Influencer Pazarlama Maliyeti Ne Olmalı?

Etkileyici pazarlamanın maliyeti ne olmalıdır? Influencer pazarlamanın markanız için ne kadara mal olması gerektiğine dair sihirli bir sayı yoktur. Markanız için etkileyici pazarlama programınızı büyüttüğünüzde, tam bütçeleme rakamları ve hediye maliyetlerinin çoğu deneme yanılma yoluyla bulunacaktır.

Linqia , etkileyici pazarlama bütçelerinin geleceği hakkında bazı ilginç istatistikler yayınladı:

• 500.000$+ pazarlama bütçesine sahip pazarlamacıların %39'u gelecek yıl influencer pazarlama harcamalarını artırmayı planlıyor.
• Dijital pazarlamacıların %54'ü etkileyici pazarlamaya 250.000 dolardan fazla harcamayı planlıyor
• Hatta bazı pazarlamacılar (%17), gelecek yıl etkileyici pazarlamaya 1 milyon dolardan fazla harcama yapmayı planlıyor.

Ancak, etkileyici pazarlama kampanyanız için bir bütçe oluşturuyorsanız, önceden planlanabilecek birçok maliyet vardır. Etkileyici pazarlama kampanyalarınızda farklı maliyetlerin dahil olduğu tüm yolları bilmek, sonuç üreten başarılı bir kampanya planlamanıza yardımcı olacaktır!

Tüm Etkileyici Pazarlama Maliyeti

Ürün Hediye Maliyetleri

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı planlarken göz önünde bulundurmanız gereken ilk masraf, ürün hediye maliyetleri olmalıdır. Kaç ürün göndermeyi planlıyorsunuz? Gerçekçi olarak kaç tane göndermeyi göze alabilirsin?

Influencerlara gönderilen ürünlerin maliyetini düşünürken marjınızı hatırlamak önemlidir. Marj, bir ürünü maliyetini aşan bir şekilde işaretlediğiniz tutardır. İşaretleme veya kâr demenin başka bir yolu.

Ürün hediye etme hesaplamalarınızın marjı hesaba kattığından emin olmak istiyorsunuz. Bunlar satın almak yerine hediye edildiğinden, gönderilen ürünün maliyeti bu marjı veya kar marjını içermez.

Influencer Ödeme Maliyetleri

Bazı etkileyiciler, yayınladıkları içerik karşılığında ek ödemeler talep edebilir. Bu etkileyici ödemeleri, etkileyicinin sunduğu her şey ve etkileyicinin hesabıyla ilişkili metrikler göz önünde bulundurularak vaka bazında değerlendirilmelidir. Etkileşim puanlarını kontrol etmek ve herhangi bir sahte veya satın alınmış etkileşim belirtisi aramak, markanız için tutarlı sonuçlar almanıza yardımcı olabilir.

Influencer’lara nasıl ödeme yapacağınızın tam bir dökümünü istiyorsanız, “Influencerlara Ödeme Yapma: Markanızın Bilmesi Gereken Her Şey”e göz atabilirsiniz. Ancak, bu makale için WebFX, etkileyici ödemeler için temel bir fiyatlandırma yapısı sunmaktadır.

Influencer Ödeme Türleri:

Ödemeyi müzakere etmeden ve kabul etmeden önce her bir influencer’ı değerlendirmenin yanı sıra, influencer işbirliklerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek birkaç ödeme yapısı vardır.

Gönderi başına ödeme = bir etkileyiciden gelen gönderi karşılığında sabit bir ücret.

Tıklama başına ödeme= ödeme, gönderiye yapılan her tıklamaya bağlıdır. Etkileyenler, markanın kaç ziyaretçinin bağlantıya tıkladığını doğrulayabilmesi için, izlenen parametreleri içeren markanın web sitesine bir bağlantı kullanmalıdır. Diğer fiyatlandırma yapıları kadar yaygın değildir.

