Kendi USP'nize İlham Verecek 15 Benzersiz Satış Teklifi Örneği

Her işletme, kendisini rekabetten ayıran benzersiz bir şey yapar. Daha kaliteli bir ürün sunabilir, olağanüstü müşteri hizmeti sunabilir veya siparişleri herkesten daha hızlı yerine getirebilirsiniz. Ama kimsenin bilmemesi size hiçbir avantaj sağlamaz.

İşte burada Benzersiz Satış Öneriniz (USP) devreye girer. Bir işletme sahibi olarak, şirketinizin benzersiz güçlü yanlarını herkesin anlayabileceği basit bir cümleyle özetlemeniz gerekir.

Bu gönderide, Benzersiz Satış Teklifinin tam olarak ne olduğunu gözden geçireceğiz ve kendinizinkini yaratmanız için size ilham verecek 15 harika USP örneğini ve ipucunu inceleyeceğiz.

Hemen dalalım!

Benzersiz Bir Satış Teklifi:

bir şirketin ürün ve/veya hizmetlerinin onları rakiplerinin sunduklarından ayıran benzersiz bir yönü.

Genellikle kısa, akılda kalıcı ve akılda kalıcı olan tek bir ifadeyle (on kelime veya daha az) özetlenir.

Dikkatli olun - işletme sahipleri bunu genellikle bir sloganla karıştırır. Ancak ikisi arasında çok önemli bir fark var.

Aradaki farkı anlamak için şu şirket sloganına bakalım: "İşinizi bir sonraki düzeye taşımak."

Kulağa harika geliyor, ama bu bir USP değil. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin, rakipleriniz yerine neden şirketinizi seçmeleri gerektiğini tam olarak anlamalarına yardımcı olmamasıdır.

Müşterilerin, “İşimi nasıl bir sonraki seviyeye taşıyacaklar?” gibi kalıcı soruları olacaktır. veya "Bu şirket, iş yükseltmelerimi finanse etmeme yardımcı olacak mı?"

Bu karışıklık işinizi kaybetmenize neden olabilir.

Bunu Sirius XM'in USP'si ile karşılaştırın: "180'den fazla kanal, reklamsız müzik."

Bu birkaç kelime, uydu radyolarında normal radyoya kıyasla benzersiz olanı tam olarak açıklıyor. Yani daha fazla seçeneğiniz olacak ve reklamları dinlemenize gerek kalmayacak.

Özetlemek gerekirse, 'USP nedir?' sorusuna verilecek en iyi cevap. firmanızı rakiplerinizden farklılaştıran nitelikleri ifade eden bir cümle olmasıdır.

Şimdi, USP'lere ve etkililiklerinin ardındaki sihire derinlemesine dalmanın zamanı geldi.

Bazı harika Benzersiz Satış Teklifi örneklerine bir göz atalım.

1. Arı Sargısı: “Plastik Kirliliğine Basit Bir Çözüm”

Bee's Wrap, plastik sargıların yerine pamuk, balmumu ve ağaç reçinesinden yapılmış yeniden kullanılabilir gıda sargıları satıyor.

Şirketin adı olan 'Bee's Wrap' zaten doğal ve sağlıklı ürünleri ifade ediyor ve USP'leri, sargı kullanmanın çevresel faydalarını pekiştiriyor.

Böylece, kendilerini rakiplerinden farklılaştıran, kimsenin sevmediği bir sorunu (plastik kirliliği) çözüyor olarak konumlandırabiliyorlar.

2. FedEx: "Kesinlikle, olumlu bir şekilde bir gecede orada olması gerektiğinde"

FedEx, bu efsanevi USP'yi 1978 ve 1983 yılları arasında kullandı. Ve o zamandan beri işletme okullarında öğretiliyor.

FedEx'in tüm amacı paketleri bir yerden başka bir yere hızlı ve güvenilir bir şekilde ulaştırmaktır. Bunu USP'lerinde açıkça belirtiyorlar.

“…kesinlikle, olumlu…” tekrarı, FedEx'in müşterileri için gece sevkiyatının önemini bildiği gerçeğine ustaca dikkat çekiyor. Ve teslim edeceklerine söz veriyorlar.

