İş hayatında dönen nedir? 6 tip başlangıç ​​pivotu

Her girişimin kendine özgü bir fikre ve onu pazara sunmanın doğru yoluna ihtiyacı vardır. Ancak, ilk iş kararları girişiminizin gelişimi için her zaman en iyi seçenek midir? Görünen o ki, riskli bir değişiklik bazen işletmenizin performansının zirvesine ulaşmasını sağlayabilir. İş hayatında dönen nedir? Makalemizi okuyun ve daha fazlasını öğrenin.

Başlangıç ​​pivot türleri – içindekiler tablosu:

1. Bir başlangıç ​​pivotu hakkındaki gerçek
2. Bir başlangıç ​​​​işini ne zaman döndürmeli?
3. Başlangıç ​​pivot türleri
4. Pivot mu?
5. Özet

Bir başlangıç ​​pivotu hakkındaki gerçek

Tüm girişimleri birbirinden ayıran temel özelliklerden biri yüksek belirsizliktir . Bu, girişimleri ticari faaliyetlerinde özellikle dikkatli ve son derece esnek olmaya zorlar ve bu da hızla değişen tüketici tercihlerini başarılı bir şekilde karşılamalarını sağlar.

Bununla birlikte, bu kadar çok yönlülüğe ve bir şirketi yönetmenin geleneksel mekanizmalarından ayrılmaya rağmen, her startup'ın açıkça tanımlanmış bir stratejiye ve iş modeline ihtiyacı vardır. Peki ya başlangıçta çekici olan bir eylem planı başarısız olursa?

Yardımla birlikte, bir işin yönünü temelden değiştiren, ortaya çıkan zorlukların başarılı bir şekilde üstesinden gelmek için gerçek fırsatlar yaratan bir dönüm noktası gelir. O halde pivotlama, girişimin orijinal hedeflerine ve vizyonuna sadık kalırken gerekli stratejik değişiklikleri yapmanıza olanak tanır.

Bir başlangıç ​​​​işini ne zaman döndürmeli?

Bir girişimin başarısı büyük ölçüde iş modelinin kendisine bağlıdır. Girişim kurucuları için gerçek karların yanı sıra, müşterilere somut faydalar da sağlamalıdır. İyi işleyen bir iş modeli, doğru seçilmiş pazar segmentlerine ve en etkili satış kanallarına odaklanmanızı sağlayarak, 'mükemmel' ürünler arayan insanlara ulaşma şansı verir.

Ancak, uygun bir iş modeli bulmak her zaman o kadar kolay değildir. Bazen, gelişmekte olan girişimcilerin işlerini büyütmek için hangi çözümün en iyi seçenek olduğunu nihayet görmek için önce çeşitli uygulamaları denemeleri gerekir. Her şirketin kendine özgü geçmişi ve bireysel hedefleri olduğundan, dönmeye başlamak için evrensel bir anı net bir şekilde belirlemek zordur.

Stratejinizi değiştirmek için doğru anı ararken, müşterilerinizin ihtiyaçlarını, iş ortamını ve iş faaliyetinizin yapısını derinlemesine analiz etmeniz çok önemlidir. Bununla birlikte, bu kadar büyük iş çeşitliliğine rağmen, bazı değişikliklere duyulan ihtiyacı işaret edebilecek durumları belirlemek mümkündür.

Bakılması gereken ilk husus, ürününüzle ilgili genel müşteri memnuniyetidir . Ürün piyasaya sürüldükten sonra, tüketicilerin ürünün başlangıçta amaçlanandan tamamen farklı özelliklerine dikkat ettiği ve temel işlevselliğini anlamadığı ortaya çıkarsa, iş stratejinizi yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.

Bu noktada, ürünün her şeyden önce müşteriler için yaratıldığını hatırlamakta fayda var. Bu nedenle, fikirlerini dikkatlice dinlemek ve onlara teklifi geliştirmek için değerli ipuçları olarak davranmak gerekir.

