CPQ Yazılımı Nedir (Fiyat Teklifini Yapılandırın)
Yayınlanan: 2024-02-09Özet: CPQ, Yapılandır, Fiyat ve Fiyat Teklifi anlamına gelir ve CPQ yazılımı, işletmenin ürün tekliflerini yapılandırmasına, fiyatlandırmayı belirlemesine ve hatasız teklifler oluşturmasına yardımcı olabilir. Maliyet-fiyat-teklif sürecinizi kolaylaştırmak için CPQ'nun ne olduğunu, özelliklerini ve piyasadaki en iyi CPQ platformlarını anlayalım.
Bireylerin yaklaşık %73'ünün satın alma tercihlerini yaparken müşteri deneyiminin önemini vurguladığını biliyor musunuz? Üstelik insanlar kişiselleştirilmiş ürün veya hizmetler için %20 prim ödemeye hazırlar.
Bu nedenle, her saniyenin önemli olduğu iş dünyasında verimli bir satış süreci çok önemlidir. CPQ yazılımının devreye girdiği ve tüm karmaşık fiyat teklifi ve teklif görevlerini üstlendiği yer burasıdır. CPQ hakkında konuşalım ve özelliklerini ve CPQ yazılım arenasındaki en iyi oyuncuları keşfedelim.
Hadi hadi bakalım!
İçindekiler
CPQ Yazılımı Nedir?
CPQ Anlamı: CPQ, yapılandırma, fiyat, teklif anlamına gelir ve satış temsilcilerinin özelleştirilmiş ürün veya hizmetler için kolayca teklif oluşturmasını destekleyen bir tekniktir.
CPQ yazılımını kullanan şirketler ortalama anlaşma boyutunun %105 daha büyük olmasını sağlayabilir. Yazılım genellikle CRM araçları, ERP sistemleri ve daha fazlasıyla işbirliği içinde çalışır.
Bu yenilikçi teknoloji, kuruluşların ürün tekliflerini yapılandırmasına, fiyatları ve indirimleri belirlemesine ve hatta alıcıların ihtiyaçlarına göre hatasız teklifler oluşturmasına yardımcı olur.
CPQ Yazılımı Nasıl Çalışır?
CPQ yazılımı, satış ekibiniz için ürünleri yapılandırma, fiyatları hesaplama ve doğru teklifler oluşturma gibi karmaşık görevleri yerine getiren bir dijital asistan gibi çalışır. İşte temel özelliklerinin bir dökümü:
- Yapılandırma: Bir müşterinin bazı seçilmiş özellikler ve entegrasyonlar içeren özel bir yazılım paketi istediğini varsayalım. Satış ekibi bu seçimleri CPQ yazılımına girebilir ve müşterilerin uyumsuz seçimler yapmasını önlemek için tüm bağımlılıkları ve kısıtlamaları kontrol edecektir.
- Fiyatlandırma: CPQ yazılımı, yukarıdaki konfigürasyona dayanarak taban fiyat, özellikler, indirimler ve promosyon teklifleri gibi faktörleri dikkate alarak toplam fiyatı hesaplar. Bu, manuel hesaplamaları ortadan kaldırır ve fiyatlandırma hatası riskini azaltarak hem zamandan hem de paradan tasarruf sağlar.
- Teklif Oluşturma: Fiyat hesaplandıktan sonra CPQ, dakikalar içinde tam ürün açıklamaları, fiyatlandırma ayrıntıları, şartlar ve koşullar vb. içeren profesyonel teklifleri otomatik olarak oluşturur. Teklif, profesyonel bir dokunuş için marka ve logolarla özelleştirilebilir.
CPQ Yazılımının Temel Özellikleri Nelerdir?
CPQ yazılımı, fiyatlandırma motoru, teklif oluşturma, ürün yapılandırıcı, CRM entegrasyonu vb. gibi birçok özellik sunar. CPQ araçlarının sunduğu başlıca özelliklerden bazıları şunlardır:
- Görsel Ürün Yapılandırıcı: Çoğu CPQ yazılımı, alıcıların kendi ürünlerini tasarlamalarına yardımcı olabilecek görsel (2d veya 3d) bir yapılandırma sunar. Uyumluluk ve doğru fiyatlandırma sağlamak için özellikleri, seçenekleri ve aksesuarları zahmetsizce seçebilirler.
- Fiyatlandırma Motoru: CPQ platformları, ürün yapılandırmalarına, indirimlere ve diğer faktörlere dayalı olarak gerçek zamanlı fiyatlandırmayı hesaplama yeteneğine sahiptir.
- Otomatik Teklif Verme: Formları doldurmak, alıcı verilerini toplamak ve toplantıları planlamak, manuel olarak yapılırsa çok zaman alabilir. CPQ çözümleri, fiyat teklifi verme sürecini otomatikleştirir ve hızlı bir şekilde doğru teklifler oluşturmak için ürün, fiyatlandırma ve müşteri verilerini entegre eder. Bu, işlemleri kolaylaştırır ve verimliliği artırır.