Harika bir USP etrafında bütün bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını gösteren 1983 tarihli bu komik FedEx reklamına göz atın:

3. Hiut Denim Co.: “Bir şeyi iyi yapın”

Bir kot üreticisiyseniz USP oluşturmak zordur. Çünkü rakiplerinizin ürünleri muhtemelen sizinkine benziyor.

Hiut Denim Co., yüksek kaliteli kot pantolon yapmaktan başka bir şey yapmadıklarını söyleyerek övünerek ilginç bir taktik aldı. Eğer kendini tek bir göreve adarsan o görevde ustalaşabileceğin fikriyle oynuyor.

Ayrıca, hem kot pantolon hem de diğer ürün türlerini üreten herhangi bir şirketin, muhtemelen yüksek kaliteli kot giysiler üretmeye tam olarak bağlı olmadığı anlamına gelir .

4. Bellroy: “Dünyanızı alt üst etmeden cüzdanınızı küçültün”

Bellroy'un USP'si, günlük hayatımızda cüzdanların önemi üzerinde oynuyor.

Ürünlerine geçerek bir şey kaybettiğinizi hissettirmeyecek daha ince ve daha az rahatsız edici cüzdanlar sunarlar.

5. Amerikan Müzik Kaynağı: “Hemen sallayın! Daha sonra öde."

Bu, bir USP'nin bir şirketin markasını ve kültürünü nasıl yansıtabileceğinin en iyi örneklerinden biridir.

American Musical Supply, müzik ekipmanları için çevrimiçi bir perakendecidir. Ve müşterilerinin cüzdanlarını şok etmeden pahalı ürünler satın almak istediklerini biliyorlar. (Özellikle bir hobiye başlayanlar, okullarda yeni başlayanlar veya kısıtlı bir bütçeyle alışveriş yapanlar için.)

Müşterileri bir ödeme planı kullanabileceklerini anladıklarında, belirli bir fiyatla sınırlandırılmadan alışveriş yapmaya başlarlar.

6. WooCommerce: “Çevrimiçi işinizi kurmak için en özelleştirilebilir e-ticaret platformu.”

WooCommerce'in USP'si iki nedenden dolayı çalışır. Her şeyden önce, üstünlük (" en özelleştirilebilir"), onu rekabetin üzerine çıkarır.

Ardından, tüketicilerin endişe duyduğu web sitesi oluşturmanın bir yönüne değindiği için çalışır. Yani ikinci sebep: Sitelerinin çok kalıplaşmış ve çerez kesici görünüp görünmeyeceğini merak edebilirler.

WooCommerce, USP'lerini hizmetlerinin insanların önemsediği bir yönü etrafında inşa ederek başarılarını artırır.

7. Domino's Pizza: “GARANTİSİ VERİYORUZ – Taze sıcak pizza, 30 dakika veya daha kısa sürede teslim edilir veya ÜCRETSİZDİR!”

Domino's Pizza, tüketicilerin markalarıyla ilişkilendirdiği unutulmaz bir USP'ye sahiptir.

Bir garanti olarak çerçeveledikleri özel vaatleri, müşterilerin hizmetleriyle ilgili somut beklentiler oluşturmasına olanak tanır. Ayrıca, teslimat hizmetlerinden duymaya alışık olduğunuz bir şey değil. Bu nedenle, benzersizdir.

Son olarak, USP'lerindeki kafiye ("garanti" ve "ücretsiz") tüketicilerin bunu hatırlamalarına yardımcı olur. İnsanlar kafiyeli cümleleri kafiyeli olmayanlardan çok daha kolay hatırlar.

Görüntü Kaynağı

8. Pureformulas: "Saat 18:00 EST'den önce verilen siparişler aynı gün gönderilir."

Pureformulas'ın Eşsiz Satış Önerisi, vitaminlerini ve takviyelerini önemseyen kişiler için özel olarak hazırlanmıştır. Müşterilerinin onları bir gün bile kaçırmak istemediklerini biliyorlar.

