Reklam operasyonları ekibinizin TPG'si nedir?

Bir reklam operasyonları ekibinin, yayıncı web sitesinden para kazanma konusunda önemli bir rol oynadığı yadsınamaz bir gerçektir. Reklam operasyonları ekibi, web sitesinin para kazanma planını uygular ve potansiyel reklam gelirini en üst düzeye çıkarmaya odaklanır. Eleştirel düşünebilmek, soruları yanıtlamak için verilerle çalışmak ve problem çözme çözümleri uygulamak, reklam operasyonları ekibinde ihtiyaç duyulan beceri setlerinden bazılarıdır. Her ekip üyesinin, günlük görevlerinde galip gelmek için hem şaşırtıcı hem de hassas yeteneklere ihtiyacı vardır.

Bir reklam operasyonları ekibi, denetleme isteklerinin ne kadar zor olabileceğini de bilir. Yayıncılar sonuç ister ve çoğu zaman bunlara bir an önce ihtiyaç duyarlar. Sorunlarla, ani taleplerle, performansla ilgili sorularla karşılaştığımız ve karar vermede aceleci davrandığımız zamanlar vardır. Bu acelecilik, reklam operasyonlarının zaman aşımına uğramasına neden olabilir, bu nedenle bazen gelir kaybına veya daha kötüsü yayıncıyı kaybetmeye neden olabilir. Ancak, net hedefler belirleyerek ve süreçlerin hedeflerle uyumlu olduğundan emin olarak bundan kaçınılabilir.

Her kuruluşta veya ekipte olduğu gibi, reklam operasyonları da performanslarını her zaman şirketlerinin hedeflerine göre ölçmelidir. Bu genellikle, bir dizi hedefe göre ölçülebilen bir değer olan Temel Performans Göstergeleri (KPI) kullanılarak yapılır. Ekip, KPI'ları kullanarak hedeflerine ulaşmada başarılı olup olmadıklarını değerlendirebilir.

Reklam optimizasyonunun ana hedeflerinden biri, bir yayıncının reklam geliri potansiyelini en üst düzeye çıkarmaktır. KPI'lar aynı zamanda şirketin iş hedeflerini de yansıtmalıdır. Her ekip üyesinin neyin ölçüldüğünü ve neden ölçülmesi gerektiğini anlaması gerekir. Bunu akılda tutarak, reklam optimizasyonu için kullanılan en yaygın KPI'lar şunlardır:

(1) Yayıncı geliri

Bariz sebeplerden dolayı bu metriğin odak noktası olması gerekir. Kazanç sorunlarını, trendleri, eğrileri belirlemek ve tüm fırsatlardan yararlanmak için yayıncı reklam gelirini izleyin.

Yayıncının gelirini günlük olarak izlemek, yıl boyunca hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemenize yardımcı olur. Ayrıca, kaynaklarınızın daha fazlasını ekibin gelirinden artan bir pay oluşturan alanlara tahsis etmek için kararlarınızı desteklemenize yardımcı olabilir.

Her yayıncının gelirindeki artış, ekibinizin reklam optimizasyonu çalışmalarının verimli ve başarılı olduğunun da bir göstergesi olabilir.

(2) Yayıncının Sayfa BGBG'si ve Oturum BGBG'si

Bin gösterim başına sayfa geliri (Sayfa BGBG'si) ve bin gösterim başına oturum geliri (Oturum BGBG'si), dijital reklamcılıkta standart ölçümlerdir, ancak bir yayıncının web sitesinin performansını izlemek için mükemmel göstergelerdir.

Sayfa BGBG'si, bir yayıncının 1000 sayfa görüntüleme başına ne kadar gelir kazandığını gösterir. Gelirin alınan sayfa görüntüleme sayısına bölünmesi ve ardından 1000 ile çarpılmasıyla hesaplanır.

Sayfa BGBG = Toplam Gelir / Sayfa Görüntüleme x 1000

Örneğin, yayıncınızın sitesi 2000 sayfa görüntülemeden 10 ABD Doları kazandıysa, sayfa BGBG'si (10 ABD Doları / 2000) * 1000 ila 5 ABD Doları olacaktır. Bu metrik, gelir potansiyellerinin yanı sıra tam zamanlı bir gelir elde etmek için ne kadar trafiğe ihtiyaç duyulduğunu tahmin etmeye yardımcı olur.

Oturum BGBG'si, web sitesine yapılan bin ziyaret başına kazanılan gelirdir. Elde edilen gelirin seans sayısına bölünüp 1000 ile çarpılması ile hesaplanır.

