McClelland'ın teorisi nedir? İşyerinde sizi motive eden 3 temel ihtiyaç

Günümüzde insanlar şirketin en büyük varlığıdır. İşverenlerin çalışanları elde tutmaya ve motive etmeye daha fazla önem vermesine şaşmamalı. Şirkete paha biçilmez bir rekabet avantajı sağlar ve başarısına büyük katkıda bulunurlar.

Dünyanın her yerinden uzaktan çalışmanın ve işverenleri kolayca değiştirmenin mümkün olduğu rekabetçi bir dünyada, çalışanları motive etmek ve elde tutmak en önemli görevlerden biri haline geldi. McLelland'ın teorisi nedir ve varsayımları günümüz gerçekliğinde işe yarıyor mu? Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

McClelland'ın ihtiyaçlar teorisi nedir?

1960 yılında David McClelland, her insanın kendisini motive eden aynı ihtiyaçlara sahip olduğunu öne süren bir teori geliştirdi. Önceki başarılara ve hedeflere bağlı olarak, bu ihtiyaçların düzeyi her çalışan için farklılık gösterebilir ancak genellikle bunlardan biri ağır basar. Bu ihtiyaçlar şu şekildedir:

• başarı için ihtiyaç
• Bağlılık ihtiyacı
• güce ihtiyaç

Başarı için ihtiyaç

Başarı odaklı çalışanlar büyümek ve öğrenmek ister. Daha çok çalışmalarını gerektiren zorluklara ve karmaşık görevlere hazırdırlar. Son derece kararlı ve görev odaklıdırlar ve bir görevi tamamlamak onları en çok motive eder. Başarılarının takdir edilmesini ve övülmesini isterler. Bu tür çalışanlara iddialı ama gerçekçi görevler verilmeli. Aksi halde tam tersi bir etki elde edebiliriz.

O halde en büyük sorun, onlar için ne çok kolay ne de çok zorlayıcı olacak şekilde doğru projeyi seçmektir. Sürekli büyüyen ve yeni beceriler kazanan bu çalışanların gelişimlerini de yöneticilerin takip etmesi gerekir. Kısa bir süre önce onlar için zorlayıcı olan görevler bir süre sonra çok kolay hale gelebilir.

Başarı odaklı çalışanlar, değerli geri bildirimleri hevesle dinler ve yapıcı eleştirilere açıktır, bu sayede zayıf yönlerini tespit edebilir ve performanslarını geliştirebilirler. Ancak kendilerine güvenmeyi tercih ederler ve genellikle bir grup yerine bağımsız olarak çalışmak isterler.

Mantıklı kararlar vermek ve asla çiğneyebileceklerinden fazlasını ısırmamak onların hem avantajı hem de dezavantajı olabilir. O halde bir yöneticinin en önemli görevi onların yeteneklerini tanımak ve onlara doğru pozisyonları teklif etmektir. Hırslıdırlar ve belirlenen hedeflere ulaşırlar ancak risk almayı sevmezler. Bu nedenle, en önemli şeyin verilen görevleri profesyonelce takip etmek ve verimli çalışmak olduğu alt düzey yöneticiler harikadırlar.

Bağlılık ihtiyacı

Bağlılık odaklı çalışanlar bir ekibin parçası olduklarını hissetmek isterler. Ne pahasına olursa olsun topluluğa dahil olmak isterler ve tam olarak aynı fikirde olmasalar bile genellikle genel görüşe katılırlar. Kişilerarası ilişkiler onlar için hayati öneme sahiptir ve sürekli olarak başkalarıyla olan bağlantılarını geliştirmeye çalışırlar. İşbirliğini rekabete tercih ederler ve takımın çıkarlarını kendi çıkarlarının önüne koyarlar.

Şirketin başarılarından keyif alan ve iyi bir atmosfere önem veren çalışanlardır. Bu açıdan bakıldığında ekip içindeki bireylere önem veren, grup insanı birleştirme konusunda başarılı olan ideal yönetici veya liderler gibi görünebilirler. Bu bakımdan gerçekten empatik ve destekleyicidirler. Bununla birlikte, güçlü bir bağlılık ihtiyacı duyan kişiler, disiplin konuşmaları yürütmek veya ortaya çıkan hataları ele almakta zorlanabilirler.

Güç ihtiyacı

Bu çalışanlar güçlü bir kontrol arzusuna sahiptir ve çevrelerini etkilemeyi severler. Durum bazı riskler almayı gerektirse bile kendilerine verilen görevlerin sorumluluğunu almakta veya insanlara emir vermekte sorun yaşamazlar. Böyle bir ortamda gelişirler, çünkü bu onları devam etmeye iter. Rekabetten hoşlanırlar, belirlenen hedeflere ulaşmak onlar için önemlidir ve kariyer basamaklarını sürekli tırmanırlar.

Bu özelliklerin birleşimi sıklıkla olumsuz olarak görülse de, bazı durumlarda aslında tüm organizasyona fayda sağlayabilir. Bu liderlik tarzıyla şirket büyür ve hedeflerine ulaşırken, yöneticiler de gerekli riskleri almaktan çekinmez.

McCLelland'ın teorisinde çalışanları motive eden şey nedir?

McCLelland'ın teorisi, cinsiyet, yetiştirilme tarzı veya kültürden bağımsız olarak her birimizin, biri baskın olmak üzere üç motive edici faktöre sahip olduğunu öne sürüyor. Hangisinin galip geldiğine bağlı olarak işverenler motivasyon tekniklerini uyarlarlar. Her ekip farklı olduğundan ve farklı kişiliklere sahip kişilerden oluştuğundan, bu tür kişiselleştirilmiş bir yaklaşım çok önemlidir.

McCLelland'ın teorisine göre bir yönetici olarak, belirli bir çalışanı neyin motive ettiğini, hangi övgünün onu daha üretken olmaya teşvik edeceğini ve tam tersi bir etki yaratmamak için nelerden kaçınmanız gerektiğini bilmeniz gerekir. Peki bu faktörlerden hangisinin baskın olduğunu nasıl belirleyip doğru motivasyon sistemini nasıl seçeceğiz? Belki aşağıdaki genel bakış size yardımcı olacaktır.

Başarı odaklı çalışanlar:

• iddialı ama gerçekçi hedefler belirleyin,
• risk almazlar ve atlamadan önce bakarlar,
• Takım çalışması yerine bireysel çalışmayı tercih eden,
• Olumsuz olsa bile geri bildirime değer verin.

Bağlılık odaklı çalışanlar:

• Bir gruba ait olmak istiyorlar ve onları motive eden de bu,
• İşbirliğini rekabete tercih edin,
• Bazen aynı fikirde olmamalarına rağmen sıklıkla genel görüşe uyuyorlar,
• istikrarlı ve dost canlısı bir ortam gibi.

Güç odaklı çalışanlar:

• Diğer insanları kontrol etmek ve etkilemek istiyorsanız,
• Çatışmalardan korkmuyorlar ve tartışmaları kazanmayı seviyorlar,
• Bağımsız çalışmayı severler ve sıklıkla liderlik rollerini arzularlar.

Gördüğünüz gibi bu nitelikler hem bir fırsat hem de bir tehdit olabilir. Her şey çalışanın nasıl yönetildiğine ve yöneticinin doğru motivasyon tekniklerini kullanıp kullanmadığına ve uygun bir çalışma ortamı sağlayıp sağlamadığına bağlıdır.

İnsanları gerçekten motive eden şey nedir?

McCLelland'ın teorisi, bir çalışanı belirli bir gruba atamak için onu tanımanız ve söyleyeceklerini dinlemeniz gerektiğini öne sürüyor. Bu şekilde onları doğru şekilde motive etmenize yardımcı olacak birçok değerli bilgi edineceksiniz. Çalışanlar her zaman hoşlanmadıkları şeyler hakkında doğrudan konuşmaya istekli değildir, ancak davranışlarını veya değişime tepkilerini analiz ederek ihtiyacınız olan tüm bilgileri alabilirsiniz.

Belirli bir çalışanı motive eden faktörleri belirlemek, onlar için doğru hedefleri belirlemenize yardımcı olacak, onlara nasıl geri bildirimde bulunacağınız konusunda size bir fikir verecek ve onları gerçekten neyin motive ettiğini gösterecektir. Ancak sonuçta en büyük fayda, üretkenliklerinin artması olacak ve bu da şirketin genel başarısına katkıda bulunacak.

Çalışanların ne istediğini deşifre etmek ve onların baskın ihtiyaçlarını belirlemek sadece başlangıçtır. Özel bir iletişim planı uygulamak ve çalışma ortamını veya görevlerin atanma şeklini değiştirmek de önemlidir. Farklı ihtiyaçlara sahip çalışanlar için iyi sonuç veren bazı motivasyon araçlarına bir göz atalım.

Ekibinizi ihtiyaçlarına göre motive etmek

Başarı odaklı çalışanlar için motivasyon araçları

• Zorlu görevler ve eğitim,
• Daha fazla sorumluluk ve özerklik,
• esnek çalışma saatleri,
• ödüller ve tanınma.

Bağlılık odaklı çalışanlar için motivasyon araçları

• İstikrarlı ve olumlu bir çalışma ortamı,
• Ekip oluşturma toplantıları,
• takım çalışması,
• ödüller.

Güç odaklı çalışanlar için motivasyon araçları

• İyi tanımlanmış hedeflere sahip net bir kariyer yolu,
• mali ödüller, komisyonlar,
• Her yeni başarıda daha fazla özerklik,
• takım halinde rekabet.

McClelland'ın teorisi nasıl kullanılır?

McClelland'ın teorisi çeşitli şekillerde uygulanabilir. Örneğin İK profesyonelleri işe alım süreçlerinde bunu kullanabilirler. Belirli bir çalışanla iletişim kurarken, kariyer yollarını belirlerken ve farklı ekipler oluşturmak için çalışan gruplarını karıştırırken de yararlı olabilir. McClelland'ın teorisi, her çalışanın çeşitli arzuları olabileceğini ve bunları keşfetmenin, üretkenliklerini ve şirketin genel başarısını artırmanın anahtarı olduğunu gösteriyor.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'taki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazarı: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yönetici yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle