PPC Nedir?

Yayınlanan: 2023-02-02

Günümüzde iz bırakmaya çalışan işletmelerin, güçlü bir arama motoru pazarlaması (SEM) programına sahip olmaları gerekir.

2021'de Google, günde ortalama 3,5 milyar arama için sonuç üretti. 1 Ayrıca, küresel tüketicilerin %98'i çevrimiçi alışveriş yapıyor ve akıllı telefon kullanıcılarının %60'ı bir işletmeyle doğrudan iletişim kurmak için arama motoru sonuçlarını kullanıyor. 2

Arama motorları, araştırmaya ve satın alma işlemineaçılankapıdır, bu nedenle işletmelerin farkındalığı ve dönüşümleri artırmak için bu platformlardan mümkün olduğunca yararlanmaları gerekir. Bir yaklaşım, tıklama başına ödeme (PPC) gibi ücretli reklamcılıktır. PPC nedir ve markalar, satın alma niyeti yüksek olan web sitesi ziyaretçilerini çekmek için bunu nasıl kullanıyor? Hadi parçalayalım.

Tıklama başına ödeme reklamcılığını anlamlandırmak

Tıklama başına ödeme (veya PPC), reklam platformlarının kullandığı bir reklam fiyatlandırma modelidir; markalar, bir reklamın oluşturduğu her tıklama veya gösterim için PPC ödeme platformlarını kullanır. 3 Buna göre, PPC'ye bazen "tıklama başı maliyet" veya TBM denir.

Günde 3,5 milyardan fazla Google aramasından birinden bile sorumlu olan herhangi biri, muhtemelen yakın zamanda bir PPC reklamı görmüştür.

Markaların, birisi arama motorunda PPC reklamını her gördüğünde bir tıklama oluşturduğu mükemmel bir ütopyada, süreç biraz şuna benzer:

  1. Bir kullanıcı, "ince saçlar için en iyi saç fırçaları" gibi alakalı bir anahtar kelimeyi bir arama motoruna ekler.
  2. Motor bir arama motoru sonuç sayfası (SERP) oluşturur.
  3. SERP'in üst kısmında, kullanıcı saçla ilgili markalar için üç ila dört ücretli reklam görür.
  4. Arama sonuçlarının en üstünde olduklarından, kullanıcı bu arama reklamlarından birini tıklar ve ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün satın alır.

Kulağa basit geliyor, değil mi?

PPColdukçabasittir. Ancak, kullanıcıların SERP'nin en üstünde gördüğü arama reklamlarını yayınlayan (ve bunun için ödeme yapan) markalar için perde arkasındaçok şeyoluyor. Perdenin arkasına bir göz atalım.

Ücretli medya ajansı

PPC terminolojisini bilmek

SEM, PPC ve SERP gibi bazı terimleri zaten tanımladık. Ancak, PPC'yigerçektenanlamak için şirketlerin birkaç tanesine daha aşina olması gerekir:

  • Anahtar kelimeler, kullanıcıların arama motorlarına yazdığı gerçek kelimelerdir ve iki tür vardır:
  • Kısa kuyruklu anahtar kelimeler tam da bu kadar kısadır."Saç fırçası" veya "ince saç şekillendirme" gibi aramalar iki örnektir.
  • Uzun kuyruklu anahtar kelimeler , birden fazla kelimeden oluşan zincirlerdir; hatta tam cümleler bile olabilirler.Bir önceki bölümdeki varsayımsal araştırmamız "İnce saçlar için en iyi saç fırçaları" iyi bir örnektir.
  • Teklif , bir şirketin her bir anahtar kelime tıklaması veya gösterimi için PPC platformuna ödediği fiyattır.Bu fiyatlar kuyruk uzunluğuna, popülerliğe ve diğer faktörlere göre değişir. İşletmeler, bir PPC kampanyası için belirli anahtar kelimelere harcamak istedikleri bütçeyi belirleyecektir.
  • Gösterim payı , bir markanın PPC reklamının ne kadar iyi performans gösterdiğini açıklar; ölçümler, yapılan tıklama, gösterim ve satın alma sayısını içerir.
  • Negatif anahtar kelimeler , bir markanın reklamının görünmesiniistemediğiaramalardır.Örneğin, bir işletme insanlar için saç fırçası satıyorsa, negatif anahtar kelimelerinden biri "at kılı fırçaları" olabilir.

Bu kılavuzun ana sorusu olan "PPC nedir?" sorusuna daha iyi yanıt vermek için bu dili kullanabiliriz.

PPC reklamcılığında markalar, kullanıcılar belirli anahtar kelimeleriarattıklarında reklamlarının SERP'de üst sıralarda çıkması için para öderler. İşletmeler,teklif maliyetlerini düşük (ve gösterim paylarınıyüksek) tutmak için, hangiuzun uçlu ve kısa uçlu anahtar kelimeleriçin görünmek istediklerini ve hanginegatif anahtar kelimeleriçin ödeme yapmaktan kaçınmak istediklerini seçerler.

