Sponsorluk pazarlaması nedir? Pazarlamada sponsorluk için kesin rehber

Sponsorluk pazarlaması nedir ve modern markalar için neden bu kadar faydalıdır? Pazarlamada sponsorluk, marka bilinirliğini artırmak, itibarlarını artırmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak isteyen şirketler için değerli ve güçlü bir araçtır.

Bugün şirketler tarafından kullanılan temel "ortaklık pazarlaması" stratejilerinden biri olan sponsorluklar, kuruluşlara kendilerini başka bir varlıkla uyumlu hale getirmenin değerli bir yolunu sağlıyor.

Doğru kullanıldığında, bu tür reklamcılık marka erişimini hızlandırabilir ve şirketlerin kendilerini diğer rakip kuruluşlardan farklılaştırmasına yardımcı olabilir.

Şirketler, yeni müşteriler çekmek ve dönüşümleri artırmak için tasarlanmış pazarlama sponsorluklarına yılda milyarlarca dolar harcıyor. Yine de, bu inanılmaz reklam aracının tanıtım alanında daha fazla kullanılması gerekiyor.

Birçok işletme, sponsorlukların daha büyük şirketlere veya dünya çapındaki markalara yönelik olduğunu varsayar.

Ancak gerçek şu ki, herhangi bir şirket doğru sponsorluktan yararlanabilir. İster kar amacı gütmeyen, küçük bir aile işletmesi olun, ister gelişmekte olan bir girişim olun, burada pazarlama ve sponsorluk hakkında bilmeniz gereken her şey var.

Pazarlamada sponsorluk nedir? Pazarlama ve sponsorluk

Peki, sponsorluk pazarlaması nedir?

Sponsorluk pazarlaması, iki varlık arasındaki bir marka ortaklığıdır. Bir marka, belirli bir hedefe ulaşmak için kendisini başka bir şirket, kuruluş veya kar amacı gütmeyen kuruluşla uyumlu hale getirmeyi seçer. Genellikle ortaklık, denklemin her iki tarafı için de faydalar içerir.

Diğer varlığa "sponsorluk yapan" marka, potansiyel olarak daha fazla müşteri toplamalarına izin vererek, artan marka bilinirliğine, erişimine ve teşhirine erişim elde edecek.

"Sponsorlu" marka, sponsor şirketten eşit bir promosyon gibi mali tazminat veya başka bir fayda alır.

Büyümek isteyen işletmeler için, başka bir varlığa sponsorluk yapmak, yeni satış fırsatlarının kilidini açarken bir kitleyle ilişkiler veya yakınlık kurmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Bir işletmenin sponsor olabileceği etkinliklerden, organizasyonlardan ve konseptlerden bazıları şunları içerebilir:

hayır kurumları

Şirketler, reklam fırsatları karşılığında kar amacı gütmeyen kuruluşlara sponsor olabilir. Örneğin, Birleşik Krallık'taki Marks & Spencer, “Şimdi Meme Kanseri” hayır kurumuna sponsorluk yapmaktadır.

Fuarlar

Endüstri ticaret fuarlarına sponsorluk yapmak, görünürlüğü artırabilir ve hedef pazarlarına değerlerini gösterebilir.

Olaylar

Şirketler, topluluk veya sanal etkinliklere sponsor olabilir ve izleyicilerin dikkatini çekmek için etkinlik boyunca afişlerini veya reklamlarını yerleştirebilir.

Sponsorlu şirketin sponsor markayı nasıl tanıttığı, ortaklık anlaşmasına bağlı olarak değişebilir. Örneğin, bir yardım yürüyüşüne sponsor olan bir şirket, yardım kuruluşundan, etkinliğin reklamlarına ve yürüyüşçülere verilen numaralara kendi logosunu yerleştirmesini isteyebilir.

Sponsorluk pazarlaması tanımı: Sponsorluk pazarlaması türleri

Sponsorluk pazarlaması, her iki tarafça üzerinde anlaşılan ortaklığa bağlı olarak birçok biçimde olabilir. Genel olarak, iki ana sponsorluk pazarlaması türü vardır: "mali" veya nakit sponsorluk ve "ayni" sponsorluk.

