Organik pazarlama nedir? [2022 İçin 8 Organik Pazarlama Stratejisi]

Organik pazarlama ile amaç, zorlamadan, doğru zamanda, doğru mesajla insanlara ulaşmaktır. Organik pazarlama, esasen önce değer vermekle ilgilidir. Sonuç, kulağa daha doğal gelen ve size daha sıcak potansiyel müşteriler ve satışlar sağlayan bir mesajdır.

Organik pazarlama nedir?

Organik pazarlama, ücretli medya kapsamı veya reklam olmadan trafik (çevrimiçi ziyaretçiler) sağlamak anlamına gelir; "organik trafik"in tersi "ücretli trafik"tir. Organik pazarlama stratejisi, web sitenize, blogunuza veya sosyal medya sayfalarınıza doğrudan ödeme yapmadan trafik oluşturmakla ilgilidir. Facebook, Twitter, Instagram gibi platformlarda veya web sitenizde organik olarak pazarlama yapabilirsiniz. İlgi çekici içerik oluşturmak için blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, videolar ve resimler gibi farklı içerik türlerinden yararlanın. Yararlı ve eğlenceli içerikler sunarak insanları işletmenize çekeceksiniz.

Organik pazarlama neden önemlidir?

Organik pazarlama, gelir elde etmek için uzun vadeli bir çözüm olduğu için şirketler için önemlidir. Bu dijital pazarlama çağında organik pazarlama arttı ve şirketler ücretli reklamlardan çok organik pazarlamaya güveniyor. Organik pazarlama, önceden değer sağlayarak güven oluşturur. Birisi web sitenize geldiğinde ve yazdığınız bir blog yazısını okuduğunda, kim olduğunuz hakkında hiçbir fikirleri yoktur. Markanızın ne hakkında olduğunu bilmiyorlar; Güvenilir olup olmadığınızı veya ürününüzün onlar için uygun olup olmadığını bilmiyorlar. Ancak organik pazarlama, sorunlarına yardımcı olarak ve sorularını yanıtlayarak size güven oluşturma yeteneği verir. Elbette, ücretli reklamcılık daha fazla görünürlük elde etmenize ve sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir, ancak güven oluşturmaz.

Organik pazarlama, sorunlarına çözüm arayan bir kullanıcı grubuna ulaşmanıza yardımcı olur. Ürününüzü sunmadan önce onların sorununu çözer ve güven oluşturursunuz. Organik pazarlama ücretsizdir ve her şey bu güvenilirliği inşa etmekle ilgilidir. Sizi sektörünüzde bir otorite olarak konumlandıracak içerik türünü oluşturun. Müşterilerinizle ne kadar güven oluşturursanız, sizden satın alma olasılıkları da o kadar yüksek olur.

Ücretli pazarlama ile organik pazarlama arasındaki temel farklar nelerdir?

Bir çevrimiçi pazarlama stratejisi geliştirirken iki seçeneğiniz vardır: ücretli pazarlama veya organik pazarlama. Ücretli pazarlama, reklam satın almayı içerir ve organik pazarlama, değerli içerik oluşturmayı ve farklı kanallar aracılığıyla çevrimiçi olarak paylaşmayı içerir. İhtiyaçlarınıza en uygun olanı seçebilmeniz için ücretli ve organik pazarlama arasındaki temel farklara bir göz atalım.

Ücretli ve organik pazarlama stratejileri arasında iki temel fark vardır: anında sonuç ve maliyet.

Organik pazarlama yöntemleri, ücretli reklamcılığın aksine, web sitenize yapılan her tıklama için nakit ödemenizi gerektirmez. Organik pazarlama, kullanıcılara mükemmel içeriği ücretsiz olarak sunmayı ve sitenize geri dönmelerini sağlamayı içerir. Bir organik pazarlama planı, küçük işletmeler için iyi sonuç verir çünkü ivme kazandığınızda büyük bir pazarlama bütçesi gerektirmez. Organik pazarlama, karşılığını almadan önce zaman ve tutarlılık gerektirse de, AI tabanlı SEO araçları ve AI içerik oluşturma bunu kolaylaştırır.

