Başbakan Günü Nedir?

Prime Day tarihleri ​​resmen açıklandı: 12 Temmuz ve 13 Temmuz. Kendinize “şimdi ne olacak?” diye düşünüyorsanız, yardım edelim! Amazon'da ve dışında etkinliğe hazırlanmanıza yardımcı olacak Amazon Prime Day rehberiniz burada.

Önce en önemli soruyla başlayalım: Prime Day nedir?

Prime Day, Amazon tarafından oluşturulan yıllık bir alışveriş etkinliğidir ve tarihsel olarak Amazon'daki toplam satış hacminde Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den daha iyi performans göstermiştir. Geçen yıl, iki günlük etkinlikte satışlar, geçen yıla göre %7,7 artarak 11 milyar doları aştı. Şimdi, bunun muhtemelen platformda satış yapan tüm büyük işletmelerden kaynaklandığını düşünüyorsanız, tekrar düşünün! Küçük ve orta ölçekli işletmeler geçen yıl tahmini 2 milyar dolar kazandılar ve bu da ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun her işletmenin Prime Day'e hazır olması gerektiğini gösteriyor.

Neden Prime Day'e katılmalısınız?

Prime Day'e katılmanın markanız üzerindeki avantajı, yeni müşteriler edinmek ve ürünlerinizi düşünenleri dönüştürmek için harika bir fırsat olduğu için 2 günlük etkinliğin çok daha ötesine uzanır. Aslında 2020'de, önceki haftalara kıyasla ABD'de markaya yeni başlayanların sayısında ortalama 3,1 kat artış oldu.

Prime Day'e hazır olmak için hangi adımları atmalısınız?

Bu etkinliğe hazırlanmak için Power Digital Marketing'de Amazon Prime Day pazarlama yaklaşımında tam bir dönüşüm hunisini kullanmanızı öneririz . Amazon'un belirttiği gibi, "Alışveriş yapanların %75'inin etkinlik öncesinde keşfettikleri bir ürünü Prime Day sırasında satın alma olasılığı yüksektir", bu nedenle etkinliğe giden her yerde ve her yerde olmak çok önemlidir.

Amazon'da:

• Hangi ürünlerin tanıtılması gerektiğini belirlemek için önce envanterinize bakın. Olabilecek en kötü şey, stokların bitmesi ve binaya zaman ve para ayırdığınız tüm ivmeyi ve satış hızını kaybetmektir.

• Hangi ürünlere odaklanmak istediğinizi belirledikten sonra bir kupon veya promosyon oluşturun. Prime Day için çeşitli Prime Day fırsatları düzenleyebilirsiniz, ancak Mayıs sonu ve Haziran başında kesin indirim tarihleri ​​​​olduğundan, bunlar artık bir seçenek değildir. En iyi eylem planı, hem Vendor Central'da hem de Seller Central'da yapılabileceğinden, bir kuponun oluşturulup gönderilmesini sağlamaktır. PDM'deki Amazon pazarlama ekibi, sizi rekabetten ayırdığı ve "normal" Prime Day Buffer'ın üzerinde önemli performans artışlarına izin verdiği için ürünlerinizde en az %25 indirim yapmanızı önerir.

• Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka ve Sponsorlu Görüntülü reklamları kullanarak bir reklam stratejisi oluşturun. Ayrıca DSP çalıştırıyorsanız, ana güne özel kampanyaları akşam öncesi, sırası ve sonrasında yayınlamaya hazırlanın. Hem arama hem de görüntüleme tarafında strateji için ne önerdiğimizi görmek için okumaya devam edin.

• Marka mağazanızdaki, A+ içeriğinizdeki, SB reklamlarındaki ve gönderilerdeki reklam öğelerini güncelleyin. Amazon, markalara platformda daha fazla varlık gösterme olanağı sağlıyor, bu nedenle bundan tam olarak yararlanın.