Her seçeneğin, dahil olan her iki grup veya varlık için kendine özgü faydaları vardır.

Mali veya nakit sponsorluk nedir?

Mali veya nakit temelli sponsorluklar, belki de pazarlamadaki en yaygın sponsorluk biçimidir.

Bu strateji ile sponsor, promosyon veya diğer hizmetler karşılığında bir "lehdar"a para verir.

Bir örnek Rolex'tir. Önde gelen saat markası Rolex, 2008'den beri “TED” içerik akışı platformuna sponsor olmuştur. Bu, kar amacı gütmeyen kuruluşların tüm konularda güçlü konuşmaları dünyayla ücretsiz olarak paylaşmaya devam edebilmelerini sağlar.

Mali sponsorluklar çok basittir. "Sponsorluk yapan" şirket, daha fazla maruz kalma, daha iyi marka bilinirliği ve daha iyi bir itibardan yararlanırken, sponsorlu marka mali tazminat alır.

Ancak, aşağıdakiler gibi farklı finansal sponsorluk biçimleri vardır:

Dizi sponsorlukları

Bu üst düzey sponsorluk, genellikle etkinlik serisi başlığında sponsorun adını ve logosunu içerir. Örneğin, bir şirket bir motor sporları şirketine tüm rekabeti için sponsorluk yapmak için ödeme yapabilir.

Başlık sponsorlukları

Başlık sponsorluklarında, sponsor yalnızca bir şirket veya grup tarafından tek bir etkinlik için reklam yapılması için ödeme yapar.

genel sponsorluk

Genel sponsorlar, diğer şirketlere ve gruplara, o markayla ortaklıklarını teşvik etme seçeneği karşılığında düzenli ödemeler sağlar.

Resmi sponsorlar

Resmi sponsorlar genellikle bir etkinlik için toplanan fonların bir yüzdesini alır. Örneğin bir sponsor, bir spor takımının “resmi ortağı” olabilir.

Katılan sponsorlar

Katılımcı sponsorlar, bir dizi başka markanın yanı sıra bir şirkete veya gruba küçük bir miktar para sunar. Bu nedenle tanıtım ve marka erişim fırsatlarını farklı firmalarla paylaşırlar.

Takım sponsorları

Spor dünyasında, takım sponsorları özel olarak bireysel takımları finanse eder ve genellikle logolarını her grubun üniformasına yerleştirir.

Ayni sponsorluk nedir?

Ayni sponsorluklar, sponsor olunan takımın mali geri ödemesini eşit değere sahip bir şeyle değiştirir. Örneğin Hallmark, grubun markalaşması için değerli baskı hizmetleri karşılığında Salt Lake City Kış Oyunlarında ABD Olimpiyat Takımına sponsor oldu.

Hilton otelleri gibi şirketler de “ayni” sponsorluğu seçti. Hilton üyeleri, Live Nation aracılığıyla etkinlik satın almak için şirkette kalmanın puanlarını kullanabilir. Live Nation ise müşteriler bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra web sitesinde Hilton otel odası seçeneklerini sunuyor.

Tıpkı finansal sponsorlukta olduğu gibi, şirketlerin ayni sponsorluk fırsatlarına dahil olabileceği birkaç farklı yol vardır, örneğin:

mekan ortaklıkları

Bu sponsor, promosyon fırsatlarından yararlanmak için belirli bir mekanda indirimli veya ücretsiz etkinlikler düzenleyebilir.

Ödül sponsorları

Ödül sponsorları, şirketlerinden bir etkinliğe, örneğin bir müzayede veya ödül için öğeler gibi öğeler bağışlar.

Gıda sponsorları

Yiyecek sponsorları, promosyon karşılığında bir etkinlik veya deneyimde katılımcılara ücretsiz yiyecek sunar.

