Aile markası nedir? Bir marka ailesinin artıları ve eksileri

Aile markası nedir ve onu modern şirketler için bu kadar değerli bir strateji yapan nedir? Basitçe söylemek gerekirse, bir aile markası veya markalar ailesi, belirli bir hedef kitleye birden fazla ilgili ürünü pazarlamak için tek bir marka adını kullanmayı içerir.

“Şemsiye marka” olarak da bilinen aile markası ile şirketler, kâr fırsatlarını artırmak için aynı isim altında çeşitli farklı ürünler üretir.

Bu markalaşma çabası, şirketlerin bir seferde bir ürün pazarlamaya odaklandığı “bireysel markalaşmaya” bir alternatiftir.

Etkili bir aile markası oluşturmada başarılı olmak için şirketlerin güçlü marka değerine ve istisnai kaliteye tutarlı bir bağlılığa ihtiyacı vardır. Sonuçta, markalar ailesindeki bir ürün bir felaketse, şirketin itibarının geri kalanı zarar görebilir.

İşte aile markalaşması için eksiksiz rehberiniz…

Aile markası nedir?

Aile markası tanımı

Peki, aile markası nedir?

Pazarlama ve promosyon dünyasında bir marka ailesi, aynı marka adı altında ve genellikle tutarlı bir logo altında pazarlanan ürünlerden oluşan bir seçimdir. Örneğin, L'Oreal losyonları, şampuanları ve güzellik ürünlerini tutarlı bir hedef kitleye pazarlamak için aynı adı kullanır.

Alternatif olarak, bireysel markalama, her ürüne kendi benzersiz adını ve imajını vermeyi içerir. Aile markalaşması, bir şirketin satış potansiyelini genişletmeye yardımcı olmak için genellikle aynı niş içinde çeşitli ürünleri bir araya getirmeyi içerir.

Bu strateji, şirketlerin satılan tüm ürünlere tanınabilir bir isim vererek daha geniş bir kitleye ulaşmasının ortak bir yoludur.

Aile markası aynı zamanda müşteri sadakatini geliştirmenin mükemmel bir yoludur. Geniş ürün yelpazesi ile müşteriler firmayı tanıdıkça firmanın öz sermayesi de artmaktadır.

Aile markasının bir pazarlama stratejisi olarak nasıl çalıştığını belirlemeye yardımcı olan birkaç karar temelli teorik kavram vardır.

Örneğin, "sınıflandırma teorisi"nin psikolojik kavramı, tüketicilerin ürünleri kategorize etme ve bunları belirli markalarla ilişkilendirme eğiliminde olduğunu öne sürüyor. Colgate'i diş bakımıyla ilişkilendiriyoruz, bu nedenle gargara, diş fırçası, diş macunu ve benzeri ürünler satmaları mantıklı.

“Aile markası” stratejisi ile ne kastedilmektedir?

Hemen hemen her sektördeki şirketler, ürünleri pazarlamak için aile markası tekniklerini kullanır. Gıda sektöründe faaliyet gösteren bir firma, aynı isim altında dondurulmuş gıda, çeşniler ve atıştırmalıklar üretebilir ve satabilir.

Organizasyon zaten gıda endüstrisi ile güçlü bir ilişkiye sahip olduğu için, aynı isim altında bir dizi ürünü hedef kitlesinin kafasını karıştırmadan satabilmektedir.

Bir aile markasının en önemli unsuru güçlü bir ana markadır. Bir aile markası içinde satılan tüm ürünlerin arkasındaki ana şirketin güvenilir, güvenilir ve tanınabilir olması gerekir.

Bu nedenle aile markaları, hedef kitleleriyle tutarlı bir bağlantı kurduklarından emin olmak için tanıtım stratejileri üzerinde çok çalışırlar.

Özellikle, bir aile markası "markalar evi" ile aynı şey değildir. Bir markalar evinde, şirketin birincil adının altında farklı ürünlerin satışından sorumlu bir dizi "alt marka" vardır.

Örneğin Heineken gibi şirketler, Amstel gibi bir dizi başka markalı biradan da sorumludur. Bir marka evindeki her ürünün kendi görsel kimliği ve adı vardır.

