LinkedIn InMail Nedir ve Nasıl Çalışır?

LinkedIn InMail potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için harika bir çözümdür. Önce bağlantı isteği gönderme zahmetine girmeden 2. ve 3. derece kişilerinizle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

LinkedIn InMail tanımını inceleyeceğiz ve özellikle B2B satış profesyonelleri ve kariyer odaklı bireyler için eyleme geçirilebilir bilgiler ve en iyi uygulamaları sunacağız.

LinkedIn InMail Nedir?

LinkedIn InMail, LinkedIn'de ikinci veya üçüncü derece bağlantılar gibi doğrudan bağlantılı olmadığınız kişilere mesaj göndermenize olanak tanıyan özel, premium bir mesajlaşma özelliğidir.

InMail, bağlantı isteği göndermenize gerek kalmadan potansiyel müşterilere, iş ortaklarına veya işverenlere ulaşabileceğiniz anlamına gelir. LinkedIn InMail ile bağlantı isteğini karşılaştırın ve sizin için en iyi olanı seçin. İnsanların profesyonel mesajlara daha fazla dikkat etme olasılığının daha yüksek olduğu LinkedIn üzerinden geldiği için genellikle normal e-posta veya mesajlardan daha iyi yanıtlar alır.

InMail'in etkileyici bir yanıt oranı %18-25 olup, LinkedIn'deki soğuk e-postalardan ve normal mesajlardan gelen %3'ü geride bırakıyor.

Peki ya LinkedIn InMail ile mesaj arasındaki fark nedir? LinkedIn'in normal mesajlaşma özelliği ile yalnızca 1. derece bağlantılarınızla iletişime geçebilirsiniz. Ancak premium hesapla InMails kullanan herkese ulaşabilirsiniz. Bu, ağ platformundaki herhangi bir kişiyle iletişim kurmayı kolaylaştırır.

LinkedIn InMail Türleri

LinkedIn, farklı ihtiyaçlara ve kullanıcı aboneliklerine hitap eden üç tür InMail sunmaktadır.

1. Ücretsiz InMail'ler

Öncelikle Ücretsiz InMail'ler var. Bunlar Premium hesaplara sahip kullanıcılar tarafından kullanılabilir.

Bu InMail türüyle, bağlantınız olmasa bile LinkedIn'deki herkese doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. Herhangi bir ek maliyet olmadan potansiyel müşterilere, iş ortaklarına veya işverenlere ulaşmanın harika bir yoludur.

2. Ücretli Postalar

Sonra, Ücretli InMail'lerimiz var. Bunlara Sales Navigator ve Recruiter Lite planı aboneleri erişebilir. Kredilerinizi dikkatli kullanabilmeniz için LinkedIn InMail maliyetini bütçenize ve potansiyel faydalara göre değerlendirdiğinizden emin olun.

Bu InMail türü gelişmiş özellikler ve yeteneklerle birlikte gelir. Ağınızın dışındaki potansiyel müşterilere veya adaylara kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanıyarak daha hedefe yönelik sosyal yardım çabalarına olanak tanır.

3. Sponsorlu InMail'ler

Son olarak LinkedIn Sponsorlu InMails'i sunuyor. Bu, LinkedIn reklam platformunun bir parçasıdır ve hedefli reklam kampanyaları için idealdir. LinkedIn Sponsorlu InMail, ideal müşteri profilinize veya alıcı kişiliğinize uyan kişilere doğrudan mesaj göndermenize olanak tanır.

Sales Navigator ve Recruiter gelen kutularında mesaj reklamları yasak olduğundan daha profesyonel bir havayla gelirler. Bu, mesajınızın diğer tanıtım içerikleriyle seyreltilmeden öne çıktığı anlamına gelir.

LinkedIn InMail'in Amacı

İdeal müşteri profilinize uygun kişilerle bağlantı kurmak veya platformdaki herhangi birinden hızlı yanıtlar almak istiyorsanız LinkedIn InMail başvuracağınız çözümdür.