Dijital sponsorlar

Çevrimiçi barındırma sağlayıcıları, web siteleri ve diğer kuruluşlar, etkinlikleri canlı yayınlayabilir veya eşit tanıtım karşılığında şirketleri tanıtabilir.

Medya sponsorlukları

Medya şirketleri, bir etkinlikte markalaşma karşılığında sponsorlu bir şirketin tanıtımını yapabilir.

Teknik sponsorlar

Teknik sponsorlar, bir takımı, etkinliği veya başka bir durumu desteklemek için ekipman ve destek gibi ürünler veya hizmetler sunar.

Promosyon ortakları nelerdir?

Promosyon ortakları, daha az bahsedilen başka bir sponsorluk pazarlama biçimidir. Bu tür sponsorlar genellikle sponsorluklar için "ayni" segmente girer. Bir promosyon ortağı, bir etkinlik, hizmet veya ürün reklamını destekler.

Promosyon, çok sayıda farklı platformda gerçekleşebilir ve çeşitli farklı stratejiler kullanabilir.

Organizatör, çabalarının karşılığında genellikle ücretsiz ürünler, bir etkinlikte konuşma yeri veya benzeri bir şey alır. Etkileyenler genellikle "promosyon ortaklıklarında" yer alır.

İndirimli ürünler, ücretsiz ürünler ve diğer avantajlar karşılığında, markalı logoların önünde veya belirli ürünleri kullanarak kendi fotoğraflarını çekiyorlar.

Pazarlamada sponsorluğun faydaları nelerdir?

Bir tür promosyon ortaklığı olarak, sponsorluk pazarlaması, iki grubun her iki tarafa da fayda sağlayan bir anlaşma üzerinde anlaşmak için bir araya gelmesini içerir. Birçok ortaklık pazarlaması biçiminde olduğu gibi, pazarlamada sponsorluk her iki şirkete de büyüme fırsatları verir.

Bununla birlikte, ortaklığın kesin doğası bir durumdan diğerine değişebilir.

Sponsorluk pazarlamasının en yaygın şekli, finansal intikam etrafında döner. “Nakit sponsorlar”, sponsor olmak istedikleri kuruluşa reklam ve promosyon karşılığında para sağlar.

McDonald's, Coca-Cola ve Pepsi yıllık sponsorluk kampanyalarına milyarlarca dolar yatırım yapıyor. Ancak sponsor olunan markanın faydaları nakit ile sınırlı olmak zorunda değildir. Varlıkları, kaynakları ve benzeri benzeri promosyonları da içerebilirler.

Diğer şirketlere “sponsorluk yapan” markalar için aşağıdakiler gibi birkaç önemli fayda vardır:

Geliştirilmiş marka görünürlüğü

Sponsorluklar, marka görsellerinin ve içeriğinin doğrudan ideal hedef kitlenin önüne yerleştirilmesine yardımcı olur. Belirli bir hayır kurumuyla çalışmak veya bir etkinliğe sponsor olmak, şirketlerin başka türlü karşılaşamayacakları sayısız müşteriye ulaşmasını sağlar.

Pek çok sponsorlukta şirketler, radyo spotları ve video reklamlardan sosyal medya gönderilerine kadar her şeye erişim elde ediyor.

Bazı durumlarda, diğer kuruluşlara sponsor olan şirketler, logolarını içeren ücretsiz eşantiyon öğeler de sağlayacaktır. Bu, markanın erişimini daha da genişletebilir.

Sponsorluk pazarlamasında başarının anahtarı, birlikte çalışmak için doğru ortak markaları seçmenizi sağlamaktır. Sponsorlu şirketinizin hedef kitlenizle zaten net bir bağlantısı olmalıdır.

Artan müşteri adayları ve satışlar

Sponsorluk için doğru kurum ve kuruluşları bulmaya odaklanırsanız, şirketinize "nitelikli müşteri adaylarını" çekebilmelisiniz. Sponsorlu şirketler, onları destekleyen şirketler için trafiği web sitelerine ve ürünlere geri döndürmek için çalışır.

