ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi) Nedir ve Nasıl İyileştirilir?

Reklam, işinize yapabileceğiniz en önemli yatırımlardan biridir. Marka bilinirliğini artırmanıza, daha fazla gelir elde etmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Ancak, reklam kampanyalarınızdan elde ettiğiniz gelirin, bu kampanyalara harcadığınız tutardan daha yüksek olmasını sağlamalısınız. Aksi takdirde elde edeceğiniz büyüme uzun vadede sürdürülebilir olmayacaktır.

Bu makalede, reklam maliyetlerinizi izlemek ve değerlendirmek için kullanabileceğiniz reklam harcamalarından elde edilen getiriye (ROAS) göz atacağız. Ayrıca, reklam çabalarınız için harcanan her kuruştan en iyi şekilde yararlanmanın birkaç yolunu keşfedeceğiz.

Hadi başlayalım!

Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), bir dijital reklam kampanyasının bir işletme için ne kadar etkili gelir ürettiğini ölçen bir pazarlama metriğidir .

Bir pazarlama kampanyasının ne kadar gelir getirdiğini bildiğiniz zaman, söz konusu reklam kampanyası için reklam harcamalarının getirisini hesaplayabilirsiniz. ROAS'ınız ne kadar yüksek olursa, reklam kampanyalarınızdan o kadar fazla kâr elde edilir.

İzleme ROAS'ı, işletmelerin hangi pazarlama kanallarının en iyi şekilde çalıştığını hesaplamasına yardımcı olur ve gelecekteki kampanyaların oluşturulmasına rehberlik eder.

ROAS'ı hesaplamak gerçekten basit bir işlemdir. ROAS'ı hesaplamak için ihtiyacınız olan iki önemli bilgi vardır:

• Reklam kampanyasından elde edilen doğrudan gelir
• Kampanyayla ilişkili reklam maliyetleri

Ardından, her iki sayıyı da ROAS formülüne eklersiniz:

ROAS = Reklam Kampanyasından Gelir / Reklam Kampanyasının Maliyeti

Bir örneğe bakalım!

Diyelim ki bir reklam kampanyasına 1.000 ABD Doları harcadınız ve bu kampanyadan 2.000 ABD Doları gelir elde ettiniz. ROAS hesaplamasını gerçekleştirmek için 2.000'i 1.000'e bölmeniz yeterlidir; bu, ROAS'ınızın 2 ABD Doları (veya 2:1) olduğu anlamına gelir. Bu, reklam kampanyasına harcanan her dolar için 2 dolar gelir elde ettiğinizi söyler.

İşletme sahipleri genellikle reklam kampanyaları için hedef ROAS'ın ne olması gerektiğini merak eder.

Temel bir kural, iyi bir ROAS'ın, reklamlara harcanan her 1 ABD Doları (veya 4:1 oranı) için yaklaşık 4 ABD Doları gelir olmasıdır. Bu, reklam harcamalarınız, satıcı maliyetleriniz ve diğer işletme giderleriniz için ödeme yaptıktan sonra bile elde edilen gelirin size sağlıklı kar marjları bırakmaya yetecek kadar olmasını sağlar.

Tabii ki, "iyi" bir ROAS olarak sayılan sektöre, şirkete ve işin büyüklüğüne bağlıdır. Bir e-ticaret işletmesinin karlı kalması için 10:1 ROAS'a ulaşması gerekebilirken, bir başkası için 2:1 ROAS kabul edilebilir olabilir.

Artık ROAS'ı hesaplamanın ne olduğu ve hedef ROAS'ınızın ne olması gerektiği konusunda iyi bir fikre sahip olduğumuza göre, onu nasıl iyileştirebileceğinizi görmenin zamanı geldi.

1. Reklam kampanyası harcamalarınızı azaltın

ROAS'ınızı iyileştirmenin en basit yolu, düşük reklam maliyetlerine sahip olmaktır. Ancak, reklamlarınız için daha az harcama yaptığınız için hedef kitlenizin daha azına ulaşarak işinizden taviz vermek istemezsiniz.

Bunun yerine hedefiniz, benzer sonuçlara ulaşırken reklam harcamalarınızı azaltmak olmalıdır.

İşin püf noktası, reklam harcamanızdan en fazla geliri elde etmenize yardımcı olacak iyi bir pazarlama stratejisine sahip olmaktır. Verimliliği artırmak, reklam maliyetlerinizi düşürmenin en iyi yoludur.

