Porter'ın beş kuvvet modeli nedir ve nasıl kullanılır?

Kendi işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz veya halihazırda bir işiniz var ve performansını artırmak mı istiyorsunuz? Sektör ne olursa olsun, sektörünüzün rekabet güçlerini ve çekiciliğini öğrenmek, istikrarlı ve kârlı bir şirket kurmanıza yardımcı olacaktır. Bunu yapmanıza yardımcı olması için Porter'ın beş kuvvet modelini kullanabilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Porter'ın beş kuvveti - içindekiler tablosu:

1. Porter'ın beş kuvvetini anlamak
2. Porter'ın beş kuvveti - örnekler
3. Porter'ın beş kuvvet modelinin artıları ve eksileri

Porter'ın beş kuvvetini anlamak

Seçilen sektörün karlılığını ve potansiyelini belirlemeye yönelik bir yöntemdir. Dahası, rekabetiniz ve bununla ilişkili tehditler ve fırsatlar hakkında bilgi toplamanıza yardımcı olacaktır.

Porter'ın beş kuvveti şunları içerir:

• Sektöre yeni girenlerin potansiyeli
• İkame ürün tehdidi
• Sektördeki rekabet
• Müşterilerin gücü
• tedarikçilerin gücü

Sektöre yeni girenlerin potansiyeli

Pazara giriş engelini belirler ve pazarda iyi bir konum sağlar. Bir iş kurmak, finansal sermayeye yatırım yapmayı, patentlere veya uzmanlık becerilerine sahip olmayı içerir. Ek bir zorluk, halihazırda var olan çeşitli ürün ve hizmetler olabilir - rekabette öne çıkmanız çok daha zor olacaktır.

İkame ürün tehdidi

Sizinkine ikame bir teklif bulmanın ne kadar kolay olduğunu ifade eder. Bu tür ürün veya hizmetleri ne kadar çok bulursanız, sektörde güçlü bir konum elde etme şansınız o kadar azalır. Aşağıdaki faktörler bu tehdidin derecesini etkileyebilir:

• Ürün/hizmetin ikamesi daha zor olduğundan özgünlüğü, yenilikçiliği,
• Halihazırda piyasada bulunan çok sayıda ikame,
• Ürünü/hizmeti iyileştirmenin veya değiştirmenin yüksek maliyeti.

Sektördeki rekabet

Rekabet edebilirlik, genel pazar ortamını önemli ölçüde etkileyen önemli bir unsurdur. Bu kuvvet aşağıdaki faktörlerden etkilenir:

• Pazara giriş engelleri – çok para yatırma veya yenilikçi bir teklife veya patente sahip olma ihtiyacı,
• Sizinkine benzer stratejik profile sahip çok sayıda rakip ,
• Tüketici sadakati – memnun, uzun süredir devam eden müşteriler, alışkanlıklarını yeni, acemi bir şirket lehine değiştirmek konusunda isteksiz olabilir.

Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini ve bu bilgiyi yönetim stratejinizde nasıl kullanacağınızı öğrenmek istiyorsanız bu makaleyi okuyun.

Müşterilerin gücü

Baskı uygulama ve fiyatları değiştirme yeteneklerine bağlıdır. Alıcılar ve satıcılar arasındaki ilişkiyi şekillendirebilecek teşvikler şunlardır:

• Ürün/hizmet farklılaştırması – eğer teklifiniz rakiplerinizin teklifinden önemli ölçüde farklı değilse, tüketicilerin daha ucuz olan ürünleri seçme olasılığı daha yüksektir,
• Değiştirme maliyetleri – bu maliyetler ne kadar düşük olursa, alıcıların pazarlık gücü o kadar büyük olur.
• Miktarları veya birlikte gruplanma eğilimleri – güçlü gruplar, fiyatlar hakkında karar verebildikleri için avantaj elde eder (yetersiz bir teklif, satın almayı bırakmaya ve sonuç olarak şirketin durumunu kötüleştirmeye yol açabilir).

tedarikçilerin gücü

Fiyatları, kaliteyi ve teslimat tarihlerini manipüle etme yeteneklerine bağlıdır. Bu durumda, tedarikçilerin durumu aşağıdaki faktörlerden etkilenecektir:

• Farklı bir teklif - piyasada bizimkine benzer birçok ürün/hizmet varsa, rekabet daha güçlüdür,
• Değişen tedarikçilerle ilgili masraflar – maliyetler ne kadar yüksekse, tedarikçilerin pazarlık gücü o kadar artar,
• Çok sayıda farklı tedarikçi – diğer tedarikçilerle rekabet etme ve alıcılarla elverişsiz işbirliği koşullarını kabul etme ihtiyacı.

Porter'ın beş kuvveti - örnekler

Örnek 1. BT endüstrisi (örn. Apple)

• Sektöre yeni girenlerin potansiyeli – yeni pazar katılımcılarının, onları rakiplerinden ayıracak araştırma, pazarlama ve yeni teknolojinin geliştirilmesi için çok paraya sahip olmaları gerekir.
• İkame ürün tehdidi – piyasada pek çok ikame ürün var, ancak markaya bağlı olan tüketicilerin markayı değiştirmesi pek olası değil.
• Sektörde rekabet – sektörde hızla büyüyen birçok rakip (Samsung, Xiaomi, Huawei, LG dahil) var.
• Müşterilerin gücü – tüketici ihtiyaçları teknolojik ilerlemeyle şekillendi (Apple ürünlerine olan talep çok fazla ve artma eğiliminde), ürün yelpazesi birbiriyle uyumlu yeni ürünlerle genişletiliyor (örn. iPhone, iPod, iWatch) kullanımlarını kolaylaştırmak için.
• Tedarikçilerin gücü - bu durumda, Apple'ın piyasada o kadar güçlü bir konumu vardır ki, tedarikçiler arasındaki ilişkilere ve sözleşmelerin koşullarına karar verebilir (işbirliğini sonlandırmak, ikincisi için daha zararlı olacaktır).

Örnek 2. Büyük bir şehirde bir dil okulu

• Sektöre yeni girenlerin potansiyeli - iyi dil becerileri artık arzu edilen bir beceridir, bu nedenle sektördeki birçok yeni oyuncu sürekli olarak ortaya çıkmaktadır (diğer okullar ve bireysel öğretmenler), belirli yasal düzenlemelerin olmaması da bunu kolaylaştırmaktadır. pazara girin).
• İkame ürünlerin tehdidi – geleneksel bir dil okulunun yerini alacak bir şey, sınıf programlarının ayarlanması söz konusu olduğunda daha esnek olan uzaktan eğitim veya çevrimiçi kurslar olabilir.
• Sektörde rekabet – yüksek rekabet vardır ve örneğin eğitim kurumları veya öğretmenler öne çıkmak için niş dilleri öğretmeyi teklif edebilir ve dil sertifikalarına hazırlanabilirler.
• Müşterilerin gücü – tüketiciler fiyatları, teklifleri, okul yerlerini karşılaştırabildikleri ve en çekici seçeneği seçebildikleri için baskın bir konuma sahiptir – şirket hayatta kalabilmek için alıcıların ihtiyaçlarına uyum sağlamalıdır.
• Tedarikçilerin gücü - öğretmenler, okul tarafından sunulan hizmetlerin sağlayıcılarıdır - sayıları, deneyimleri veya seçtikleri uzmanlık, itibarını ve öğretim kalitesini belirleyecektir. İngilizce öğretmenlerinin sözleşmelerinin şartlarını dikte edecekleri çekici bir pozisyon bulmalarının (dilin popülaritesinden dolayı) daha zor olabileceğini kesinlikle belirtmekte fayda var. Bu eğitim kurumu açısından olumlu bir durumdur.