Aile markasının avantajları ve dezavantajları

Bir aile markasına sahip olmanın bir takım faydaları vardır. Bir marka ailesi tasarladığınızda, tüm ürün ve hizmetleriniz için tutarlı bir imaj ve kimlik oluşturursunuz, böylece her yeni ürün oluşturduğunuzda sıfırdan yeni bir kampanya başlatmak zorunda kalmazsınız.

Marka aileleri, marka denkliği ve yeni ürünler arasında tanınırlık yaratma ile ilgili maliyetleri en aza indirir ve şirketlerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olur.

Ancak, dezavantajları da var.

Tüm ürünleriniz aynı ad altında bağlandığında, zayıf bir ürünün tüm iş stratejinizi bozma riski vardır. Müşteriler bir ürünle olumsuz çağrışımlar geliştirirse, doğal olarak bu algıları diğer öğelerinizle de uyumlu hale getireceklerdir.

Artıları:

• Aynı marka yönergeleri kapsamında tüm ürünleriniz için hızlı ve kolay tanıtım.
• Yeni ürünlerin anında tanınması, ilk satış rakamlarının iyileştirilmesi.
• Tutarlı ve tanıdık görseller, marka sadakatini ve erişimi artırmaya yardımcı olur.
• Daha çeşitli ürünler satma yeteneği sayesinde daha geniş kitle erişimi.
• Yeni ürün gruplarını keşfederken güven geliştirmek için gereken minimum süre.

Eksileri:

• Bir ürünün düşük kalitesi, marka kimliğinizin geri kalanına kolayca zarar verebilir.
• Marka ailenize mantıklı gelmeyen bir ürünü piyasaya sürerseniz, hedef kitlenizin kafasını karıştırabilir ve bağlılığı azaltabilirsiniz.

Bir aile markası stratejisine neler dahildir?

“Aile markası nedir?” sorusunu soruyorsanız. Muhtemelen etkili bir marka ailesi tasarlamak için gereken adımlarla da ilgileniyorsunuzdur.

Marka ailenizi geliştirmek için kullandığınız stratejiler hedef kitlenize bağlı olarak farklılık gösterse de, en önemli faktörler genellikle şunları içerir:

“Aile markası nedir?” sorusunu soruyorsanız. Muhtemelen etkili bir marka ailesi tasarlamak için gereken adımlarla da ilgileniyorsunuzdur.

Marka ailenizi geliştirmek için kullandığınız stratejiler hedef kitlenize bağlı olarak farklılık gösterse de, en önemli faktörler genellikle şunları içerir:

Çekirdek marka kimliği

Kitlenizle bağlantı kurmak için net değerlere ve tutarlı bir misyon beyanına sahip güçlü bir çekirdek markaya ihtiyacınız olacak. Ana markanızın değerleri, müşterilerinizin ürettiğiniz tüm ürünler hakkındaki algısını etkileyecektir.

Yaratıcı pazarlama stratejileri

Aile markalaşması, tutarlı tanıtım ve pazarlama çabalarına derin bir yatırım gerektirir. Kitlenizle birden fazla kanal üzerinden bağlantı kurmanız ve nerede olursanız olun tutarlı bir görüntü oluşturmaya kararlı olmanız gerekir.

alaka

Bir marka ailesi üretirken, sattığınız her ürünün aynı temayla ilgili olmasını sağlamak önemlidir. Müşterilerin, kuruluşunuz ve misyon beyanınız hakkında zaten bildiklerine dayanarak öğelerinizin anlamlı olduğunu hissetmeleri gerekir.

Marka ailesi vs şemsiye markalar

“Aile markası nedir” sorusu, genellikle “şemsiye markası” ile ilgili sorularla birlikte gider. Pek çok kişi bunların iki farklı marka yapısı olduğunu varsaysa da, bunlar aslında aynı şey için iki terimdir.

Aile markası, aynı "şemsiye" şirket adı altında birden fazla ürün satmayı içerdiğinden genellikle "şemsiye markalama" olarak adlandırılır.

Bu, daha büyük bir ana marka altında çalışan çeşitli alt markaların bulunduğu bir markalar evi yapısından farklıdır. Aile markasıyla, "aile" içindeki her ürünün tutarlı bir tema veya niş ile uyumlu hale getirilmesine güçlü bir şekilde odaklanılır.