Bu müşteriler, etkileşimde bulundukları şirket hakkında zaten pek çok bilgiye sahip oldukları ve o markanın kişiliğini anladıkları için, satış yapma olasılıkları daha yüksektir.

Sponsorluklar, bir şirketin hedef kitlesiyle aynı değerleri paylaştığını göstererek şirketlerin müşterileriyle duygusal olarak uyum sağlamasına yardımcı olabilir.

Daha güçlü marka itibarı

Bugünün müşterileri, satın aldıkları şirketlerle daha derin bir bağlantı kurmak istiyor.

Bu işletmelerin aynı önceliklere ve değerlere sahip olduğuna dair kanıt görmek istiyorlar. Sponsorluk bu konuda yardımcı olabilir. Hedef kitlesiyle ilgili kar amacı gütmeyen bir kuruluşa sponsorluk yapan bir şirketin, şefkatli ve ilgili olarak algılanması daha olasıdır.

Diğer kuruluşlara sponsorluk yapmak, yerel bir topluluğu veya ekonomiyi güçlendirme taahhüdünü göstererek bir şirketin itibarını da artırabilir.

Geliştirilmiş içerik pazarlama fırsatları

Sponsorluklar, şirketlerin içerik pazarlama kampanyaları için bol miktarda taze malzeme oluşturmasına olanak tanır.

Kuruluşlar, sponsorluk etkinliği öncesinde, sırasında ve sonrasında bloglar, videolar ve podcast'ler üretebilir. Ayrıca sponsor oldukları kuruluş tarafından oluşturulan içeriğin bir kısmını "yeniden bloglayabilir" veya tanıtabilirler.

Aynı zamanda şirketler, sponsorluk hakkında haber yapan "kazanılmış medya" kuruluşlarından daha fazla tanıtım alıyor. Birçok haber kaynağı, farklı sektörlerdeki büyük etkinliklere ve yardım sponsorluklarına dikkat çekecek ve marka bilinirliğini daha da artırmaya yardımcı olacaktır.

Sponsorluk pazarlama örnekleri

Sponsorluk pazarlaması, çoğu insanın düşündüğünden daha yaygındır. Büyük ve küçük sayısız şirket, müşteri çekme ve satış yapma şanslarını artırmak için diğer kurum ve kuruluşlarla ortaklıklar kurar.

Sponsorluk pazarlamasının daha yaygın olduğu bazı alanlar vardır. Örneğin, kendi özel sponsorları olan sayısız futbol ve beyzbol takımı görmüş olma ihtimaliniz yüksektir. Ek olarak, Olimpiyat oyunları veya Super Bowl gibi çoğu büyük etkinliğin sponsorları vardır.

En önemli sponsorluk pazarlama örneklerinden bazılarına göz atalım.

Sporda sponsorluk pazarlaması

Spor sponsorluğu, sponsorluk pazarlamasının en yaygın biçimlerinden biridir. Markalar belirli bir ekiple veya rekabetle uyumlu olduklarında, müşterilerin en son ekiplerine karşı hissettikleri sadakat ve yakınlığın bir kısmından yararlanabilirler.

Sporda sponsorluk, sporun normal şekilde devam etmesi için de çok önemlidir. Çoğu insan televizyonda yayınlanan futbol maçlarını ve benzer etkinlikleri izlemek için para ödemez çünkü bu etkinlikler her zaman mevcut sponsorlar tarafından finanse edilir ve desteklenir.

Örneğin, Avrupa Rugby Şampiyonlar Kupası'na Heineken sponsor olurken, Emirates grubu Arsenal stadyumuna sponsor oluyor. Chevrolet, Birleşik Krallık futbolunda Manchester United Takımına sponsor olur ve formalarında logosunu gösterir. Bireysel spor profesyonellerinin bile kendi sponsorlukları vardır.

Spor ortamında mükemmel bir sponsorluk pazarlama çabasına örnek olarak PepsiCo verilebilir. Dünya çapındaki güçlü marka, her yıl milyonlarca dolar harcayan dünya çapındaki en büyük ABD sponsorlarından biridir.

