Sponsorluk reklamcılığı nedir? Reklamcılıkta sponsorluk için kesin rehber

Sponsorluk reklamcılığı nedir ve nasıl marka fırsatları yaratır? "Sponsorlu reklamlar" olarak da bilinen sponsorluk reklamcılığı, şirketlerin iyi bilinen başka bir marka veya varlıkla bağlantı kurarak izleyicileriyle bağlantı kurmasının bir yoludur.

Tüketiciler birçok geleneksel reklam biçimini görmezden gelmeye başladıklarından, “sponsorlu reklamlar” giderek daha popüler hale geldi. Potansiyel olarak yeni potansiyel müşteriler ve fırsatlar yaratırken, marka bilinirliğini artırmanın ve bir şirketin itibarını güçlendirmenin değerli bir yoludur.

Sponsorluk reklamcılığı, "dijital pazarlama" dünyasında giderek daha yaygın hale geldi. Son zamanlarda okuduğunuz blog gönderileri, izlediğiniz videolar veya dinlediğiniz podcast'lerle bağlantılı sayısız "ücretli gönderi" veya "sponsor" ifadesi görmüşsünüzdür.

Sponsorluk sayesinde, bir şirket kendisini çevrimiçi veya çevrimdışı olarak tamamen yeni bir ortamda etkili bir şekilde konumlandırabilir, benzersiz marka kişiliğini vurgulayabilir ve kazançlı bir hedef kitle ile ilişkiler kurmaya başlayabilir.

Sponsorluk reklamcılığı ve nasıl çalıştığı hakkında bilmeniz gereken her şey burada.

Sponsorluk reklam tanımı

Sponsorluk reklamcılığı ve sponsorluk "pazarlaması" genellikle birbiriyle örtüşen iki kavramdır.

Her iki senaryoda da şirketler başka bir marka, kuruluş veya etkinlikle karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık kurar.

Sponsorluk pazarlaması ile sponsorluk reklamları arasındaki fark, sponsorluk reklamcılığının yalnızca markaya, logosuna veya görüntüsüne değil, öncelikle belirli bir içeriğe dikkat çekmeye odaklanmasıdır.

Bir pazarlama sponsorluğu kampanyasında, şirketler (sponsorlar), çeşitli taktikler kullanarak diğer kuruluşlara (lehdarlara) kendilerini tanıtmaları için ödeme yapar. Bu, şirket sponsorluğundaki bir etkinliğe tabela yerleştirmeyi veya bir spor üniforması üzerinde bir markanın logosunu göstermeyi içerebilir.

Sponsorlar, pazarlama için nakit veya "ayni" hizmet ve destek kullanarak ödeme yapabilirler.

Reklam sponsorluğu, daha çok parasal bir ödeme karşılığında belirli ortamlara reklam yerleştirmeye odaklanır.

Instagram ve Facebook'ta belirli gönderilerin yanında "sponsorlu" ifadesinin yer aldığını fark etmişsinizdir. Şirketler, potansiyel erişimlerini artırmak amacıyla belirli bir müşteri grubu için bu reklamları haber akışının en üstüne taşımak için para ödüyor.

Alternatif olarak, bir şirket bir web sitesine veya bloga "sponsorlu" bir içerik parçası yerleştirmek için ödeme yapabilir. Örneğin, ünlü bir etkileyici, bir ürün hakkında bir makale yazarken müşterilere markanın onlara bunu yapmaları için sponsor olduğunu gösterebilir.

Çoğu durumda, reklam sponsorluğu, tanıtım ortamına zaten yatırım yapmış bir grupla çalışmayı içerir. Örneğin, bir şirket kendi sektöründe tanınmış bir haber kaynağı tarafından anılmak veya Google'da arama sonuçlarının en üstünde görünmek için ödeme yapabilir.

Reklamcılıkta sponsorluk türleri

Reklamcılıkta sponsorluk birçok farklı formatta karşımıza çıkabilmektedir.

