Growth hacking nedir? | Ürün yönetimi #25

Bir insan ekibini yönetmek pek çok beceri gerektirir ve en önemli konulardan biri insanları gözlemleyebilmek ve onlarla bağ kurabilmektir. İnsanlar her organizasyonun en temel unsuru olduğundan, herhangi bir işte başarının en büyük kaynağı onların motivasyonudur. Çalışanın çalışma isteğini birçok değişken etkilediğine göre performanslarını nasıl artırabiliriz?

giriiş

Growth hacking, kullanıcı veya müşteri sayısındaki hızlı büyümeye odaklanan bir stratejidir. Başlangıçta bu terim esas olarak kullanıcı tabanını sınırlı bütçelerle hızla büyütmek isteyen girişimler için kullanılıyordu. Artık çeşitli bağlamlarda, özellikle dijital ürün yönetiminde uygulanmaktadır.

Growth hacking tanımı

Growth hacking, kullanıcı veya müşteri sayısını artırmanın en etkili yollarını bulmak için çeşitli, genellikle yenilikçi pazarlama taktiklerinin hızlı bir şekilde test edilmesini ve yinelenmesini içeren deneysel bir süreçtir.

Terim 2010 yılında GrowthHackers'ın kurucusu ve CEO'su Sean Ellis tarafından icat edildi. Ellis, Growth Hackers ile ilgili fikirleri ve stratejileri paylaşabilecek bir topluluk oluşturmayı amaçlayan GrowthHackers platformunu oluşturdu. Amaç, pazarlamacıların ve ürün yöneticilerinin birbirlerinden öğrenebilecekleri ve yenilikçi çözümler üzerinde işbirliği yapabilecekleri bir yer oluşturmaktı.

Büyüme ürün yöneticileri ve büyüme korsanları

Growth hacker'ları ve ürün yöneticileri benzer hedefler doğrultusunda çalışsalar da bu roller arasında önemli farklılıklar vardır. Büyüme korsanları hızlı büyümeye odaklanır. Bunu başarmak için genellikle ürün geliştirmenin aşağıdakiler kadar önemli olan diğer yönlerini feda ederler:

• karlılık,
• yatırım güvenliği,
• LTV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) , yani toplam gelir
Müşterinin şirketle olan ilişkisinin tüm süresi boyunca üretim yapması bekleniyor.

Ürün yöneticileri ise daha dengeli bir yaklaşıma sahip. Şunlara odaklanma eğilimindedirler:

• LTV'yi artırmak,
• Bir ürün değeri oluşturmak ve
• Güven ve sadakat oluşturarak müşterileri elde tutmak.

Örneğin, bir büyüme korsanı, kullanıcı tabanını artırmak için agresif bir pazarlama kampanyası uygulamaya karar verebilir. Buna karşılık, bir büyüme ürün yöneticisi, elde tutma ve YBD'yi artırmak için kullanıcı deneyimini iyileştirmeye odaklanır.

Dijital ürün yöneticileri nasıl büyüme korsanlarına dönüşebilir?

Dijital ürün yöneticileri, büyüme korsanları tarafından kullanılan tekniklerle becerilerini geliştirebilir ve aşağıdaki gibi önemli alanlarda uzmanlık ve bilgi geliştirebilirler:

• veri analizi – verileri anlamak ve yorumlamak, daha akıllıca yüksek riskli kararlar almanın anahtarıdır,
• OKR'lerin belirlenmesi de dahil olmak üzere agresif ürün stratejileri oluşturmak ve uygulamak ,
• A/B testi – hangisinin daha iyi çalıştığını görmek için dijital bir ürünün iki versiyonunu karşılaştırmanıza olanak tanır,
• viral pazarlama – kullanıcıları ürünü paylaşmaya ve sosyal olarak tanıtmaya teşvik eden teknikler,
• dönüşüm oranı optimizasyonu – istenen eylemi gerçekleştiren kullanıcıların yüzdesini artırmak için bir web sitesini veya mobil uygulamayı iyileştirme süreci.

Growth hacker nedir?

Büyüme odaklı bir ürün yöneticisi veya büyüme ürün yöneticisi, ürettiği ürünler aracılığıyla şirketin büyümesinden sorumludur. Bir büyüme ürün yöneticisi, ürünü geliştirmek için deneyler yapmak ve sonuçları yorumlamak için ürün yaşam döngüsü boyunca çalışır. Örneğin, bir büyüme ürün yöneticisi, hangisinin kullanıcıları daha etkili bir şekilde çekip elde tuttuğunu görmek için iki farklı ürün özelliği üzerinde bir A/B testi yapabilir. Peki büyüme korsanının ürün yaşam döngüsünün her aşamasındaki rolü nedir?

Growth hacking, dijital ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarını nasıl etkiler?