Pepsi'nin sponsor olduğu en önemli etkinliklerden biri NFL Super Bowl'dur. 2020'de Pepsi, yalnızca bu etkinliğe 100 milyon dolardan fazla yatırım yaptı.

PepsiCo'nun NFL'ye verdiği destek, grubun standart devre arası şovunu çok daha büyük bir platforma genişletmesine bile olanak sağladı. Bu sadece şovun erişimini artırmakla kalmadı, aynı zamanda Pepsi'ye ürünlerini daha geniş bir kitleye tanıtması için harika bir yol sağladı.

Çoğu durumda, devre arası şovu genellikle gerçek maçtan daha fazla izleyici getirir.

Etkinliklerde sponsorluk pazarlaması

Spor ortamına benzer şekilde, etkinlik ortamı da büyük ölçüde önde gelen markaların sponsorluğuna dayanır. Temel bir etkinliği yürütmek çok paraya mal olur. Ne de olsa, düşünülmesi gereken sayısız emlak, işletme ve yiyecek-içecek maliyeti var.

Bu nedenle, birçok büyük etkinlik, daha fazla fon toplamak için aynı anda birçok farklı sponsora hitap ediyor.

Mali desteklerinin karşılığında, bu markalar etkinlik boyunca tabela ve pankartlarda sergileniyor ve çoğu durumda etkinliğin web sitesi tarafından tanıtılıyor. Bugün dünya çapında etkinliklere sponsor olan sayısız şirket örneği var.

Mastercard, Olivier Ödülleri'ne sponsor olurken, Google düzenli olarak teknolojiyle bağlantılı etkinliklere sponsor olur.

Finansal yardım sağlamanın yanı sıra, bazı şirketler promosyon ürünlerine, etkinlik tabelalarına, marka desteğine ve hatta ev sahipliği oturumlarına erişim sunarak etkinliklere başka şekillerde de yardımcı olabilir.

Etkinliklerle bağlantılı sponsorluk pazarlamasının en iyi örneklerinden biri Coca-Cola'dan geliyor. Bu ünlü marka, 1928'den başlayarak onlarca yıldır Olimpiyat oyunlarının ana sponsoru olmuştur. 2016'da Coca-Cola, Rio Olimpiyat Oyunlarına destek vermiştir.

Şirket sadece oyunlar boyunca mükemmel bir promosyon elde etmekle kalmadı, aynı zamanda kampanyalarını daha da genişletti.

Coca-Cola tarafından yaratılan #BuAltın kampanyası, birden fazla sosyal medya platformuna, televizyon ve radyo reklamlarına yayılan bir yıl süren bir kampanyaydı. Üç aşamalı pazarlama stratejisi, etkileyicileri, müzisyenleri ve Olimpik sporcuları olan genç müşterileri cezbetti.

Genel olarak, Coca-Cola'nın kampanyası 30 milyon video görüntülemesine ve büyük bir kitle erişimine yol açtı.

Televizyon ve radyoda sponsorluk pazarlaması

Televizyon ve radyo sponsorluğu, şirketlerin geniş bir hedef kitleye hızlı bir şekilde ulaşmasının en etkili yollarından biridir. Dünya çapındaki en iyi televizyon programlarının çoğu, belirli bir şirket tarafından desteklenmektedir.

Money Super Market, Amerika Birleşik Devletleri'nde Channel 4'te çeşitli filmlere sponsorluk yapmaktadır. Artı, Tide gibi şirketler ABD'deki gösterilere sponsor oluyor.

Kanala ve ortaklığa bağlı olarak, TV sponsorları kendilerini tek bir programla, tüm bir program akışıyla veya belirli zaman aralıklarıyla hizalayabilirler. Bazı markaların tüm kanallara ve içerik türlerine sponsor olması da mümkündür.

Sponsorluk fonu karşılığında, sponsor markalar reklamlarını hem radyo hem de televizyonda farklı programların öncesinde, sırasında ve sonrasında gösterebilirler. Bazı durumlarda şirketler, müşteri farkındalığını artırmak için gösterilere ürünler de yerleştirir.