Günümüzün dijital dünyasında sponsorluk reklamcılığının en iyi bilinen biçimlerinden biri, bir şirketin arama motoru, sosyal medya platformu veya başka bir şirketin web sitesi gibi dijital bir platformda belirli bir içeriği görüntülemek için ödeme yaptığı "sponsorlu içerik"tir.

Bununla birlikte, sponsorluk reklamları aşağıdakiler gibi başka biçimlerde de olabilir:

Program sponsorluğu

Televizyon manzarasında şirketler, ürün ve hizmetlerinin reklamını programlar ve belirli programların "sponsorluğu" arasında yapmak için sıklıkla ödeme yaparlar.

Just Eat şirketi, X Factor programına sponsor oldu ve içeriğini gösterinin her bölümü için reklam arasından önce ve sonra yerleştirdi. Şirketler ayrıca bir gösteri sırasında ürünlerinin düzenli olarak belirtilmesi veya tanıtılması için ödeme yapabilir.

Hatta bir radyo yayıncısının size programın belirli bir şirket tarafından "size getirildiğini" söylediğini duyabilirsiniz.

Etkinlik sponsorluğu

Etkinlik sponsorluğu, hem sponsorluk pazarlaması hem de sponsorluk reklamı dünyalarında karşımıza çıkar. Bu durumda, bir reklamveren, sponsor olarak reklam spotları ve göze çarpan sözler karşılığında bir etkinliğe ev sahipliği yapmanın maliyetlerinin bir kısmını üstlenebilir.

Çoğu şirket, tipik olarak, müşterilerine sergilemek istedikleri marka kişiliği ve değerleri ile ilgili etkinliklere sponsor olur.

Sponsorlu reklam içeriği

Sponsorlu reklam içeriği, bir sponsorun bir yayıncıya dağıtması ve oluşturması için ödeme yaptığı bir premium içerik biçimidir. Bu, reklamın doğal görünmesini sağlayan belirli bir siteye veya ortama yerleştirilmesini içeren bir tür "yerel reklamcılıktır".

Örneğin, Facebook'taki sponsorlu reklamlar normal gönderiler gibi görünür. Web sitelerindeki sponsorlu bloglar, web sitesinin mevcut ekibi tarafından yazılan gönderiler olarak da görünür.

Entegre marka promosyonu

Entegre marka promosyonu, bir şirkete her zaman başka bir markanın reklamını yapması için sürekli olarak ödeme yapmayı içerir.

Örneğin, bir şirket sürekli olarak başka bir kuruluşun markasını ve reklamlarını kendi tanıtım içeriğinin yanında gösterebilir veya müşterilere başka bir kuruluşla ilişkili olduklarını hatırlatabilir.

Bütünleşik marka tanıtımı ile sponsorlukta “faydalanıcı” neredeyse sürekli olarak “sponsor” ile bağlantılıdır. YouTube'da "Tums" tarafından sunulan "Hot Ones" programı gibi.

Reklamcılıkta sponsorluk nedir? sponsorlu içerik

Yukarıda bahsedildiği gibi, günümüzde en yaygın reklam sponsorluk biçimlerinden biri “sponsorlu içerik”tir.

Sponsorlu içerik, bir sponsorun yayınlaması, dağıtması ve tanıtması için bir yayıncıya ödeme yaptığı premium bir formdur. Bazı durumlarda içeriği sponsor yazar veya geliştirir, diğer durumlarda ise içeriği "faydalanıcı" oluşturur.

Özünde, sponsorlu içerik ortaklığı nispeten basittir ve herhangi bir marka sponsorluğuna benzer. İki marka veya varlık bir ortaklık oluşturur. Yayınlanacak ve tanıtılacak içeriğin bedelini reklam veren öder ve başka bir marka, kuruluş veya influencer bunu paylaşır.

İçerikte reklam sponsorluğuna güzel bir örnek Facebook'tan geliyor. Şirketler, reklamlarının sosyal medya haber akışındaki her bir reklamın konumunu yükselten Facebook tarafından "sponsor" olması için ödeme yapabilir.