Öte yandan, ücretli reklamcılık, mesajınızı herkesin görmesine ihtiyaç duymadığınız için hedef kitlenizi seçme esnekliği sağlar. Ücretli reklamlar, anında sonuç alarak müşterilere anında ulaşmanızı sağlar. Müşterileriniz sizi aramalar veya sosyal medya aracılığıyla bulmak yerine doğrudan reklamlarınızı görecektir. Dezavantajı, reklamlarınızı yayınlamayı bıraktığınızda trafiğin sıfıra düşmesidir.

İdeal olarak, dijital pazarlama stratejinizde hem ücretli reklamları hem de organik trafiği planlamalısınız.

Ücretli bir reklama farkında olmadan en az bir kez tıklamış olmalısınız. Facebook, LinkedIn, Google ve hatta Quora gibi çoğu platform, organik içerikleriyle harmanlanmış ücretli reklamlara sahiptir. İşte bazı örnekler:

Organik dijital pazarlamanın zorlukları

Organik stratejinizin yatırım getirisini ölçmek, ücretli reklamcılığa kıyasla daha zordur. Ücretli reklamcılık, içeriğinize maruz kalan kişiler konusunda seçici olmanızı sağlar. Organik pazarlama ile kendinizi ortaya koymalı ve doğru insanların onu bulmasını ummalısınız.

Organik pazarlama zor olabilir çünkü gerçek tutkuları ve gerçek kaygıları olan gerçek insanlara dayanır. Onlara rüşvet veremez, ödeme yapamaz veya içeriğinizi paylaşmaları için kandıramazsınız. İçeriğinizi organik olarak paylaşmalarını sağlamak için onların güvenini ve saygısını kazanmalısınız. Organik pazarlama yavaş bir yapıdır ve zaman ve sabır gerektirir. Müşterilerinizle ilişki kurmanın en iyi yolu onlara harika içerik, ürün veya hizmet sunmaktır. Müşterileriniz yalnızca sizi tanıyorlarsa, seviyorlarsa ve güveniyorlarsa sizden alışveriş yaparken kendilerini rahat hissedeceklerdir.

Organik pazarlamayı nasıl yapıyorsunuz?

Bir gecede olmuyor. Organik pazarlama stratejisi, uzun bir süre boyunca sürdürülen tutarlı bir çaba gerektirir. Bunun tersi, bir kez çekiş elde ettiğinizde, sonuçlarınız birleşecektir.

Organik pazarlama stratejileri türleri

Aşağıdaki organik pazarlama stratejileri , organik erişiminizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Gruplar ve topluluklar

Gruplar ve topluluklar, organik trafik oluşturmak için mükemmel kanallardır. Ücretsizdir ve kullanımı kolaydır. Gruplar, potansiyel müşteri havuzuna erişmenizi sağlayabilir. Müşterilerinizi yeni ürün lansmanları, yaklaşan etkinlikler hakkında bilgilendirebilir ve olabilecek soruları yanıtlayabilirsiniz.

Her zaman kendi grubunuzu kurmanız gerekmez; topluluk üyeleriyle ağ kurmak için mevcut Facebook veya LinkedIn gruplarına katılabilirsiniz. Hedef kitlenizle etkileşim kurun ve onlara değerli bilgiler verin. Doğru yaklaşımla, potansiyel müşterilerden çok fazla ilgi çekeceksiniz.

Facebook gruplarından müşterileriniz hakkında çok daha fazlasını öğrenebileceksiniz. İnsanlar, örnek olay incelemelerine dönüştürebileceğiniz başarı hikayeleri hakkında konuşmayı severler. Bu grupları ayrıca bilgi toplamak, sektörle ilgili öngörüleri paylaşmak, işinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek ve müşterilerinizi desteklemek için kullanabilirsiniz.

