LinkedIn yeniden hedefleme nedir?

Yayınlanan: 2023-02-23

Sıcak uçları daha sıcak hale getirmek için taze ama denenmiş ve gerçek yöntemleri öğrenme arayışında mısınız? LinkedIn yeniden hedefleme uygulanabilir ve değerli bir yol olabilir.

İlgi göstermiş ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş potansiyel tüketicileri hedefleyen bu strateji, çeşitli sektörlerdeki markalar tarafından başarılı sonuçlar elde etmek için yaygın olarak kullanılmaktadır. LinkedIn yeniden hedefleme, kullanıcıların hem bir ürüne veya hizmete hem de onu satan markaya olan ilgisini artırmak için çalışır.

LinkedIn platformu hakkında benzersiz olan nedir? Bu kanalda pazarlama en iyi hangi işletmelere hizmet ediyor? Bu soruların yanıtlarını açmak için okumaya devam edin ve bu gelecek vaat eden reklamcılık stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ücretli medya ajansı

Yeniden hedefleme temelleri

Genel olarak pazarlamacılar tarafından kullanılanyeniden hedefleme , bir siteyi ilk kez kontrol ettikten sonra bir daha asla ziyaret etmeyen potansiyel tüketicilerin tahmini %97'sine hitap etmek için kullanılan bir stratejidir.1 Uygulama, bir kullanıcıya ilk ilgisini hatırlatmak için barındırma sitelerinde ücretli reklamlar kullanır ve onları harekete geçmeye ikna etmeyi amaçlar.

Yeniden hedefleme kampanyasının rüya sonucu nedir? İster satın alma, ister bir e-posta listesine abone olma veya bir uygulamanın ücretsiz deneme sürümüne kaydolma olsun, bir kullanıcının dikkatini çekmek için onu yönlendirin ve bir dönüşüm sağlayın.

Gerçek dünyada yeniden hedefleme

Neredeyse internette dolaşan herkes muhtemelen (olumludeğilse de) yeniden hedefleme deneyimine aşinadır - onu çalıştıran mekanikte uzman olmasalar bile. Yeniden hedefleme, bir sosyal medya uygulamasında, bir blog gönderisinde veya internette dolaşabilecekleri herhangi bir yerde gerçekleştirilebilir.

Bir kullanıcının podcast'leri düzenlemeye yardımcı olan bir yazılım aracı aramak için çevrimiçi olduğunu varsayalım. Aramaları, Google'daki en iyi SERP noktalarından birini güvence altına alan (hayali) bir ses düzenleme şirketi olan Ogee'den gelen bir gönderiyle karşılandı. Ogee'nin web sitesine tıklarlar, fiyatlarını tararlar ve her ne sebeple olursa olsun - yiyecek teslimatları gelir, fiyat bütçelerini aşar veya ZOOM toplantısına geç kalırlar - geri dönerler.

Bir yeniden hedefleme kampanyasında bundan sonra şunlar olabilir: 2

  • Kullanıcı bir dahaki sefere çevrimiçi olduğunda, ister saniyeler ister saatler sonra, Ogee reklamları gözlerini yakalar. Ogee reklamları, gün boyunca güncellemeleri kontrol ederken LinkedIn akışlarında görünür.
  • Daha sonra, teyzelerinden gelen bir mesaja yanıt verirken bir Facebook reklamında markayı görürler.
  • O akşam, içerik pazarlamasıyla ilgili blog gönderisinin kenar boşluklarında, Ogee'nin podcast yazılımıyla ilgili bir inceleme reklamı gördüler.

Ne kadar çok görürlerse, Ogee akıllarında o kadar çok gayrimenkul işgal etmeye başlar ve bu da onu, aradıkları şey için akıllarına gelen bir çözüm haline getirir. Satın almaya hazır olduklarında kime yönelirler?

Tahmin ettin.

LinkedIn yeniden hedeflemenin temelleri

LinkedIn yeniden hedefleme, büyük ölçüde yeniden hedefleme ile aynı felsefeyi kullanır ve aynı hedefi paylaşır. Tek fark, barındırma sitesi olarak LinkedIn'i kullanmaktır. LinkedIn'de markalar, yollarının daha önce kesiştiği potansiyel tüketicilere ve takipçilere yönelik yeni bir girişimde bulunabilir. 3

Peki, neden LinkedIn?

Çünkü gezegendeki en büyük ağ platformlarından biri. İşte istatistiklerinden bazıları:

  • LinkedIn'in 200'den fazla ülkede 800 milyondan fazla kullanıcısı var.
  • Her hafta 45 milyon kişi iş aramak için LinkedIn'e giriyor.
  • B2B pazarlamacılarının %82'si, LinkedIn'de en yüksek başarı oranını bildiriyor.

