Harika Bir Bağımsız Yönetim Kurulu Üyesi Ne Olur?
Yayınlanan: 2019-04-03A, B veya C çevresinde bir ara, “bağımsız” yönetmenler fikri ortaya çıkıyor.
Bağımsız yöneticilerin seçilmesi şirket yönetim kuruluna tarafsızlık getirir
Bağımsız bir yönetim kurulu üyesi, kurucuya danışmanlık yapabilmelidir.
Bir yönetim kurulu oluşturduğunuzda, genellikle başlangıçta kurucuların ve ilk yatırımcıların bir birleşimidir. Yatırımcılar için 2-1 kurucu başlatabilir ve sonra bazen 3-2'ye geçebilir, ancak bazen A, B veya C çevresinde “bağımsız” yöneticiler fikri ortaya çıkar.
Bu gönderi, kurucuların (ve yatırımcıların) son 20 yıldır birçoğuyla birlikte çalışan bağımsız yönetim kurulu üyeleri hakkında nasıl düşünmeleri gerektiğine inandığımı ortaya koyuyor. Ayrıca onları nasıl seçeceğimi ve teşvik edeceğimi de anlatacağım. Bu gerçekten bağımsızlar hakkında nasıl düşündüğüm konusunda aklımda bir kontrol listesi.
Neden Bağımsız Yöneticiler?
Bir kaç neden var. Başlangıç noktası olarak, yatırımcıların bir şirkete milyonlarca dolar yığdıkları ve onu kontrol etmek istemeseler de, karar vermede bir dereceye kadar bağımsızlık istedikleri bir zaman gelir; bu, olmayan birine sahip olduğunuzda gelir. yönetim kurulunda yer alan bir kurucu.
Kurucular ise zamanla kurdukları şirketin yönetim kurulu üzerinde tam kontrole sahip olamayacaklarının farkındadır. Bir girişimci öz sermaye alan (yani geri ödenmesi gereken borç değil) yatırımcıları kabul ettiğinde, aslında oluşturduğunuz işin ortak sahipleridir.
Kurul, büyük sermaye yatırımcılarının temsillerini aldıkları yerdir. Bağımsız yöneticiler seçmek, kurucuların şirketin geleceği ile ilgili en önemli kararları almaktan yatırımcılardan bağımsızlık yaratmalarının bir yoludur ve bunun tersi de geçerlidir.
Bağımsız yöneticilerle birlikte gelen “tarafsızlık” dışında iki önemli husus daha vardır.
- Birincisi, doğru seçilirlerse, yönetim kurulunuzda temsil edilecek olan işinizle ilgili bir işletim deneyimi sağlamalıdırlar. Bu nedenle genellikle “müşterinin sesi” rolünü oynarlar ve önemli ilişkiler getirirler.
- İkincisi, genellikle kurucu ekibe mentorluk yapabilecek çok deneyimli operatörler olmalarıdır. Bu önemlidir, çünkü bir tahtada çok fazla VC'niz olduğunda, tahtaya yalnızca bir tür düşünce getirirsiniz. Bağımsızlar, “VC grubu düşüncesinden” kaçınmak için kritik öneme sahiptir. Evet, bu bir şeydir.
Yerel
Kendiniz için yerel olan bir bağımsızı işe almayı düşünmeniz gerektiğini kuvvetle hissediyorum. Herkes “büyük bir isim” almak için caziptir ve tanınan birine sahip olmanın, sizinle gerçekten vakit geçiren birinden daha önemli olduğunu düşünür.
Tabii ki, genellikle kişinin ne kadar kıdemli olduğu, ne kadar müsait zamanı olduğu ve diğer tarafta size yardım etmek ve detaylara dahil olmak için ne kadar zaman harcayacağı arasında ters bir ilişki vardır. Şaşırtıcı derecede başarılıysanız ve milyar dolarlık bir değerseniz, o zaman daha fazla zamanını yönetebilir ve daha büyük bir isim sorabilirsiniz ve yerel olmak daha az önemlidir. Aksi takdirde, markadan çok katılıma değer veririm.
Yerel, muhtemelen daha fazla zaman demektir. Yerel, daha fazla uygulamalı mentorluk anlamına gelir. Yerel, dikenli bir sorununuz olduğunda sabahın erken saatlerinde bir kahve veya bir krize girerseniz gece geç saatlerde bir içki anlamına gelir. Bu yüzden en iyi melekler ve tohum yatırımcıları yereldir ve bu yüzden en iyi bağımsızlar da yereldir. Şirketiniz yaşlandıkça, yatırımcılar ve bağımsızlar için bu daha az önemli hale gelir.
Endüstri Uzmanlığı
Bağımsız olarak başka bir başlangıçtan bir eşe ihtiyacınız yok - bunu kişisel eş ağınız ile oluşturabilirsiniz. Ayrıca çoğu VC'de bu tür bir deneyimi de kapsarsınız. Tipik bir başlangıç panosunda bulamayacağınız şey, sektörünüzün bilgeliğini getiren kişidir.
Meyve ve sebzeleri tamamen organik malzemelerle korumaya yardımcı olan ve herbisit veya böcek ilacı kullanmadan raf ömrünü 3+ hafta uzatan bir film oluşturan Apeel Sciences adlı harika bir başlangıç şirketinin yatırımcısıyız.
Upfront ve Andreessen Horowitz arasında, kurulda çok sayıda VC temsili var, bu yüzden en yeni yatırımcı Whole Foods'un eski CEO'sundan (Walter Robb) yönetim kuruluna katılmasını istediğinde, bunun gerçekten akıllıca olduğunu düşündüm. Walter yerel olmasa da, şirket şu anda > 100 milyon $ topladı, bu nedenle endüstri perspektifinden büyük değer kazandığı bir aşamada. Ayrıca, büyük bir işletmeyi yöneten ve ölçeklendirme zorluklarıyla yönetim kurulundaki herhangi bir VC'den daha fazla uğraşan birinden büyük değer alırlar.
İyi Bir Mentor
Startup'ın kurucusu olmak yalnız bir deneyim çünkü sürekli olarak eksik bilgilerle alınması gereken zor kararlarla karşı karşıya kalıyorsunuz ve kararların çoğu çok önemli olabilir ve görüş alabileceğiniz sınırlı sayıda insan var.
Elbette büyük VC'ler bu rolü oynar ve birçok kurucu, zor kararlara girdi sağlamak için VC'lere güvenir. Kurucular, kendilerini açabilecekleri ve savunmasız kalabilecekleri güvenilir diğer kuruculardan oluşan akran grupları oluşturabilir ve bunlara katılmalıdır. YPO ile olan deneyimimi sevmemin bir nedeni bu.
Bağımsız bir yönetim kurulu üyesi seçerken size akıl hocalığı yapabilecek birini düşünmeniz gerektiğini düşünüyorum. Şirketinizin tüm gizli detaylarını bilen, yatırımcılarınızın bakış açısını bilen, geniş ekibinizi tanıyan, sektörünüzü bilen ve en önemlisi SİZİ tanıyan birinin olması değerlidir. Bir yönetim kurulu üyesi oldukları için, bir meslektaşının sizi dinlemesi ile aynı şey olmadığı doğrudur, ancak yatırımcı olmayan bir yönetim kurulu üyesine açılmak son derece faydalı olabilir.
İlk yönetim kurulumda Oracle, İngiltere'nin eski başkanı Philip Crawford vardı ve onun tavsiyelerini ve deneyimini çok değerli buldum. Ben bir SaaS şirketiydim ve Oracle'da Larry Ellison'ın Yönetim Kurulu ve Strateji Konseyi'ndeydi ve bana satışlarla ilgili bazı önemli dersler verdi ve yatırımcılarımla benim aramda yararlı bir tampon görevi gördü.