Edinme başına ödeme= Bu seçenek, tıklama başına ödeme modelinden bir adım daha ileri gider ve birinin siteye ne zaman tıkladığını ve sitede ne zaman bir işlem yapacağını belirlemek için izlenen bağlantıları kullanır. Bu, e-posta listesine katılmak veya bir satın alma işlemi yapmak olabilir. Etkileyenler genellikle marka bilinirliğini artırmaya odaklanır, bu nedenle bu tür fiyatlandırma yapısı son derece nadirdir.

Gösterim başına ödeme= Bu ödeme modeli, etkileyicinin içeriğini kaç kişinin gördüğüne bağlıdır. Etkileyici, üzerinde anlaşılan orana göre gönderilerin aldığı gösterimlerle çarpılarak ödeme alır. Bu, etkileyicinin yayınladığı sosyal platform aracılığıyla izlenen metriklere dayanır.

Nakliye masrafları

Öğeleri etkileyicilere göndermenin maliyeti nedir? Etkileyicilerinizi seçerken bu önemli bir husustur. Bir influencer ülke dışında veya kolayca gönderebileceğiniz ülkeler dışında bulunuyorsa, maliyet fırlayacaktır. Satış yaptığınız ülkeler dışında bir influencer ile çalışıyorsanız, normal sipariş karşılama işlemleriniz o ülke için çalışmayabileceğinden, gönderiyi organize etmek için ek zaman ve kaynak harcamaya gönüllü olabilirsiniz.

Kolayca gönderebileceğiniz ülkeleri bilmek, hangi etkileyicilerle çalışabileceğinizi bilmenize yardımcı olacaktır. Kimse sürpriz bir nakliye hatası istemez!

Destek Maliyetleri

Destek, etkileyicilerden gelen e-posta sorgularını yanıtlayan pazarlama asistanını, bir gönderim hatasına yardımcı olan müşteri hizmetleri temsilcilerini veya başarılı olup olmadığını görmek için kampanyanın analitiğini izlemek için saatler harcayan pazarlama müdürünü içerebilir. Tüm bu insanların, etkileyici pazarlamanın çalışmasına yardımcı olmak için harcadıkları zamanla ilişkili bir maliyeti vardır.

Influencer pazarlamanıza yardımcı olmak için çalışan saatlerini ayırmak istiyorsanız, başarıyı takip etmek özellikle önemlidir. Sonuçlar, bu çalışma saatlerini haklı çıkarmanıza ve gelecekte ek yardım almanıza yardımcı olabilir .

Promosyon Maliyetleri

Etkileyicinin içeriğini tanıtmak için ek fonlar yatırmayı planlıyor musunuz? Bazı durumlarda, daha fazla kişiye ulaşması için etkileyicinin Instagram veya Facebook'taki gönderisini artırmak işe yarayabilir.

Bu noktada, Facebook oynamak için ödeme yapıyor, bu nedenle bu platformu kullanmayı planlıyorsanız, etkileyicinizin içeriğinin başarılı olmasına yardımcı olmak için biraz ek reklam harcaması yapmak isteyeceksiniz. Markanızın reklamlarında etkileyici içerik kullanmak, pazarlamanız için de başarılı bir taktik olabilir, bu nedenle bunu en baştan bütçelemeye değer olabilir.

Tüm Yatırım Getirisi

Influencer pazarlamanızın başarılı olması için yatırım getirinizi takip edebilmeniz gerekir. Markanızın hedeflerine bağlı olarak farklı metriklere bakmak isteyeceksiniz.

Influencer pazarlamanızı izleme hakkında eksiksiz bir açıklama görmek için “Bir Influencer ile Başarınızı Nasıl Ölçersiniz” bölümüne bakın. Influencer pazarlama başarılarının, influencer içeriğinize ayırmanız için ek bütçeyi haklı çıkarmasının birkaç yolu burada .

Gösterimler

İçeriğinize göz atmak markalar için en büyük zorluk olabilir. Sosyal kanallardaki izlenimler, markanın en son algoritma değişiklikleriyle mücadele etmesiyle özellikle zorlayıcı olabilir.

