Ortak markalaşma nedir? Eksiksiz bir ortak marka tanımı

Ortak markalaşma nedir? Daha da önemlisi, iş kimliğiniz için ne yapabilir? Bugün, çeşitli ortak markalama türlerini keşfedeceğiz ve ortak marka bilinci oluşturma tanımını tam olarak sağlayacağız. Başlayalım…

Giderek daha karmaşık hale gelen bir pazarda, şirketler her zaman müşterileriyle bağlantı kurmak ve sadakat oluşturmak için yeni yollar arıyor. Ortak markalaşma, kuruluşlara başka bir şirketin çekiciliğinden yararlanma ve bunu kendi işlerine bağlamanın bir yolunu vererek bunu destekler.

Ortak marka stratejileri, belirli bir hedefe ulaşmak için iki şirketi (genellikle benzer bir hedef kitleye sahip) bir araya getirmeyi içerir. Ortak marka ile şirketler, çeşitli yeni pazarlara ve ortamlara erişimlerini genişletebilir veya sadece satış şanslarını artırabilir.

İyi bir ortaklık, itibarınız ve artan marka bilinirliğiniz üzerinde doğrudan bir etkiye bile sahip olabilir.

Bazen marka ortaklıkları, ortak markalama (veya ortak markalaşma) olarak bilinen, çok çeşitli markalama işbirlikleri ve stratejik ortaklıkları kapsar. Yepyeni ürünlerin yaratılmasını veya benzersiz paketlerin geliştirilmesini içerebilir.

Peki, ortak markalama ne zaman iyi bir fikir olur?

Ortak markalaşma nedir? Ortak marka tanımınız

Ortak markalaşmayı tanımlayalım.

Ortak markalamanın tanımı, kime sorduğunuza bağlı olarak biraz değişebilir, ancak genel olarak, yeni bir ürün, teklif veya etkinlik oluşturmak için iyi bilinen iki markanın sinerjilerini birleştirmek için kullanılan bir stratejidir.

Ortak markalaşma, daha iyi marka bilinirliği ve büyümesi elde etmek için şirketleri tamamlayıcı hizmetler, çözümler ve hatta marka kişilikleri ile bir araya getirir.

Doğru kullanıldığında ortak markalaşma, marka erişimi ve bilinirliği için değerli bir araçtır. Her şirket diğerinin mevcut hedef kitlesine ulaşırken, birleştirilmiş markalar daha geniş bir kitleye ulaşmaya yardımcı olur.

Ortak markalama ile daha yüksek gelirler, daha iyi güven veya marka itibarı elde edebilir ve hatta yeni bir ürün lansmanının risklerini ve maliyetlerini başka bir işletmeyle paylaşabilirsiniz.

Bununla birlikte, ortak markalı ürünler, çekebileceğiniz türden bir kitle söz konusu olduğunda genellikle daha "niş"tir. Bu çabalar genellikle son derece odaklıdır, bu da yeni bir fikre atlamadan önce araştırmanızı yapmanızın önemli olduğu anlamına gelir.

Bir ıstakoz çiftliği ile ortak marka stratejisine giren bir restoran, örneğin yalnızca ıstakoz seven yerel müşterilere hitap edecektir.

En önemlisi, ortak markalama, bir ürünü pazarlamak için başka bir şirketle ortaklık içinde çalışmayı içeren ortak pazarlama ile aynı şey değildir. Ortak markalama ile iki şirket birlikte bir ürün oluşturur ve tanıtırlar. Ortak pazarlama ile her işletme kendi bireysel teklifini sürdürür.

Ortak markalama türlerini anlama

Ortak marka stratejisi üzerinde ortaklık şirketleriyle çalışmak isteyen kuruluşlar, fikirlerini pazara sunmanın farklı yöntemlerini keşfedebilir.

Çoğu uzman, ortak marka oluşturmanın çoğu durumda iki kategoriden birine girdiği konusunda hemfikirdir:

• Bileşen ortak markası
• Bileşik ortak marka

İçerik ortak markalaması, ortak markalamanın en yaygın türlerinden biridir. Bu strateji ile, yeni veya gelişmekte olan bir şirket, tanınırlık kazanmak ve marka değerini geliştirmek için köklü ortak şirketlerle işbirliği yapacaktır.

Örneğin, Casper yatak şirketi, kullanıcıların bir satın alma yapmadan önce tercih ettikleri yatak seçeneklerini denemelerini sağlamak için üst düzey bir mobilya şirketi olan West Elm ile ortaklık kurdu. Bu, bir kutuda yatak markasının daha fazla güvenilirlik kazanmasına yardımcı oldu.

