Hangi Boyutta Çevrimiçi İşletme Satın Almalısınız?

Çevrimiçi iş satın alma, bunaltıcı gelebilir. Dışarıda satılık kaliteli çevrimiçi işletmelerin bolluğu ile hangisinin sizin için doğru olduğunu bilmek zor olabilir.

Ancak, durumunuza, bütçenize ve hedeflerinize bakarak süreci parçalara ayırdığınızda, aslında oldukça basit hale geliyor.

Pek çok olası satın alma mevcut olsa da, başarılı olabileceğiniz yalnızca birkaç tanesi vardır.

Bu makale, hangi büyüklükteki işletmeleri edinmenin sizin için en mantıklı olduğu konusunda netleşmenize yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Beş, altı ve yedi rakamlı aralıklardaki işletmelere bakacağız, böylece bu düzeylerden herhangi birinde bir işletme edinirseniz ne bekleyeceğinizi bilirsiniz.

Ancak buna girmeden önce, çevrimiçi bir işletmeye yatırım yapmak için elinizde nelerin olduğunu ve bir işletme satın alarak ne elde etmeyi amaçladığınızı netleştirmemiz gerekiyor.

Mali Durumunuz

Ortak bir varsayımı sorgulayarak başlayalım: bütçeniz, bankada ne kadar paranız olduğu değildir.

Becerilerinizin ve deneyiminizin sahip olduğunuz sermaye miktarıyla sınırlı olduğunu düşünüyorsanız, finansman sağlayarak fiyat aralığınızın üzerinde bir işletme edinmek için sermayenizden yararlanabilirsiniz.

Amazon (FBA) tarafından yerine getirilen Amazon'da çok yetenekli ve deneyimli iki girişimcimiz vardı. İşletmeyi başarılı bir şekilde yürütmek için yeterliliklerine dayalı olarak mümkün olan en yüksek yatırım getirisini (ROI) üretecek bir işletme satın almak istediler.

Altı rakamlı bir işi başarıyla yürütecek becerilere sahiplerdi, ancak bankada yalnızca beş rakamları vardı.

Onları, işletme fiyatının %80'ine varan oranlarda finansman sunan borç verme ortağımızla birleştirdik. Alıcılar, yaklaşık 50.000 $ bütçeyle 355.000 $'lık bir işletme satın alabildiler.

Daha büyük bir işletmeyle, varlıktan daha fazla nakit akışı elde edebildiler, beş haneli bir işletme satın alsalar elde edeceklerinden %49,9 daha fazla.

Bu tür satın almanın dezavantajı, bütçenizin tamamını olmasa da büyük bir kısmını işletmeye yatırmanız gerekmesidir.

Tüm paranızı tek bir varlığa yatırmak için yeterli risk toleransınız yoksa birden fazla küçük işletmeye yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Veya satın alma işleminizi bir büyüme fonu ile desteklemek istiyorsanız, küçük bir işletme satın alabilir ve büyüme fonunuzu varlığı ölçeklendirmek ve işletme düşük kazançlı aylar yaşarsa sizi finanse etmeye devam etmek için kullanabilirsiniz.

Son değerlendirme, edinim için hedefinizdir; tam zamanlı gelirinizi değiştirmek ister misiniz?; gelirinizi karlı bir yan iş ile desteklemek ister misiniz?; neredeyse pasif bir gelir kaynağı mı istiyorsunuz?; iş portföyünüze eklemek ister misiniz?

İşletmeyle ne yapmak istediğinizi bilmek, hangi büyüklükte işletme satın almanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, şu anda yılda 100.000 ABD Doları olan tam zamanlı gelirinizi değiştirmek istiyorsanız, o zaman ya ayda 8.000 ABD Doları + kazanan altı haneli tek bir işletmeye ya da daha az kazanan beş haneli birden fazla işletmeye bakacaksınız.

Artık durumunuza göre hangi aralıklara bakabileceğinizi bildiğinize göre, bu büyüklükteki işletmelerden ne bekleyeceğinizi öğrenmeye başlayabilirsiniz. Kârlı bir işletme için harcayabileceğiniz en az miktar 10.000$+'dır.

