Pazarlama Niteliği Nedir? İlişkilendirme modelleri açıklandı!

Ortalama olarak, müşterilerimizin deneyimine göre, sihirli dönüşüm gerçekleşmeden önce müşterilerle 3 ila 5 farklı temas noktanız var.
Ve işte soru şu: Birleştirilmiş güçlerde dönüşüm sonucuna doğru hangi temas noktası daha önemli?
Dönüşümünüzün ve her bir kampanyanın performansının ardındaki gerçekliği aydınlatmak ve her bir kanalın, kampanyanın ve reklamın gerçek değerinin arkasındaki tüm noktaları birleştirmeye yardımcı olmak için pazarlama ilişkilendirmesi geliyor.
Bazı pazarlamacılar, pazarlama ilişkilendirmesini bir konu için çok karmaşık buluyor, bu yüzden mümkün olduğunca basitleştirmeye çalışalım ve pazarlama ilişkilendirmesinin ve pazarlama ilişkilendirme modellerinin doğasını ortaya çıkarmanın yanı sıra pazarlama faaliyetlerinizde nasıl uygulayacağınızı öğrenelim.

Pazarlama atfı nedir?

Pazarlama ilişkilendirmesi , dönüşüm hunisindeki temas noktalarına farklı değerler atarken, gelir sonuçlarına katkıda bulunan temas noktalarını (aka kanallar veya kampanyalar) belirleme sürecidir.

İlişkilendirme, tüketicinin davranışını anlamaya ve her bir pazarlama kanalının işletmeniz için önemini değerlendirmeye yardımcı olur.

Bunu yapabilmek için pazarlama ilişkilendirme modellerini kullanmamız gerekiyor. Bakalım neymiş.

Pazarlama ilişkilendirme modelleri,

İlişkilendirme modelleri , müşteri davranışını analiz etmeye yönelik bir tür çerçevedir.

Seçtiğiniz modele bağlı olarak farklı bir resim göreceksiniz. İşte pazarlama ilişkilendirme modellerinin güzelliği de bu.

Pazarlama ilişkilendirme modellerine örnekler:

• İlk tıklama — huninizle ilk etkileşime değerin %100'ünü atar.
• Son tıklama — değerin %100'ünü huninizle olan son etkileşime atama
• Desteklenen tıklamalar — tüm ara tıklamalara değer atama
• Doğrusal — tüm temas noktaları arasında eşit bir değer atama.
• Zaman azalması - zamanla kanala daha büyük bir değer atama.
• U-şekilli — ilk ve son temas noktasına daha fazla değer ve destekli temas noktalarına minimum değer atama.

Pazarlama ilişkilendirme modellemesi iş başında

İlişkilendirme modellerini çalışırken daha iyi anlamak için hayali bir dönüşüm yolunu ele alalım.

Bu durumda ilk temas noktasının influencer kampanyası olduğunu görebiliriz. Bu, hunideki ilk tıklamaydı. Ve dönüşüm gerçekleşmeden önceki son olay sadece organik bir aramaydı.

İlk tıklama ilişkilendirme modelini alırsak, dönüşüm için tüm kredileri o tek etkileyiciye veririz.

Son tıklama ilişkilendirmesini alırsak, krediyi organik trafiğe veririz. Daha akıllı davranır ve son ücretli tıklama ilişkilendirme modelini seçersek, Google Arama reklamı kahraman olur.

Destekli tıklama modelini alırsak, Facebook kampanyaları, kullanıcının dönüşüm sağladığından emin olmak için önemli olacaktır.

Pazarlama ilişkilendirme modellemesi, dönüşüm hunisine farklı açılardan bakmamıza ve “dönüşüm neden oldu” sorusuna tek bir cevap olmadığını anlamamıza olanak tanır.

İlişkilendirme raporlarından neler öğrenebilirsiniz?