Bu nedenle, aynı gün kargo vaadi ile USP'leri, müşterilerinin ihtiyaçlarını mükemmel bir şekilde karşılar ve onları rakiplerinden farklı kılar.

9. Best Buy: “Daha düşük bir fiyat bulun, biz onu eşleştirelim.”

Best Buy'ın ünlü USP'si onları bir marka olarak tanımlamaya yardımcı oldu. Tüketiciler, özellikle elektronik mağazalarında, genellikle etiket fiyatından daha düşük bir fiyat alamadıkları için, Best Buy'ın USP'si benzersiz bir şey vaat ediyor: fiyat eşleştirme için sınırsız bir yetenek.

İlginç bir şekilde, USP'nin alt metni başka bir katman ekler: Best Buy , en iyi fiyatları olduğu için daha düşük fiyatları bulamayacağınız anlamına gelir.

10. Warby Parker: “Evde 5 kareyi ücretsiz deneyin”

Warby Parker'ın akıllı USP'si, çevrimiçi gözlük satın almanın en büyük sorununu çözüyor: Gerçekten denemeden bir gözlüğün nasıl görüneceğini hayal etmek çok zor.

Bu yüzden beş farklı çerçeveyi ücretsiz deneme teklifleri çok etkili. Müşterileri, üzerlerinde korkunç görünebilecek çerçevelere para harcama riskini almayacaklar çünkü ayrıca dört seçeneği daha var.

11. GEICO: “15 dakika size araba sigortasında %15 veya daha fazla tasarruf sağlayabilir”

FedEx gibi, GEICO da USP'sinde tekrarı daha akılda kalıcı kılmak için kullanır: 15 dakika ve yüzde 15.

Bu, mevcut sigorta sağlayıcılarından GEICO'ya geçmenin faydasını vurgular. USP'lerini GEICO'nun diğer unutulmaz pazarlama çabalarıyla birleştirdiğinizde, neden bu kadar başarılı olduklarını görebilirsiniz.

12. TOMS Shoes: “Tabanların iyiliği için kârın ⅓”

TOMS Shoes, sektörlerinde benzersiz bir USP'ye sahiptir. Müşterilerine, kârlarının 1/3'ünü taban çabalarına yeniden yatıracaklarına dair gerçek bir söz veriyorlar.

Verdikleri söz müphem bir iddia değildir. Yerel düzeyde eşitlik oluşturarak ve sıfırdan ilerleme sağlayarak insanları desteklediklerini belirtiyorlar.

13. M&M's: “Elinizde değil, ağzınızda eriyin”

M&M'in USP'si, satış teklifinizde biraz sıradışı olmanın harika sonuçlar doğurabileceğini gösteriyor.

Okuduğunuzda ilk başta kafanız karışmış olabilir ama sonra M&M'lerin ellerinizi koruyan o sert kabuğu olduğunu hatırlıyorsunuz. Aynı zamanda, diğer şeker türlerini yemekten ellerinizin her yerinde erimiş çikolata hayal edebilirsiniz.

Siz düşünmeyi bitirdiğinizde, M&M'nin USP'si çoktan işe yaramıştır.

Görüntü Kaynağı

14. Colgate – “İki haftada ağız sağlığını iyileştirin”

Colgate'in USP'si diş macunu ve sağlık fikrini birbirine bağlar. Tüketicilerin sağlık söz konusu olduğunda köklü ve itibarlı bir marka istediğini biliyorlar.

Colgate, " iki hafta içinde ağız sağlığını iyileştirin" gibi kesin ve zaman sınırlı bir söz vererek, bu sonuçları gerçekten sağlayabileceklerine dair güven verir.

15. Yama: "Yama, alanınız için en iyi bitkileri keşfetmenize yardımcı olur, onları kapınıza kadar getirir ve onlara bakmanıza yardımcı olur."

Patch'in Benzersiz Satış Önerisi biraz uzun, ancak bunun nedeni müşterileri için ne yaptıklarını belirlemeleri gerektiğidir. Yama, FedEx veya M&M'lerin geçmişine ve ad tanıma özelliğine sahip değildir, bu nedenle USP'lerinde daha spesifik olmaları gerekir.

