Influencer Pazarlama Nedir?

Yayınlanan: 2022-12-10

Influencer pazarlaması, sadece gelip geçici bir trend olmadığını kesin olarak kanıtladı.

Marka bilinirliğini artırmak ve bir ürün veya hizmet satmak için bir şirket ile bir etkileyici arasında bir işbirliği olan pazarlama taktiğinin popülaritesi hızla arttı. 2025 yılına kadar 24,1 milyar dolarlık bir sektöre yayılacağı tahmin ediliyor. 1

Tüketiciler, satın alma kararlarını vermek için etkileyicilere giderek daha fazla yönelirken, sosyal medya akışlarımıza üstünkörü bir bakış bile, bir etkileyicinin pazarlama stratejisinin kapsamını ve gücünü ortaya koyuyor. Ancak etkileyici pazarlamanın her yerde olması , nasıl çalıştığını ve nasıl değiştiğini kontrol etmeyi kolaylaştırmıyor.

Bunun için, etkileyici pazarlamayı bugün var olduğu şekliyle anlamak için bu planı sunuyoruz. Pazarlama oyun planınıza eklemeden önce taktiğin pratikte nasıl çalıştığını ve neleri bilmeniz gerektiğini açıklayalım.

Etkileyici pazarlamanın temelleri

Etkileyici pazarlama tam olarak nedir? Influencer pazarlamasını steroidlerle ilgili ağızdan ağza tavsiyeler olarak düşünün: Esasen, nüfuz sahibi bir birey (veya ekip) bir işletmeyi ve sunduğu ürünleri, hizmetleri veya deneyimleri onaylar.

Dijital çağda, etkileyici pazarlama ilk önce blog yazarlığında büyük bir yer edindi. Bugün, ağırlıklı olarak aşağıdakiler de dahil olmak üzere en titanik sosyal medya sitelerinde kullanılmaktadır:

  • TikTok
  • instagram
  • Facebook
  • Youtube

Bir Influencer pazarlama stratejisinin, henüz oyuna girmemiş markalara sunma konusunda anlatılmamış faydaları vardır (bunlara birazdan değineceğiz). Ancak belki de en çekici avantajlarından biri, markaları insanlaştırması ve gerçek kişiler aracılığıyla şirket-tüketici güven markalı içerik pazarlama stratejilerini kolaylaştırmasıdır.

Unutmayın, bugün tüketicilerin neredeyse yarısı satın alma ipuçlarını ve tavsiyelerini etkileyicilerden alıyor. 2 Alo Yoga'dan yerel bağımsız restoranlara kadar uzanan şirketler, görünürlüğü artırmak, hedef kitlelerine ulaşmak ve satışları artırmak için etkileyicilere güveniyor.

influencer pazarlama ajansı

Influencer nedir?

Influencer'lar, başarılı bir influencer pazarlama stratejisinin merkezidir. Hepimiz Prens Harry'nin işimize büyük bir kraliyet desteği vermesini isteyebiliriz, ancak etkileyiciler bir dizi erişim, izleyici segmenti ve kişisel içerik çeşitleriyle gelir.

Ve geleneksel ünlüler doğal olarak mega-influencerlar olsa da, geleneksel kanallar aracılığıyla şöhreti olmayanların bile hala çevrimiçi hakimiyet kurdukları birçok örnek vardır - bazen milyonlarca takipçisi olanlardan bile daha fazla.

Bunlar şunlar olabilir:

  • Fitness uzmanları
  • fotoğrafçılar
  • gurmeler
  • Seyahat vlogger'ları
  • Sosyal medya kişilikleri
  • Blogcular
  • Yetkililer (dermatologlar TikTok'ta çok fazla )

Başka bir deyişle, etkileyiciler genellikle sosyal medya varlıkları satın alma kararlarını etkileme potansiyeline sahip sıradan insanlardır.

Influencer ekosistemi: bilinmesi gereken 4 farklı tür

Sosyal medya etkileyicisinden içerik oluşturucuya ve blog yazarına kadar farklı türde etkileyiciler vardır. Bu Etkileyenler ayrıca dört kategoriye ayrılır:

  • Nano etkileyiciler - Bunların 1K ila 10K aralığında bir takipçisi var. Erişimleri sınırlı görünebilir, ancak genellikle izleyicileriyle aşırı etkileşim halindedirler. (Bunu daha çok butik bir deneyim olarak düşünün.) Nano etkileyiciler, hiper-spesifik bir niş ve yerel işletmelerde çalışan perakendeciler için harika bir seçenek olabilir.
  • Mikro-etkileyiciler – Bir sonraki adım, bu lezzet belirleyicilerin 10.000 ile 100.000 arasında takipçisi var. Onlar da genellikle takipçileriyle yakın ilişkiler beslemeleriyle tanınırlar ve kendi alanlarında ilgili olmaları ve otoriteleri nedeniyle seçilirler.
  • Makro etkileyiciler – Bu grubun 100 bin ile bir milyon arasında takipçisi var (gerçi bazı ajanslar bu sayıyı 300 bin olarak kesti). 3 Genellikle bunlar, TikTok, YouTube ve diğer sosyal medya siteleri gibi platformlarda kendilerine bir isim yapmış kişilerdir - grubun Jeanuiseats ve FashionJackson'ları. Yemek gibi tek bir alanda uzmanlaşabilirler veya sadece kendileri oldukları için popüler olabilirler.
  • Mega Etkileyenler – Bunlar, Kim K gibi ünlü etkileyicilerdir. Takipçileri astronomiktir, bazen on milyonları bulur. Mega etkileyicilerin marka bilinirliğini artırabileceğini söylemeye gerek yok, ancak insanlar onları genellikle ünlü oldukları için takip ediyor - ürün tavsiyeleri aradıkları için değil. Gerçekten de, gençlerin %70'i ünlü olmayan etkileyicilere daha çok güveniyor. 2