Döndürme, başlangıçtaki planların iş gerçekleriyle karşı karşıya kaldığında, bir startup'a tatmin edici karlar ve rakipleri arasında güçlü bir konum sağlama konusunda etkisiz kaldığında işe yarar. Bu nedenle, bir girişim işletmek, girişimcilerin gerektiğinde işlerini döndürmeye hazır olmaları için sürekli tetikte olmalarını gerektirir ki bu en etkili çözüm olabilir.

Başlangıç ​​pivot türleri

Kötü bir ürün-pazar uyumu, önceden belirlenmiş hedeflere ulaşmadaki zorluklar veya sert gerçeklerle ciddi bir yüzleşme, girişimcileri dönmeye başlamaya motive eden faktörlerdir. Karşılaştıkları sorunun kaynağına ve özelliklerine bağlı olarak, aşağıdaki döndürme türlerini ayırmak mümkündür:

• Kanal pivotu – satış kanallarıyla ilgili değişikliklerle bağlantılıdır. Örneğin, satışları internete taşımak veya e-ticaret büyüme stratejinize yeni satış kanalları eklemek.
• Yakınlaştırma pivotu - ürünün bir yönüne odaklanmak ve diğer özelliklerindeki iyileştirmeleri bir şekilde arka plana koymakla ilgilidir. Böyle bir durumda, daha önce ürünün tek bir özelliği olarak görülen şey, ürünün tamamı haline gelir.
• Uzaklaştırma ekseni – yakınlaştırma ekseninin tersidir, başlangıç, piyasaya sürülen ürünün işlevselliğini, hedef grup için yeterince çekici bir forma ulaşana kadar genişletmeye odaklanır.
• Müşteri segmenti pivotu – teklifinizin başlangıçta beklediğinizden farklı bir tüketici grubuna ulaştığı durumu ifade eder. Girişimciler daha sonra, tüm stratejiyi buna göre ayarlayarak, yeni hedef gruptaki verileri verimli bir şekilde güncellemek için her türlü çabayı göstermelidir.
• Teknoloji pivotu – ürününüzün üzerine inşa edildiği teknolojiyi değiştirdiğinizde ortaya çıkar.
• Müşteri ihtiyaç ekseni – Ürününüz doğru müşterinin sorununu çözmediğinde ve çözmeye değer farklı bir soruna odaklanmanız gerektiğinde bu eksen gereklidir.

Pivot mu?

İş dünyasındaki her değişikliğin hemen bir pivot ile eşitlenmemesi gerektiğini belirtmekte fayda var. Yeni kampanyalar yürütmek, ekibi genişletmek, ofis konumlarını değiştirmek, ürün ve hizmet fiyatlarını güncellemek veya portföyünüzü oluşturmak gibi günlük faaliyetlerle bağlantılı küçük değişiklikler, girişiminizin iyi çalışmasını ve büyümesini sağlayacak doğal gelişmelerdir.

Öte yandan pivot, genel bir değişiklik, mevcut bir girişimin iş dünyasından tamamen çıkarılması olarak anlaşılamaz. Getirilen değişiklikler, tamamen yeniden markalaşmaya yol açacak ve tamamen yeni bir şirketin doğuşunu gerektirecek kadar radikal olduğunda, buna bir işletmeyi yeniden başlatmak denir.

Özet

Bir girişim kurmak, son derece dinamik bir pazarda güçlü kalmayı kolaylaştıran büyük dikkat ve esneklik içerir. Tomurcuklanan girişimciler, öngörülemeyen iş gerçekleriyle karşı karşıya kaldıklarında en iyi tasarlanmış planın bile bazı iyileştirmelere ihtiyaç duyabileceğinin farkında olmalıdır ve işte bu noktada pivotlama yardımcı olacaktır.

Ayrıca okuyun: Bir ürünü satmaya başlamadan önce sormanız gereken 10 soru.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle