Bilgi yarışması pazarlaması nedir? Bilgi yarışması pazarlamasına giriş

Sınav pazarlaması nedir ve işinizi büyütmek için neden kullanmalısınız? Reklamcılık ve pazarlama tamamen müşterilerinizin ilgisini çekmek ve onların dikkatini çekmekle ilgilidir.

Bilgi yarışması pazarlaması, hedef kitlenizin doğal merakına hitap eder, onlara markanızla bağlantı kurmanın eğlenceli bir yolunu sunar ve anlamlı içgörüler oluşturmanıza yardımcı olur.

Kullanışlı bir etkileşimli içerik biçimi olan bilgi yarışması pazarlaması, hedef müşterinize ulaşmak için güçlü bir araçtır. Aslında, pazarlamacıların yaklaşık %81'i etkileşimli içeriğin hedef kitlenin dikkatini çektiğine inanırken, %79'u bu içeriğin bir markanın mesajını geliştirdiğine ve web sitesi ziyaretlerinin tekrarlanmasına yol açtığına inandığını söylüyor.

İstisnai başarı potansiyeline rağmen bilgi yarışması pazarlaması, günümüzün içerik pazarlama çabalarında nispeten az kullanılan bir taktiktir. Bugün, bilgi yarışması pazarlamasını neyin bu kadar etkili kıldığını keşfedeceğiz ve bunu neden tanıtım planınıza eklemeyi düşünmeniz gerektiğini tartışacağız.

Bilgi yarışması pazarlaması nedir? Temeller

Peki bilgi yarışması pazarlaması nedir? Basit bir ifadeyle, etkileşimli bilgi yarışması içeriğini reklam ve promosyon amaçlı kullanma sanatıdır. Pazarlamacılar, ürünleri önermek, müşteri geri bildirimlerini toplamak ve hatta olası satış fırsatları oluşturmak için testler kullanır.

Pazarlama sınavı, daha önce dijital dünyada tanıtılan bir kavramdır. Airbnb, Warby Parker ve Sephora gibi önde gelen markalar daha önce bu stratejiden yararlandı.

Aslında, Sephora'nın tüketicileri doğru ürünlere yönlendirmeye yardımcı olan kendi özel sınavları ve satın alma kılavuzları sayfası vardır.

Bilgi yarışması pazarlamasının amacı, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili bilgileri eğlenceli, ilgi çekici ve ilgi çekici bir şekilde paylaşmaktır. Müşterileri markanızla etkileşimde bulunmaya aktif olarak teşvik ettiğiniz için içgörüleri paylaşır ve bilgi toplarsınız.

Hedef kitlenizden topladığınız veriler, daha kişiselleştirilmiş satış stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olabilir.

Pazarlama için sınav kullanmanın faydaları

Pazarlama amacıyla bir sınav hunisi oluşturmak, çoğu şirketin düşündüğünden çok daha basittir. Sınav pazarlaması, içerik pazarlama stratejinizi renklendirmenin harika bir yolu değildir; aynı zamanda müşteri adayları, pazar içgörüleri ve daha fazlasını oluşturmak için basit bir çözümdür. Bilgi yarışması pazarlaması ile şirketler:

Yararlı müşteri verileri toplayın

Doğru sorularla hedef kitleniz hakkında önemli bilgiler toplayabilirsiniz. Bu, hizmet verdiğiniz farklı müşteri segmentleri hakkında daha fazla bilgi edinmenin ve önümüzdeki yıllarda daha kişiselleştirilmiş pazarlama ve satış kampanyaları oluşturmanın mükemmel bir yoludur.

Ürünleri önermek için sınavları bile kullanabilirsiniz.

E-posta listelerini oluşturun

Sınavlar, şirketlerin pazarlama ve satış hunileri için olası satış toplamaları için benzersiz bir çözüm sunar. Forrester, B2B şirketlerinin bile potansiyel müşterileri e-posta listelerine eklemek için etkileşimli içerik kullandığını belirtiyor.

Testin başında müşterilerden e-posta ve iletişim bilgilerini isteyebilir veya müşteriler sonuçlarını aldığında iletişim bilgilerini isteyebilirsiniz.

Kitlelerini meşgul edin

Bilgi yarışması pazarlamasıyla, hedef kitlenize markanız ve ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için eğlenceli ve heyecan verici bir yol sağlarsınız. Kısa sınavlar, doğal olarak diğer statik içerik biçimlerinin çoğundan daha heyecan vericidir. Aynı zamanda benzersiz marka kişiliğinizi ve değerlerinizi sergilemek için bir şanstır.

Satışları arttır

Müşterilerin %62'si şirketlerin satın alma deneyimlerini kişiselleştirmelerinin hayati önem taşıdığını düşünüyor. Test içeriğiyle, hedef kitlenizin verdiği yanıtları, onları ihtiyaçlarına göre doğru satın alma seçeneğine yönlendirmek için kullanabilirsiniz.

Bu, geri ödemeleri ve getirileri azaltırken satış ve dönüşüm şansınızı artırabilir.

Pazarlamacılar sınavları reklam için nasıl kullanır?

"Sınav pazarlaması nedir" diye soruyorsanız, muhtemelen işletmelerin müşterileriyle bağlantı kurmak için sınavları nasıl kullandığını merak ediyorsunuzdur. Ulaşmak istediğiniz hedeflere bağlı olarak birkaç farklı seçenek vardır.

Örneğin şirketler, Encircled sayfasındaki bunun gibi "ürün tavsiye testleri" oluşturabilir ve bu testler müşterilerini ideal satın almalarına doğru yönlendirmeye yardımcı olur:

Alternatif olarak, bir şirket, hedef pazarı hakkında bilgi toplamak için bilgi yarışması pazarlamasını kullanabilir. Bir sınavla, müşterilere kullanıcı kişiliklerinizin derinlemesine bir görünümünü veren ideal bir ürüne doğru rehberlik ederken tercihlerini ve hedeflerini sorarsınız.

Testler, müşterilerinize ilgi çekici bilgiler ve rehberlik sağlamanın mükemmel bir yolu olabilir. Müşterilerin ne tür bir işe başlamaları gerektiğini veya hangi pazarlama stratejisini kullanmaları gerektiğini belirlemelerine yardımcı olacak bir sınav oluşturabilirsiniz.

Bu, düşünce liderliğinizi göstermenize ve hedef pazarınızla ilişkinizi geliştirmenize yardımcı olur.

Bilgi yarışması pazarlamasının ilkeleri

Test pazarlamasını kendi reklam stratejinize uygulamaya karar verirseniz, net bir eylem planına sahip olmanıza yardımcı olur. Sadece "sınav pazarlaması nedir" sorusunun cevabını değil, aynı zamanda sınav pazarlamasının ilkelerinin gerçekte ne olduğunu anlamak, stratejinizi tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Bilgi yarışması pazarlamasının ilkeleri şunları içerir:

Net pazarlama hedefleri

Testlerinizi oluşturmadan önce başarmak istediğiniz şey için net bir dizi hedefe ihtiyacınız olacak. Bu, müşteri adayları toplamak, satışları teşvik etmek veya hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamak isteyip istemediğinizi anlamak anlamına gelir.

Kitle araştırması

Müşterilerinize doğru türde testler sunmak için ihtiyaçlarını, sorunlu noktaları ve beklentilerini anlamanız gerekir. Müşterilerin yanıtlamak istediği türden sorular düşünün ve bunları bilgi yarışması pazarlama huninizde oluşturun.

Doğru soruları sormak

Soru sormak, başarılı bilgi yarışması pazarlamasının kritik bir bileşenidir, ancak doğru soruları sorduğunuzdan emin olmanız çok önemlidir. Müşterilerinizin ne tür bilgileri paylaşmaktan çekinmeyeceklerini düşünmeniz gerekir.

Tasarım

İyi bir sınav, kullanımı kolay ve görsel olarak çekici olmalıdır. Çevrimiçi bilgi yarışması oluşturma araçlarını ve grafik tasarımcı uzmanlığını kullanarak olağanüstü bir çevrimiçi deneyim tasarlayabilirsiniz. Sınavlarınız doğal olarak marka özünüze uygun olmalıdır.

Terfi

Müşterilerin testinizden yararlanabilmesi için, testinizin kullanılabilir olduğunu bilmeleri gerekir. Sınavınız için bir açılış sayfası veya özel bir alan oluşturmanız ve bunu tanıtmak için bir dizi pazarlama stratejisi seçmeniz gerekecek.

Sınavları e-posta, sosyal medya ve hatta içerik pazarlama ve SEO stratejileriyle paylaşabilirsiniz.

Sınav pazarlama hunisi nedir?

Test pazarlama hunisi, esas olarak, test içeriğinin yardımıyla müşterilerinize alıcı yolculuklarında rehberlik etmek için kapsamlı bir plandır. Geleneksel olarak çoğu pazarlama hunisi, müşterileri bilgilerini sizinle paylaşmaya teşvik eden bir müşteri adayı mıknatısıyla başlar.