İçerik ortak markalaşmasının çalışması için, ortak şirketlerin, daha küçük işletmeleri güçlendirmeye yardımcı olması için en az bir tanınmış şirket içermesi gerekir. Çoğu zaman, içerik markaları (küçük işletme), ürünlerini veya hizmetlerini satın alarak veya kullanarak zaten daha büyük bir çözümle çalışacak.

İçerik ortak markalaması popüler bir seçenektir çünkü şirketlerin daha kaliteli ürünler oluşturmasına ve dağıtım için yeni yollardan yararlanmasına yardımcı olur. Küçük marka aynı zamanda daha büyük markayla çalışmanın güvenilirliğini de kazanır.

Aynı zamanda, daha büyük şirket, hedef kitlesine "gerçekçi" kişiliğini ve yeni öncü şirketlerle çalışmaya istekli olduğunu göstermekten yararlanabilir.

Bileşik ortak marka, aynı üne sahip iki ortaklık şirketini içerdiğinden biraz farklıdır. Bu organizasyonlar veya gruplar zaten bir pazar etkisine sahiptir, ancak benzersiz bir ürün veya hizmet sunmak için birlikte çalışırlar.

Örneğin, Kanye West ve Adidas, ortak marka oluşturma kampanyalarından önce çok iyi bilinen iki varlıktı.

Kanye ayakkabılarının “Yeezy” serisini yaratmak, Adidas'ın Kanye'nin inanılmaz kültürel etkisinden faydalanmasını sağlarken, Kanye yüksek kaliteli ayakkabı üretiminden faydalandı. İşbirliği, Adidas'ın net gelirinin 2019'da yaklaşık 1,9 milyar dolara yükselmesine bile yardımcı oldu.

Ortak marka stratejisi: Ortak markalaşmadaki fırsatlar

Ortak marka stratejileri, seçtiğiniz ortak marka ortaklığının türüne göre değişir. Genel olarak, bir içerik ortak markalama kampanyası, yoğun olarak pazara girişin ve marka erişiminin iyileştirilmesine odaklanacaktır.

Hedef kitleleri üzerinde sınırlı etkiye sahip şirketler, yeni müşteriler bulma şanslarını artırmak için daha büyük işletmelerle ortak olabilirken, daha büyük şirket yeni niş müşterilere erişebilir.

Bileşik bir ortak marka stratejisinde, fırsatlar genellikle marka genişletmeden küresel marka güçlendirmeye kadar uzanır. Birlikte çalışan iki popüler şirket, erişimlerini artırabilir, daha fazla müşteriye hizmet edebilir ve hatta marka itibarını iyileştirebilir.

Ortak marka aynı zamanda markalara yeni dağıtım ve satış gelirleri sağlayabilir. Örneğin, Dell Computers genellikle bilgisayar çipi teknolojisinde uzman olan “Intel” Şirketi ile reklam yapar.

Intel, bilgisayar geliştirme uzmanlarına ve teknoloji uzmanlarına çiplerin reklamını ayrı ayrı yapabilir, ancak çiplerini Dell Bilgisayarlara yerleştirerek çok daha geniş bir kitleye ulaşır.

Ortak marka stratejilerinin diğer örnekleri şunları içerir:

Konglomera ortak marka

Daha büyük bir şirket veya holding markası, mevcut tekliflerinden ikisini birleştiren ürünler yaratabilir. Örneğin Coca-Cola, tüm alt markaların sahibi olduğu için Fanta, Sprite ve Cola'dan oluşan karma bir paketin tanıtımını yapabilir.

Çok şirketli ortak marka

Ortak marka oluşturmanın en yaygın yöntemi, iki organizasyonun bir ürün üzerinde bir araya gelmesini içerir. Ancak, birden fazla şirketin aynı teklif üzerinde birlikte çalışması da mümkündür.

Örnek olarak, Wendy's, Burger King ve McDonalds, bir yemek festivalini tanıtmak için birlikte çalışabilir.

perakende ortak marka

Bu, perakendecilerin daha iyi satışlar elde etmek için mevcut birden fazla ürünü bir pakette birleştirmesidir. Örneğin Starbucks, Starbucks kahve çekirdekleri ve Teavana çayı ile gelen tatiller için kahve kupaları satabilir.

Ortak marka stratejileri

Her ortak marka stratejisi, belirli bir kitleye hitap ederken, şirketin ihtiyaçlarına uyacak şekilde uyarlanmalıdır.