İlişkilendirme raporlarından öğrenebileceğiniz sınırsız sayıda şey vardır, bunların hepsi yaratıcılığınıza ve ne öğrenmek istediğinize bağlıdır. Bir iki örneğe bakalım:

1. Hangi kanalın genellikle şirketinize dikkat çektiğini öğrenebilirsiniz. Bu, bir ilk tıklama ilişkilendirme modeli olacaktır. İlişkilendirmeyi kullandığınızda ve dönüşüm hunisinde genellikle ilk sırada yer alan kanalı veya kampanyayı bulduğunuzda, kitleyle ilk temas noktası için hangi kanalın en iyi hizmet verdiğine dair doğal bir sonuca varabilirsiniz.
2. Dönüşüm amaçları için hangi kanalın daha iyi hizmet verdiğini öğrenin. Bu, son dokunuş ilişkilendirme modeli olacaktır. Dönüşüm gerçekleşmeden önce hangi kanalın genellikle son temas noktası olduğunu öğrenin.
3. Kullanıcının dönüştürmesinin ne kadar sürdüğünü öğrenin. Kullanıcı için dönüşüm yolunun uzunluğunu ölçün ve dönüşümü gerçekleştirmek için hangi temas noktalarının anahtar olduğunu öğrenin.
4. Dönüşüm hunisinde bireysel reklam kampanyalarının önemini anlayın. Dönüşüm hunisinde kampanyalara ve reklamlara göre performansı görün ve dönüşüm hedefine yönelik değerlerini bulun.

Aldığınız veriler, seçtiğiniz pazarlama ilişkilendirme modeline bağlıdır. Ama önemli soru şu: Hangi model daha iyi?

Bir pazarlama ilişkilendirme modeli nasıl seçilir?

Bu çok ilginç bir soru. Ve bunun tek bir cevabı yok. İlişkilendirme modeli sadece performansınızın analizine yönelik bir çerçeve olduğundan, bu çerçeveyi seçmek sizin çağrınızdır.

Ancak size kesinlikle önerebileceğimiz bir şey var : birden çok ilişkilendirme modelinin kullanılması . Verilere farklı açılardan bakmanın ve pazarlamanızın arkasındaki rakamlardan olası tüm öngörüleri almanın tek yolu olduğu için.

Bunu yapmak için, birden çok ilişkilendirme modeli arasında kolay geçişe izin veren bir yazılım seçmelisiniz.

Pazarlama dönüştürme ilişkilendirme yazılımı

RedTrack, pazarlama dönüşümü ilişkilendirmesini kullanarak hunideki kullanıcı davranışlarını anlamaya yardımcı olan araçlardan biridir. RedTrack'in kullanıcı davranışı içgörülerinde nasıl güvenilir bir ortak haline geldiğini görmek için kolay adımlardan geçelim:

1. İlişkilendirme raporlarına erişim

RedTrack, tüm reklam ve pazarlama kanallarınızı (PPC, etkileyiciler, e-posta, organik vb.) izleyen bir reklam izleme ve dönüşüm ilişkilendirme aracıdır . RedTrack'in performansınız etrafında topladığı tüm verilerle, pazarlama ilişkilendirme raporlarına erişebilirsiniz.

2. Çeşitli ilişkilendirme modelleri seçin

Şu anda birkaç ilişkilendirme modelini destekliyoruz: ilk tıklama, son tıklama (ücretli), destekli tıklamalar.

RedTrack ile yapabileceğiniz şey, bu modellerin her biri için ağırlığı (veya değeri) seçmektir ve yazılım buna göre raporu oluşturacaktır. Modellerin her birine bu adımda önceden tanımladığınız değeri verecektir.

Ayrıca, dönüşüm ilişkilendirme aralığını (56 güne kadar) tanımlayabilir ve raporun zamanlamasını seçebilirsiniz (örneğin, son 30 günün dönüşümleri).

3. Farklı ayarlar seçerek ilişkilendirme raporlamasını kontrol edin

Ayarlarınızı seçtikten sonra, raporda gerçekleşen sihri göreceksiniz. Bunun güzelliği, bu raporların kolayca manipüle edilmesindedir. Ayarı değiştirebilirsiniz (her model için ağırlığı değiştirin) ve rapor anında değişecek ve size farklı bilgiler verecektir.

Pazarlama ilişkilendirmesini deneme sırası sizde

Artık kötü şöhretli pazarlama özelliğinin arkasında ne olduğunu biliyorsunuz ve bunu pazarlama rutininizde denemenin zamanı geldi.

Bunu nasıl yaptın? Sadece ekibimizle konuşun, biz de iyileştirilmiş ROAS ve ROI'niz için sayıların işe yaramasını sağlamanın bir yolunu bulacağız. Aboneliğiniz 14 günlük ücretsiz deneme süresiyle başlar.