Oturum BGBG = Toplam Gelir / Ziyaretçi Oturumları x 1000

Örneğin, 1000 oturumdan 20 ABD Doları kazandıysanız, oturum BGBG'niz (20 ABD Doları/ 1000) * 1000 ila 20 ABD Doları olacaktır.

Bu metrikler, reklam operasyonları ekiplerinin yayıncılar için en iyi sonuçları sağlayan en iyi uygulamaları görmesine ve bunlara odaklanmasına olanak tanıdığı için karşılaştırmalı değerlendirme olarak kullanılır. Ayrıca, stratejilerdeki değişikliklerin etkisini karşılaştırmanın mükemmel bir yoludur.

(3) Yayıncı sayısı

Bir reklam operasyonları ekibi kaç yayıncıyla başa çıkabilir? Bu, büyük ölçüde bir ekibin kaç üyesi olduğuna ve aynı zamanda süreçlerinin verimliliğine bağlı olacaktır. PubGuru Ad Ops Platformu gibi bir platform kullanıyorsanız web sitelerini yönetmek çok daha kolay hale gelir. Ekibin çabalarının sonuçlarından memnun olan bazı yayıncılar, ek siteler önermekten memnuniyet duyacaktır.

(4) Başlatma zamanı

Bu, özellikle yeni yayıncıları işe almak için de önemlidir. Başlatma süresi KPI'sı, ekibin yayıncının web sitesinde teknolojiyi kurma ve entegre etme sürecinin tamamını yapmak için harcadığı süreyi ifade eder.

Bir yayıncının mevcut kurulumunun karmaşıklık düzeyini, beklentilerini ve her iki taraf için tahmini geri dönüş süresini bilmek, ekibin en iyi sonuçları sağlayan isteklere öncelik vermesini sağlar. Bazen yayıncılar hızlı bir geri dönüş süresi beklerler. Diğer zamanlarda, yalnızca nihai çıktıyı ararlar.

(5) Kayıp ve devir oranı

Kayıp, mevcut yayıncılarınız şirket veya ekiple iş ilişkilerini sonlandırdığında gerçekleşir. Bunun nedeni, iş hedeflerinin sizinkilerle örtüşmemesi veya müşterinin kendi reklam operasyonları ekibini kurmaya karar vermesi gibi çeşitli nedenlerden kaynaklanıyor olabilir. Nedeni ne olursa olsun, karmaşa, her ticari organizasyonun uğraşması gereken acı verici bir gerçektir. Kaybetme kaçınılmaz olsa da, yıpranmanın nedenini anlamak uzun ve sürdürülebilir bir iş ortaklığı oluşturmak için çok önemli olduğundan, reklam optimizasyonu ekiplerinin kayıp oranlarını düzenli olarak izlemesi gerekir.

Bu iki veriden herhangi birini kullanarak kayıp oranınızı hesaplayabilirsiniz:

1. Kaybedilen müşteri sayısı
2. İş değeri kaybı

İşte bir hesaplama örneği:

Ekibiniz bu ay iki müşteri kaybetti ve ay sonuna kadar yalnızca 50 aktif yayıncınız kaldı:

Kaybedilen iş değeri açısından, çalkantılı siteleriniz için ortalama günlük/toplam aylık geliri kullanabilir ve yüzdeyi almak için ekibinizin ortalama günlük/toplam aylık gelirine bölebilirsiniz.

İdeal kayıp oranı %0 olmalıdır, ancak bu ulaşılması zor bir hedeftir ve her kuruluş veya sektör farklı bir kabul edilebilir kayıp oranına sahip olacaktır. Reklam operasyonları için kayıp oranı izlemenin temel çıkarımı, nihai olarak daha fazla kaybı önlemek veya müşteri kaybını azaltmak olmalıdır. Bu, yayıncı beklentilerini sürekli olarak aşarak, mükemmel müşteri hizmeti sunarak ve yayıncınızın endişelerini ve hedeflerini anlayarak başarılabilir.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, reklam operasyonları ekibinizin başarılarını ölçerken dikkate alınması gereken çok şey var. Burada bahsedilen KPI'lar, ekibi yolda tutmak, hedeflere ulaşmak ve kararları zor rakamlarla desteklemek için kullanılacak harika ölçümlerdir.

Reklam operasyonları yönetiminizi bir sonraki seviyeye taşımak, sayısız saatten tasarruf etmek ve reklam gelirinizi artırmak ister misiniz? MonetizeMore, bir yayıncının veya reklam operasyonları ekibinin sitelerini yönetmek ve reklam gelirini en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç duyduğu her şeyi içeren PubGuru Ad Ops Platformu adlı yepyeni bir platformu kullanıma sundu. PubGuru'ya şimdi kaydolun!