Starbucks markasını bir kahve tedarikçisi olarak bu kadar çekici kılan şeylerden biri de her Starbucks kafede bir “deneyim” sunabilmesidir. Starbucks, bu deneyimi geliştirmek için Spotify ile ortak marka stratejisine girdi.

Ortaklık, tüm Starbucks çalışanlarına, kahve dükkanları için özel çalma listeleri oluşturabilmeleri için Spotify'ın premium hizmetine erişim sağladı. Starbucks ekibi ayrıca kafe çevresinde Spotify kullanımlarının reklamını yaparak müzik akışı hizmetine daha fazla iş getiriyor.

Ortak marka anlaşmasının artıları ve eksileri

Günümüz şirketlerinin marka kimliklerini oluşturmak ve yeni müşterilere ulaşmak için kullanabilecekleri tonlarca farklı strateji var. Ortak markalama, birçok seçenekten yalnızca biridir ve dikkate alınması gereken çeşitli artıları ve eksileri vardır.

Ortak marka ile küçük işletmeler, büyüme fırsatlarına bir servet harcamadan daha büyük kuruluşların etkisinden yararlanabilir.

Büyük şirketler ayrıca yeni müşterilere ulaşmak veya yeni pazarlara açılmak için birlikte çalışabilirler. Öte yandan yeni bir kalemin üretiminde iki şirketin birleşmesi de ek risk oluşturmaktadır. Ürün doğru hedef kitleye ulaşamazsa her iki marka da zarar görür.

Ek olarak, çok fazla ortak marka anlaşmasına giren küçük bir marka, kendi marka özünün belirgin olmadığı bir noktaya kadar kendilerini seyreltecektir.

Ortak marka anlaşmasının artıları:

• Her iki marka için paylaşılan kaynaklara erişim.
• Marka erişimini genişletme, genişletme veya iyileştirme fırsatları.
• Gelişmiş güvenilirlik veya marka kişiliği büyümesi.
• Her marka için yeni pazarlama fırsatları.
• Her iki marka için de yeni satış veya dağıtım fırsatları.
• Yakınlık yoluyla oluşturulan daha güçlü müşteri ilişkileri.
• Finansman, iki marka birbirine bağlı olduğunda daha kolay olabilir.

Ortak marka sözleşmesinin eksileri:

• Bir şeyler ters giderse, her iki marka da mücadele edecek.
• Marka ittifakı marka imajı üzerinde doğru etkiye sahip olmayabilir.
• Bir marka, imajını çok fazla ittifakla sulandırma riskini alabilir.
• Tüketiciler, bireysel teklif yerine paketlenmiş ürünü tercih edebilir.
• Tüketiciler bireysel markaya odaklanmayı kaybedebilir.

Ortak markalaşma örnekleri: Ortak markalaşmanın en iyi örnekleri

Ortak markalamanın sizin için doğru marka stratejisi olup olmadığından henüz emin değilseniz, bu yöntemi kullanan diğer şirketlerin hikayelerinden bazılarına göz atmaya değer olabilir.

Dışarıda tonlarca ortak marka stratejisi örneği var - işte favorilerimizden bazıları…

1. BMW ve Louis Vuitton

Muhtemelen lüks markalar için en iyi bilinen ortak marka örneklerinden biri olan BMW ve Louis Vuitton, dünyanın en büyük harcama yapanlarından bazılarını çekmek için birlikte çalıştı.

Bir otomobil üreticisi ve tasarım markası ilk bakışta en bariz ortaklık gibi görünmese de, ikisi de belirli bir müşteri türüne hitap ediyor.

Bu ortak marka ortaklığında BMW, yeni bir spor model otomobil yarattı ve Luis Vuitton, otomobilin rafına yerleştirilmek üzere dört parçalı özel bir bagaj seti tasarladı.

İki marka arasındaki işbirliği, hem kendi ürünlerini oluşturmalarına hem de bireysel faydalarını sergilemelerine olanak tanırken, yine de müşterileri için uyumlu bir teklif yaratmalarına olanak sağladı.

2. HP ve Bang & Olufsen

Dünyanın en iyi bilinen Danimarka markalarından biri olan Bang ve Olufsen, hedef kitlesi arasında zaten güçlü bir üne sahiptir. Ancak çoğu marka gibi, sağlam öncüler de çözümlerini müşterilere ulaştırmak için sürekli yeni yollar arıyorlar.

2015'ten beri Bang ve Olufsen ve HP, halihazırda kurulu bir Bang ve Olufsen ses sistemiyle birlikte bilgisayarlar üretmektedir.

