Medya satın alma ve planlama nedir ve nasıl çalışır?

Zaman ve deneyimle kanıtlanmış reklamcılık, herhangi bir şirket için çok çeşitli görevleri yerine getirir: hedef kitlenin dikkatini hızla çekmek, sadık müşterilere ürün hakkında bilgi vermek ve potansiyel müşteri sayısını artırmak; medya planlamasının yardımıyla yapabileceğiniz tüm iyi şeylerin tam bir listesi değildir.

İnternette, yazılı basında veya yayın organlarında ilan verebilmek için o reklam alanını bulmanız ve satın almanız gerekir.

Çok zaman alıyor, bu nedenle medya satın alma ve planlama sürecinde insan katılımını en aza indiren özel platformlar İnternet'i ele geçirdi.

Bunlara programatik platformlar denir ve bu şekilde gerçekleştirilen reklam yerleşimine programatik reklamcılık denir. Platform, yalnızca reklamların algoritmik satın alınmasını ve operasyonların otomasyonunu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işlemlerin geçmişinden kendi kendine öğrenen akıllı bir sistem sağlar.

Reklamverene daha sonra yeniden satış amacıyla medya alanının satın alınması, Medya Satın Alma veya Medya Planlama olarak bilinir hale geldi.

Dijital medya satın alma ve planlama

Günümüzde en hızlı büyüyen medya satın alma türlerinden biri dijital medya satın alma olarak kabul edilir. İnternet reklamcılığı, sıradan insanların modern iş hayatında ve yaşamında daha önemli ve temelde yeni bir rol üstleniyor.

Dijital reklamcılığın ana avantajı, web siteleri, sosyal ağlar ve mobil uygulamalar bağlamında hedef kitlelerle doğrudan etkileşimidir.

Sözleşmede belirtilen reklam alanını (veya daha doğrusu kirasını) kullanmak için belirli bir süre verilir. Örneğin sosyal ağlarda banner reklam alanının maliyeti, büyük ölçüde kaynağın hedef kitle tarafından katılımına bağlıdır.

Fiyat ayrıca diğer platformlardan ve görüntülemelerden gelen tıklamaların sayısına, reklamlara yapılan tıklamalara ve potansiyel müşteriler tarafından gerçekleştirilen satın alma eylemlerine de bağlıdır. Ve radyo ve TV'deki yayın süresinin fiyatı - kanalların başka oranları vardır: dakika olarak hesaplanır. TV kanalında, maliyet de reytinglere bağlıdır.

Açıkhava reklam mecralarında (cadde, ulaşım) yayın satın alma fiyatı öncelikle yere, yapının büyüklüğüne ve yapıldığı malzemeye bağlıdır. Buna göre, şirketin yazılı basında tanıtım maliyeti ülkenin ana bölgelerinde ve medyanın popülaritesinde daha yüksektir.

Dijital medya satın alma süreci nasıl işliyor?

Medya planlama ve satın alma, strateji, müzakere ve reklam yerleştirmeyi içerir. Nitelikli medya alıcıları, karlı medya satın almanın sanata yakın bir bilim olduğunu anlar.

Medya satın alma ve planlama, bu makalede daha ayrıntılı olarak tartışacağımız 5 temel adıma bölünebilecek oldukça uzun bir süreçtir.

Medya satın alma ve planlamanın 5 Adımı

Dijital medya satın alma ve planlama, şirketlerin ve markaların, satın alma yolculuğunun dört adımından geçerken potansiyel müşteriler ve medya alıcıları ile bağlantı kurmasına yardımcı olan bir süreçtir.

Medya planlama ve medya satın alma sürecinin beş adımı şunlardır:

1. İş nişinizin kapsamlı pazar araştırmasının ardından hedef kitlenizi belirleyin;
2. Kitlenizin ilgi alanlarını anlayın;
3. Hedef kitlenizi bulun ve mesajlarınıza en çok ne zaman açık olduklarını anlayın;
4. Onları harekete geçmeye motive eden büyüleyici reklam öğeleri sağlayın;
5. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için reklam yerleşimlerini ve reklam öğelerini test edin ve yeniden test edin. Reklam kampanyalarınızı hassaslaştırın ve iyileştirin.

Medya planlama sürecinin ilk adımı, ideal hedef kitlenizi tanımak ve anlamak için kullanabileceğiniz araştırma taktiklerini kullanmayı içerir.