Televizyon tabanlı sponsorluk pazarlamasından yararlanan bir şirketin mükemmel bir örneği Just Eat'dir.

2017'de yemek dağıtım hizmeti, ticari TV manzarasının en büyük mülklerinden biri olarak kabul edilen "X-Factor" ile çok yıllı bir anlaşma imzaladı. Gösteri düzenli olarak yaklaşık 39 milyon kişi tarafından izlendi.

Sponsorluk anlaşması, yaklaşık 30 milyon £ (o sırada yaklaşık 34 milyon $) değerinde olan ve programın başında ve reklam aralarının sonunda görüntülenen klasik TV girintilerini içeriyordu. Ayrıca Just Eat, dünyanın dört bir yanındaki en iyi şefleri bulmaya yardımcı olmak için kendi "Chef Factor" yarışmasını da başlattı.

Sponsorluk pazarlamasının herhangi bir dezavantajı var mı?

Sponsorluk pazarlaması, tüm biçimleriyle hem markalar hem de sponsor oldukları kuruluşlar için mükemmel sonuçlar verebilir. Bununla birlikte, bu promosyon şeklinin dezavantajları da vardır.

Sponsorluk pazarlamasına yatırım yapan şirketler, her kampanyadan tam olarak ne kadar "YG" veya Yatırım Getirisi elde ettiklerini ölçmekte genellikle zorlanır.

Hangi müşterilerin bir şirketi ziyaret ettiğini veya bir ürün satın aldığını bilmek, bir sponsorluk anlaşması nedeniyle zordur. Aynı zamanda, sponsorluk pazarlama kampanyaları nadiren bir müşteriyi doğrudan bir satın alma işlemi yapmaya iter.

Genellikle marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırmayı amaçlarlar; bu, bir şirketin çok sayıda görüntüleme almasına karşın yalnızca birkaç satış yapabileceği anlamına gelir.

Ek olarak, özellikle talep gören bir varlıkla çalışmak istiyorsanız, sponsorluk pazarlaması pahalı olabilir. Potansiyel ortaklık ne kadar kazançlı olursa, doğru grupla bağlantı kurabildiğinizden emin olmak için o kadar fazla harcamanız gerekir.

Tüm bunlara ek olarak, şirketlerin ortak oldukları grupları doğru bir şekilde araştırmama riski de vardır. Grubun itibarı olumsuz olursa, bu durum ona sponsor olan markalara da yansır. Bu, bazı ciddi itibar sorunlarına yol açabilir.

Sponsorlu şirketler bile sponsorlu pazarlama ile ilgili sorunlar yaşayabilir. Etkinlikleri için hangi sponsorla çalışacaklarını seçmekte zorlanabilirler veya izleyicilere ve sponsorun ihtiyaçlarına cevap vermekte zorlanabilirler.

Bu nedenle, sponsorluk pazarlaması, ortaklığın her iki tarafının da çok sayıda önceden planlama, araştırma ve dikkatli değerlendirme yapmasını gerektirir.

Sponsorluk pazarlamasını denemeli misiniz?

Sponsorluk pazarlaması, büyümek isteyen işletmeler ve destek arayan kuruluşlar için mükemmel bir araç olabilir. Her iki taraf da, artan marka bilinirliği veya finansal kaynaklar da dahil olmak üzere, bu promosyon ortaklığında çeşitli benzersiz avantajlardan yararlanır.

Pazarlamada sponsorluğu kullanmak, işletmelerin izleyicileriyle duygusal düzeyde bağlantı kurması ve sadakat geliştirmesi için mükemmel bir yol olabilir.

Ancak, üstesinden gelinmesi gereken zorluklar var. İş dünyası liderleri, dahil oldukları ortaklıkları ve başarıyı nasıl sağlayacaklarını dikkatlice düşünmelidir.

Sponsorluk pazarlaması, bir şirketin "acele etmesi" gereken bir şey değildir. Yanlış karar vermek, herhangi bir kuruluşun itibarına önemli ölçüde zarar verebilir.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.