- CRM ve ERP Entegrasyonu: Bu araçlar, müşteri verilerine erişmek ve satış fırsatlarını takip etmek için CRM ve ERP sistemleriyle sorunsuz bir şekilde entegre olmanızı sağlar. Üreticilerin fiyat teklif süreçlerini tek yerden kontrol etmelerine ve yeni satış fırsatlarını belirlemelerine olanak tanır.
- Rehberli Satış: Rehberli satış, şirketlerin satış süreci boyunca müşterilere rehberlik etmesine yardımcı olan bir özelliktir. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünler oluşturmasına yardımcı olmak için özel anketler ve formlar kullanır.
Küçük İşletmeler İçin 2024 Yılının En İyi 5 CPQ Yazılımı Örneği
- Konga CPQ
- Teklif et
- Oracle CPQ'su
- Cincom CPQ
- DealHub CPQ'su
Birden fazla CPQ yazılım seçeneğini araştırdık ve sizin için en iyi seçeneklerin bir listesini derledik. İşte şu anda piyasada mevcut en iyi CPQ çözümlerinden bazıları.
Konga CPQ
Eskiden Apttus CPQ olarak bilinen Conga CPQ, teklifler, teklifler, faturalar ve yenilemeler için fiyat oluşturmaya yönelik tüm manuel ihtiyaçları ortadan kaldırır.
Bulut tabanlı bu yazılım sayesinde kullanıcılar, teklif şablonlarını, faturaları, teklifleri, yenilemeleri doğru ve kolay bir şekilde kolayca oluşturabilirler. Satış ekiplerinin müşterilerine doğru ürünü sunmasına ve anlaşmaları daha hızlı kapatmasına olanak tanır.
Conga CPQ Yazılımının Özellikleri
- Ürünleri aramanıza, karşılaştırmanıza ve satmanıza yardımcı olur
- Varlık bazlı sıralamayı destekler
- Ürün önerilerine yardımcı olur
- Fiyatlandırma optimizasyonunu destekler
- Otomatik QTC (Tekliften nakite) sürecini destekler
- Abonelik ve yenileme yönetimini destekler
- Satışları artırmak için B2C promosyon teklifleri oluşturmaya yardımcı olur
- Fiyatlandırma rehberliği için görsel gösterge sunar
- Conga hem satış hem de BT ekipleri tarafından kullanılabilir
Fiyatlandırma: Conga CPQ fiyatlandırması talep üzerine resmi web sitesinde mevcuttur.
Teklif et
Proposify, potansiyel müşteriler için profesyonel teklifler, fiyat teklifleri ve sözleşmeler oluşturmaya yardımcı olan bir belge oluşturma yazılımıdır.
Bu CPQ aracı, dakikalar içinde etkileyici teklifler tasarlamak için önceden onaylanmış şablonlar sunar. Ayrıca satış sürecini kolaylaştırmak için Salesforce, HubSpot ve Stripe ile kusursuz entegrasyonu da destekler.
Proposify CPQ Yazılımının Özellikleri
- Favori CRM aracınızla bütünleşir
- Sözleşme yönetimine yardımcı olur
- E-imzaları destekler
- Ödeme işlemlerini kolaylaştırır
- Potansiyel müşterilerin davranışlarına ilişkin gelişmiş bilgiler sunar
- İçerik ve marka yönetimine yardımcı olur
Fiyatlandırma: Proposify iki tür plan sunar ve bunlar:
- Takım: Kullanıcı başına aylık 49$'dan başlıyor
- İş: Talep üzerine mevcuttur
Oracle CPQ'su
Oracle CPQ yazılımı, yapılandırmaları otomatikleştirmek için Oracle'ın uyarlanabilir zekasını ve makine öğrenimi yeteneklerini kullanan bulut tabanlı bir çözümdür. Self servis bir CPQ aracı olarak ve satış ekipleri tarafından konfigürasyondan fiyatlandırmaya ve teklife kadar tüm süreci kolaylaştırmak için kullanılabilir.
Yazılım, satış, geliştirme, finans, pazarlama, BT ve diğer hizmet sektörlerindeki işletmelere, fiyatlandırma ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde karşılamak için doğru, profesyonel teklifler oluşturmalarına yardımcı olarak hizmet vermek üzere tasarlanmıştır.
Oracle CPQ'nun Özellikleri
- Otomatik ve işlevsel ürün konfigürasyonları
- Abonelik siparişini destekler
- Gerçek zamanlı fiyatlandırma kararlarına yardımcı olur
- Akıllı bir anlaşma yönetimi modülü sunar
- Dinamik iş akışları sunar
- Sözleşme yönetimini ve belge tasarımını destekler
- ERP ve CRM entegrasyonunu kolaylaştırır
Fiyatlandırma: Oracle CPQ fiyatlandırması istek üzerine resmi web sitesi aracılığıyla mevcuttur
Cincom CPQ
Cincom'un CPQ yazılımı, esnekliği ve onu KOBİ'ler için ideal kılan gelişmiş yapılandırıcısıyla tanınır. Bu yazılım, Teklif Verme, Teklif Oluşturma ve Satış Yönetimi gibi satmanız gereken her şeyi merkezileştirmenize yardımcı olur.