Bununla birlikte, hedef kitlenizi yalnızca ürününüzle ilgili içerikle meşgul etmekle kalmayıp, aynı zamanda ürün veya hizmetinizi satın almakla ilgilenmelerini sağlamanız gerekir.

Hedef kitleyi incelemek için pazarlama araştırması

İç pazar araştırması

Başlangıç ​​olarak, iyi bir medya alıcısının işi ve onu yürütmenin içerdiği nüansları öğrenmesi gerekir. Bu, özellikle medya satın alan kişi, belirli bir şirket için medya satın alma veya medya planlaması amacıyla özel olarak davet edilmiş bir dışarıdan işe alınmışsa önemlidir.

Bu tür araştırmalar, medya alıcılarının hedef kitleyi ve şirketin ihtiyaçlarını daha iyi anlamalarına ve dış araştırma yapmak için zemin hazırlamalarına yardımcı olur.

Dış pazar araştırması

Bu tür araştırmalar, hedef pazardaki durumu incelemek için tüm medya alıcıları için gereklidir. Tam ölçekli dış araştırma için, medya alıcıları hedef kitleyi, ona ulaşmak için kullanılabilecek medya kaynaklarını ve hedef kitlenin aktif olma olasılığının en yüksek olduğu zamanı inceler. Tüm bu verilere dayanarak, medya alıcıları belirli bir reklam teklifinden en iyi ne zaman, nerede ve nasıl görüntüleme ve dönüşüm elde edeceklerine dair oldukça güvenilir bir resim elde edebilirler.

Medya alıcıları da bu verilere dayanarak medya hedefleri belirleyebilir.

Medya Hedefleri Oluşturma

Pazar araştırması yaptıktan ve hedef kitleyi inceledikten sonra, medya planlamacıları iş için hangi medya kanallarının en etkili olacağını bulmalıdır. Bunlar gazete ve dergiler, açık hava reklamcılığı, radyo veya televizyon gibi geleneksel medyadan veya programatik reklamcılık, CTV, DOOH veya yerel reklamcılık gibi yenilikçi medya kanallarından olabilir.

Elbette, modern medya biçimleri geleneksel medyayı rekabetçi bir şekilde kazanıyor, çünkü daha az yatırımla ve daha doğru hedefleme nedeniyle daha iyi sonuçlar veriyorlar.

Ayrıca, programatik bir reklam kampanyasındaki herhangi bir değişiklik sayısallaştırılabilir ve bunun nihai sonuç üzerindeki etkisi medya alıcıları tarafından sayılabilir. Geleneksel medya ile analitik çok daha az doğrudur.

Bununla birlikte, geleneksel medya aracılığıyla ulaşılması daha kolay olan belirli bir izleyici yüzdesi vardır. Ayrıca, büyük şirketler için geleneksel medya daha çok marka bilinirliğini artırmak için bir araç ve potansiyel müşteriler için yardımcı bir kaynaktır.

Çeşitli medya kanallarını analiz ettikten ve hedefler belirledikten sonra, iyi bir medya alıcısı, belirli bir reklam platformunun sunduğu envanterle ilgilenmeye başlar.

Herhangi bir işletme için ne tür bir envanterin iyi olacağını söylemek zor, ancak iyi bir medya alıcısının cevabını bilmesi gereken soru bu. En azından, emrinizde bir medya alıcınız yoksa, potansiyel bir programatik platformun teknik desteğinden her zaman yardım isteyebilirsiniz, genellikle bu tür platformlar danışmanlık hizmetleri sağlar.

Medya satın alma türleri

Dijital ekranlarda programatik reklamcılık

Dijital medya satın alma türüdür. Programatik dijital görüntülü reklamcılığın ana avantajı, satış hunisindeki konumuna bağlı olarak belirli bir kitleyi hedefleyebilmesidir.

Bugün, hedefleme kriterleri sınırsızdır. Tanıtmak istediğiniz ürün veya hizmetin mevcut müşterilerinin listesi gibi kendi verilerinizi kullanarak bir hedef kitle oluşturmak genellikle mantıklıdır. Bu müşterilerin profilleriyle eşleşen benzerlikleri ve benzer kitleleri belirlemek için akıllı veri görselleştirme ve analiz araçlarını kullanın.

Bu listeyi derledikten sonra ideal hedef kitlenize sahip olacaksınız. Bunları şirketinizden gelen mesajlarla veya reklam yerleşimleri için belirli reklam alanını kullanarak hedefleyebilirsiniz.

İdeal hedef kitlenizi belirledikten sonra, satış huninizdeki konumlarına göre ek hedef kitleler ekleyebilirsiniz.

Kitlenizi desteklemek için ek kriterler:

• Demografik değişkenler;
• Coğrafi/coğrafi bölge değişkenleri;
• Davranışsal değişkenler;
• Anahtar Kelimeler (SEO hedefleme);
• İlgilenilen kategoriler;
• IP adresine göre hedefleme;
• İlgilenen medya alıcılarının izleyicileri;
• Benzer kitleler ve özel hedef kitleler;
• Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama.

Pazarlama hunisi hedeflemesi şuna benzer:

Potansiyel bir müşterinin gördüğü tüm mesajlar ve kreatifler, satış hunisinde daha aşağılara taşımak için birbiriyle rezonansa girmeli ve birbirini tamamlamalıdır.

Farklı medya ödeme modelleri

Bugün, bütçenize bağlı olarak farklı platformlarda aynı anda kullanılabilecek birkaç çevrimiçi medya satın alma modeli var:

TBM (Tıklama Başına Maliyet)

Tıklama başına fiyat. En popüler medya satın alma modeli. Bu durumda, reklamveren yalnızca reklamı görüntüleyen kullanıcı istenen hedef eylemi gerçekleştirdiğinde (örneğin siteye taşındığında) ödeme yapar.

CPL (Kurşun Başına Maliyet)

Kurşun başına fiyat. Reklamveren, yalnızca kullanıcı potansiyel müşterilere bir form doldurup gönderdiğinde reklam için ödeme yapar. Bu form yayıncılar için karlı olmadığı için nadiren kullanılır ve genellikle kullanıcının bir satın alma yapmadan önce şirketle iletişime geçmesi gereken B2B pazarlama sektöründe bulunur.

EBM (İşlem Başına Maliyet)

İşlem başına fiyat. Reklamveren, bir kullanıcı sitesinde belirli bir işlem gerçekleştirdiğinde ödeme yapar. Örneğin, satın alır, kaydeder, abone olur vb.

BGBM (Mil Başına Maliyet)

Bin gösterim başına fiyat. Reklamveren, o gösterimin etkinliğinden bağımsız olarak, reklamlarının yalnızca gösterilmesi için ödeme yapar, ancak ödeme her bin gösterim için yapılır.

TÜFE (Yükleme Başına Maliyet)

Kurulum başına fiyat. Bu model, yalnızca reklamverenin yazılımının kullanıcının bilgisayarına veya telefonuna indirilmesi için ödeme yaptığı mobil ve bilgisayar uygulamaları için geçerlidir.

Bunların hepsi aynı zamanda dijital medya satın alma türleridir. Bildiğiniz gibi, günümüzde çoğu müşteri bir şey satın almadan önce internette biraz araştırma yapıyor. Bu nedenle, tıklama başına ödeme reklamcılığı, dönüşümleri artırmak için karlı bir yatırım olabilir.

Aynı zamanda, bin görüntüleme başına ödeme reklamları, markanızın kitle farkındalığını artırmak için iyidir. Amaca göre anahtar kelime arayan kullanıcıların önüne reklam yerleştirerek, bilinirliği artırma ve olası satışları çekme şansınızı artırırsınız.

Bu tür reklamlar için hedef kitlenizi hedeflemek için aşağıdaki ölçütleri kullanabilirsiniz:

• Yaş;
• Cinsiyet;
• Ebeveynlik veya medeni durum;
• Aile geliri;
• Sosyal durum;
• Eğitim seviyesi.

Reklam kampanyası oluşturulduktan ve yapılandırıldıktan sonra, düzeltmeyi ve sonuçları analiz etmeyi unutmayın. Başarılı bir reklam kampanyası her zaman sadece bir adım önde olacaktır, ancak bu onun için çabalamayı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez.

Sosyal ağlarda medya satın alma

Eskiden sadece sosyal etkileşim aracı olan sosyal ağlar, günümüzde orijinal işlevlerinin ötesinde, medya planlama aşamasının yanı sıra reklam veya satış platformu haline geldi. Birçok kullanıcı arama sayfasını atlıyor ve doğrudan sosyal ağlar üzerinden alışveriş yapmayı tercih ediyor. Satın alma kararları artık belirli bir ürün veya hizmet sayfasında değil, Twitter, Facebook, Instagram ve YouTube'un geniş alanlarında verilmektedir.