Ortak marka ortaklığı, HP'nin satmak ve oluşturmak istediği benzersiz, sesi geliştirilmiş bilgisayarların sayısına bağlı olarak, en az 2024'e kadar devam edecek.

Birleştirilmiş strateji, HP'nin en son teknoloji sağlayıcısı olarak parlamaya devam edebileceği anlamına gelirken, Bang ve Olufsen müşterilere heyecan verici sesle neler yapabileceğini gösteriyor.

3. CoverGirl ve Lucasfilm

Makyaj ve moda şirketleri, ortak marka topluluğunun en düzenli üyelerinden bazılarıdır. CoverGirl gibi makyaj üreticileri, piyasadaki en son trendlerden yararlanarak ürün portföylerini kolayca yükseltebilirler.

2015'te Star Wars “Force Awakens” filmi çıktığında CoverGirl, daha geniş bir izleyici kitlesini yakalamak ve yeni hayranları filmin vizyona girmesi konusunda heyecanlandırmak için Lucasfilm ile ortaklık kurdu.

Ortak marka stratejisi, Pat McGrath'ın yardımıyla tasarlanan yeni bir makyaj paletinin oluşturulmasını içeriyordu. Palet, karanlık taraf ve aydınlık taraf olmak üzere iki stilde mevcuttu.

Bu strateji, CoverGirl'in izleyicilerine yeni bir şeyler katmasını sağlarken, yeni filmin etrafındaki heyecan yaratmanın avantajını kullandı.

4. McAfee ve Visa

Bazı ortak marka örnekleri çok mantıklı çünkü iki şirket çok mükemmel uyum sağlıyor. Dijital güvenlikte lider olan McAfee, kısa süre önce ödeme şirketi Visa ile ortaklık kurduğunu duyurdu.

Ortak marka stratejisi, Visa kartvizit sahiplerinin indirimli fiyatla iki yıllık McAfee güvenliği aboneliği almalarını sağlayarak, işletme kullanıcılarının operasyonlarını çevrimiçi olarak yürütürken kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlar.

McAfee çözümü, halihazırda Visa hizmetlerine erişen iş kullanıcıları için özel olarak tasarlanmıştır. Güvenlik, aynı anda birden fazla bilgisayarı ve hesabı kapsayabilir, böylece iş liderleri güvenlik tekliflerini birlikte çalıştıkları herhangi bir çalışan veya iş arkadaşıyla paylaşabilir.

5. Toyota ve CaetanoBus

Bileşen ortak marka stratejisinin mükemmel bir örneği olan Toyota ve CaetanoBus, elektrikle çalışan Toyota otobüslerini yaratmak için güçlerini birleştirdi.

CaetanoBus, Toyota ile çalışarak, dünyadaki en iyi hücre teknolojilerinden bazılarına erişme ve büyüyen bir marka olarak ekstra güvenilirlik kazanma konusunda eşsiz bir fırsata sahip oldu.

Aynı zamanda Toyota, dünyayı daha sürdürülebilir bir yer haline getirme taahhüdünü göstererek ortaklıktan da yararlanabilir.

İki şirket arasındaki uzun süredir devam eden ortaklık, daha fazla toplu taşıma sisteminin fosil yakıtlar yerine sürdürülebilir enerji ve elektrikle çalışabileceği bir geleceğin yolunu açmaya yardımcı oluyor.

Ortak marka oluşturma yönergeleri: Kampanyanız için hatırlanması gereken noktalar

Kendi ortak marka fikirlerinize başlamak istiyorsanız, önce doğru planı aklınızda bulundurduğunuzdan emin olmanızda fayda var. Yukarıda bahsedildiği gibi, orada tonlarca başarılı ortak marka örneği var.

Bununla birlikte, ortak markalaşmaya yanlış yoldan yaklaştıklarında şirketlerin itibarlarına zarar vermesi veya hedef kitleleri üzerinde yanlış etki yaratması da kolaydır.

Aşağıdaki ortak marka oluşturma yönergeleri, doğru izlenimi bırakmanıza yardımcı olacaktır.

1. Önce markanızı bilin

Ortak marka oluşturmanın en büyük risklerinden biri, başka bir şirketin kişiliğini çok fazla üstlenerek kendi kimliğinizi sulandırmaktır. En iyi ortak marka örnekleri, müşterilere iki farklı organizasyonun en iyisini vererek her iki şirketin benzersiz avantajlarından yararlandıkları için etkilidir.