LinkedIn InMail Nasıl Çalışır?

Daha önce de belirtildiği gibi InMail, bağlantınız olmasa veya karşılıklı bağlantınız olmasa bile herkese doğrudan mesaj göndermenize olanak tanır. Bu, önceden bağlantı isteği göndermenize gerek kalmadan, sizden üç seviye uzaktaki kişilere ulaşabileceğiniz anlamına gelir.

Üstelik InMail geleneksel e-postalardan çok daha etkilidir.

LinkedIn InMail ve e-posta karşılaştırması : Yanıt alma olasılığı, e-posta veya telefon aramasından 2,6 kat daha fazladır. Yani, daha iyi sonuçlar elde etmeyi hedefliyorsanız InMail gidilecek yoldur.

Ayrıca InMail istatistikleri aracılığıyla değerli bilgilere erişebilirsiniz. Bu ne anlama gelir? Bu, yaklaşımınıza ince ayar yapmak ve başarı şansınızı artırmak için içgörüleri kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Ve işte bir bonus: 90 gün içinde aldığınız her yanıt karşılığında LinkedIn InMail kredisi kazanırsınız. Konuşmanın akışını sürdürmek için küçük ve güzel bir teşvik.

LinkedIn InMail'in Faydaları

InMail'i LinkedIn sosyal yardım stratejinize dahil etmenin diğer yararları şunlardır :

• Kapsamlı LinkedIn ağı içindeki hem pasif hem de aktif iş adaylarından yararlanmanıza olanak tanır. Bu geniş erişim, şirketinize en uygun olanı bulma şansınızı artırır.

• Bir üyenin profilindeki Ek Bilgiler bölümü, almaya açık oldukları mesajların türü hakkında fikir verir. Bu değerli bilgileri, mesajlarınızı adayın tercihlerine uyacak şekilde uyarlamak ve daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir sosyal yardım yaklaşımı sağlamak için kullanabilirsiniz.

• InMail ile Premium hesabı olup olmadığına bakılmaksızın herhangi bir LinkedIn üyesiyle iletişime geçebilirsiniz. Bu, e-posta adreslerine ihtiyaç duymadan daha geniş bir yetenek havuzuyla bağlantı kurabileceğiniz ve sosyal yardım sürecini basitleştirebileceğiniz anlamına gelir.

• İletişiminizi geliştirmek için şu kullanışlı özellikleri kullanabilirsiniz:

1. İlgili deneyime kolayca başvurmak için içeri kaydırma profilini kullanın.
2. LinkedIn Planlayıcı'yı kullanarak uygunluk durumunuzu adaylarla paylaşarak görüşme planlamayı basitleştirin.
3. InMail mesajlarına yanıt vermek üzere hızla düzenlenebilecek kısa, önceden doldurulmuş yanıtlardan yararlanın. Bu, zamandan ve emekten tasarruf sağlayabilir.

InMail Karakter Sınırı

Elbette LinkedIn'deki InMail bir dizi avantaj sunuyor. Ancak bunun aynı zamanda bir karakter sınırlaması ile geldiğini biliyor muydunuz? Bu nedenle InMail mesajlarınızı yazarken karakter sınırlarını aklınızda bulundurduğunuzdan emin olun.

LinkedIn InMail Karakter Sınırı

Normal InMail'iniz için konu satırı en fazla 200 karakter içerebilirken, mesajın gövdesi en fazla 1900 karakter içerebilir. Bu nedenle, iyi bir InMail yazmak için onu kısa ve düzenli tutun. Bunu yapmak daha iyi yanıtlar almanıza yardımcı olabilir.

Satış Gezgini InMail Karakter Sınırı

Sales Navigator InMail'in karakter sınırı normal InMail ile aynıdır.