Amazon dışında:

• Amazon'da en iyi güne hazırlanmak çok önemlidir, ancak etkinlikten tam olarak yararlanmak için Amazon dışı stratejinizi oluşturmak tartışmasız aynı derecede önemlidir. Aslında 2020'de: Çok kanallı ve tek kanallı pazarlama kampanyalarını kullanan reklamverenler %250 daha yüksek satın alma oranları gördü. Başlamak için, Amazon'a yönlendirdiğiniz çok kanallı trafiğin platformdaki toplam performansınızı nasıl etkilediğini görmenizi sağlayan bir araç olan Amazon Attribution'ı kullanın. İlişkilendirme aracını kullanırken, çapraz kanallı Amazon kampanyalarınızın etkinliğini doğru bir şekilde ölçmek için önceden ayarlayın .
• Bu çeşitli kanallarda (sosyal medya, e-posta, sms mesajlaşma, vb.) Prime Day fırsatlarını tanıtmak için onları tıklanabilir hale getirin ve pazara reklamda bir "Bu ürünü Amazon'da satın alın" veya Amazon Sepete Ekle düğmesini ekleyin. Tüm reklamların Amazon'a yönlendirilmesi gerektiğinden, kopyayla birlikte hem Amazon'a hem de Prime Day'e atıfta bulunmak istersiniz. Reklam öğesiyle ideal olarak, ürününüz kullanımdayken yaşam tarzı resimlerine yer vermeli veya herhangi bir video varlığını kullanmalı ve resme bir Amazon logosu eklemelisiniz. Bu, reklamlarınızın dikkat çekici olmasını sağlar ve alışveriş yapanların reklamı tıkladıklarında nereye yönlendirileceklerini anlamalarına yardımcı olur.
• Power Digital ayrıca, Amazon'da yaptığınız tüm anlaşmaları web sitenizle eşleştirmenizi veya Prime Day'in tarihsel olarak markaların ana web sitelerinde hale etkisi olduğu için en azından küçük bir indirim yapmanızı önerir. Akılda tutulması gereken bir şey, Amazon web genelinde fiyat eşleşmesi yapacaktır, bu nedenle Amazon sitesine koyduğunuz her şeyin web sitenizde eşleşmesi gerekir.
• Bütçelere bakarken, Prime Day öncülüğü ve etkinliği sırasında yararlanmak için sınırlı bir harcamanız varsa, trafik en çok sitede yoğunlaşacağından, artan dolarları Amazon reklam harcamanıza kaydırın. Bununla birlikte, harcamanın yalnızca küçük bir kısmını harici trafik kampanyalarına tahsis etmek bile 2 günlük etkinlikte gözle görülür bir fark yaratma potansiyeline sahiptir.

• Arama Ağı reklamlarıyla önceden plan yapın! Etkinlikten önce hızlanmalarını sağlamak için kampanyaları Prime Day'den 2-3 hafta önce başlatmanızı öneririz. Kullanıcılar Prime Day alışverişlerini planlamaya başladıkça ve herhangi bir satın alma işlemini etkinliğe erteledikçe TBM'ler/BGBM'ler büyük olasılıkla artarken dönüşümler azalacağından Prime Day'den önceki birkaç güne çok dikkat edin.

Özellikle Amazon'daki reklamlara baktığımızda, Prime Day'e uygun şekilde hazırlanmak için önerilerimiz şunlardır:

Arama Ağı Reklamcılığı – Hazırlık:

Önceden planlayın! Reklamlarınızın optimizasyonlarla artmasını ve yayınlanmasını sağlamak için Prime Day'den 2-3 hafta önce kampanyaları başlatmaya başlayın. Dönüşümler azalırken TBM'ler/BGBM'ler büyük olasılıkla artacağından, Prime Day'den önceki birkaç güne yakından dikkat etmek de önemlidir. Bu, kullanıcıların Prime Day alışverişlerini planlamalarının bir sonucudur ve bu da onların etkinliğe kadar herhangi bir satın alma işlemini ertelemelerine yol açar.

