Asansör konuşması nedir ve nasıl hazırlanır?

Paralarını özellikle sizin ürününüze veya hizmetinize (veya bunun için bir fikre) yatırmakla ilgilenen yatırımcıları ararken, sizin için bulabilecekleri kısa bir süre boyunca görüşmecinizin ilgisini çekme ihtiyacına hazırlıklı olmanız gerekir. Böyle bir durumda, etkili bir asansör konuşmasına, yani kısa bir asansör yolculuğu sırasında sunabilmeniz gereken bir konuşmaya (adın kökenini bu şekilde açıklayabilirsiniz) ihtiyacınız olacaktır.

Ancak, bu tür bir konuşma yalnızca özel toplantılarda değil, diğer durumlarda da (örneğin, ağ oluşturma toplantısı, işe alım görüşmesi veya özel olarak organize edilmiş bir etkinlikte yatırımcılara sunum) işe yarar. Bu nedenle, bu tür bir konuşmanın ne ile karakterize edildiğini ve nasıl hazırlanması gerektiğini bilmekte fayda var.

Asansör perdesi - ya da ne?

Asansör konuşması, bir fikrin, ürünün, hizmetin veya şirketin (toplantının ihtiyaçlarına ve doğasına bağlı olarak) kısa ve öz bir sunumudur, ancak aynı zamanda muhatabın ilgisini çekecek ve diğer kişiye bir şans verecektir. konuyu derinleştirin. Bu tür bir konuşmanın temel amacı, önemli bilgileri yalnızca bir dakika içinde erişilebilir bir şekilde iletmektir - çünkü dinleyicilerin (yatırımcılar, müşteriler, iş arkadaşları vb.) genellikle tam olarak bu kadar zamanı vardır.

Çoğu zaman, konuşmanın, ayrıntılara (özellikle ek açıklama gerektirenlere) girmemeye özen göstererek, ürünün, hizmetin veya fikrin temel farklılaştırıcılarına ve faydalarına odaklanması gerektiği belirtilir. Kısa, büyüleyici, alıcı için anlaşılır, teknik yönlerden ve özel jargondan yoksun - görüşülen kişinin kafasında mecazi bir ampulü yakan bir asansör konuşması budur.

Etkili bir asansör konuşması nasıl hazırlanır? 5 önemli adım

Hazırladığınız asansör perdesinin amacına uygun olmasını ve yukarıda belirtilen tüm özelliklere sahip olmasını nasıl sağlayabilirsiniz? İşte sizi oraya götürecek 5 adım.

1. hedefi tanımla

En başta, en çok neye önem verdiğinizi belirlemeniz gerekir (bu aynı zamanda asansör konuşmanızı yüzleşmek üzere olduğunuz duruma göre uyarlamak anlamına da gelir). Hedefinizi tanımlama, hedef kitlenizin kim olduğunu (mesaj hizalaması) ve teklifinize onları nasıl çekebileceğinizi belirlemenin ilk adımıdır. Sonraki adımlarda odaklanacağınız yönler, başlangıçta belirlediğiniz hedef (ve buna bağlı olarak elde etmek istediğiniz etki) altında yapılandırılmalıdır.

2. Ürün/hizmet/fikrin temel özelliklerini yazın

Bir asansör konuşması formüle etmeden önce, ürününüzün, hizmetinizin veya fikrinizin en önemli yönlerini tanımlayın. Bunlar, benzersiz özellikler, temel faydalar, sunduğunuz değerler, bir sorunu çözme veya belirli bir pazar ihtiyacını karşılama olabilir. İçerik oluştururken bunlara başvurabilmeniz için bu noktaları bir not formuna yazın. En önemli gördüğünüz şeyin duruma ve dinleyicilerinize bağlı olduğunu unutmayın, bu nedenle bir sonraki konuşmanızı hazırlarken bu adımı atlamamalısınız.

3. hikayeyi bul

İş ve pazarlama çevrelerinde özelliklerin, işlevlerin, maddi faydaların satmadığı - hikayelerin sattığı çok sık söylenir. Hikaye anlatımı duyguları harekete geçirir ve olgusal ayrıntılarla dolu kuru bir sunumdan daha iyi hatırlanır, bu nedenle dinleyicilerinizin ilgisini çekmek için bunu kullanın. Bu nedenle, sizi bu ürünü veya fikri yaratmaya iten kişisel deneyiminizi veya hizmetinizle başarılı olan bir müşterinin hikayesini düşünün. İzleyicinin ilgi alanında en yüksek potansiyele sahip hikayeyi bulmaya çalışın.


4. Konuşmanın içeriğini hazırlayın

Bir not defterine veya belgeye yazılan önemli yönleri ve ayrıca anlatmak istediğiniz hikaye hakkında bir fikriniz olduğunda, konuşmanın içeriğini yazmaya devam edebilirsiniz. Ne yazık ki, onu nasıl formüle etmeniz gerektiğine dair iyi bir plan belirtmek mümkün değil. Kendi hikayeniz, verileriniz, eğlenceli bir anekdotunuzla başlayabilirsiniz - izleyicilere göre uyarlandığı ve ilgilerini uyandırdığı sürece herhangi bir çözüm uygun olabilir. Ancak hiçbir noktada asansör en üst kata inmeden ve kapılar açılmadan önce konuşmanızı yapmanız gerektiğini unutmayın.

5. Pratik, pratik, pratik

Bir yatırımcının veya müşterinin önünde iyi bir konuşma yapamazsınız, eğer önceden pratik yapmazsanız - kelimeleri bir aynanın önünde (yüz ifadelerinizi izlemek için) veya sevdiğiniz birinin önünde yüksek sesle tekrarlayarak ( geri bildirim almak için). Ne iletmek istediğinizi bilmelisiniz, bu da kendinize güvenerek, doğru tonda ve hızda (çok hızlı ve çok yavaş değil), doğal ve akıcı bir şekilde konuşmanıza olanak sağlamalıdır. Bununla birlikte, konuşmayı ezberlemeye çalışmayın, çünkü bu şekilde komplikasyon riskiyle karşı karşıya kalırsınız (örneğin, stres nedeniyle bir sonraki cümlenin kulağa nasıl geldiğini unutursanız).

Asansör konuşması – özet

Yukarıda belirtilen ipuçlarını takip etmek, teslim etmeniz gereken durum ne olursa olsun, bir asansör konuşması hazırlamayı kolaylaştıracaktır. Özellikle, duygu uyandırmanın yanı sıra konuşmayı kısa, dinleyiciye veya duruma uygun (esnek) ve anlaşılır yapmaya odaklanmalısınız. Ancak, asansör konuşmasının kendi başına bir son olmadığını unutmayın - görüşmecinin ilgisini çekmeniz için bir fırsatı temsil eden ilk araçtır. Bu gerçekleştiğinde, sonraki toplantılar, sorular veya konuşmalar için hazır olmanız gerekir. Bu nedenle, konuşmanızın büyüleyici olduğundan emin olmanın yanı sıra, bundan sonra olabileceklere hazır olduğunuzdan emin olun.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Nicole Mankin

Olumlu bir atmosfer yaratma ve çalışanlar için değerli bir ortam yaratma konusunda mükemmel bir yeteneğe sahip İK yöneticisi. Yetenekli insanların potansiyelini görmeyi ve gelişmek için onları harekete geçirmeyi seviyor.

Tüm gönderileri görüntüle