Bu nedenle, mesajınızın gövde metni için 1900 karakter ve konu satırı için 200 karakter sınırına bağlı kalırsınız. Bunu yapmak mesajınızın okuyucunun dikkatini çekmesine ve bir yanıt oluşturmasına yardımcı olacaktır.

Recruiter InMail Karakter Limiti

Recruiter InMail mesajlaşmasını kullanırken şu karakter sınırlamalarını unutmayın: konu satırı için 200 ve mesaj gövdesi için 1.900.

Yazarken mesaj kutusunun sağ alt köşesindeki karakter sayacı sayınızı gösterecektir. Genellikle daha iyi yanıtlar aldıkları için buna göz kulak olduğunuzdan ve daha kısa mesajlar yazdığınızdan emin olun.

4 LinkedIn InMail En İyi Uygulamaları

InMail, sosyal yardım için harika bir yöntemdir ancak onu nasıl öne çıkarabilir ve InMail yanıt oranlarını nasıl artırabiliriz? Veya LinkedIn'de yanıt üreten iyi bir InMail nasıl yazılır?

Bu basit LinkedIn InMail en iyi uygulamalarını izleyin :

1. İlgi Çekici Bir Konu Satırı Yazın

Konu satırı ilk izleniminizdir, bu nedenle onu ilgi çekici kılmak çok önemlidir. Dikkat çeken ve alıcıyı mesajınızı açmaya ikna eden bir dil kullandığınızdan emin olun.

En iyi LinkedIn InMail konu satırları her zaman dikkat çeker. Örneğin, "Fırsat" gibi genel bir konu yerine, "Heyecan Verici İşbirliği Teklifi" veya "Ekibinizin Potansiyelinin Kilidini Açmak" gibi daha spesifik ve ilgi çekici bir konu deneyebilirsiniz.

Bu konu satırları mesajın değerine veya faydasına dair bir fikir vererek alıcıyı daha fazla bilgi edinmek istemeye teşvik eder.

Örnek: Diyelim ki potansiyel bir müşteriye danışmanlık hizmetleriniz hakkında ulaşmak istiyorsunuz. "İş Stratejinizi Uzman Rehberliğiyle Dönüştürün" gibi bir konu satırı, hizmetlerinizin faydasını açıkça anlatacak ve hizmetiniz hakkında merak uyandıracaktır.

2. Açık ve Kısa Mesajlar Yazın

LinkedIn'deki InMail mesajınız açık, kısa ve anlaşılması kolay olmalıdır. Bu, alıcının kafasını karıştırabilecek sektöre özel jargon veya gereksiz ayrıntılar kullanmaktan kaçınmanız gerektiği anlamına gelir.

Bunun yerine mesajınızı basit bir şekilde iletmeye odaklanın. İçeriği daha kolay sindirilebilir hale getirmek için uzun paragrafları madde işaretlerine veya numaralı listelere bölmek iyi bir fikirdir.

Örnek: Bir pozisyon için işe alım yaptığınızı ve temel sorumlulukları ve nitelikleri vurgulamak istediğinizi varsayalım. Böyle bir durumda mesajınızı şu şekilde yapılandırabilirsiniz:

• Giriş ve selamlama;
• Pozisyonun kısa özeti;
• Gerekli niteliklerin listesi;
• Harekete geçirici mesaj (örneğin onları başvurmaya veya bir çağrı planlamaya davet etmek).

3. Kulağa Satışlı Gelmiyor

Ürününüzü veya hizmetinizi agresif bir şekilde tanıtmak cazip gelse de, LinkedIn'deki InMail'in zorlu satışların yeri olmadığını unutmayın. Bunun yerine alıcıyla gerçek bir bağlantı kurmaya odaklanmalısınız.

Mesajınızda alıcının geçmişine, başarılarına veya ortak ilgi alanlarına ilgi gösterdiğinizden emin olun. Ayrıca, onların ihtiyaçlarına veya karşılaştıkları zorluklara uygun içgörüler, kaynaklar veya ilgili içerik sunarak önceden değer sağlayın.