Sponsorlu içerik, müşterilerin markayı görmesini kolaylaştıran diğer tüm yerel içerik biçimlerinin üzerinde görünür.

Başka bir örnek, şirketlerin markalarıyla ilgili bir içerik parçası üretmeleri için şirketlere para ödediği yerel pazarlama ortamındaki "sponsorlu içerik"tir. İşe dikkat çekmek için tasarlanmış diğer şirketlerin sponsor olduğu "Buzzfeed" gibi sitelerde gönderiler görmüş olabilirsiniz.

Hot Wheels bir keresinde Buzzfeed'de çocukların oyun zamanlarıyla ilgili şirketin ürünlerine göndermeler içeren bir gönderiye sponsor olmuştu.

Reklam sponsorluğu nereden çıktı?

Reklam sponsorluğu nispeten yeni bir kavram gibi görünebilir çünkü günümüzün dijital ortamında birçok içerik sponsorluğu örneği görüyoruz.

Ancak şirketler, onlarca yıldır reklam promosyonu konusunda diğer markalarla birlikte çalışıyor. 1920'lerde, radyo hala kralken, radyo istasyonları podcast'lere benzer hikayeler anlatan çeşitli seri programlar üretti.

O zamanlar bu içeriği üretmek pahalıydı, bu nedenle radyo istasyonları ek fon aramak için ev eşyası üreticilerine yaklaşmaya başladı. Dünyanın önde gelen holdinglerinden biri olan Procter and Gamble, reklam alanları karşılığında radyodaki içeriklere sponsor olmaya başladı.

Gösterilerin başarısı arttıkça, reklam sponsorluk alanlarında yer alan ürün (Oxydol) de daha fazla ilgi gördü. Pek çok kişi, P&G ile radyolardaki dizi şovları arasındaki bağlantının, şovların sonunda "pembe diziler" adını almasının nedeni olduğuna inanıyor.

Benzer şekilde şirketler, onlarca yıldır reklam alanları karşılığında etkinliklere, eğitim kurumlarına ve televizyon programlarına sponsor oldu. Bunun örneklerini dünyanın her yerindeki bölgelerde gördük. Bazı televizyon programları genellikle belirli şirketlerle ilişkilendirilir.

Örneğin Sainsbury's, Birleşik Krallık'taki Great British Bake Off'un şu anki sponsorlarından biridir.

İnternet gelişmeye başladığında ve çevrimiçi platformlar daha karmaşık hale geldiğinde, "reklam sponsorluğu" dijital ortama girdi. Şirketler, hedef kitlelerine hitap eden kanallarda reklamları ve pazarlama içerikleri için daha iyi konumlar için ödeme yapmaya başladı.

Günümüzün dijital dünyasında sponsorlar, reklam sponsorluklarının etkisini artırmaya yardımcı olacak çeşitli araçlar arasından seçim yapabilir. Örneğin Instagram, şirketlerin "sponsorlu" yerleşimler için ödeme yaparken belirli kullanıcı demografilerini, anahtar kelimeleri ve grupları hedeflemesine olanak tanır.

Reklamcılıkta sponsorluğun faydaları nelerdir?

Reklamcılıkta sponsorluğun faydaları, herhangi bir pazarlama sponsorluğunun faydalarına benzer.

Bu karşılıklı yarar sağlayan ilişkide, ortaklığın her iki tarafı da önemli bir şey elde eder. “Sponsor” reklamlarıyla dikkatleri üzerine çeker, daha ilgi çekici içerikler üretir ve daha geniş bir kitleye hitap ederek satışları artırır.

Sponsorlu reklamcılık dünyasındaki "yararlanıcı", genellikle artan finansmandan yararlanır. Ancak, sponsorun sponsorlu yerleşim için alternatif bir "geri ödeme" sunabileceği durumlar vardır.

Tanınmış başka bir web sitesinde sponsorlu reklam almak isteyen bir web sitesi, diğer şirketin reklamını da kendi sitesinde yayınlamayı seçebilir. Bu iki yönlü strateji, her iki şirketin de artan marka erişiminden faydalanmasını sağlayan bir ortaklıktır.