Beş Figürlü İşletmeler

İşletmeleri 10.000$'dan daha ucuza, hatta 1.000$'a bile satın alabilirsiniz. Ancak bunlar çoğu durumda kesinlikle başlangıç ​​siteleridir. Bu işletmeler muhtemelen önemli miktarda nakit getirmiyor veya hiç nakit getirmiyor olabilir.

Empire Flippers'ta, herhangi bir işletmenin pazarımızda listelenmeye hak kazanabilmesi için ayda en az iki bin dolar net kâr elde etmesi gereken bir şartımız var.

İş değerlemelerinin nasıl çalıştığına aşina olmayanlarınız için, iş çarpanının ne olduğunu açıklayacağım.

Bu, bir işletmenin değerini hesaplamak için kullanılan bir rakamdır. Değerine ulaşmak için bir işletmenin katını 12 aylık ortalama net kâr kazançlarıyla çarpıyoruz.

Örneğin, son 12 ayda ortalama olarak ayda 2.000 ABD Doları net kâr elde eden bir içerik sitesi, 32X katı verildiğinde 64.000 ABD Doları (2.000 ABD Doları X 32) değerinde olacaktır.

Bir işletmeye değer biçerken, profesyonel inceleme danışmanlarımız onun performans geçmişini analiz eder ve oluşturur. Mesleki görüşlerine ve iş değerleri ve piyasa koşullarına ilişkin anlayışlarına dayanarak, işin kalitesini yansıtan bir kat atarlar. Yüksek bir kat, işletmenin yüksek kalitede olduğu anlamına gelir ve bunun tersi de geçerlidir.

Beş Rakamlı İşletmeler Ne Kadar Kazanıyor?

Bu makalenin yazıldığı tarihte, iş çarpanları çoğu iş modelinde tipik olarak 30-40X aralığında yer almaktadır. Hizmet olarak yazılım (SaaS) işletmeleri gibi bazı işletmeler, bir yatırım varlığının değerli bir niteliği olan sürekli gelir elde ettikleri için 40-65X+ arasında daha yüksek bir çoklu aralığa sahiptir.

Beş rakamlı işletmelerin çoğu ayda 1.000 ila 3.000 ABD Doları arasında net kâr elde ediyor. Bu nedenle, beş haneli bir işletme satın alıp almayacağınıza karar verirken, bu kazancın finansal ihtiyaçlarınızı karşılamaya yetip yetmeyeceğini düşünün.

Dikkate alınması gereken bir sonraki husus, varlığı çalıştırırken ne bekleyeceğinizi bilebilmeniz için beş haneli işletmelerin oluşturulmasıdır.

Beş Rakamlı İşletmeler Nasıl Çalışır?

Bu seviyedeki işletmelerin çoğu, solo girişimciler tarafından yönetilme eğilimindedir. İş, bir çalışan ekibine ihtiyaç duyacak kadar büyük değil. Bununla birlikte, birden fazla işletmeyi yöneten bir çalışan ekibine sahip bir portföy sahibinin, portföyünde beş rakamlı bir işletme olması mümkündür.

Bu büyüklükteki işletmeler genellikle bloglar, YouTube kanalları ve kurs siteleri dahil olmak üzere içerik tabanlı işletmelerdir. Genellikle bağlı kuruluş pazarlaması, görüntülü reklamcılık, Amazon Kindle doğrudan yayınlama (KDP), YouTube reklamcılığı veya dijital ürün satışları yoluyla para kazanılır.

İçeriğe dayalı işletmelerin, bazı durumlarda %98'e varan çok yüksek kar marjları olduğundan, operasyonlarında ve nişlerinde geçerli bir satın alma olacak kadar yerleşik birkaç bin dolar kazanan şirketler bulabilirsiniz.

SaaS değerlemeleri çok yüksek olduğundan, bu fiyat aralığında çok az kişi karlıdır. E-ticaret mağazalarına gelince, bunlar düşük kar marjlı bir modeldir, bu nedenle satılık bir e-ticaret işletmesinin satın almaya değer olacak kadar kurulması için en az 3.300 doların üzerinde kazanmaları gerekir.

İçerik tabanlı işletmeler, tutarlı karlar ürettikten sonra hemen çalıştırılır. İçerik tabanlı bir işi sürdürmek için gereken ana görevler şunlardır:

• Web sitesi bakımı
• Bağlı kuruluş bağlantılarını kontrol etme
• İçerik üretmek
• Anahtar kelime araştırması

Bu işlemler, herhangi bir uzman düzeyinde bilgi gerektirmediğinden öğrenmesi kolaydır. İşletmenin satıcısının sizi içerik üretimi ve işletme bakım süreçleri konusunda eğiterek satın alma sürecinde desteklediğinden emin olun.

Beş Rakamlı Bir İş Almanız Gerekip Olmadığını Nasıl Anlarsınız?

Beş rakamlı içerik tabanlı işletmelerin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceği birçok yol vardır.

Ne kadar müdahaleci olduklarından, neredeyse pasif gelir için ideal kaynaklar olabilirler. Aynı zamanda oldukça ölçeklenebilirler, bu nedenle servetinizi artırmak istiyorsanız, bu seviyede bir iş edinebilir ve işletmenizin kazanma gücünü artırmak için büyüme stratejileri uygulayabilirsiniz.

Beş rakam, tüm sermayenizi tek bir işletmeye yatırmadığınız sürece, çevrimiçi işletme veya işletme sahipliği konusunda herhangi bir deneyiminiz yoksa, ayaklarınızı ıslatmak için iyi bir yerdir.

Pazarlama veya web tasarımı gibi diğer benzer kapasitelerde çevrimiçi işletmelerle çalışma konusunda becerileriniz ve deneyiminiz varsa, ilk kez işletme sahibi olarak servetinizi ölçeklendirme potansiyeline sahipsiniz.

Daha fazlasını kaldırabilecek kapasiteye sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, o zaman altı rakamlı işlere bir göz atalım.

Altı Rakamlı İşletmeler

Altı rakamlı işletmelerin boyut aralığı, beş rakamlı işletmelere göre oldukça geniştir, bu nedenle işletmeler oldukça geniş çeşitlilik gösterebilir.

Düşük uçta, çoğu tek kişilik operasyonlardır. Bir sonraki büyüme düzeyini deneyimlemenin eşiğinde olma eğilimindedirler, bu nedenle, iyi yapılandırılmış ve bir durum tespiti kontrol listesi kullanarak ölçeklenmeye hazır olanı belirleyebilirseniz, edinilmesi gereken iyi varlıklardır.

Altı Rakamlı İşletmeler Ne Kadar Kazanıyor?

Değeri 100.000 ABD doları artı olan işletmeler genellikle ayda 3.350 ABD dolarından ayda 33.500 ABD dolarına kadar her yerde kazanırlar.

İçerik sitelerinin ve e-ticaret mağazalarının 30-45X katları arasında satış yapma eğiliminde olduğu düşünülürse, ayda 3.350 ABD Doları ile 33.500 ABD Doları arasında kazanan sitelere bakıyor olacaksınız.

Amazon FBA işletmeleri 25-35X katları arasında değişir, bu nedenle aylık kazançlar 4.000 ABD Doları ile 40.000 ABD Doları arasında değişir.

SaaS iş çarpanları 45-65X arasında değişir, bu nedenle aylık kazançlar 2.300 ABD Doları ile 22.300 ABD Doları arasında değişir.

Altı rakamlı aralığın alt ucunda yer alan işletmeler, niş içinde hâlâ yerleşik hale geldiklerinden ve operasyonel yapıları inşa edilmenin ilk aşamalarında olduğundan, daha düşük kar marjlarına sahip olma eğilimindedir. Üst uçtaki işletmeler daha verimli ve ekonomik olma eğilimindedir, bu nedenle daha yüksek kar elde ederler.

Altı Figürlü İşletmeler Nasıl Çalışır?