Gelen web trafiğini almak için arama motoru optimizasyonu ve içerik pazarlaması

SEO için optimize edilmiş blog gönderileri, organik arama yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur. Etkili bir blog gönderisi, sitenize Google veya Bing gibi arama motorlarından önemli miktarda trafik getirebilir. Bloglamanın işletmeler için nasıl çalıştığını ve sağladığı faydaları öğrenin. Gelen pazarlama, küçük işletmeler için mükemmel bir stratejidir çünkü reklamlar için ödeme yapmayı bıraktıklarında trafik kaybolmaz.

Bir konu seçerken okuyucularınızı ve arama motorlarını göz önünde bulundurun. Müşterinize satın alma yolculuğu boyunca yardımcı olacak içerik oluşturun. Modern alıcının yolculuğu çok daha karmaşık olmasına rağmen, tipik bir alıcının yolculuğu aşağıdaki aşamaları içerecektir.

Örneğin, yürüyüş ayakkabısı satıyorsanız aşağıdaki temas noktaları için içerik oluşturabilirsiniz.

• Bilgilendirici = Yürüyüş ve trekking ayakkabıları arasındaki fark nedir?
• Ticari araştırma (yumuşak işlem) = En uygun fiyatlı kadın yürüyüş ayakkabısı
• İşlemsel = Salomon ultra orta 3 gtx incelemesi
• Navigasyon = Salomon resmi sitesi

Bir aşamadaki içerik, kullanıcının arama amacını karşılarken müşteriyi bir sonraki aşamaya taşımalıdır.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya, organik trafik oluşturmak için mükemmel bir kanaldır. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç sosyal medya platformu var. İçeriğiniz ilgi çekiciyse ve duygusal bağlantılar oluşturuyorsa, insanlar onu paylaşacak ve erişimi genişletecektir. Sosyal medyada aktif değilseniz, markanızı oluşturma ve hedef kitlenize ulaşma fırsatını kaçırıyorsunuz demektir.

eMarketer tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, katılımcıların %30'unun sosyal medya aracılığıyla bir satın alma işlemi yaptığını gösteriyor. Bu rakamlar size tam resmi vermez çünkü sosyal medya pazarlaması, insanlar çevrimdışı satın alma kararları verdiğinde markanın hatırlanmasına yardımcı olur.

İdeal müşterilerinizle bağlantı kurmak ve sizden bir şey satın almalarını istemeden önce onlara ücretsiz olarak bir ton değer vermek önemlidir. Neyle ilgilendiklerini ve daha derin sorunlarını öğrenmek istiyorsunuz. Onları neyin harekete geçirdiğini ve acı noktalarının neler olduğunu öğrenin. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hızlı bir satış için tanıtmak yerine sohbet etmek ve ilişkiler kurmak çok önemlidir. Gerçek kişiliğiniz, bunu yaptığınızda sizi işinizde desteklemeye meyilli insanları çekecektir.

Bağlı pazarlama

Satış ortağı promosyonu tamamen organik bir kanal değildir, çünkü bağlı kuruluşlarınıza sizin için satış yaptıklarında ödeme yaparsınız. İnsanlara kârdan pay vererek ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmalarını sağlayın. İçerik üreticilerini ürününüzü hedef kitlelerine tanıtmaları için teşvik edin. Bu, güçlü bir takipçi kitlesi oluşturmanın harika bir yoludur çünkü bu, siz ve birlikte çalıştığınız insanlar için bir kazan-kazan durumudur.

Sözlü pazarlama

Bu organik pazarlamanın en saf şeklidir. Bir hizmeti seviyorsunuz ve tüm arkadaşlarınıza bundan bahsediyorsunuz. Kulaktan kulağa en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir çünkü markanızı öneren kişi tarafından zaten belirlenmiş bir güven düzeyi vardır. Aynı zamanda üzerinde en az kontrole sahip olduğunuz kişidir. Sürekli olarak mükemmel ürünler ve istisnai müşteri hizmetleri sunmaktan başka yapacak pek bir şey yok.