Başlamadan önce markanızın ve vizyonunuzun net bir imajına sahip olduğunuzdan emin olmanız önemlidir.

Henüz belirgin bir marka yönergeleriniz yoksa, bunları oluşturarak başlayın. İşletmenizin neyi temsil ettiğini, benzersiz satış noktalarınızın neler olduğunu ve gelecek vizyonunuzun nasıl olması gerektiğini bildiğinizden emin olun.

Müşterileriniz neden sizi rekabete tercih ediyor ve bunu ortak marka fikirlerinize nasıl dahil edebilirsiniz?

2. Ortaklıklarınızı dikkatli seçin

Ortak marka anlaşmanız için doğru marka birkaç şeye bağlı olacaktır. İlk olarak, bu kampanya için hedeflerinizi düşünmeniz gerekir.

Yeni bir pazarda daha geniş bir kitleye ulaşmak ister misiniz? Ardından, bu yeni potansiyel müşteri grubuyla alakalı bir şirketle çalışmanız gerekecek.

Sadece güvenilirliğinizi artırmak mı istiyorsunuz? O zaman seninkinden daha büyük bir işletmeyle çalışman gerekecek.

Yukarıdaki ortak markalama örneklerinde fark etmiş olabileceğiniz gibi, en iyi ortak marka fikirleri aynı sektördeki şirketlerden gelmek zorunda değildir. Bununla birlikte, işbirliği yapmayı seçtiğiniz şirket, yeni ürününüzü tamamlamalıdır.

Örneğin, yatak markanız için yeni müşteriler bulmaya çalışıyorsanız, en iyi gece uykusu için bir çözümün reklamını yapmak için bir karartma perdesi şirketiyle ortaklık kurmayı düşünebilirsiniz.

3. Ortak marka fikirleriyle yaratıcı olun

En iyi marka stratejileri yaratıcı, spesifik ve iyi planlanmış stratejilerdir. Yeni teklifinizi öne çıkarmak için gerçekten neler yapabileceğinizi düşünmeden bir ortaklığa acele etmeyin.

Nike ve Apple işbirliği yaptığında, müşterilere yalnızca Apple Pay ile Nike ürünleri için ödeme yapmaları için bir yol vermediler. Ortak marka ortaklığı, antrenmanları sırasında Apple'dan Nike müşterilerine müzik getirdi.

Nike ve Apple, insanları en sevdikleri şarkılara bağlarken aktiviteyi izleyen fitness takip cihazları, giysiler ve spor ayakkabılar üzerinde birlikte çalıştı.

Ortaklık, Apple teknolojisinin tüm avantajlarından yararlanırken, Nike'ın her türden insana atletik deneyimler sunan bir marka olarak parlamasına izin verdi.

Pazar gelişmeye devam ettikçe ve daha fazla rekabet geliştikçe, markaların müşterilere en büyük faydaları sunması muhtemel işbirlikleri hakkında dikkatli düşünmesi gerekiyor. Başka bir kuruluşla nasıl çalışacağınıza karar verirken kalıpların dışında düşünmekten korkmayın.

Ortak markalaşma sizin için uygun mu?

Ortak marka stratejileri, her büyüklükteki işletmenin inanılmaz hedeflere ulaşması için ilginç bir yoldur. Doğru ortak marka kampanyasıyla, marka kimliğinizi başka bir büyük şirketin güvenilirliği ve itibarı ile uyumlu hale getirerek satış şansınızı artırabilirsiniz.

Şirketler, yeni pazarlara açılmak ve müşteriler için çeşitli sorunlu noktaları ele almak için ortak marka stratejisinde birlikte çalışabilir.

Başarılı ortak marka oluşturma, dikkatli bir planlama gerektirir - ancak, tıpkı herhangi bir marka oluşturma stratejisi gibi. Günümüzün önde gelen markaları, ortak markalama seçeneklerini dikkatle değerlendirmelidir.

Hedef kitlenizi ve sizden ne beklediklerini düşünün. Seçtiğiniz ortak marka ortağınızın masaya getirebileceği tamamlayıcı avantajlara bakın. Müşterilerde yankı uyandıracak ve pazarda heyecan yaratacak şekilde nasıl birlikte çalışabilirsiniz?

Dijital dünya gelişmeye devam ederken, markalar şüphesiz ürünleri birlikte yaratmanın yeni yollarını keşfetmeye ve hedef kitlelerinin sınırlarını zorlamak için kampanyaları birleştirmeye devam edecek.

Bir ortak marka kampanyası sizin için nasıl görünebilir?

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.