Etkileyiciler, markanızla ilgili içeriği hedef kitleleriyle paylaşarak binlerce yeni izlenime yol açabilir. Çoğu markanın dönüşüm hunisinin en üst düzeyi gösterimlerdir, ancak gösterimler site ziyaretlerine ve dönüşümlere de yol açabilir.

Marka bilinirliği

Etkileyen kişinin kitlesi adınızı biliyor mu? Web sitenizi biliyor musunuz? Ne sattığını biliyor musun? Tüm bu küçük başarılar, markanız için yeni müşterilere ve potansiyel müşterilere yol açabilir. Adınızı öğrenirlerse, ürünleriniz için piyasaya çıktıklarında ilk önce sizi düşünebilirler.

Marka bilinirliği, genellikle etkileyici pazarlama kampanyalarının birincil hedefidir. Influencer’larla uzun vadeli bir ilişki geliştirmek, influencer’ın hedef kitlesinin markanızı tanımasına ve sonunda müşteri olmasına yardımcı olmanın en iyi yoludur.

Dönüşümler/Satışlar

Gelir her zaman herhangi bir pazarlama kampanyasının arkasındaki itici güçtür, bu nedenle belirli bir kampanyadan elde edilen satışları ölçebilmek, etkileyici pazarlamanızın başarısını kanıtlamanıza yardımcı olabilir.

Belirli bir influencer aracılığıyla gelen satışları takip etmenin birkaç yolu vardır. Kupon kodu, hedef kitlelerinin dönüşüm gerçekleştirmesi için ek bir teşvik sunar. Aynı zamanda o influencer tarafından hangi müşterilerin tavsiye edildiğini görmenizi sağlar. İzlenen bağlantılar ve bu pazarlama kanalından elde ettiğiniz toplam geliri izlemek, aynı zamanda, etkileyiciler tarafından kaç satışın yönlendirildiğini ölçmenize de yardımcı olabilir.

Kurşun Üretimi

Etkileyen kişi kitlelerini web sitenize gönderiyorsa, bu ziyaretçilerin bilgilerini yakalamak için web siteniz optimize edilmelidir, böylece yeniden pazarlama yoluyla dönüşümü tamamlayabilirsiniz. Kolayca bulunabilen bir e-posta kayıt formu, site ziyaretçilerini e-posta pazarlama listelerinize eklemek için çok önemlidir. Sosyal paylaşım butonları veya sosyal beğeni butonları eklemelisiniz. Ardından, ilk ziyaretlerinde ilgilendikleri ürünleri gösteren reklamlarla ziyaretçileri hedefleyebilirsiniz.

Ziyaretçilere ek olarak, etkileyiciden sizi gönderide etiketlemesini isteyerek bir etkileyicinin hedef kitlesini yakalayabilirsiniz. Ayrıca izleyicilerinin sizi sosyal medyada takip etmesini önerebilirler.

Etkileyici kampanyalara yönelik bu küçük optimizasyonlar, sonuçları katlanarak büyütmenize yardımcı olabilir.

Influencer Pazarlama Maliyeti Ne Olmalı? Influencer Pazarlama Yatırıma Değer mi?

Kesinlikle! Neoreach, etkileyici pazarlamanın, kazanılan medya değerinde (EMV) harcanan 1 ABD Doları başına 5,2 kat kazanç sağladığını tahmin ediyor. EMV, organik olarak kazanılan her türlü sosyal medya maruziyetini ifade eder. Etkileyici pazarlama kampanyası için 5,2x EMV, etkileyicilerin potansiyel müşterilerden markanın normalde deneyimleyebileceğinden 5.2 kat daha fazla etkileşim oluşturabildiği anlamına gelir. Site ziyaretlerinin, sosyal takiplerin veya satın almaların 5,2 katına ulaştığını hayal edebiliyor musunuz? Bu, alt satırınızda büyük artışlar anlamına gelebilir!

‍