Bu büyüklükteki işletmeler genellikle en az bir yıldır faaliyet gösteriyor, bu nedenle girişimciler genellikle bazı çalışanları tanıtmaya başladı ve operasyonlara yardımcı olacak bir ekip kuruyor. Yüksek altı rakamlı değer biçilen işletmeler genellikle yerleşik ekiplere ve süreçlere sahiptir.

İçerik sitelerinde, içerik yazarlarından, anahtar kelime araştırmacılarından ve belki de içerik üretimiyle ilgilenen sosyal medya yöneticilerinden oluşan ekipler olacaktır. Site sahipleri operasyonları denetler ve çalışanlara talimat verir. Ayrıca, bağlı kuruluş bağlantılarını test etmek gibi düzenli web sitesi bakım kontrolleri de yapabilirler.

Altı rakamlı Amazon FBA işletmeleri, sipariş kontrolü ve depolama gibi alanlarda siparişlerin yerine getirilmesine yardımcı olmak için üçüncü taraf lojistik (3PL) şirketleriyle çalışma eğilimindedir. Şirket için çalışan çalışanlar varsa, bunlar envanter siparişi, müşteri hizmetleri veya ürün listeleme yönetimini yöneten sanal asistanlar (VA'lar) olma eğilimindedir.

Bu işletmeler ayrıca pazarlama için tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarına da güvenir, bu nedenle kampanyaları yürüten bir ajans olabilir. İşletme sahipleri, finansal izleme, envanter yönetimini denetleme ve büyüme planlaması gibi görevlere odaklanma eğilimindedir.

SaaS, en uygulamalı iş modellerinden biridir. Yazılım hizmeti yerine getirdiğinden, sahibinin yalnızca işletmenin müşteri kazandığından emin olması gerekir. Çoğu SaaS sahibi, bu alanda yardımcı olması için pazarlama ajanslarını kullanır.

SaaS şirketlerinin çalışmasına yardımcı olan diğer çalışanlar, müşteri hizmetlerini yöneten VA'lar ve yazılımın bakımını yapan ve yükselten isteğe bağlı geliştiricilerdir.

Altı Figürlü Bir İşletme Satın Almanız Gerekip Olmadığını Nasıl Anlarsınız?

Altı rakamlı işletmeler genellikle beş rakamlı işletmelerden daha eski olduklarından, daha uzun kazanç geçmişleri vardır; yıllar içinde geriye bakıp işletmenin zaman içinde nasıl performans gösterdiğini görebilirsiniz.

İşletme, bir Google güncellemesinden etkilenen bir içerik sitesi gibi herhangi bir performans düşüşü yaşadıysa, işletmenin gerilemeye dayanıp dayanamadığını görebilirsiniz. Bu size işletmenin ne kadar güçlü bir varlık olduğunu ve potansiyel olarak ne kadar süreyle kârlı olmaya devam edebileceğini söyler.

Risk toleransınız nihayetinde en önemli karar verici olacaktır. Bu aralıktaki işletmeler, yedi rakamlı işletmelere kıyasla kendi pazarlarında çok büyük olmadıkları için oldukça yüksek risklidir.

Bununla birlikte, altı rakamlı aralığın üst ucundaki işletmeler pazar lideri olma eşiğindedir, bu nedenle, bunu yedi rakamlı seviyeye çıkaracak becerilere ve kaynaklara sahipseniz, önemli bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz ( yatırım getirisi).

Bu işletmelerden elde edilen kazançlara bağlı olarak, çoğu tam zamanlı gelir yerine geçen varlıklardır, bu nedenle, bu işletmelerden birini nasıl başarılı bir şekilde çalıştıracağınızı öğrenmek istiyorsanız veya becerileriniz varsa, günlük işinizin yerine geçecek bir iş edinebilirsiniz.

Altı rakamlı bir varlık için başka bir uygulama, diğer işletmelerinizi destekleyen bir işletmeye sahip olmaktır. Örneğin, 100.000 $'lık bir içerik sitesi satın alabilir, kârı için değil, kitlesinin onu diğer markalarınızdan birine bağlaması için satın alabilirsiniz.