Growth hacking teknikleri dijital ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında uygulanabilir. Hangilerinin ürününüz için işe yarayabileceğini görmek için bunları tek tek inceleyelim:

• fikir aşaması - doğrudan fikir aşamasında ve daha sonra prototip geliştirme ve test aşamasında, büyüme bilgisayar korsanları, kullanıcıların hangisini test ettiğini daha çok beğendiğini görmek için ürünün çeşitli başlangıç ​​sürümleri üzerinde A/B testleri çalıştırabilir.
• geliştirme – bir MVP veya minimum düzeyde uygulanabilir bir ürünle çalışmak, marka bilinirliğini artırmaya yönelik ilginç deneylerin nesnesi olabilir,
• ürün lansmanı – büyüme korsanları, MMP aşamasından itibaren marka bilinirliğini hızlı bir şekilde artırmak ve kullanıcıları çekmek için viral pazarlama tekniklerini kullanabilir,
• büyüme – büyüme korsanlarının adını aldığı büyüme aşaması, onların harekete geçmeleri için en doğal zamandır. Burada, hızla büyüyen bir kullanıcı grubunun verilerini analiz ederek ürünün hangi özelliklerinin veya yönlerinin kendileri için en çekici olduğunu anlayabilir ve iyileştirmelerine odaklanabilirler.
• olgunluk – bu aşamada büyüme korsanları genellikle yeni geliştirme yönleri arar ve piyasada iyi işleyen bir ürün için yeni ufuklara yelken açmak amacıyla deneysel çözümleri test eder.

Ürün yönetiminde büyüme korsanlığının geleceği

Teknoloji ilerlemeye devam ettikçe ve müşterilerin beklentileri değiştikçe, büyüme korsanlığının dijital ürün yönetimindeki rolü hızla gelişiyor. Örneğin, yapay zeka ve makine öğrenimi, büyüme korsanlarına yeni fırsatlar sunarak onların kullanıcı davranışını tahmin etmelerine ve büyüme korsanlığı süreçlerini otomatikleştirmelerine olanak sağlayabilir. Özellikle umut verici olan, büyük miktarda veriyi analiz etme yeteneğinin yanı sıra, yenilikçiliğe ve yıkıcı teknolojilerin yaratılmasına olanak tanıyan olağandışı kalıpları analiz etmek için yapay zekayı kullanma becerisidir.

Özet

Growth hacking, dijital ürün yöneticilerinin ürünlerinin gelişimini hızlandırmak için kullanabileceği güçlü bir araçtır. Biraz beceri ve bilgi gerektirmesine rağmen faydaları önemli olabilir. Ancak büyüme hacklemenin sihirli bir hap olmadığını unutmayın; bu devam eden bir deneme, öğrenme ve ayarlama sürecidir. Muhteşem başarıların olduğu kadar sıklıkla yetersiz sonuçlar da veren bir süreç. Özellikle müşterilerle uzun vadeli ilişkiler sürdürmek söz konusu olduğunda.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'taki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazarı: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yönetici yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle

Ürün Yönetimi:

1. Ürün yönetimine giriş
2. Ürün yöneticisinin rolü nedir?
3. Ürün yaşam döngüsü yönetimi neden önemlidir?
4. Etkili bir ürün stratejisi nasıl oluşturulur?
5. OKR'ler ve SMART hedefleri. Hangi çerçeve daha iyi sonuçlar sağlar?
6. Bir değer önerisi nasıl tanımlanır?
7. Müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi ve pazar bölümlendirmesi
8. Kazandıran bir ürün konsepti oluşturmak. Teknikler ve adımlar
9. Etkili bir ürün yol haritasıyla avantaj elde etmek
10. Dijital ürününüzün prototipini oluşturma
11. Bir MVP nasıl oluşturulur?
12. MVP, MMP, MMF'ye karşı. Ürün geliştirmede önemli kilometre taşları
13. Hipotez testi konusunda uzmanlaşmak
14. Ürün kalite yönetimini iyileştirmeye yönelik kanıtlanmış yöntemler
15. Başarılı bir ürün lansmanı için stratejiler ve taktikler
16. Ürün optimizasyonu yoluyla karlılığı artırmak
17. Ürün başarısının ölçülmesi
18. Bir ürün nasıl fiyatlandırılır? En popüler fiyatlandırma stratejileri
19. Ürün tasarımının geleceği. En önemli trendler ve tahminler
20. Bir ürün ne zaman kullanımdan kaldırılır? EOL kararlarını etkileyen temel faktörler
21. Ürün yönetiminde çevik
22. Ürün yönetiminde Scrum ve Kanban.
23. Yalın ürün yönetimi nedir?
24. Yapılması Gereken İşler. Müşterilerin gerçekten ihtiyaç duyduğu ürünleri yaratmak
25. Growth hacking nedir?