Reklamcılıkta sponsorluğun temel faydaları şunlardır:

Artan marka bilinirliği ve tanınırlığı

Nihayetinde, reklamcılıkta sponsorluk, şirketlerin başka bir yerde erişemeyecekleri müşterilere ulaşmasını sağlar. Bir reklamın Facebook'ta, Instagram'da veya başka bir web sitesinde veya bir radyo veya televizyon programından önce gösterilmesi için sponsorluk yapmak, izleyicinin dikkatini çekmenin bir yoludur.

Firmalar, müşterilerine zaten ziyaret ettikleri kanallar veya ortamlarda ulaşabilirler.

Bu aynı zamanda şirketlerin potansiyel izleyicileri için kendilerini özel kılan şeyleri vurgulamaları için bir fırsattır.

Yemek ve seyahat video ağı Tastemade, Michelob ULTRA bira sponsorluğunda birkaç tarif videosu oluşturdu. Her videoda tarif, izleyiciyi Michelob'dan serinletici bir bira eşliğinde yemeğin tadını çıkarmaya teşvik ediyor.

Geliştirilmiş marka itibarı

Sponsorluk, şirketlerin bir "rekabetçi konum" düzeyine ulaşmalarına yardımcı olabilir.

İşletmeler, günümüzün rekabet ortamında öne çıkmak için yalnızca reklamlarının ve şirketlerinin görünür olmasını istemiyor; ayrıca bir müşterinin onlara karşı duyarlılığını geliştirmek isterler.

Sponsorluk, müşterilerin bir markayı başka bir şirket veya varlık hakkında zaten sahip oldukları olumlu duygularla ilişkilendirmesine yardımcı olabilir. Endüstri açısından bu, "aktarım" olarak bilinir.

Örneğin, bir şirket, müşterilerini gülümseten ve güldüren komik bir radyo programının yanında görünmesi için bir reklama sponsor olursa, markayı "olumlu" bir şirket olarak düşünme olasılıkları daha yüksektir.

Skoda daha genç bir kitleye ulaşmak istediğinde, beğenilebilirlik faktörünü %22 artırmak için İngiliz bisiklet efsanesi Bradley Wiggins ile sponsorlu reklam ortaklıklarına yatırım yaptı.

Gelişmiş içerik oluşturma

İçerik ortamında reklam sponsorluklarının markalara fayda sağlayabileceği en iyi yollardan biri, onlara çevrimiçi büyüme için daha fazla içeriğe erişim sağlamaktır.

Örneğin, bir şirket, başka bir işletme tarafından oluşturulacak ve yayınlanacak sponsorlu bir gönderi için ödeme yapabilir ve bu da, birisine kendi adına ilgi çekici içerik oluşturması için ödeme yapma ihtiyacını azaltır.

Sponsorlu reklamcılık, başka içerik oluşturmak için bir "dalış" noktası olarak da işlev görebilir. Örneğin, bir şirket bir etkinliğe sponsor olduktan sonra o etkinlikle ilgili videolar, podcast'ler ve blog gönderileri oluşturabilir.

Bu, arama motoru kanallarındaki konumlarını güçlendirmelerine ve düşünce liderliği imajlarını geliştirmelerine yardımcı olur.

Yükselmiş satışlar

Reklam ve sponsorluğun temel amacı, marka satış fırsatlarını artırmaktır.

Şirketler reklamcılıkta sponsorluktan yararlandıklarında, hedef kitleleri nezdinde imajlarını iyileştirmenin, işlerine daha fazla dikkat çekmenin ve ürün ve hizmetlerinin benzersiz niteliklerini vurgulamanın bir yolunu ararlar.

Tüm bunlar temel olarak satış ve dönüşüm için artan bir fırsat sunar.

Neilson tarafından yapılan bir araştırma, sponsorlukların müşteriler arasında satın alma niyetinde %10'a varan bir artış sağlayabildiğini buldu. Kısmen bu, artan marka bilinirliği ve tanınırlığının bir sonucudur. Bununla birlikte, aynı zamanda markaya yönelik geliştirilmiş duyarlılığın bir sonucudur.