Bununla birlikte, emrinizde büyük miktarda sermaye ve kaynak varsa ve büyük, uzun vadeli bir servet oluşturma yatırımı arıyorsanız, o zaman yedi haneli aralığa bakmayı düşünebilirsiniz.

Yedi Figürlü İşletmeler

Milyon dolarlık sınırı aşan işletmeler, sektörlerinde önde gelen varlıklardır.

Bir pazarda çoğunluk hissesine sahip olmak istiyorsanız, o zaman yedi rakamlı bir iş tam size göre.

Bu seviyedeki işletmeler çok büyük olduğu için, düşük yedi rakamlı ve yüksek yedi rakamlı işletmeler arasındaki fark o kadar önemli değil. En büyük fark, ne kadar kazandıklarıdır.

Yedi Rakamlı İşletmeler Ne Kadar Kazanıyor?

Değeri 1 milyon ABD Doları + olan işletmeler, genellikle ayda 33.600 ABD Doları ile 400.000 ABD Doları arasında net kâr elde eder.

Yedi rakamlı içerik sitelerinde 25-50X arasında katları olabilir, bu nedenle aylık kazançlar 40.000 ila 400.000 ABD Doları arasındadır.

Bir milyon dolar değerindeki e-ticaret ve Amazon FBA mağazaları artı 30-50X arasında değişiyor, bu nedenle ayda 33.400 ila 400.000 dolar kazanıyor.

Yedi rakamlı SaaS şirketleri için minimum kat, 80X'e kadar yükselen 45X'tir ve bu nedenle ayda 22.500 $ ile 222.222 $ arasında kazanırlar.

İçerik siteleri, milyon dolarlık değer sınırını aştıklarında kârlılıklarını %90+ aralığında koruyor. İşletme ücretli trafik kampanyaları yürütüyorsa bazıları %85 civarında olabilir.

E-ticaret ve Amazon Lojistik işletmelerine gelince, lider konumlarını korumak ve yüksek satış hacmini yönetmek için reklam ve envantere daha fazla harcama yapmaları gerektiğinden, karlılıkları altı haneli değer aralığından düşebilir.

SaaS şirketleri, iş modelinin tasarımına bağlı olarak% 65-85 arasında kar marjları ile ortada bir yerdedir.

Yedi Figürlü İşletmeler Nasıl Çalışır?

Büyük hizmet ve ürün gereksinimlerinin üstesinden gelmek için, yedi rakamlı işletmelerin işi yürütmeye yardımcı olacak bir operatör ekibine ihtiyacı vardır.

Bu boyuttaki içerik siteleri, büyük ölçekli içerik üretimi için onları yönetmesi için genellikle birkaç yazar ve editör tutar. Ayrıca, anahtar kelime araştırması ve içerik yayınlama dahil olmak üzere yazma ekibini desteklemek için görevleri yerine getiren uzman VA'lara sahip olacaklar.

Bazılarının e-posta pazarlaması veya ücretli reklam kampanyaları yürütmek için bir pazarlama ajansı da olabilir.

E-ticaret işletmeleri, altı rakamlı aralıktakiyle aynı düzene sahip olacak, sadece daha fazla el iş başında olacak.

SaaS şirketlerinde, sunucunun büyük hacimli veri ve kullanımı işleyebileceğinden emin olmak için yazılımı yönetmek üzere birden çok geliştirici bulunur. Bununla birlikte, yüksek maliyetli SaaS ürünleri, müşteri tabanları daha küçük olduğu için bu tür bir bakım gerektirmeyebilir.

Amazon FBA, 1 milyon doları aşan bir marka olsa bile bir solo girişimci tarafından yürütülebilecek birkaç iş modelinden biridir.

Amazon, yerine getirme görevlerinin çoğunu üstlendiğinden, bir solo girişimcinin envanter yönetimi, listeleme optimizasyonu, PPC optimizasyonu ve müşteri hizmetleri gibi görevlerde süper asistan olarak hareket etmek için yalnızca otomasyon araçlarını kullanması mümkündür.

Bununla birlikte, çoğunun bu görevleri yerine getiren en azından bazı çalışanları veya VA'ları vardır - ancak gelecekte bundan daha azını görebiliriz!