Arama Ağı Reklamcılığı – Etkinlik Sırasında

Hem Prime Day'e kadar (artan "planlama" trafiğinin önüne geçmek için) hem de etkinlik sırasında (trafiğin, maliyetlerin ve satışların büyük olasılıkla fırlayacağı) kampanyalarda teklifleri ve bütçeleri artırmaya hazır olun. Kampanya bütçeleri iki günlük etkinlik boyunca yakından izlenmeli ve Prime Day boyunca asla bütçenizin bitmesini ve bu nedenle satışlarınızı kaybetmek istememeniz için ek ayrılan bütçe beklemede olmalıdır!

Arama Ağı Reklamcılığı – Prime Day Sonrası

Etkinlikten sonra, "Prime Day akşamdan kalma" hazırlıkları için tekliflerinizi ve bütçelerinizi de yakından izleyin. Dikkatli olmazsanız, agresif Prime Day teklifinden kaynaklanan maliyetler yüksek kalabilir, ancak Amazon Prime Day fırsatları sona erdiği ve kullanıcılar satın almalarını yaptıkları için kullanıcı dönüşümünün önemli ölçüde düşmesi muhtemeldir. Geçmişte, arama ağı reklamlarının dönüşüm oranı düşer ve ACOS, etkinliği takip eden ilk birkaç gün içinde artar, bu nedenle reklam stratejinizi buna göre ayarlamak önemlidir. Trafikteki bu düşüşe hazırlanabiliyorsanız, boşa harcanan harcamaları en aza indirebilirsiniz.

DSP

• Görüntülü reklam kampanyalarının, Arama Ağı kampanyalarından çok daha uzun bir teslim süresi olmalıdır. Kullanıcıların neredeyse 3/4'ü Prime Day satın almalarını önceden planladığından, markanızı yeni kullanıcıların önünde konumlandırmak için tatilden 2-3 hafta önce potansiyel müşteri kampanyaları başlatılmalıdır. Genişletilmiş Pazar İçi ve Yaşam Tarzı hedefleme kampanyalarından yararlanmanın, yeni kitleler yakalamanıza ve onları markanızla tanıştırmanıza olanak tanıdığını gördük.
• Prime Day ve etkinliğin kendisinden önceki günlerde, tatilden yararlanmayı planlayan yeni kullanıcıları beslemeye devam etmek için yeniden hedefleme kampanyaları başlatılmalıdır. Prime Day'deki yoğun trafik akışı sırasında, bu yeniden hedefleme kampanyaları, planlama aşamasından itibaren izleyicileri yakalamaya başlayacak.

DSP – Başbakan Günü Sonrası

• Prime Day'den çıkış, gün kadar önemlidir! Etkinlikten çıkan yeniden hedefleme havuzlarınız, yılın en büyüklerinden biri olacak ve tatil sırasında dönüşüm sağlamayan tüm kullanıcılardan yararlanmanıza olanak tanıyacak. Prime Day sonrasında, yeniden hedefleme yoluyla veya hatta sarf malzemeleri ve CPG gibi markalar için geçmişteki alıcı hedeflemesini uygulayarak, zamanı geçmiş alıcılarınızı beslemeye devam edin - yeni Prime Day kullanıcıları, marka sadakat havuzunuzu artırmak için harika bir pazardır.

Prime Day 13 Temmuz'da sona erebilir, ancak etkinliğin markanız için sağladığı avantajlar bitmez. Amazon'a göre, ankete katılan müşterilerin %31'i, bir anlaşma olmasa bile Prime Day'den sonra aynı ürünü satın alma olasılığı yüksek veya büyük olasılıkla ve ankete katılan müşterilerin %52'si, ürünleri satın almalarını hatırlatmak için reklamlara güvenme olasılığı veya yüksek olasılıkla yüksek. Başbakan Günü. Bu nedenle, arama ve DSP stratejilerini Prime Day ve ötesi planınıza uygulamak çok önemlidir. Amazon'un yılın en büyük alışveriş etkinliğine hazırlanmak için asla geç değildir!