B2B pazarlamacıları için, LinkedIn yeniden hedefleme, belirli bir daha profesyonel potansiyel müşteri grubuna ulaşmanın özellikle etkili bir yolu olarak işlev görür. İşletmelerin aşağıdakilere göre potansiyel tüketicilere odaklanmasını sağlar:

  • Sanayi.
  • Bir şirkette rol.
  • Rollerindekıdem .
  • Şirket büyüklüğü.
  • Konum.

Bu LinkedIn yeniden hedefleme reklamlarının özgüllüğü, sosyal medya uygulamasının muazzam kullanıcı sayısıyla birleştiğinde, bir işletmenin potansiyel bir müşteriyle başarılı bir ikinci girişimde bulunma şansını artırır.

LinkedIn yeniden hedefleme nasıl çalışır?

LinkedIn pazarlaması, özellikle LinkedIn yeniden hedefleme reklamları aracılığıyla şirketlerin hedef kitlelerine ulaşmaları için yeni fırsatlar yarattı. LinkedIn yeniden hedefleme , bir işletmenin web sitesinin her sayfasına kolayca yükleyebileceği küçük bir JavaScript kodu parçası olanLinkedIn Insight etiketini kullanır.

Bir kullanıcı bu sayfalardan her geçtiğinde, bu etiket tarayıcılarında bir Çerez bırakacaktır. LinkedIn hesabı olan kullanıcılar için, bir işletmenin onları platformda tekrar bulmasını ve ücretli bir reklam veya başka bir mesajlaşma biçimi aracılığıyla onları cesaretlendirmesini sağlar.

Bu etiket, yukarıda belirtilen tüm ayrıntıları (örneğin, meslekleri, rolleri veya coğrafi konumları) sakladığından, bir işletmenin performansını bu demografik bilgiler dahilinde değerlendirmesine de olanak tanır. Kurulumu da çocuk oyuncağıdır ve bunun için yalnızca birkaç dakika gerekir. 4

Dolayısıyla, bir video reklam, bir araya getirilmiş e-posta listesi ve web sitenizi ziyaret eden veya gönderinizi görüntüleyen LinkedIn kullanıcıları aracılığıyla markalar, yeniden hedefleme reklamları veya kampanya çabaları için özel hedef kitleler oluşturabilir.

Hangi kullanıcılar LinkedIn aracılığıyla yeniden hedeflenebilir?

LinkedIn hesabı olan bir markaya ilgi gösteren herkes bu platformda yeniden hedeflenebilir. Bunlar şunlar olabilir:

  • Web sitesi ziyaretçileri. (Not: Bir işletmenin veya markanın, belirli bir sayfa için yeniden hedefleme listesi oluşturabilmesi için önce 300 LinkedIn ziyaretçisi olması gerekir.)
  • LinkedIn'de bir markanın videosunu (veya videonun bir bölümünü) görüntüleyen kullanıcılar.
  • Müşteri adayı oluşturma formunu dolduran kullanıcılar.

Yeniden hedefleme için LinkedIn'in faydaları nelerdir?

LinkedIn yeniden hedefleme, işletmeler için marka bilinirliğini ve güvenilirliği artırmaktan daha anlamlı dönüşümlere katılmaya kadar çok sayıda potansiyel avantaja sahiptir.

LinkedIn yeniden hedefleme kampanyası taktiğinin ayrıca şu konularda da bir avantajı vardır:

  • İyileştirilmiş, özelleştirilmiş reklamlar oluşturma – LinkedIn yeniden hedefleme, bir markanın reklamlarını ve mesajlarını kullanıcının davranışına göre uyarlamasını sağlar.Örneğin, bir kullanıcı şirketin sitesinde şirketin kışlık botlarından bir çifti teslim aldıysa, aynı botlar için bir LinkedIn yeniden hedefleme reklamı görüntüleyebilir (biraz daha yüksek kaliteli bir çift ve onunla harika görünen eteğin yanı sıra). Bu, bir işletmeye, kullanıcının varsayılan ilgi alanında kalırken ek satış ve çapraz satış yapma fırsatı verir. 5
  • Güvenilirlik ve görünürlük oluşturma – Kullanıcılar düzenli olarak düzinelerce, hatta yüzlerce ve binlerce yeni işletmeyle karşılaşır.Ama hangileri aslında akıllarında kalacak?

Genel olarak, bir tüketicinin bir izlenim bırakmadan önce bir markanın mesajına beş ila yedi kez maruz kalması gerektiğine inanılır. 6 Yeniden hedefleme bu etkiyi artırır ve bir kullanıcının bir işletmenin web sitesini bir daha asla ziyaret etmemesi gibi inanılmaz derecede yüksek olasılığın ortadan kaldırılmasına yardımcı olur.