E-ticaret ve FBA işletmeleri, markaları rakiplere karşı korumak için ticari markalar ve tedarikçi münhasırlığı sözleşmeleri dahil olmak üzere koruyucu varlıklar toplamış olacaktır.

Ayrıca Walmart gibi gerçek mekanda faaliyet gösteren perakendeciler aracılığıyla toptancılığa da genişleyecekler.

Yapısal olarak, içerik siteleri ve SaaS şirketleri, hizmet gerçekleştirmelerinin tamamı web sitelerinde gerçekleştirildiğinden çok fazla değişmez.

Artık bu aralıktaki işletmelerin nasıl çalıştığını bildiğinize göre, birinin sizin için iyi bir satın alma olup olmayacağını düşünebilirsiniz.

Yedi Rakamlı Bir İşletmeyi Satın Almanız Gerektiğini Nasıl Anlarsınız?

İlk kez çevrimiçi iş satın alanlar bile yedi rakamlı bir işletmeyle başarılı olabilir. Güçlü bir ekibe ve sağlam operasyonlara sahip bir işletme edinirseniz ve satın aldığınız iş modelinin nasıl çalıştığının temellerini anlarsanız ve satışın geçiş sürecinde satıcıdan mümkün olduğunca fazla destek alırsanız, kendinize mümkün olan en iyi şansı vermiş olursunuz. başarılı olmak

Önceki sahibinden destek almak çok önemlidir. Çoğu, satıştan en az bir ay sonra desteklerini sunacak ve daha pek çoğu, önemli ölçüde daha fazla destek sunmaya istekli. Hatta bazıları işletmede ücretli danışmanlık temelinde kalır.

İşi kuran kişinin desteğini aldığınızda, onun en güçlü varlığını elde etmiş olursunuz. Sizi işletmeyle tanıştıracak ve işletmeyi bir sonraki seviyeye nasıl ölçeklendireceğiniz konusunda size planlar veya rehberlik sağlayacaklar.

Yedi rakamlı işler sağlam uzun vadeli yatırımlardır. Kendi pazarlarında yerleşiktirler ve kendilerini rakiplerinden ve pazar değişikliklerinden koruyan varlıklara sahiptirler.

Yedi rakamlı işletmeler için bir başka ideal alıcı türü, bu büyüklükteki bir işletmede başarılı olacak becerilere sahip olan, ancak bir işletmeyi satın alacak sermayeye veya kaynağa sahip olmayan kişidir; tıpkı daha önce bahsettiğimiz iki alıcı gibi, hiçbir kişisel garanti olmaksızın yalnızca 12 gün içinde orijinal bütçelerinden yedi kat daha büyük bir işletme satın alabilen alıcılar gibi.

Borç verme ortağımız, altı haneli ve daha yüksek fiyatlı işletmeler için %80'e varan esnek finansman sunar; bu nedenle, çoğunlukla başkasının sermayesini kullanarak bir işletme satın almak istiyorsanız, listelerimizde "Finansman Onaylandı" rozetini arayın.

Satın Almanız Gereken İşletmenin Büyüklüğü

Umarız bugün ele aldıklarımız, hangi büyüklükteki bir işletmeyi satın alacağınıza karar vermenize yardımcı olur, ancak daha fazla desteğe ihtiyacınız varsa, mükemmel anlaşmayı bulmanıza yardımcı olması için profesyonel bir aracı kurumdan yardım istemekten çekinmeyin.

Empire Flippers'ta, satın alma danışmanlarımız ücretsiz, bağlayıcı olmayan danışmanlık hizmetleri sunar. Mevcut durumunuzu ve hedeflerinizi tartışır ve başarılı bir satın alma işlemi gerçekleştirmeniz için size rehberlik ve uzman tavsiyesi sağlarız.

Satılık işletmelerimize göz atacak kadar rahatsanız, ücretsiz bir Empire Flippers hesabı oluşturun ve saniyeler içinde size en uygun işletmeyi daraltmak için 25'ten fazla arama filtremizi kullanın.