Reklam sponsorluğu, yıkıcı veya sinir bozucu olarak görülebilecek standart bir reklamı, şirket için bir inandırıcılık ve güvenilirlik işaretine dönüştürür. "Yararlanıcı" marka bile, doğru şirketle ortaklık sayesinde daha iyi bir kar elde edebilir.

Veri toplama

Bazı sponsorluk pazarlama biçimlerinin izlenmesi ve ölçülmesi zor olsa da, reklam sponsorlukları veri toplamak için biraz daha uygundur.

Özellikle dijital dünyada birçok "sponsorlu reklam" biçimiyle potansiyel müşteriler, tercihleri ​​ve potansiyel alıcı yolculuğu hakkında önemli veriler toplamak mümkündür.

Şirketler, sponsorlu reklamlarına hangi kişilerin yanıt verdiğini belirlemek için çevrimiçi pazarlama platformlarındaki izleme verilerini ve yerleşik bilgileri kullanabilir.

Bu, işletme liderlerinin gelecekteki reklam kampanyalarını formüle etme konusunda daha iyi kararlar almalarına yardımcı olabilir. Bazı durumlarda, bir sponsorluk anlaşmasındaki sponsorlu "lehdar", kullanıcı kişiliğini güçlendirmelerine yardımcı olmak için kendi müşteri verilerini sponsor şirketle paylaşabilir.

Sponsorluk reklam örnekleri

Sponsorluk reklamcılığına yatırım yapmayı düşünüyorsanız, katılmanın birçok yolu vardır. Sponsorluk, yalnızca büyük markalara mahsus değil, çok yönlü bir reklamcılık fırsatıdır.

Aslında, sponsorlu içerikle hemen hemen her işletme, çok az bir başlangıç ​​yatırımı ile marka bilinirliğini artırabilir ve itibarını artırabilir.

Bu eşsiz tanıtım alanına yolculuğunuza başlarken size ilham verecek bazı mükemmel sponsorluk reklam örneklerine daha yakından bakalım.

Ateşli Olanlar ve TUMS

En popüler YouTube dizilerinden biri olan Hot Ones, ünlü kişilere giderek daha sıcak hale gelen bir dizi kanattan geçerken soruların sorulduğu bir röportaj programıdır.

Şovun 9. sezonunda, eğlenceli ama uygun bir reklam sponsorluğu anlaşması için TUMS ile ortaklık kurdular. Sponsorluk, YouTube'daki videoların etrafındaki bazı reklam bölümlerine TUMS reklam içeriğinin eklenmesini içeriyordu.

YouTube, şirketlere video öncesi reklam ruloları, video içi segmentler (sponsorluğunu yaptığı veya sunduğu) ve video içi reklam ruloları dahil olmak üzere, aralarından seçim yapabileceği bir dizi reklam alanı sunar. Bu sponsorluk çok işe yarıyor çünkü sergilenen ürün sunulan video içeriğiyle alakalı.

Sunucu, görüşülen kişilere sıcak bir kanatla mücadele ettiklerinde TUM'lar bile sunuyor.

Taco Çanı

Dünyanın en ünlü fast-food restoranlarından biri olan Taco Bell, Snapchat ile benzersiz bir filtre kullanmayı içeren sponsorlu bir reklam kampanyası oluşturdu. Filtre, müşterilerin yüzlerini bir Taco şekline dönüştürmesine izin verdi.

Kulağa alışılmadık gelse de, genç bir izleyici kitlesine ulaşmak için mükemmel bir sponsorluk stratejisiydi.

Filtre 224 milyondan fazla kez görüntülendi ve şirket için 30 milyon mağaza içi ziyareti artırmaya yardımcı oldu. Bir sponsorluk anlaşmasında Snapchat ile ortaklık yapmak, Taco Bell'in eğlenceli ve kaygısız tarafını sergilemesine ve genç müşterilerden oluşan belirli bir kitleyi çekmesine olanak tanır.