PPC'nin SEM'deki yeri

Yukarıda ima edildi, ancak PPC pazarlaması, markaların marka bilinirliğini artırmak, web sitesi ziyaretçileri oluşturmak veya arama yapanları satın almaya ikna etmek için kullanabilecekleri yalnızcabirSEM stratejisidir.

SEM pazarlama yaklaşımları genellikle iki kategoriden birine girer: 4

  • Organik SEM – Organik SEM taktikleri, markaların reklam platformlarına veya arama motorlarına ödeme yapmasını gerektirmez, ancak markaların organik SEM çabalarının meyvelerini toplaması daha uzun sürebilir.Bir organik SEM taktiği, arama motoru optimizasyonudur (SEO), yani bir işletmenin markasını web'de (kademeli olarak) daha görünür hale getirme süreci.
  • Ücretli SEM – Ücretli SEM, işletmelerin yüksek görünürlüğe sahip reklamlar için arama motorlarına, çevrimiçi alışveriş araçlarına ve diğer platformlara ödeme yapmasını gerektirir.PPC, ücretli SEM'in bir örneğidir ve markalar genellikle sonuçları yalnızca organik SEM'e güvendiklerinde göreceğinden çok daha hızlı görürler.

Deneyimli bir dijital pazarlama ajansı, bir markaya taktiklerini çeşitlendirmesini önerebilir; organik ve ücretli SEM'in bir kombinasyonu genellikle başarının anahtarıdır.

PPC'nin parladığı yer

İşletmeler neden PPC'ye yatırım yapıyor? Dijital varlığını güçlendirmek isteyen markalar için bu reklam yöntemini bu kadar çekici kılan nedir? PPC'nin bazı avantajlarını inceleyelim.

#1 Hızlı sonuçlar verir

PPC, özellikle SEO'ya kıyasla hızlı çalışır.

İyi bir SEO stratejisinin birçok hareketli parçası vardır. Markalar, SERP'in zirvesine çıkacak etkili içerik üretmek için pazar araştırması yapmakvebirden çok platformda optimize edilmiş içerikten oluşan geniş bir arama ağı oluşturmak için teknik, arka uç çabalarına yatırım yapmak zorundadır.

PPC zahmetsiz olmasa da, kesinlikle daha basitvedaha hızlı hareket ediyor. Kaliteli içeriğin ilgi çekmesini beklemek yerine, markalar bir reklam yazabilir, yayınlamak için ödeme yapabilir ve gösterimlerin hemen artmasını izleyebilir.

Ve nihayetinde,her iki taktik de maliyetlidir.Markalar, organik içeriklerinin SERP'de üst sıralara çıkmasını beklerken, bu arada muhtemelen isimlerini potansiyel bir müşterinin önüne çıkarmak da onlara düşüyor.

#2 Diğer SEM stratejileriyle sorunsuz bir şekilde birleşir

Yukarıda SEO ve PPC'ninhızınıkarşılaştırdık, ancak genellikle işletmelerin her iki dünyada da bir yer edinmesine fayda sağladığından, bu iki taktiğin nasıl uyum içinde çalışabileceğini keşfedelim.

Markalar, her iki çaba üzerinde aynı anda çalışabilir:

  • Hedef demolarının dijital alışkanlıkları hakkında araştırma yaparken, anahtar kelime kullanımı, tercih edilen içerik ve en çok ziyaret edilen platformlar hakkında keşfettikleri verilerhemSEO hem de PPC stratejilerini bilgilendirebilir.
  • İşletmeler web sitelerinde kritik açılış sayfaları oluşturdukça, bu açılış sayfaları hem PPC reklamlarıhemde yerel SEO blog içeriğindeki dahili bağlantılar için son hedef haline gelebilir.
  • PPC reklamları yayınlandıktan sonra markalar, hangi anahtar kelimelerin en yüksek performansı gösterdiğini keşfetmek için gösterim paylarını ve diğer performans ölçümlerini analiz edebilir. Reklamları tıklama toplarken, bu yüksek performans gösterenleri yerel SEO içeriklerine entegre edebilirler ve teorik olarak SERP'de organik olarak üst sıralara çıkmak için gereken süreyi azaltırlar.

#3 Uygulamalı

Markalar, PPC stratejileri üzerinde çok fazla güce sahiptir. Reklam ekibi şunları kontrol edebilir:

  • Şirketin anahtar kelime başına gündeve(bir dereceye kadar) ne kadar harcadığı.
  • Hangi anahtar kelimeler için reklam verdikleri.
  • Hangi kullanıcıların arama ağı reklamlarını gördüğü (ör. tekrar arama yapanlar veya hedef demolarındaki kişiler).
  • Ücretli reklamlarındaki kopya (ve diğer içerik).