Örnek: Ortak bir proje için potansiyel bir ortağa ulaştığınızı varsayalım. Fikrinizi hemen ortaya koymak yerine, son başarılarını överek veya çalışmalarına hayranlığınızı ifade ederek başlamak daha iyidir. Ardından, ilgili sektör bilgilerini paylaşmayı teklif edin veya onları kendi alanlarındaki diğer profesyonellerle bağlantı kurabilecekleri bir ağ oluşturma etkinliğine davet edin.

4. Mesajınızı Kişiselleştirin

Kişiselleştirme, InMail'inizin öne çıkmasını ve alıcıda yankı uyandırmasını sağlamanın anahtarıdır. Bu nedenle mesajınızı oluşturmadan önce profillerini, ilgi alanlarını ve geçmişlerini araştırmaya zaman ayırmalısınız.

Ödevinizi yaptığınızı ve onlarla etkileşime geçmeyi gerçekten önemsediğinizi göstermek için profillerindeki geçmiş projeler, beceriler veya karşılıklı bağlantılar gibi belirli ayrıntılara başvurabilirsiniz.

Örnek: Diyelim ki potansiyel bir iş adayına ulaşıyorsunuz. "XYZ şirketindeki liderlik deneyiminiz etkileyici" veya "Veri analizindeki geçmişiniz mevcut konumumuza kusursuz bir şekilde uyuyor" gibi bir şey söyleyerek profillerinde bahsedilen başarılarını veya becerilerini tanıyabilirsiniz.

Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, onların geçmişini anlamak için zaman ayırdığınızı gösterir ve mesajın onlarla daha alakalı olmasını sağlar.

LinkedIn'de InMail Nasıl Yazılır

Şimdi size etkili bir LinkedIn InMail'in nasıl yazılacağına dair bazı önemli ipuçları verelim.

İyi Bir LinkedIn InMail Nasıl Yazılır?

1. Alıcınızı Dikkatlice Seçin

LinkedIn'de InMail mesajları göndermek söz konusu olduğunda, kime mesaj göndermeyi seçtiğiniz, ne söylediğiniz kadar önemlidir.

• Öncelikle mesajlarınıza yanıt verme olasılıkları daha yüksek olduğundan aktif LinkedIn kullanıcılarını seçin. Bunlar sık ​​sık oturum açan, tartışmalara katılan ve güncellemeleri paylaşan kişilerdir.

• İkinci olarak, çok sayıda bağlantıya sahip alıcıları arayın. Genellikle kendi sektörleriyle iyi bağlantılara sahiptirler ve bu da onları mesajınızla etkileşime geçmeye daha yatkın hale getirir.

• Ayrıca birden fazla LinkedIn grubunun üyesi olan alıcıları seçmek de iyi bir fikirdir. Bu onların profesyonel topluluklara ve tartışmalara aktif olarak dahil olduklarını gösteriyor.

2. Nicelik Yerine Niteliğe Odaklanın

InMail aracılığıyla iletişime geçtiğinizde her zaman nicelikten ziyade kaliteye öncelik verdiğinizden emin olun. Her mesajı bireysel alıcıya göre uyarlayın, gerçek ilgi gösterin ve olumlu yanıt alma şansınızı artırın.

Daha az sayıda iyi hazırlanmış mesaj göndermek, toplu mesaj göndermekten daha etkilidir. Bu yalnızca zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda her etkileşime daha fazla enerji harcamanıza da olanak tanır.

Her neyse, LinkedIn'de toplu mesajlaşma yapmanız gerekiyorsa Dripify gibi otomasyon araçlarını kullandığınızdan emin olun. Bu araçlar, her alıcıya hızla uyarlayabileceğiniz yerleşik LinkedIn InMail şablonlarıyla birlikte gelir. Bu sayede zamandan ve emekten tasarruf ederken daha etkili toplu mesajlar gönderebilirsiniz.