  • Kaldıraç zamanlaması – Yeniden hedefleme süreci biraz karmaşık olabilir, ancak hepsi milisaniyeler içinde gerçekleşir; bir kullanıcı internette gezinirken yalnızca kısa bir süre duraksasa bile, kendisine yine de o ürün için bir reklam gösterilebilir.

Psikolojik olarak, marka beyinlerinde hâlâ taze olduğu için, şans eseri ve akıllarına hiç gelmemiş bir ürünün reklamını görmekten çok daha az agresifhissettirebilir. Bir işletme açısından kasıtlı ve stratejik olmakla birlikte, reklamcılığın arkasındaki mekaniği analiz etmeyen kullanıcılar bunu tesadüfi ve çok daha ikna edici olarak görebilirler.

Yeniden hedefleme için tek seçenek LinkedIn mi?

Kesinlikle hayır. Bir LinkedIn reklam kampanyası oluşturmak, yeniden hedefleme çabalarında faydalı olabilirken, yeniden hedefleme için diğer popüler ve değerli yollar şunları içerir:

  • Facebook
  • instagram
  • twitter
  • Google Reklamları

…ve bunlar sadece internetin devleri. Pek çok niş, daha küçük kanal dahil olmak üzere çok çeşitli yeniden hedefleme seçenekleri geçerli olabilir. Pazarlama analitiği, hedeflerine, hedef kitlenin internette nerede takıldığına, bütçelerine vb. bağlı olarak bir markanın en iyi yeniden hedefleme kanallarını seçmesine yardımcı olabilir.

Yeniden hedefleme, yeniden pazarlama ile aynı şey midir?

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama genellikle birbirinin yerine kullanılır, ancak farklı taktikler kullanırlar:

  • Yeniden hedefleme, müşteri adaylarını takip etmek için piksel tabanlı bir yaklaşım (LinkedIn Insight etiketi gibi) veya liste tabanlı bir yaklaşım kullanır.İlki, tarayıcılarına kod yüklemeye dayanır; ikincisi, kullanıcının iletişim bilgilerini gerektirir.
  • Yeniden pazarlama , kullanıcıya erişim açısından biraz daha sınırlıdır.Bununla birlikte, aynı zamanda hiper özelleştirilebilir olma kapasitesiyle birlikte gelir.

Teknik, yalnızca e-posta üzerinden gerçekleştirilir ve bir işletmenin, onu yürütmek için kullanıcının e-posta adresine sahip olması gerekir. Bu, kullanıcıları çevrimiçi bir siparişi tamamlamaya davet ederek veya doğrudan bir haber bülteni listesine davet ederek bir işlemde güvence altına alınabilir.

Farklı bir şekilde ifade etmek gerekirse, yeniden hedefleme genellikle yeni müşterilerkazanmakiçin kullanılır . Yeniden pazarlama, potansiyel müşterilerielde tutmakveya etkin olmayan kullanıcıları yeniden canlandırmak için kullanılır .

Bullseye: LinkedIn yeniden hedefleme için Power Digital ile eşleştirin

LinkedIn yeniden hedefleme, olası kullanıcıları çekmenin ve uzun, güzel ve karşılıklı olarak ödüllendirici bir arkadaşlık kurmaya başlamanın birçok yolundan biridir. Bu platformun gücünden yararlanmak isteyen markaların, Power Digital'de tam olarak en iyi yaptığımız şey olan büyüme öncelikli bir yaklaşıma ihtiyacı var .

LinkedIn'de ve bir dizi başka platformda yeniden hedefleme stratejisi ve yürütme sunan tam hizmetli bir dijital pazarlama ajansı arıyorsanız , sizinle çalışmak isteriz. Amacınız ister çevrimiçi liderlik oluşturmak, ister takipçilerle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmak olsun, bugün iletişime geçin, bir danışma randevusu alın ve markanızın büyümedeki bir sonraki adımını nasıl atacağınızı keşfedelim.

kaynaklar:

  1. MailChimp.Yeniden hedefleme nedir?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Forbes.Yeniden hedefleme nedir ve neden önemlidir?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.LinkedIn yeniden hedefleme hakkında bilmeniz gereken her şey.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. Linkedin.LinkedIn içgörü etiketi – SSS.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. LinkedIn Pazarlama Çözümleri.LinkedIn reklamları için yeniden hedefleme.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Küçük İşletme Dahisi.50'den fazla ufuk açıcı marka istatistiği – 2022 baskısı.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/