cesur kararları teşvik eder. Ona göre en iyi bilgi ve tecrübe kaynağı, kişinin kendi hatalarından çıkardığı derslerdir. Çevik pazarlama, gözlemci rolünü üstlenmeyi ve mevcut tüm faaliyetlere bakmayı teşvik eder. Farklı aşamalarda yapılan küçük hataları tespit etmek, daha hızlı gelişmenin ve paradan tasarruf etmenin bir yoludur.

Disiplinlerarası ekipler, kısa yinelemeler

Agile'ın temel ilkelerinden biri, ardışık projeleri özerk bir şekilde yürütebilen disiplinler arası ekiplerin başlatılmasıyla ilgilidir. Darboğazları azaltmanın ve işleri daha hızlı halletmenin basit bir yolu.

Uzun vadeli projeler için onları sprint adı verilen daha küçük parçalara bölmek faydalıdır. Kısa bölümlerin tamamlanması daha kolaydır, ayrıca herhangi bir düzensizliğin daha hızlı tespit edilmesine ve değişikliklerin daha verimli bir şekilde uygulanmasına yardımcı olurlar.

Çevik metodoloji ayrıca şeffaflığa ve işbirliğine büyük önem verir. Bunun için en yaygın araçlardan biri Kanban tahtasıdır. Başlıca yeteneği, tüm ekip üyelerini projenin durumu üzerinde iyi yönlendirilmiş halde tutmaktır. Kısa ve öz olmak kaydıyla günlük özet toplantıları da doğru bilgi akışını artıran unsurlardandır.

Çevik pazarlamayı işinize nasıl dahil edebilirsiniz?

Burada daha küçük adımlar atma yöntemi en iyi sonucu verecektir. Şirkette büyük bir karışıklık veya her şeyin tamamen farklı işlemeye başlaması için planlanmış somut bir tarih planlamayın. Konu o değil. Agile metodolojisi, belirli bir anda en çok ihtiyaç duyduğunuz kuralları seçmek için yeterli esnekliği garanti eder ve kademeli olarak devreye girerek geçiş hızını ayarlamanıza olanak tanır. Devrim niteliğindeki ani değişiklikler kaosa yol açtığından, inisiyatifle yola çıkmayı ve tutarlı bir şekilde daha fazlasını uygulamayı unutmayın. . Bununla birlikte, değişikliklere açık fikirli olmayı ve geliştirdiğiniz strateji konusunda esnek olmayı unutmayın.

Çevik pazarlamayı uygulamanın avantajları nelerdir?

Ekiplerin organizasyonundaki değişiklik ve plana esnek yaklaşım, iş temposunu kolaylaştırır ve verimliliği artırır. Pazarlama ekiplerini Çevik'e çeviren işletme sahipleri, çoğunlukla bunu temel yetenek olarak belirtiyor. Diğeri esnekliktir. Birçok kuruluş, sabit bir yıllık planı katı bir şekilde izlemenin, sürekli gelişen modern dünya gerçekliğinde işe yaramadığını keşfetti.

Hızlı tepki verme ve gerçeklere uyum sağlama yeteneği giderek daha değerli hale geldi. Geçmişteki modası geçmiş paradigmalardan kopuş, şirkete pek çok fayda sağlar. Çevik uygulayıcılar hedefledikleri genel hedefi tanımlar, ancak bireysel adımlar aynı zamanda ilerledikçe bireyleri de oluşturur. Bu metodolojinin tanıtılması, şirketin rekabet avantajını artırmasını da sağlar. Faaliyetlerini sürekli geliştiren ve pazarın gerçeklerine uyum sağlayan bir şirket, katı bir şekilde belirlenmiş bir plan izleyen bir şirketten çok daha başarılı olacaktır.

Çevik pazarlama, her şirket için herkese uyan tek bir çözüm müdür? Kesinlikle değil. Yine de birçok durumda işe yarayacaktır. Düzgün bir şekilde uygulandığında, belirli bir planın izlenmesi ve müşterilere değer sunulması arasında denge kurulmalıdır.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Zofia Lipska

Dijital pazarlamada 10 yılı aşkın tecrübesiyle Sophia, yalnızca bu sektörün kurallarını bilmekle kalmıyor, her şeyden önce olağanüstü ve yaratıcı sonuçlar elde etmek için onları nasıl yıkacağını da biliyor.

Tüm gönderileri görüntüle