Alternatif olarak, bir markalar evi veya bireysel bir marka stratejisi ile, aynı şirketin hiçbir bağlantısı olmayan tamamen farklı bir ürün yelpazesi yaratması mümkündür. Bu, her ürün için farklı marka imajları ve kimlikleri kullanılarak yapılır.

Aile markası ve marka genişlemesi

Aile markalaşması da “marka genişletme”den biraz farklıdır. Marka genişlemesi ile, iyi geliştirilmiş bir ürün veya hizmete sahip bir işletme veya kuruluş, farklı bir kategoride bir ürün veya hizmet başlatmak için mevcut sektördeki varlığından yararlanır.

Marka genişlemesinin en iyi örneği Virgin Company olabilir. Organizasyon, televizyon kanallarından ve geniş bant hizmetlerinden uluslararası seyahate kadar her şeyi üretiyor.

Marka genişletme, şirketlerin bir aile markası kampanyasının mantıklı olmayabileceği farklı alanlara genişlemesine olanak tanır.

Virgin, yenilikçi bir marka olmak yerine bir müzik şirketi olmaya güçlü bir şekilde odaklanmış olsaydı, hava yolculuğu gibi şeylere genişlemeleri pek mantıklı olmayabilirdi.

Aile markası örnekleri

Aile markasının temellerinden emin değilseniz, mevcut ortamda başarılı bir şekilde var olan bazı aile markaları örneklerine bakmak yardımcı olabilir.

Örneğin, en tanınmış aile markalarından bazıları şunlardır:

1. Elma

Üstün tasarımı ve olağanüstü sadeliği ile tanınan Apple, bir teknoloji yenilikçisi olarak kendisine bir isim yaptı. Bu, şirketin müşterilerine müzik çalma cihazlarından telefonlara ve bilgisayarlara kadar geniş bir yelpazede farklı ürünler sunmasına izin verdi.

Apple'ın ürün seçimi iPhone veya iPod gibi kendi adlarına sahip olabilir, ancak hepsi aynı kapsayıcı markaya ve “Apple” adına sahiptir. Bu, müşterilerin Apple yeni bir ürün ürettiğinde ne beklemeleri gerektiğini tam olarak bilmelerini sağlar.

2. Colgate

Dünyanın en ünlü ağız hijyeni şirketlerinden biri olan Colgate, en çok diş macunu satışıyla tanınır. Bununla birlikte şirket, beyazlatma şeritlerinden gargara ve diş fırçalarına kadar geniş bir yelpazede farklı diş temizleme ürünleri de sunmaktadır.

Colgate, belirli bir alana odaklanarak ve bir ağız hijyeni uzmanı kimliği geliştirerek, ürettiği tüm ürünler için tutarlı bir güven düzeyi oluşturmuştur.

Dondurulmuş gıdalara dalmaya çalıştıklarında aile markalama stratejilerinde sorunlu bir an yaşadılar, ancak yollarının hatasını çabucak keşfettiler.

3. Starbucks

Dünyanın en ünlü uluslararası kahve evlerinden biri olan Starbucks, lezzetli kahve içecekleri üretmesiyle tanınır. Ancak şirketin bu alandaki başarısı, çaylar ve diğer sıcak içecekler gibi bir ek ürün ailesi üretmesine de izin verdi.

Starbucks mağazalarında çeşitli Starbucks özel ürünleri, kupalar ve kahve fincanları gibi markalı ürünler ve hatta çeşitli yiyecekler bulunmaktadır. Tüm öğeler hala yiyecek ve içeceklerle ilgilidir, bu nedenle Starbucks kimliği için anlamlıdır.

Aile markasını anlama

Umarız bu makale, “aile markası nedir?” sorusunu yanıtlamanıza yardımcı olmuştur. Basit bir ifadeyle, bir aile markası, aynı bağlantılı niş veya temadaki bir dizi ürün için aynı marka kimliğini ve adını kullanmaya kararlı bir şirkettir.

Aile markası, satış fırsatlarını genişletmek için yeni bölgelere dalmak isteyen işletmeler için mükemmel bir yol olabilir. Ancak, devam eden başarıyı sağlamak için doğru stratejiye sahip olmak önemlidir.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.