Örnek 3. İlaç endüstrisi (örn. Pfizer)

• Sektöre yeni girenlerin potansiyeli – düşük rekabet var, ilaç sektörü yeni girenler tarafından tehdit edilemeyecek büyük oyuncular tarafından yönetiliyor. Bunun nedeni, büyük miktarlarda para yatırma, patent alma ve yasal gereklilikleri karşılama ihtiyacıdır.
• İkame ürün tehdidi – piyasada daha ucuz alternatif ilaçlar görünebilir, bu da uzun vadede orijinal ürünü üreten şirketin itibarını olumsuz etkileyebilir.
• Sektördeki rekabet – kalifiye araştırmacılar için bir mücadele ve araştırma ekipleri arasında yüksek bilgi sızıntısı riski var.
• Müşterilerin gücü – burada hastaların nüfuzu azdır çünkü doktorları tarafından kendilerine reçete edilen ilaçları satın alırlar (alternatifleri seçerek daha az etkili tedaviyi riske atarlar).
• Tedarikçilerin gücü – ilaç üretmek için gereken hammaddeler veya makineler, birçok endüstriyel üreticiden geniş çapta temin edilebilir, bu nedenle ilaç şirketleri daha cazip teklifler seçebilir.

Porter'ın beş kuvvet modelinin artıları ve eksileri

Porter'ın beş kuvvet modelinin avantajları ve dezavantajları vardır. Şimdi onlara hızlıca bir göz atalım.

Artıları

Rakip analizi yapmanıza yardımcı olur

Porter'ın beş gücü, alıcıların ve tedarikçilerin pazarlık gücü, ürün veya hizmetlerin yeni ortaya çıkan ikameleri ve yeni rakiplerle ilgili riskleri belirlemenize yardımcı olur. Yüzleşmek zorunda kalacağınız zorlukların farkında olmak, etkili bir yönetim stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kurumsal strateji oluşturmada faydalıdır.

İş ortamınızı inceleyerek işiniz hakkında objektif bir görüş elde edecek ve doğru kararlar alacaksınız.

İş risklerini anlamanıza olanak tanır

Rakiplerin, tedarikçilerin ve alıcıların etkisi hakkında bilgi almak, başarısızlıklarınızın nedenlerini anlamanıza ve geleceğe yönelik sonuçlar çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Güçlü ve zayıf yönlerinizi tanımlar

Dış faktörlerin etkisini anlayarak, işletmenizin güçlü ve zayıf yanlarını izole edebilecek ve stratejik konumunuzu güçlendirebilecek, ayrıca mevcut sorunlara yönelik çözümler düşünebileceksiniz.

Güçlü oyuncuları gösterir.

Belirli bir sektörde rakiplerinizin, tedarikçilerinizin veya alıcılarınızın kimlerin en fazla nüfuza sahip olduğunu öğreneceksiniz. Sonuç olarak, söz konusu piyasa katılımcıları ile nasıl başa çıkacağınızı bileceksiniz.

Büyüme fırsatlarınıza dikkat çeker

Analiz, şirketinizi nasıl genişleteceğiniz sorusunu yanıtlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, benzer başka bir kuruluşla veya belki de tamamen farklı bir kuruluşla ortaklığa girmek karlı mı?

Eksileri

Sadece beş faktöre odaklanır

Bu analiz, işletmenizin işleyişi üzerinde gerçekten büyük bir etkiye sahip olabilecek teknolojik veya yasal yönleri göz ardı eder. Bazen, bu faktörler başarıya ulaşmada veya başarısız olmada baskın bir rol oynar. Bu nedenle, bir sektörün çekiciliğini değerlendirmek için yalnızca bu yöntemi kullanmamalısınız – en iyi yol, onu diğerleriyle birleştirmektir (örneğin, SWOT, CSF analizi).

Tüm endüstriler için evrensel değildir.

Sunulan model, ekonominin yalnızca bir sektörüne odaklandığından, aynı anda birkaç sektörde faaliyet gösteren büyük şirketler için uygun değildir.

Daha derin bir analizin yalnızca bir bileşenidir.

Uygulamada, Porter'ın beş kuvvet modeli, etkili bir yönetim stratejisi geliştirmek için gereken tüm bilgileri sağlayamayan basit bir araçtır. Aksine, şirketi ve çevresini kapsamlı bir şekilde keşfetmek için iyi bir başlangıçtır.

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi mağazaların SWOT analizi.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle