Bir Girişimi Ne Başlatır: İhtiyaç, Açgözlülük Veya Özgürlük?
Yayınlanan: 2019-02-17Başarılı girişimler, bir müşteri segmentinde veya pazarda bir ihtiyacı (gizli veya değil) belirleyebilir.
Bazen bir girişimi, hatta başarılı bir girişimi cezbeden şey açgözlülüktür.
İşyerinde özgürlük, çalışanları güçlendirir ve fikirlerini dile getirmelerine olanak tanır
Başlangıç hayalleri, harika fikirlerden ve mükemmel müşteri deneyiminden oluşur. Her girişim bir fikirle doğar. Ancak, bu fikirden pazar başarısına giden yolculuk arasında, o girişimin performansının kökleri yatıyor.
Startupların çalışmasını sağlayan bir formül var mı? Bir startup'ı ilk çalıştırmasında yönlendiren ve başarısını ilan eden nedir? Katalizöre ihtiyaç duyan bir müşteriye dokunmak mı yoksa çözümü daha fazla satış veya pazar payına hırsla çekmek mi? Yoksa onların lehine çalışan iş yerinde özgürlüğün niteliksel faktörü mü?
Bir Startup için neyin işe yaradığına bir göz atalım – ihtiyaç mı, açgözlülük mü yoksa özgürlük mü?
Müşteri veya Pazar İhtiyacının Belirlenmesi
Başarılı girişimler, bir müşteri segmentinde veya pazarda bir ihtiyacı (gizli veya değil) belirleyebilir. İhtiyaç, tatmin edildiğinde ilgili müşteri segmentinde bir takdir duygusuna yol açan bir şeydir. Hayatlarını daha iyi hale getiren bir şey olabilir. Kendi ihtiyaçlarının farkında olmaları gerekli değildir.
İhtiyaç gizli olabilir, bir ürünün hayatlarını önemli ölçüde kolaylaştırabileceğinin farkında bile olmayabilirler. Uber veya Swiggy gibi gıda dağıtım platformları, gizli bir ihtiyaca yanıt vermenin ve müşterilerinizin bu çözüme alışmasını sağlamanın iyi bir örneğidir.
Bazen herhangi bir şirket tarafından bir ihtiyaç tespit edilmemiştir. Demek ki piyasada bu ihtiyaca cevap verecek bir ürün yok. Yeni bir başlangıç, bunu yerine getirebilir ve müşterinin hayatında bir varlık yaratabilir. Diğer zamanlarda, bir ihtiyaca yönelik mevcut ürünler vardır, ancak belirli bir segment için buna iyi cevap vermede başarılı değildirler.
Bir startup bu fırsatı iyi kullanabilir. Örneğin, Waze adlı bir startup, şehir içi sürücüler için bir ulaşım uygulamasıydı. Google haritaları o zamanlar piyasada hala varken, Waze niş bir sürücü segmentinin ihtiyaçlarını çok daha iyi karşıladı.
Sonunda Google, bu girişimin yetkinliğini kabul etti ve 2013'te Waze'i satın aldı. Apple gibi bir şirket de iPod gibi ürünleri aracılığıyla hedeflerini müşteri ihtiyaçlarına göre ayarladı. iPod, insanların müziği akıllıca tüketmelerine yardımcı oldu ve bir müşteri segmenti için benzersiz bir ihtiyacı karşıladı. iPod sahneye çıktığında eski güzel Walkman etraftaydı. Ancak bu cihaz insanların müzik dinleme şeklini değiştirdi.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Bir Sürücü Olarak Açgözlülük
Ancak, bir iş her zaman bir ihtiyaç tarafından yönlendirilmez. Bazen bir girişimi ve hatta başarılı bir girişimi cezbeden şey açgözlülüktür. Yerleştikten sonra çok fazla yenilik yapmadan daha fazla ürün piyasaya sürerek yaklaşımını değiştiren Apple örneğinde olduğu gibi. iPhone'lar buna bir örnektir. Her yıl tutarlı bir şekilde ürünün yeni yükseltmelerini yayınlamaya devam ediyorlar. Tüm iPhone sürümleri, müşterinin aynı ihtiyaçlarına cevap verir. Ancak, hepsi arasında tasarım ve maliyet olmak üzere yalnızca iki temel fark vardır.
Son zamanlarda ürün yaratmak için yeni bir ihtiyaç belirlemeyi başaramadıkları açıktır. iPhone'ların ve iPad'lerin piyasaya sürülmesinden sonraki iki yeni ürünü Apple Watch ve HomePod'dur. Bırakın Apple'ın önceki ürünleri gibi büyü yapmayı, hiçbiri bir izlenim bırakmayı başaramadı. Her iki ürün de aynı kategorideki diğer markalara göre ikincildir.
Yol gösteren açgözlülüğün güzel bir örneğidirler. Oldukça açık olduğu gibi, açgözlülük Apple gibi büyük bir şirketin hayatta kalmasına yardımcı olabilir, ancak bir startup için bir gereklilik olan dağınıklığı kırabilecek ürünler yaratamaz.
Startup'lar yenilikçidir. Sadece bir ihtiyaç görmekle kalmayan, aynı zamanda onu yeterince önemseyen yaratıcı güç merkezleri olmaları gerekir. Ürünlerini sadece kendi hayatlarında değil, başkalarının hayatında da bir değişiklik getirmek için kullanmalıdırlar.
Özgürlük İhtiyacı
Bir startup ekosisteminin yönlendirdiği bir şey varsa, o da işteki özgürlüktür. Normalin ötesine geçen, rahat işleri bırakan ve konfor alanlarından çıkan genç girişimciler, taze fikirlere ve onlara göre hareket etme özgürlüğüne değer veren kişilerdir. Çalışanlara özgürlük sağlayan bir çalışma kültürü, çalışan memnuniyeti ve başlangıç başarısı ile yakından bağlantılıdır.
İşyerinde özgürlük, çalışanları güçlendirir ve fikirlerini dile getirmelerine olanak tanır. Her çalışanı kendi rolünün CEO'su yapar. Yeterli yetki, daha hızlı karar vermeyi ve teslim etmeyi sağlar. İşyerinde esneklik, iş-yaşam dengesini de geliştirir ve çalışanların rollerinden bilgi edinmelerini sağlar.
İşyerinde özgürlük, çalışanları daha fazla düşünmeye ve işlerini mümkün olduğunca keşfetmeye iter. Bu da onları alanlarında uzman yapar. Ancak, bir startup'ta özgürlük, çalışma kültürünün bir unsuru değildir ve mutlaka sorunlar olacaktır. Çalışanlar, yeterli yetkiye sahip olmadıklarında, doğru silahlara sahip olmayan savaş alanında savaşan askerler gibi hissederler. İşyerinde hüsrana ve verimsizliğe ve bir bütün olarak startup tarafından düşük performansa yol açar.
Bir girişimin aşamasına bağlı olarak, ihtiyaç, açgözlülük veya özgürlüğün üç unsuru da rol oynayabilir. Ancak, bir ihtiyaca cevap vermenin müşteri deneyimi için çok önemli olduğunu ve işyerinde özgürlük ve otoriteyi destekleyen doğru iş kültürünün aynı zamanda harika bir müşteri deneyimini körüklediğini söylemeye gerek yok. Sonuçta, en iyi müşteri deneyimini sağlamak, başlangıç ekosisteminin kutsal kâsesidir.
yazar hakkında
Gaurav Vasishta CEO, Pindersson Investments ve Chandigarh Angels Network'te bir Melek Yatırımcı.