3. Kendinizi Tanıtın ve Güvenilirlik Kazanın

Bir InMail mesajı yazarken kendinizi tanıtmanız ve hemen güvenilirlik oluşturmanız önemlidir. Kim olduğunuzu ve neden iletişime geçtiğinizi kısaca belirtin. Bu, alıcının başlangıçtan itibaren mesajınızın amacını anlamasına yardımcı olur.

Sahip olduğunuz karşılıklı bağlantılardan veya paylaşılan deneyimlerden bahsedin. Bu, uyum ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, alıcının mesajınızla etkileşime geçme olasılığını artırabilecek ortak bir noktanız olduğunu da gösterir.

Genel olarak, kendinizi tanıttığınızda ve güvenilirlik oluşturduğunuzda, sohbete olumlu bir hava katar ve başarılı bir etkileşim şansını artırır.

4. Konuyu Doğru Tutun

InMail yazarken doğrudan konuya girmek önemlidir. Mesajınızı açık, özlü ve odaklanmış tutun. Konunun dışına çıkmaktan veya alıcıyı bunaltabilecek çok fazla gereksiz ayrıntı eklemekten kaçının.

Bunun yerine mesajınızın amacını ve neyi başarmayı umduğunuzu açıkça belirtin. Bu şekilde alıcının zamanına saygı duyarsınız ve olumlu yanıt alma şansınızı artırırsınız.

5. Prova Okuma ve Düzenleme

InMail'inizde gönder tuşuna basmadan önce mesajınızı yeniden okumak ve düzenlemek önemlidir. Bu adım, alıcının sizi nasıl algıladığı konusunda büyük bir fark yaratabilir.

Bu nedenle InMail'inizi herhangi bir yazım hatası veya dilbilgisi hatası açısından taramak her zaman iyidir. Temiz, hatasız bir mesaj sizi iyi yansıtır ve yanıt alma şansınızı artırır.

Düzeltme ve düzenleme aynı zamanda iletişiminizin kalitesine önem verdiğinizi de gösterir. Bu, mesajınızı sunmadan önce son kez cilalamak gibidir. Ayrıca, alıcı üzerinde olumlu bir izlenim bırakabilecek profesyonellik ve detaylara gösterilen özeni gösterir.

6. Bir CTA ile Bitirin

Son olarak, mesajınızı net bir harekete geçirici mesajla sonlandırdığınızdan emin olun. Bu çok önemlidir çünkü alıcıya bundan sonra ne yapması gerektiği konusunda rehberlik eder. İster bir arama planlamak, ister mesajınızı yanıtlamak, ister LinkedIn profilinizi ziyaret etmek olsun, onların bir sonraki adımı atmasını kolaylaştırın.

Örneğin, potansiyel bir müşteriye ulaşıyorsanız, onu daha ayrıntılı görüşmek üzere bir görüşme planlamaya davet edebilirsiniz. Bu onların daha fazla iletişim başlatmasını ve potansiyel bir ortaklığa doğru ilerlemesini kolaylaştırır.

Benzer şekilde, bir iş adayıyla iletişim kuruyorsanız, ondan görüşme için uygun olup olmadıklarını belirterek yanıt vermelerini isteyin. Bu onlara süreci tamamlamak ve kolaylaştırmak için belirli bir görev verir.

Bu nedenle mesajınızı her zaman açık ve uygulanabilir bir sonraki adımla tamamlamayı unutmayın.

LinkedIn InMail Nasıl Yazılmaz?

LinkedIn'de bir InMail yazarken mesajınızın etkinliğini zayıflatabilecek bazı hatalardan uzak durmak hayati önem taşır.

LinkedIn InMail'i nasıl yazmamanız gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

Öncelikle çok genel olmaktan kaçının. Herkese uygun tek tip mesajlar göndermek, kişisel olmayan ve samimiyetsiz görünmenize neden olabilir. Bunun yerine mesajlarınızı her alıcıya göre uyarlamak her zaman iyidir. Alıcının profilini araştırabilir ve mesajınızı onun başarılarına, becerilerine, ilgi alanlarına veya ihtiyaçlarına göre kişiselleştirebilirsiniz.

İkincisi, saldırgan dile dikkat edin. "Hemen harekete geçin" veya "Sınırlı süreli teklif" gibi agresif ifadeler kullanmak, alıcıları uzaklaştırabilir ve yanıt olasılığını azaltabilir.

Ayrıca mesajınızda değer sunmamak, hedef alıcınız için bir engel olabilir. Mesajınızın gerçek değer sağladığından emin olmalısınız. Alıcının çıkarlarını dikkate almadan yalnızca sizin istediğinize odaklanan mesajların yanıt alması pek olası değildir.

Bu yaygın tuzaklardan kaçındığınızda, alıcılarda yankı uyandırma ve olumlu yanıt alma olasılığı daha yüksek olan, daha etkili ve ilgi çekici LinkedIn InMail mesajları oluşturabilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Yaratmada LinkedIn InMail'den Nasıl Yararlanılır?

B2B satışlarının zorlu bir alan olduğu bir sır değil. Daha uzun satış döngülerini ve karar vericilerden oluşan bir ekibin tamamını ikna etmeyi içerir. Bu nedenle güçlü bir ilk temas kurmak hayati önem taşıyor. LinkedIn InMail'in arkanızda olduğu yer burasıdır.

InMail'in yerleşik analizler gibi bazı harika avantajları vardır. Ancak asıl gücü, kilit karar vericileri doğrudan hedef alma yeteneğinde yatmaktadır. B2B satın almaların karmaşık dünyasında bu paydaşlara bireysel olarak ulaşmak çok değerlidir.

InMail ile, iletişim bilgilerini arama zahmetine girmeden veya e-postaların spam klasörlerine düşmesinden endişe etmeden tam da bunu yapabilirsiniz. LinkedIn'de bağlantı kurmanın ve potansiyel müşteriler oluşturmanın daha verimli ve etkili bir yoludur.

B2B satış profesyonelleri, başarı oranlarını artırmak için Sales Navigator'daki LinkedIn InMails'ten yararlanabilir . Sales Navigator, kullanıcıları bölge, sektör, iş unvanı ve kıdem gibi çeşitli kriterlere göre aramanıza olanak tanır. Bu, yeni potansiyel müşterileri ve önemli karar vericileri verimli bir şekilde bulmanıza yardımcı olur.

• Açık profilleri olan kullanıcıları arayın. Onlara InMail'leri sınırsız olarak gönderebilirsiniz;
• Çözümünüzle ilgilenen kullanıcıları bulmak için "İlgilenenler" filtresini kullanın;
• Daha iyi bir profil sunumu için yüksek kaliteli görseller yükleyin;
• Karşılıklı bağlantıları olan kullanıcıları bulmak için TeamLink özelliğini kullanın.

LinkedIn InMails'i Kullanmaya Hazır mısınız?

Peki LinkedIn InMails'ten yararlanmaya hazır mısınız? Bu makalede ele alınan ipuçlarını ve en iyi uygulamaları takip ettiğinizden emin olun. Bu şekilde potansiyel müşterilerle, iş ortaklarıyla veya iş adaylarıyla kişiselleştirilmiş ve etkili bir şekilde iletişime geçebilirsiniz.

İlgi çekici konu satırlarının hazırlanmasından net bir harekete geçirici mesajla kapanışa kadar her adım, InMail mesajlarınızı optimize etmede hayati öneme sahiptir. Unutmayın ne söylediğiniz kadar nasıl söylediğiniz de önemlidir. Bu stratejileri bugün uygulamaya başlayın ve LinkedIn'de daha fazla fırsattan yararlanın.