Genel kampanya, öncelikle Taco Bell'in hedef kitlesine benzersiz bir deneyim sunmasına izin verdiği için başarılı oldu.

Rolex

Rolex, video içeriği reklamcılığı dünyasının en uzun süreli sponsorlarından biridir. Şirket, çok çeşitli karmaşık konuları tartışan uzmanlardan oluşan yüksek değerli konferans programları hazırlamasıyla tanınan bir grup olan TED ile birlikte çalışıyor.

Rolex, 2007'den beri TED ile reklam sponsoru olarak çalışmakta ve kısa videolarda sergilemek üzere orijinal markalı içerik yaratmaktadır. Özellikle, bu videolar, Rolex'in kişiliğinin temel yönleri olan tasarım ve yenilikle bağlantılı belirli TED konuşmalarını göstermek üzere hedeflenmiştir.

2012'de TED ve Rolex, müşterileri bir tıklamayla yeni TED konuşmalarına yönlendiren "Beni Sürpriz" adlı yeni bir uygulama oluşturmak için de bir araya geldi. Yıllar içinde TED ve Rolex arasındaki ilişki, standart bir sponsorluktan gerçek bir ortaklığa dönüştü.

spotify

Yukarıda bahsedildiği gibi sponsorlu makale, reklam dünyasında en yaygın sponsorlu içerik türlerinden biridir. Sponsorlu makale türleri, onlarca yıldır dijital ve çevrimdışı dünyalarda ortaya çıktı.

Şirketler, sponsorlu makalelerin web sitelerinde, dergilerde ve gazetelerde görünmesi için ödeme yapabilir. Mükemmel bir örnek, Spotify'ın markaları olmadan var olamayacak 15 grup hakkında bir makaleye sponsor olduğu Buzzfeed'den geliyor.

İçerik, Buzzfeed'in izleyicilerinin zaten takdir ettiği, dünyanın dört bir yanındaki en iyi gruplardan bazılarına ilişkin hızlı profil içgörüleri içeriyordu. Makale ayrıca her grubun Spotify profillerini birbirine bağlayarak kullanıcıları hizmeti indirmeye teşvik ediyor.

Heineken

Heineken, sponsorluk reklamcılığı ile ilişkili olarak dünyanın en tanınmış şirketlerinden biridir. Şirket sık sık UEFA Şampiyonlar Ligi ile bağlantılı promosyonlara yatırım yapıyor.

Organizasyon, fiziksel yüz yüze reklamlardan Instagram sponsorluğundaki hikayelere kadar her şeyi yarattı. Şirket tarafından üretilen sponsorlu hikayeler, mükemmel bir "yerel reklamcılık" biçimidir.

Pop-up'lar veya istilacı tanıtımlar olarak görünmezler. Bunun yerine, kullanıcıların kendilerine baktığı diğer Instagram hikayeleri arasında görünürler.

Bu, tipik reklamların bir müşterinin göz atma veya çevrimiçi deneyimini engelleme riskini azaltmaya yardımcı olur. Heineken, çevrimiçi romantizm dünyasında yüz yüze flört etmenin değeri etrafında dönen tam içerikli bir hikaye bile yarattı.

Sponsorluk reklamcılığı dünyası

Sponsorluk reklamları, günümüzün iş dünyası liderleri için inanılmaz bir araç olabilir.

Bu, marka bilinirliğini artırmak ve büyüyen bir şirketin itibarına ulaşmak ve itibarını artırmak için bir fırsattır. Doğru kullanıldığında, bu araç satışları artırabilir, müşteri ilişkileri kurabilir ve hatta daha iyi marka değerine kapı açabilir.

Ancak, herhangi bir pazarlama stratejisi gibi, dikkatli bir planlama gerektirir.

Yanlış ortamlar veya varlıklarla uyum sağlamak, bir işletmeye önemli zararlar verebilir. Şirketler doğru mesajı gönderdiklerinden emin olmak için dikkatli olmalıdır, aksi takdirde sponsorluğun sağlayabileceği tüm faydaları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirler.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.