Cincom CPQ, gelişmiş işlevsellik için Microsoft Dynamics 365 gibi çeşitli platformlarla entegre edilebilir.
Cincom CPQ'nun Özellikleri
- CPQ yatırım getirisi hesaplayıcısı
- Güncel ve gerçek zamanlı fiyatlandırma
- E ticaret, CRM, ERP entegrasyonları
- Çok kanallı satış destekleri
- Rehberli satış özellikleri
- Merkezi veri öngörüleri
Fiyatlandırma: Talep üzerine mevcuttur
DealHub CPQ'su
DealHub CPQ, hızlı bir şekilde fiyat teklifi vermeye başlamanızı sağlayan sıfır kodlu bir araçtır. DealHub ile teklifler sunarak, anlaşmaları kapatarak ve sözleşmeleri yöneterek tekliften gelire kadar tüm sürecinizi kolaylaştırabilirsiniz.
Ayrıca abonelikleri ve faturalandırmayı tek bir platform üzerinden otomatikleştirebilirsiniz. Bu, onu piyasadaki en yüksek puan alan CPQ ve gelir platformu haline getiriyor.
DealHub CPQ Yazılımının Özellikleri
- Hızlı ve uygulaması kolay
- Birden fazla formatta (Word, PDF, Excel vb.) teklifler oluşturur.
- Kolay CRM senkronizasyonu
- Çapraz satış ve üst satış eylemlerini otomatik olarak tetikler
- Otomatik iş akışlarının yönetimini sağlar
- Arka uçtaki fiyatlandırmayı ve yapılandırmaları sorunsuz bir şekilde günceller
- Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar ve Freshworks CRM ile entegre olur
Fiyatlandırma: Talep üzerine mevcuttur
En İyi 5 CPQ Yazılımının Fiyat Karşılaştırma Tablosu
| Yazılım | İçin en iyisi | Değerlendirme | Ücretsiz Seçenek | Fiyatlandırma |
| Konga CPQ | Karmaşık Teklif Oluşturma | 4.3/5 | HAYIR | Talep üzerine mevcuttur |
| Teklif et | Teklifler, Gizlilik Sözleşmeleri, Bildirimler ve fiyat teklifleri oluşturma | 4,6/5 | HAYIR | Aylık 49$'dan başlıyor |
| Oracle CPQ'su | Teknik doğrulukla teklifler oluşturma | 4.2/5 | HAYIR | Talep üzerine mevcuttur |
| Cincom CPQ'su | Karmaşık ürün ve hizmetlerin satışı | 4,4/5 | HAYIR | Talep üzerine mevcuttur |
| DealHub CPQ'su | Doğru teklif teslimi | 4,5/5 | HAYIR | Talep üzerine mevcuttur |
CPQ Yazılımıyla İlgili SSS
CPQ tam formu nedir?
CPQ, Yapılandır, Fiyat, Teklif anlamına gelir.
CPQ süreci nedir?
CPQ, Yapılandır, Fiyat, Teklif anlamına gelir. Ürün veya hizmetleri belirli bir müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlama, ilgili fiyatı belirleme ve fiyat teklifi oluşturma sürecidir. Bu özellikle karmaşık, özelleştirilebilir teklifler için kullanışlıdır.
CPQ ve CRM arasındaki fark nedir?
CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi), satış döngüsü boyunca müşteri etkileşimlerini yönetmeye odaklanır. CPQ ise siparişlerin yapılandırılmasına, fiyatlandırılmasına ve fiyat teklifi verilmesine odaklanır.
CPQ kodlama gerektiriyor mu?
CPQ genellikle kodlama gerektirmez. Ancak bazı yazılımlar, CPQ'nun işlevselliğini genişletmek veya eklentileri yapılandırmak için kodlama uzmanlığı gerektirebilir.
CPQ yazılımı ne işe yarar?
CPQ yazılımı, işletmelerin yapılandırılabilir ürün ve hizmetler için hızla hatasız ve doğru teklifler oluşturmasına yardımcı olur.
CPQ yazılımını kullanmanın faydaları nelerdir?
CPQ yazılımı, işletmelere rehberli satış, artan üretkenlik, daha iyi gelir, otomatik yapılandırmalar vb. gibi farklı şekillerde fayda sağlar.
En iyi CPQ yazılımı hangisidir?
Seçim özel ihtiyaçlarınıza ve bütçenize bağlıdır. Ancak bazı popüler CPQ seçenekleri arasında Oracle CPQ, Proposify, Conga CPQ ve daha fazlası bulunur. Herhangi bir yazılımı seçmeden önce sektör, ürünün karmaşıklığı, entegrasyon ihtiyaçları, kullanıcı arayüzü ve bütçe gibi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.