PPC, bir kontrol manyağının—hatta, kontroltutkunlarının—rüya reklamcılık yöntemidir. Son derece özelleştirilebilir ve gösterim payı metriklerinden toplanan veriler, diğer reklamcılık çabalarında inanılmaz derecede yararlı olabilir.

Ancak bu düzeyde bir özelleştirme, yeni gelenler için bunaltıcıolabilir; işletmeler, PPC hizmetlerini kullanarak analiz felcinden kaçınabilir ve zorlu öğrenme eğrisini aşabilir.

Yukarıdaki noktalar, markaların PPC'ye yatırım yaptıklarında sahip oldukları stratejik seçeneklerin yalnızca bir kısmıdır. Daha derinlemesine bir inceleme için, bir PPC stratejisi geliştirme kılavuzumuza göz atın.

PPC dünyasına giriş

SERP'in en üstünde ilgi odağı olmaya hazır olan markalar, başlamak için aşağıdaki adımları izlemelidir:

  • Bir reklam yayıncısı seçin – Piyasadaki tek arama motoru Google değil.5 Ancak nereden başlayacaklarından emin değillerse, markalar birkaç farklı platformu denemeli ve ileriye doğru bir yol çizmek için her birinin gösterim payını yakından analiz etmelidir.
  • Anahtar kelimeleri açıklayın – Bazı anahtar kelimeler basit olacaktır; bir marka saç fırçası satıyorsa, o zaman "en iyi saç fırçaları" veya basitçe "saç fırçası" bariz seçeneklerdir.Ancak markalar, hedef kullanıcılarının da arayabileceği potansiyel olarak güçlü anahtar kelimeleri keşfetmek için zaman ayırmalı (ve pazar araştırması yapmalıdır). Örneğin, varsayımsal saç fırçası işletmesi, "saç statik elektrik" ile ilgili anahtar kelimeler içerebilir.
  • Açılış sayfalarını seçin – İster her reklam ana sayfaya yönlendiriyor, ister her reklamın kendi son derece spesifik açılış sayfası olsun, markalar, kullanıcıların tıkladıktan sonra nereye gidecekleri konusunda ince ayar yapmalıdır.
  • Bir bütçe belirleyin - Doğru yapıldığında, PPC çok bütçe dostu olabilir.PPC çabalarını optimize etmenin en iyi yollarından biri, bir dijital pazarlama ajansı gibi bir uzmanla çalışmaktır.
  • İlerlemeyi izleyin - PPC çabalarından toplanan veriler, hem PPC kampanya ayarlamalarına rehberlik etmekhemde diğer dijital pazarlama kampanyalarını şekillendirmek için inanılmaz derecede yararlı olabilir.Tüketicilerin anahtar kelimeleri, çevrimiçi geçirdikleri süre ve hatta satın alma olasılıklarının en yüksek olduğu saatler hakkında daha fazla bilgi edinmek, gelecek vaat eden şirketler için oyunun kurallarını değiştirebilir.
  • Stratejiyi ayarlayın - Markalar PPC'yi hemen kullanmaya başlayabilir, ancak uzun oyunu oynamak, güçlü istihbarat toplamanınvetüketiciler arasında bir niş oluşturmanın en iyi yollarından biridir.

Marka büyümesi için PPC'den yararlanma

PPK nedir? Marka bilinirliği ile belirsizliğin derinlikleri arasındaki farkolabilir.

Ve PPC nispeten basitolsa da, çivilemekdeneyim, teknoloji meraklısı ve reklam pirzolası gerektirir. Power Digital'de üçüne ve çok daha fazlasına sahibiz.

Markaların (ve kullanıcılarının) bildiği ve sevdiği arama motorları, sosyal medya, bloglar ve daha fazlası gibi dijital platformları kullanarak müşterilerin bir sonraki aşamaya geçmesine yardımcı olma konusunda uzun bir geçmişe sahip, büyümekte olan bir pazarlama şirketiyiz. Son teknoloji analitik platformumuz ve keskin pazarlama zekamız, dijital varlığınızı dönüştürme gücüne sahiptir ve büyüme fırsatlarını yakalamanıza yardımcı olur.

Markanızın ne olabileceğini keşfedin. Power Digital'e bugün ulaşın.

kaynaklar:

  1. Forbes.Oluşturma Verilerini Anlamak.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Google ile düşünün.Pazarlama stratejileri.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Investopedia.Tıklama Başına Maliyet (TBM), Formülü ve Alternatifleriyle Açıklanıyor.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbes.Ücretli veya Organik Pazarlama: Hangi Strateji En Yüksek Yatırım Getirisi Sağlar?https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/wed-or-organic-marketing-what-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. İş İçeriği.2019'un En İyi 3 Tıklama Başına Ödeme Platformu.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-ajansları-tasarıma göre-1028047716