Sosyal ağlar ücretli medyadır çünkü abonelerin organik büyümesini sağlamak mümkündür, ancak oldukça rekabetçi bir ortamda bu son derece zor ve alabileceği zaman açısından kârsızdır. Bir sosyal ağda ücretli reklamcılık hizmetlerini kullanmak ve bazı reklam tekliflerinden gerekli trafik akışını almak çok daha kolaydır.

Hedef kitlenizin hangi sosyal ağda olabileceğinin farkında olmanız önemlidir. Buna pazarlama yaş ayrımcılığı diyebilirsiniz, ancak artık Facebook'ta daha yaşlı kitleleri bulmak daha kolay, Instagram veya Tiktok'ta yakınlaştırıcıları ve bin yıllıkları bulmak daha kolay.

Sağlam dijital pazarlama taktikleri ve doğru medya planlaması ile sosyal medyada ücretli reklam araçlarını kullanarak hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Radyo ve televizyonda medya satın alma

Dijital pazarlama denilince aklımıza ilk olarak arama motorlarında veya sosyal medyada medya satın almak gelse de medya satın almak için geleneksel kanalları da unutmamak gerekiyor.

Diğer medyalar gibi radyo ve televizyon da çağa ayak uydurmakta ve reklam platformlarını güncellemek için kendi yöntemlerini geliştirmektedir. Artık geleneksel lineer TV, CTV ve OTT'ye zemin kaybediyor, ancak hem lineer TV hem de akış hizmetleri, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için harika kanallar.

Reklam kampanyası hedeflerinize, bütçenize ve reklam öğesi seçeneklerinize bağlı olarak, bu medyalardan bazılarını kullanmayı uygun bulabilirsiniz. Analitik için Nielsen, ComScore derecelendirmeleri, TVB ve Scarborough bilgileri gibi bağımsız derecelendirmeler çok avantajlıdır. Reklamları nereye yerleştireceğinizi seçmenize ve bunların etkinliğini tahmin etmenize yardımcı olabilirler.

Birçok medya alıcısı radyoyu unutur veya değerli bir kanal olarak görmez, ancak bugün radyo da reklamlarınızı hedeflemenin harika bir yoludur. Örneğin, Pandora, Spotify ve iHeartRadio gibi akış hizmetleri, dinleyicilerin kendi çalma listelerini oluşturmalarına olanak tanır. Bu, insanların kayıtları daha uzun süre dinleme olasılığının daha yüksek olduğu ve mesajlarınızı tekrar gözden geçirme fırsatları yaratacağı anlamına gelir.

Ayrıca, markanız belirli bir lokasyondaki bir kitleyi hedefliyorsa, yerel bir radyo istasyonuna ulaşmak iyi bir çözüm olabilir.

Medya satın alma ve SEO

Arama motoru optimizasyonu, herkesin aşina olduğu, ancak yalnızca birkaçının yakından bildiği korkutucu bir kelimedir. SEO bir medya satın alma stratejisinin parçası olabilir, bu nedenle medya satın alma veya medya planlama süreci hakkında konuşurken unutulmamalıdır.

Arama motoru optimizasyonu, sitenizin Google, Bing veya Yahoo'dan gelen arama sonuçlarında daha yüksek bir konumda olmasını sağlamayı amaçlayan belirli bir eylemler listesidir. Bu eylemler sitenizin içeriğini optimize etmeye ve teknik açıdan yönlendirilebilir. Bu nedenle, kendi SEO uzmanınıza sahip değilseniz, en azından bu tür konularda uzmanlaşmış üçüncü taraf şirketlerden düzenli olarak denetim talep etmeniz çok önemlidir.

Arama motoru optimizasyonu son derece geniştir ve birçok farklı aktiviteyi içerir.

Tam SEO desteği neleri içerir:

• SEO denetimi ve stratejisi;
• Sayfa İçi SEO;
• Teknik SEO;
• Dış SEO.