Markalar için her influencer türünün artıları ve eksileri vardır. Farklı etkileyici katmanları, farklı maliyetler, yönetim dereceleri ve yaratıcı işbirliği ile gelir.

Etkileyici pazarlamanın maliyeti nedir?

Bir etkileyici pazarlama kampanyasının maliyeti aşağıdaki gibi faktörlere bağlıdır: 3

  • Potansiyel etkileyicilerin düzeyi (yani nano- ve mega-etkileyiciler)
  • Influencer pazarlama kampanyanızın kapsamı
  • Kullanmayı seçtiğiniz sosyal medya platformları (Instagram, YouTube, TikTok vb.)
  • Influencer'ın uzmanlığının derecesi
  • Influencer kampanyanızın kullandığı içerik türü (ör. TikTok videoları, Instagram makaraları, fotoğraflar vb.)

Bazı etkileyiciler bir takas ortaklığı yapmayı kabul eder ; bu, ortaklara bir markanın hizmetleri ve ürünleri ile ödeme yapılması anlamına gelir. Diğerleri komisyon üzerinden ödenir. Normalde, etkileyiciler zamanları, çabaları ve itibarları için finansal olarak tazmin edilir.

Peki, bir influencer pazarlama ortaklığının maliyeti tam olarak ne kadar ?

Çok fazla değişken söz konusu olduğundan, etkileyici pazarlamanın maliyeti önemli ölçüde değişebilir: 4

  • Örneğin, potansiyel etkileyiciniz Instagram kullanıyorsa, tek bir Instagram pazarlama gönderisinin maliyeti bir nano etkileyiciyle 10 ila 100 ABD doları arasında olabilir. Bir makro etkileyiciyle, 5.000 ila 10.000 dolar arasında olabilir.
  • Youtube etkileyicileri daha fazla tazmin edilme eğilimindedir. Nano-influencer'lar genellikle videolar için 20 ila 2.000 dolar kazanıyor; bir makro etkileyici 20.000 dolara kadar kazanabilir.
  • TikTok için ücret ortalamaları , nano-influencer'ların video başına 5 dolarından mega-influencer'lar için 2.500 $'a kadar değişkenlik gösteriyor.

Influencerlara ne kadar ödeme yapacağınızı ve pazarlama bütçenizin ne kadarının influencer pazarlamasına ayrılması gerektiğini belirlemek zor olabilir . Bir dijital ve etkileyici pazarlama ajansıyla ortaklık yapmak , siz ve etkili ortak çalışanlarınız arasında adil bir alışverişi hesaplamanıza yardımcı olabilir.

Etkileyici pazarlamanın faydaları nelerdir?

Bazı etkileyici pazarlama ilişkileri ağır bir fiyat etiketi ile gelebilir, ancak aynı zamanda önemli bir yatırım getirisi elde etme potansiyeline de sahiptir.

Ancak faydaları sadece finansal değildir. İşte etkileyici pazarlamanın markalar için uzun vadeli avantajlarından sadece birkaçı:

  • Bir marka olarak meşruiyetinizi pekiştirebilir, özellikle de yeni başlıyorsanız
  • Hedef müşterilerinizle daha güvenilir, özgün bir ilişki kurabilir.
  • İlgili bir müşteri tabanını teşvik eder
  • Yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olur
  • Hedef kitlenizin ne istediği hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlar.
  • Markanızın ölçeklenebilirliğini artırır

Bu gün ve çağda, markaların kendilerine sorması gereken sorular, etkileyici pazarlamanın etkili olup olmadığı değil , daha çok bu ortaklıkları nasıl gerçekleştirecekleridir.

Etkileyicilerin ürününüzü tanıtmasını nasıl sağlarsınız?

Bir marka ve bir sosyal etkileyici sözleşmeye girdiğinde, her iki taraf için de kazanç artar. Influencer'lar, tüketici güvenini hak eden markaların arkasında durmak istiyor. Aynı şekilde şirketler, ürünlerinin hedef kitleleriyle güçlü bağları olan influencerlar tarafından tanıtılmasını istiyor.

Bu amaçla, bir influencer ortaklığına nasıl yaklaşılacağına karar vermeden önce dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar vardır:

  • Hedef kitlenizde kimin yankı uyandıracağını düşünün - Hedef kitleniz, birlikte çalıştığınız etkileyicileri dikte etmelidir. Düzenli olarak kimleri takip ediyorlar ve kimlerle etkileşim kuruyorlar? Ne tür bir etkileyici, ürününüze çağrışım yoluyla daha fazla değer katacaktır?
  • Orta seviyeyi göz önünde bulundurun – Platformlar arasında faaliyet gösteren çok tireli etkileyiciler var, ancak farklı kanallar farklı markalara fayda sağlamak için çalışabilir. Bir ASMR YouTuber, gelecek vaat eden bir meditasyon uygulaması için mükemmel bir eş olabilirken, bir TikTok MD, eczaneden kapıya ilaç dağıtım hizmetini temsil etmeye yardımcı olabilir.
  • Etkileşime öncelik verin - takipçi sayısına değil - Sosyal medya etkileşiminin stratejiniz üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Bir makro etkileyici, görünürlüğü artırmanın doğal bir yolu gibi görünebilir. Ancak takipçileriyle etkileşime girmezlerse bu, markalar için boşa giden bir para olabilir (tabii ki, sürekli sahte takipçi sorunu hakkında hiçbir şey söylememek). Sadık bir tabana sahip olan ve onlarla aktif olarak sürekli etkileşim kuran etkileyicilere odaklanın.
  • Influencer'ları değerlerinizle uyumlu hale getirin – Vücut pozitifliği hakkında tutarlı bir şekilde paylaşım yapan bir influencer, aynı şeyi yapan bir markayla ortak olmaya daha hevesli olacaktır. Hedefleriniz ve neden onları bir marka elçisi olarak özellikle seçtiğiniz konusunda net olun. Aynı şekilde, temsil ettiğiniz şirketler arasında herhangi bir çelişki olmadığından emin olmak için başlattıkları diğer ortaklıkları araştırmak önemlidir.
  • Etkileyenler etkinliğine ev sahipliği yapın – Etkileyenler etkinliği, aynı anda birden fazla olası ortak çalışanla doğrudan iletişim kurmanıza olanak tanır. Bu, temel değerlerinizi kimin temsil ettiğini ve sizinle bir ortaklığın neden rakiplerinizle bir ortaklıktan daha değerli olduğunu belirleme zamanınız. Bu, işletmenizi uzun vadede destekleyebilecek bazı önemli bağlantılarla sonuçlanabilir.
  • Bir bağlayıcı ajansla çalışın – Influencer pazarlaması kazançlı olabilir, ancak ideal influencerları bulmak ve ortaklıkları yönetmek hem uzmanlık hem de çaba gerektirir. Aynı zamanda dikkat gerektiren sürekli değişen bir stratejidir. Gelecekte iInfluencer pazarlaması işe yarayabilir ve şimdiye kıyasla farklı görünebilir. Bir dijital pazarlama ortağı, en umut verici fırsatları belirlemekten, etkileyicilerin markanızı tanıtmak için kullandıkları içeriği yönetmeye kadar sürecin her noktasında size yardımcı olabilir. Pahalı bir dijital pazarlama ajansı, ister bilinen ister gelecek vaat eden markalarla el ele çalışacak güvenilir etkileyicilerden oluşan bir ekibe sahip olacaktır.

Power Digital ile etkileyici pazarlamadan daha fazlasını elde edin

Etkileyici pazarlama, varlığını genişletmek, hedef kitlelerine ulaşmak ve yatırım getirisini artırmak isteyen markalar için bir zorunluluktur. Ancak şirketinize tüketici güvenini artırmak için Gwyneth Paltrow gibi kişilerle kişisel bir ilişkiniz olması gerekmez.

Power Digital'de markaları sektörler, uzmanlıklar ve hedef kitle segmentleri genelindeki binlerce etkileyiciyle buluşturuyoruz. Veri odaklı yaklaşımımız, pazarlama ihtiyaçlarınızı değerlendirmek, sizi ideal ortaklarınızla birleştirmek ve dijital bir strateji yürütmek için (ortaklıklarınızın ayrıntılarıyla ilgilenirken) NOVA analitiğini kullanır.

başlamaya hazır mısın? Büyümede bir sonraki adımı atmak için bugün bize ulaşın.

kaynaklar:

  1. Küre Haber Tel. Küresel etkileyici pazarlama platformu endüstri raporu. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
  2. Dijital Pazarlama Enstitüsü. 20 şaşırtıcı influencer pazarlama istatistiği. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. Forbes. Influencer'ların maliyeti nedir? Bir sonraki kampanyanız için maliyetleri nasıl hesaplayacağınız aşağıda açıklanmıştır. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. Influencer Pazarlama Merkezi. Influencer Oranları: Influencer'ların 2022'de Gerçekten Maliyeti Ne Kadar? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. Forbes. Influencer pazarlamanın tarihi, sosyal medyadan yüzyıllar öncesine dayanıyor, ancak 21. yüzyılda yeterince şeffaflık var mı? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- 21. yüzyıl/?sh=122a902a40d7