İşte performansınızı artırabileceğiniz birkaç yol:

• Teklif stratejinizi geliştirin: Birçok dijital reklam platformu, reklam satmak için bir teklif sistemi kullanır (Google Ads, Facebook ve diğerleri gibi). Çok fazla kişinin teklif vermediği reklam alanları bularak reklam harcamalarınızı azaltabilirsiniz.
• Doğru kitleyi hedefleyin: Reklamları doğru kişilere gösterme konusunda daha verimliyseniz, reklamlara daha az harcayabilirsiniz. Kitle hedefleme, reklam harcamalarınızı ürünlerinizle ilgilenmeyen insanlara reklam yapmak için harcamaktan kaçınmanızı sağlar.
• Doğru anahtar kelimeleri hedefleyin : Blogunuzu ve reklam metninizi, insanlar işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında görünecek şekilde yorulmadan optimize etmelisiniz.

2. Açılış sayfalarınızı optimize edin

İnsanlar reklam kampanyanıza tıkladığında, işin yarısı tamamlanmış olur: onları satış huninizin bir sonraki adımına geçmeye ikna etmeniz gerekir. Bu, açılış sayfanızın resme girdiği yerdir.

İyi tasarlanmış bir açılış sayfası, daha fazla dönüşüm ve daha fazla gelir sağlayarak reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artıracaktır.

Her birinin optimize edildiğinden emin olmak için başlıklarınızı A/B testi yapmak iyi bir fikirdir. Örneğin, hangisinin ziyaretçilerde yankı uyandırdığını ve mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını sağladığını öğrenmek için benzersiz satış teklifinizi A/B testi yapabilirsiniz.

BlendJet, ürünlerini tanıtmak için iki farklı başlık denedi: "Orijinal Taşınabilir Blender" ve "Kendi Kendini Temizleyen İlk Blender".

Burada , açılış sayfası başlığınızı farklı değer önermeleriyle nasıl test edeceğiniz konusunda adım adım bir kılavuz bulunmaktadır.

3. Her müşteriden daha fazla gelir elde edin

Mevcut bir müşteriyi sizden tekrar satın almaya ikna etmek, yeni bir müşteri kazanmaktan çok daha ucuzdur. Bu nedenle müşterilerin yaşam boyu değerini artırmak, ROAS'ınızı iyileştirmenin iyi bir yoludur.

Akıllıca bir strateji, her satın alımın ortalama sipariş değerini (AOV) artırmaktır. Bunu birkaç şekilde yapabilirsiniz:

• Ek satış: Bu, müşterileri bir ürünün premium sürümünü daha yüksek bir fiyata satın almaya teşvik ettiğiniz bir pazarlama taktiğidir.
• Çapraz satış: Çapraz satışta, müşterileri daha fazla sipariş vermeye teşvik etmek için tamamlayıcı ürünler veya paketler sunarsınız.
• Ücretsiz gönderim teklifleri: Ücretsiz gönderime hak kazanmak için web sitesi ziyaretçilerini daha fazla sipariş vermeye teşvik etmek için ücretsiz gönderim teklifini kullanabilirsiniz.

Yukarıda açıklanan taktiklerden birini kullanarak veya bunları birleştirerek geliri artırabilirsiniz.

Ortalama sipariş değerini artırmak için bu şablonları kullanmaya başlayın:

4. Kişiselleştirilmiş bir yolculuk sağlayın

Her müşteri için benzersiz bir müşteri yolculuğu oluşturmak için kişiselleştirmeyi kullanabilirsiniz. Her duruma uyan tek mesaja güvenmek, dijital pazarlamacıların genellikle %4'ün altında dönüşüm oranları ve düşük bir ROAS ile yetinmek zorunda olduğu anlamına gelir. Öte yandan, web sitenizi kişiselleştirmek, hem dönüşüm oranınızı hem de ROAS'ınızı iyileştirmenin neredeyse garantili bir yoludur.

Bazı reklam platformlarının kişiselleştirme seçenekleri sınırlıdır, ancak kişiselleştirmeden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız OptiMonk gibi özel bir araca ihtiyacınız olacaktır.

Web sitesi kişiselleştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kılavuza göz atın .

ROAS'ınızı takip etmek, çevrimiçi bir iş yürütmenin önemli bir parçasıdır. Her bir özel reklam kampanyasının ne kadar para getirdiğini bilmeden pazarlamaya çok fazla para harcayamazsınız.

ROAS'ınızı iyileştirmek için kullandığınız bazı stratejiler nelerdir? Yorumlarda bize bildirin!