Medya satın alma faturalandırması ve çapraz kontrol

Reklam alanı satın alıp reklamları yerleştirdikten sonra, biraz analitik çalışma yapmanın zamanı geldi. Ayarlarınızı düzenlemeniz ve en çok kazanan reklam yerleştirme stratejisini bulmanız gerekiyor. Ayrıca, medya satın alma görüşmeleri sırasında size söz verilen her şeyi aldığınızdan emin olmak için tüm medya hesaplarınızı değerlendirmeye ve reklam yerleştirme siparişleriyle uzlaştırmaya değer.

Tutarsızlıklar bulursanız, düzeltmeleri daha kolay olacaktır.

Medya satın alma ve medya planlamasında programatik

Medya planlaması için bir ajansa başvurmak istemiyorsanız ve yayıncılarla iletişim kurmak ve onlarla kendiniz pazarlık yapmak istemiyorsanız, medya satın alma sürecini otomatikleştirebilirsiniz.

Trafiğin reklam ağları, borsalar ve sitelerle doğrudan etkileşim yoluyla satın alındığı özel talep tarafı platformları (veya bir yayıncıysanız arz tarafı platformları) kullanabilirsiniz, bu da sizi aslında bir platformdan diğerine atlama zorunluluğundan kurtarır. platformu manuel olarak Ayrıca, talep tarafı bir platform kullanmak genellikle reklam maliyetlerinizi en aza indirmenize ve görüntülü reklamlar için kendi filtrelerinizi ayarlamanıza olanak tanır, böylece yalnızca hedef kitleniz onları tam olarak görebilir.

Medya satın almanın tüm faydaları şunlardır:

Medya satın almayı hemen hemen her iş, sektör ve ürün için uygun hale getiren gerçekten çok çeşitli farklı medya platformları;

Otomatik medya satın almada insan müdahalesi en aza indirilir ve tüm işlemler ve reklam gösterimleri özel algoritmaların sorumluluğundadır. Aynı zamanda medya satın alma da hızlı ve ucuz hale gelmekte ve reklamın etkinliği aynı seviyede kalmaktadır;

Hem otomatikleştirilmiş platformlar hem de yayıncının kendi raporları aracılığıyla gerçek zamanlı analizlerin kullanılabilirliği;

Hedef kitle demografisine dayalı olarak reklam parametrelerini ve ayrıntılı hedeflemeyi kişiselleştirme yeteneği.

Programlı medya planlamasının yalnızca iki dezavantajı vardır, ancak bunlar dolaylıdır. İlk olarak, reklam satın almadan önce ürünü ve hedef kitlesini dikkatlice incelemek gerekir, çünkü bir hata durumunda reklam iptal edilmeyecek ve istenen etkiyi yaratmayacaktır.

İkinci olarak, dijital medya planlamasında, örneğin reklamverenin daha fazla ödeme yapması için gösterimleri ve tıklamaları botlar tarafından dolandırmak gibi dolandırıcılık vakaları olabilir. Ancak kural olarak, yalnızca az bilinen platformlar bunu yapar, çünkü iyi bilinenler itibarlarına değer verir (ancak fiyatları da sağlamdır).

Sonuç olarak

Medya planlaması, herhangi bir işletmenin nasıl çalıştığının çok önemli bir parçasıdır, bu nedenle kapsamlı bir şekilde ele alınmalıdır. Bu günlerde pazardaki rekabet, en umut verici start-up'ların bile rahatlamasına izin vermiyor ve onları reklam satın alma dünyasına dalmaya zorluyor. Yetkin bir medya planlama stratejisi markanızın karlılığını kat kat artırabilirken, bu görevi yeterince ciddiye almamak markanızı ve itibarını birkaç gün hatta birkaç saat içinde yok edebilir.

Programatik platformlar, reklam satın alma sürecini basitleştirmek için tasarlanmıştır. Medya planlamasına yeni başlayan kişiler için bile daha şeffaf ve anlaşılır olmasına yardımcı olurlar. DSP ve SSP platformları, tüm reklam kampanyalarınızı veya reklam platformlarınızı tek bir yerden yönetmenizi kolaylaştıran, erişilebilir ve sezgisel bir arayüz sunar. Dolayısıyla, kaynaklarınız yoksa veya medya alıcılarından oluşan bir ekibi işe almanız gerekiyorsa, programatik bir platform markanız için harika bir çözüm olacaktır.

SmartyAds ile çeşitli kaynaklardan reklam satın almaya hemen başlayın!