Başlangıç Deneyimi
Kariyerlerinin bir noktasında bir startup'ta çalışan veya yönetim kurulunda yer alan en azından biraz deneyimi olan bir yönetici seçmeyi düşünmenizi şiddetle tavsiye ederim. Bu bir gereklilik değildir, ancak karşılaşacağınız türden sorunlarla uğraşmak zorunda kaldıklarında kesinlikle yardımcı olur.
Yalnızca daha büyük bir şirkette çalışmışlarsa ve hiç VC'lerle uğraşmak zorunda kalmamışlarsa, bankada 18 aydan az nakit olan bir şirketle asla çalışmak zorunda kalmamışlarsa, hiçbir zaman çok sınırlı kaynaklara sahip bir iş yürütmekle uğraşmak zorunda kalmamışlarsa - o zaman sizin durum onlarda diğer adaylar için olduğundan daha az yankılanabilir.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Taahhüt Edecek Zamanı Var
Bu kritik. Son derece duyarlı, önemli yasal belgeleri okuyan, CEO ve şirket danışmanından bilgi alan ve şirketin mali durumunu bilen bağımsız yöneticilerle yönetim kurullarında bulundum. Ayrıca, aramaları planlarken zorlandığımız ve yaptığımız zaman aramayı bitirmek için her zaman aceleleri olan bağımsız yöneticilerle de ilgilendim.
Sonunda, bağımsızlığınızdan elde ettiğiniz değer, size yardım etmek için harcadıkları zamanla ilgili olacaktır. Anlamlı bir zamanı olmayan bir marka sahibine sahip olmak kağıt üzerinde iyi görünür, ancak övünme hakları daha iyi bir iş yürütmenize yardımcı olmaz.
Oyunda Skin Var
Bu benim için çok önemli ve alışılmışın dışında, bu yüzden bir saniyeliğine benimle kal. Bağımsız yöneticilerin şirkete bir çek yazması gerçekten hoşuma gidiyor. Servetlerine göre sembolik bile olabilir, ancak “oyunu gözden geçirmek” önemlidir çünkü onları daha çok hissedar gibi düşündürür ve hissettirir.
Bir multi-milyoner 25.000 dolar bile yazarsa, sizi temin ederim ki bunun şirket hakkında nasıl düşündükleri üzerinde psikolojik bir etkisi vardır. İnsanlara hatırlatmayı sevdiğim gibi, “zenginler para konusunda cüretkar davranarak zengin olmazlar”. 25 bin dolar onlar için hala oyunda.
Bunu yapılandırmayı sevdiğim yol, yazdıkları her dolar için aynı miktar için ücretsiz bir "kuruş emri" almaları, bu yüzden esasen yatırım yaptıklarında o aşamada diğer herkesin ödediğinden %50 daha az ödüyorlar. Bu şekilde 25.000 dolar yazan biri 50.000 dolar değerinde hisse senedi artı garanti alır.
Biri küçük bir çek yazmaya istekli değilse, ilk etapta şirketin başarısına gerçekten bağlı olup olmadıklarını sorgularım. Küçük bir çek yazmak için başarınıza yeterince inanmıyorlarsa, belki de tahtada olmak için en uygun değiller mi?
25.000 dolarlık bir çekin, hayatlarındaki diğer yükümlülüklere kıyasla çok büyük bir taahhüt olacağı ve eğer öyleyse - açıkçası bir istisna yapan değerli olabilecek bazı harika insanlar var. Ama 2.500 dolar bile yazabilirlerse - para paradır ve oyun önemli.
Bu arada, birçok kurucu için, tüm VC'lerin oyunda skin olduğu gerçeğini düşünmüyorlar. Bir fondan LP para yatırdıkları doğru olsa da, VC'lerin fonlarına büyük çekler yazmaları gerektiği de doğrudur, bu nedenle her “sermaye araması” yaptıklarında (bir LP'den size fon sağlamak için para talep ettiklerinde) ayrıca anlaşmaya kendi paralarını da aktarmak zorundalar. Aynen. VC'lerin kesinlikle oyunda cildi var.
Diplomatik — İyi Bir Dürüst Broker
En iyi Bağımsız Yöneticiler gerçekten bağımsızdır - bağımsızdır. Tüm hissedarları ve hatta tüm paydaşları (borç, müşteriler, tedarikçiler ve çalışanlar dahil) temsil etme rollerini ciddiye alırlar. Vekil kurucu olarak hareket eden ve garantiliyse sert bir tavır almayı reddeden birçok bağımsız yönetici gördüm. VC'lerin cebinde olan bağımsızları da gördüm. Bu da sağlıklı değil.
Büyük bir bağımsız yönetim kurulu üyesinin atanması, kendisinin “şirketin” çıkarlarını temsil ettiğini düşünen biri olmalıdır ve bu, CEO'yu desteklemek anlamına gelmeyebilir. Ses tartışmalı mı? Gemide crony bağımsızlarınız olduğunda ne olduğunu öğrenmek için CBS veya Weinstein Company'yi incelemekten çekinmeyin.
Sorumlu — İyi ve Kötü Zamanda
Benim gibi birkaç on yıl içinde 100'den fazla panoya tanık olduğunuzda (tabii ki bunların hepsinde değildim) aşırı davranışları görme eğilimindesiniz. Tahta dövüşleri sonunda münakaşaya yol açabileceğinden, çoğu zaman denemeler ve sıkıntılar hakkında bir şey okuyamazsınız. Ama en kötü anlarınızda yanınızda olacak bağımsız kurullar istediğinizi söylemeniz yeterli.
Bir kurulda işler zorlaştığında, her üye kendi zaman taahhütlerini ve yasal riskleri düşünmeye başlar ve “buna gerçekten değer mi?” Diye sorar. Bağımsızınızın ilk zor durumda kaçış kapısına çarpacağını düşünüyorsanız, başka birini seçmeyi düşünebilirsiniz. Bu yüzden başlangıç tecrübesi olan birini işe almak gerçekten yardımcı olabilir.
Son on yılda kariyerimdeki en onurlu iş adamlarından bazılarına, sınırlı bir yükselişe sahip bağımsız yönetmenlerin bir yönetmen olarak görevlerini o kadar ciddiye aldıklarını ve görevlerini yerine getirmek için hafta sonları ve akşamları bırakmak zorunda kaldıklarını izlediğimde tanık oldum. yükümlülükler.
Ben tahmin yürütürken zaman zaman “Neden buna kaydoldum?” diye merak ettiler. muhtemelen bir görev duygusu hissettiler ve takip ettiler. Biliyorum, çekip gitmenin daha kolay ve hatta finansal olarak daha sağlam olabileceği yerlerde bunu birkaç kez hissettim.
Onları Nasıl Seçersiniz?
Bağımsız bir yönetmeni nasıl seçersiniz? Kolay bir çözüm yok ve harika VC'ler ve Şirket Avukatları ile çalıştığınızı söyleyebilirim - en deneyimli insanların bazılarında bile bu kablolu bağlantı yoktur. Zamanın %98'i bağımsızları seçmek ve onlarla çalışmak tartışmalı değildir, ancak bunun tartışmalı hale geldiği zamanlar vardır ve sonuçta yasal anlaşmalar bu yüzden vardır.
Aşağıdaki noktalar, bağımsız yönetmenleri seçmenin çekişmeli olduğunu hissettirebilir - Hemen hemen her zaman böyle olmadığını tekrar vurgulamak istiyorum. Ancak yasal anlaşmalar yapmak, uç vakalar hakkında düşünmekle ilgilidir ve tehlikedeyken önceden yapılan sert konuşmalardan kaçınırsınız.
İşte tarifim:
- Biri seçer - Kulağa çok açık geliyor, biliyorum. Ancak birçok yasal anlaşma, bağımsızın ortak (okuma: kurucular) ve tercih edilen (okuma: VC'ler) karşılıklı anlaşmasıyla olduğunu söylüyor. Sorun şu ki, her iki taraf da teorik olarak boşboğaz yapabilir ve birini seçemez. Biliyorum çünkü bir kurucunun bunu yaptığına tanık oldum. 2 bağımsız için yasal gereklilik olan kurucular lehine 2-1 kurulu vardı. Sadece harekete geçmedi ve bu yüzden tahta kontrolünü elinde tutmak için bunu kullandı. Yasal anlaşmalarına uymasını sağlamak için yasal bir tehdit aldı ve o zaman bile onları tamamen ihlal etti. Evet, oluyor. Bu nedenle, kurucular veya VC'ler seçebilir, ancak pratikte birlikte yapsanız bile birisinin yasal hakkı vardır.