Üç hizmet sunarlar: keşif, teslimat ve teslimat sonrası yardım.

USP'lerinin sloganlarını nasıl tamamladığına dikkat edin: Kolaylaştırılan bitkiler.

Benzersiz Satış Önerilerinin bazı harika örneklerini inceledik. Şimdi, kendinizinkini oluşturmak için izlemeniz gereken adımlara bir göz atalım.

1. Temel farklılıklarınızı listeleyin

Benzersiz Satış Önerisi oluşturmanın ilk adımı, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin rakiplerinizin sağlayamayacağı veya sağlayamayacağı yönlerini bulmaktır.

Örneğin, nişinizde ücretsiz gönderim sunan tek kişi sizseniz, bu potansiyel olarak USP'nizin bir parçası olabilir. Veya ürünleriniz rakiplerinizin sunduklarından daha özelleştirilebilir olabilir.

Şirketinizi sektörünüzün geri kalanından neyin farklılaştırdığına dair kapsamlı bir listeye sahip olduğunuzda, USP'niz için tonlarca seçeneğiniz olacaktır. Ama bu sürecin sonu değil.

2. Rakiplerinizi araştırın

Ayrıca rekabetinizi araştırmanız ve USP'lerine bakmanız gerekir.

Bu, liste yapmanın faydalı olduğu başka bir noktadır. Tüm rakiplerinizin USP'lerini yazdığınızda, pazardaki boşlukları görebileceksiniz ve bunları markanızı farklılaştırmak için kullanabileceksiniz.

Örneğin, rakipleriniz nakliye politikalarına odaklanıyorsa, başka bir şeye odaklanmak isteyeceksiniz.

3. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını düşünün

Şimdi müşterilerinizin ihtiyaç ve beklentilerini araştırma zamanı.

Bu araştırmayı yürütmenin birkaç yolu vardır:

• Geçmişteki anketlerden toplamış olduğunuz müşteri memnuniyeti verilerine bakabilirsiniz.
• Ayrıca müşteri yorumlarınızı internetten kontrol edebilirsiniz (ve bunları rakiplerinizin yorumlarıyla karşılaştırabilirsiniz).
• Başka bir fikir, hedef müşterilerinizle odak grupları yürütmektir.

Müşterilerinizin neye değer verdiğini öğrendikten sonra, rakiplerinizin düşünmediği tüm sıkıntılı noktaları görebilir ve çözebilirsiniz.

4. Hepsini bir araya getirin

Az önce tartıştığımız bu üç adım, Benzersiz Satış Teklifinizde bir araya gelmelidir.

İdeal USP şunları içermelidir:

1. Şirketiniz hakkında benzersiz bir şey
2. Rakiplerinizin USP'lerinde eksik olan bir şey
3. Müşterileriniz için önemli bir şey

Listelerinize bakarak, USP'nizde yer alma potansiyeline sahip bazı örtüşen fikirler bulabilmelisiniz.

USP'nizde hangilerini öne çıkarmak istediğinize karar verdikten sonra, son adım onları on kelimenin altında akılda kalıcı bir cümleyle aktarmaktır.

Şirketiniz için harika bir Benzersiz Satış Noktası oluşturduktan sonra, insanların bunu görmesini ve markanızla ilişkilendirmesini sağlamanız gerekir.

Pop-up'lar, Benzersiz Satış Teklifinizi henüz görmemiş olan ziyaretçilere vurgulamanın güçlü bir yoludur.

Sitenizde biraz zaman geçirdikten sonra yeni ziyaretçilere bir açılır pencere (aşağıdaki resimdeki gibi) gösterebilirsiniz. Bu, mağazanızın sunduğu benzersiz avantajlar hakkında onları bilgilendirerek alışveriş deneyimlerini yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

Başka bir fikir, USP'nizi tanıtmak için yapışkan bir çubuk kullanmaktır. Ziyaretçilerinizin göz atma deneyimini bozmadan mesajınızı görüntüler.