Standart kurşun mıknatıslar, e-Kitaplar ve ücretsiz indirmelerden çevrimiçi yazılım demolarına kadar uzanır. Bir bilgi yarışması pazarlama hunisinde, ana mıknatıs sınavın kendisidir. Müşterilerinize iletişim bilgileri karşılığında benzersiz bilgiler sunarsınız.

Örneğin, bir kişilik sınavıyla veya işlerini nasıl büyüteceklerine dair ipuçlarıyla onlara kişilikleri hakkında fikir verin.

Sınav pazarlama hunisinin bileşenleri

"Sınav pazarlaması nedir?" sorusunun cevabını anladığınızda. kendi sınav pazarlama huniniz üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinizi satın alma yolculuğuna yönlendirmek için testler kullanmanın içerdiği çeşitli bileşenler vardır, örneğin:

1. Test açılış sayfaları

Test açılış sayfası, esasen müşterilerinizin testlerini çözdüğü temel ortamdır. Bir açılış sayfasıyla, düğmeler, diğer reklamlar ve hatta web sitesinde gezinme gibi müşterileri müşterilerinizden uzaklaştırabilecek her türlü dikkat dağıtıcı unsuru ortadan kaldırmak amaçlanır.

Test açılış sayfanız, hedef kitlenize testinizden tam olarak ne alacaklarını anlatan net bir başlık içermelidir. Aynı hizmeti kullanmış olan diğer müşterilerden elde edilen faydaların ve referansların bir listesini eklemelisiniz.

2. Stratejik sınav soruları

Müşterileriniz testinizi çözmeyi kabul ettikten sonra, onlara alakalı sorular vermeniz gerekir. Bazı müşteri adayları sınavınızı başlatacak ve çok fazla bilgi isterseniz bitirmeyecektir.

Sorularınızda basit bir dil kullanın, böylece müşterilerinizin bunalması ve kafası karışmasın ve sorularınızın çok kişisel olmadığından emin olun.

Ayrıca bir dizi farklı soru türüyle denemeler yapabilirsiniz. Örneğin, müşterilerden yanıtları için bir derecelendirme sistemi kullanmalarını veya çoktan seçmeli yanıtlar vermelerini isteyebilirsiniz. Müşterilerinizle alakalı ve işletmeniz için değerli olan sorulara odaklanın.

3. Sonuç sayfaları ve potansiyel müşteri formları

Müşteriniz soruları tamamladıktan sonra, sonuçlarını ilgi çekici ve heyecan verici bir biçimde sunmanız gerekir. Gerekirse madde işaretleri ve resimlerle birlikte sonuçlarının net bir özetini sağlayın.

Sonuçlar sayfası ayrıca, e-posta ile pazarlama kampanyalarınız için müşteri adayları kazanmanın mükemmel bir yoludur.

Müşterilerinize sonuçlarını basitçe vermek yerine, kişiselleştirilmiş sonuç belgelerini doğrudan onlara göndermelerini e-posta yoluyla isteyebilirsiniz. Bu, satış ekibiniz için müşteri yetiştirmeye başlamanın harika bir yoludur.

Müşteriler, testinizi tamamlamak için zaten çaba sarf ettikten sonra, yanıtlar karşılığında iletişim bilgilerini verme olasılıkları daha yüksektir.

Bilgi yarışması pazarlaması benim işim için doğru mu?

Artık “bilgi yarışması pazarlaması nedir?” sorusunun cevabını biliyorsunuz. bunun işletmeniz için doğru çözüm olup olmadığını kendinize sormaya başlayabilirsiniz. Sınav pazarlaması, hedef kitlenizin ilgisini çekmek, marka bilinirliği oluşturmak ve müşterilerinize ilişkin içgörüler oluşturmak için mükemmel bir araçtır.

Müşterilerinizi memnun etmek ve onlara markanıza olan güveni artırmaya yardımcı olacak yararlı bilgiler sağlamak için bilgi yarışması pazarlamasını kullanabilirsiniz. Alternatif olarak, daha sonra satışa dönüştürebileceğiniz olası satışları yakalamak için sınavlardan yararlanabilirsiniz.

Kitlenize anlamlı, değerli sonuçlar sağlamak için doğru stratejiye sahip olmanız koşuluyla, bilgi yarışması pazarlaması markanızın rekabette öne çıkmasına bile yardımcı olabilir.

Bilgi yarışması pazarlaması, içerik pazarlaması için nispeten basit bir kavram gibi görünse de, hiçbir işletmenin gözden kaçırmaması gereken bir şeydir.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.