Yönlendirme trafiği

Bu steroidler hakkında kulaktan kulağa yayılan bir sözdür. Müşteri tabanınızı artırmanın en kolay yollarından biri, mevcut müşterilerinizden arkadaşlarını tavsiye etmelerini istemektir. Bunu, mevcut müşterilere ödüller sunarak yapabilirsiniz. E-posta listenizi, tavsiye isteyen mevcut müşterilere bir mesaj göndermek için de kullanabilirsiniz. Yönlendirmeler minimum düzeyde sürtüşmeye sahiptir çünkü zaten bir dereceye kadar güven vardır.

Web seminerleri ve konuk gönderileri

İşletmenizle alakalı bir konu ve gerçekten talep gören bir konu hakkında bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Web seminerleri, kitlenizi eğitirken uzmanlığınızı ve bilginizi sergilemenize olanak tanıdığı için yeni trafik getirmenin harika bir yoludur. Web seminerini, atölye çalışmaları veya konferanslar gibi yaklaşan canlı etkinlikleri tanıtmak için de kullanabilirsiniz.

halkla ilişkiler kapsamı

Basında yer almak, işletmeniz için güvenilirlik oluşturmanın ve daha fazla organik trafik elde etmenin harika bir yoludur. Adınızı oradan çıkarabilir ve insanların sizin hakkınızda konuşmasını sağlayabilirsiniz. Basın kapsamı, içeriğinizin sosyal medya platformlarında paylaşılma şansını artırır. Ne kadar çok PR alırsanız, gelecekte daha fazla kapsama alma şansınız o kadar artar.

Gazeteciler her zaman ilginç hikayeler ararlar, ancak markalarını medyaya taşımaya çalışan insanların konuşmalarıyla bombalanırlar, bu yüzden oldukça yorgun ve alaycıdırlar. Bu, onların dikkatini çekmek için gerçekten kalabalığın arasından sıyrılmanız gerektiği anlamına gelir. Marka hikayenizi ve onu güncel bir haber hikayesine veya trende nasıl bağlayabileceğinizi düşünmeniz gerekir.

Eğer bir start-up iseniz, işe neden başladığınız ve misyonun ne olduğu hakkında ikna edici bir hikaye anlatmanız gerekir. Ünlü olmanıza gerek yok ama diğerlerinden farklı ve benzersiz bir hikayeniz olmalı.

İlgili forumlarda aktif olun

Forumlardaki soruları yanıtlamak, kendinizi bir konuda otorite olarak konumlandırmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda bir sorunu da çözüyorsunuz. Reddit ve Quora gibi sosyal platformlar, sektörünüz hakkında soru soran insanları bulmak için harika yerlerdir.

Hedef kitlenizin birbirleriyle konuşabilecekleri çevrimiçi bir yerde takılıp takılmadığını kontrol etmek isteyeceksiniz. Forumlara bakarak araştırmanıza başlayabilirsiniz. Forumlar, benzer ilgi alanlarına sahip insanların bağlantı kurmak ve birbirlerine yardım etmek için gittikleri yerlerdir.

Klavyeden (veya telefonunuzdan) uzaklaşıp kendinize “Bu kişi ne bilmek istiyor?” diye sormaktan korkmayın. veya “Onlara ne söylemek istiyorum?” ve sonra geri gelip sorularına ayrıntılı olarak cevap verin.

Bir yaşam tarzı blogcusuysanız, belki de yaşam tarzıyla ilgili diğer çevrimiçi forumlarda takılmanız gerekir. Bir düğün fotoğrafçısıysanız, belki de düğün forumlarında takılmalısınız. Bir forumda daha önce bir soru yayınladıysanız, insanların bazen çok teknik olduklarını ve uzmanlıklarını göstermek için yanıtlarını gereksiz yere karmaşık hale getirdiğini bilirsiniz.

Bunu yapmak istemiyorsun. Onlara net, kapsamlı ve ayrıntılı cevaplar verin.