- Diğer taraf onaylıyor - Koltuk her iki tarafın da rızasını gerektiriyorsa, o zaman açıkça aday gösteren taraf diğer tarafın onaylaması gerekir. Çoğu zaman, neyin bağımsız olduğu konusunda anlaşmaya varılan yasal koşullar vardır (yani, herhangi bir tarafla mevcut bir sözleşme ilişkisi yoktur, ilgili değildir, vb.).
Onaylayan Topu Aldığında
Toplayıcı görevi zamanında tamamlayamazsa, onaylayanın topu aldığı bir süreç vardır. Kurucuların bağımsızları seçmesine izin vermem istendiğinde, bunu genellikle kabul edeceğim, ancak belirli bir süre geçtiyse ve hiç kimse resmi olarak aday gösterilmediyse (1. maddede belirtilen nedenlerle) aday gösteren taraf olmak için yasal haklar talep ediyorum. .
Makul Olmayan Bir Şekilde Saklanmama Onayı
On yıl önce diğer VC fonunun ortaklarından birinin ben yönetim kuruluna katılmadan önce geçici olarak CEO rolünü üstlendiği bir kurulda oturdum (koltuğu eski bir ortaktan aldım). Süreçten sorumlu olduğum bir yönetici işe alım görevlisi ile bir arama sürecinden geçtik.
CEO, koltukta kalmak istediği için öne sürdüğüm her adayı engellemeye başladı. Randevu maddelerine “makul olmayan bir şekilde alıkonulmama onayı” eklemeyi o zaman öğrendim. Terimin yasal olarak siyah veya beyaz olmadığı doğrudur.
Açıkça kalifiye olmayan birini aday gösterseydim, birisi “hayır” demesi mantıklı olurdu. Arka arkaya 8 aday öne sürsem ve her biri yeni bir yönetim kurulu üyesi atamamak için engellenmiş olsaydı, bunun mantıksız olduğunu iddia etmek için gerekçelerim olurdu. Bu bir Edge vakası, ancak… Edge vakaları önemlidir.
Silme ve Yeniden Atama Sürecini Temizle
Yaklaşık on yıl önce, eski bir ortağımla kurucu ekibin şirketin nasıl yönetileceği konusunda anlaşmazlığa düştüğü bir yönetim kuruluna tanık oldum. İki kurucu ve iki yatırımcı artı bir bağımsız vardı. Kurucular ve fon verenler arasında, bağımsızın işin ortasına girmek istemediği için işini bıraktığı konusunda çok fazla kavga vardı.
Bu gerçekleştiğinde birini yeniden aday gösterme süreci yoktu, bu yüzden tahta 2-2'ye bölündü ve kavga etti. Bağımsızların görevden alınması ve bağımsızların yeniden atanması için açıkça belirlenmiş bir sürecin olması gerektiği fikri her zaman benimle oturdu.
Yine, kavganın olacağını düşünmek hoş değil ama tartışmalı konularla başa çıkma süreciniz yoksa bir gün pişman olabilirsiniz. Ne pahasına olursa olsun, bu durumda arabuluculuk yapmak için adım attım (şirketle ilgili değildim, bu yüzden arabulucu rolünü oynadım).
Sonunda, şirketimizin hisselerini, sadece çatışmayı önlemek için ödediğimize göre hafif bir indirimle kuruculara ve yeni yatırımcılara geri satmasını kabul ettim. Benim tahminim, gerçek bir bağımsız, temeldeki bazı sorunları çözebilirdi.
[Mark Suster'ın bu makalesi ilk olarak her iki yan masada da yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]