Markanızın Büyük Bir Pazarlama Bütçesi Olmadan Yapabileceği 5 Şey

Büyüyen birçok marka için en büyük sorulardan biri, pazarlamayı dışarıdan mı yoksa şirket içinde mi işe almak gerektiğidir. Ancak her ikisini de yapacak bütçesi olmayanlar için her şey kaybolmaz. Pazarlama için ayda 10 bin dolarınız yoksa, markanızı büyütmek için yapabileceğiniz, ancak çok fazla para gerektirmeyen zaman gerektiren bazı şeyler burada.

1 – Web Sitesi Optimizasyonu

Sitenizin, kullanıcı verilerini kullanmak ve ziyaretçileri alıcılara dönüştürmek için doğru şekilde kurulduğundan emin olun. Kullanıcı davranışını izlemek için Google Analytics ve Facebook piksellerini yerleştirin. Bu veriler, gelecekte web sitenizi ve kampanyalarınızı optimize etmede kritik öneme sahip olacaktır.

İçeriğiniz, ürün güncellemeleri, indirimler ve diğer haberlerle ilgilenen web sitesi ziyaretçilerinden yararlanmak için ana sayfanıza bir e-posta yakalama açılır penceresi ve altbilginize bir e-posta abonelik formu uygulayın.

Ana sayfanızı yüksek çözünürlüklü bir kahraman banner'ı, net bir başlık ve ekranın üst kısmındaki CTA ile tasarlayın. Ana sayfanızın geri kalanı aşağıdaki soruları görüntü, kopya ve içerikle yanıtlamalıdır:

• Bu ne? (ürün)
• Kimin ihtiyacı var? (hedef seyirci kitlesi)
• Neden daha iyi? (farklı değer unsurları ve faydaları)
• Nasıl kullanılır? (ürün çalışırken)
• Nereden temin edebilirim? (satın almaya yönlendiren doğrudan CTA)

Web sitenizde gezinmenizin, kullanıcıları sitede hızlı ve kolay bir şekilde hareket ettirecek şekilde ayarlandığından emin olun. En iyi kural, üründen satın almaya üç veya dört tıklamadan fazla olmamaktır.

Ürün sayfalarınız, ekranın üst kısmında ürün özellikleri ve faydalarının kısa ama net açıklamaları ve ekranın altında da ikincil bilgiler (ilgili ürünler ve müşteri yorumları gibi) ile yüksek çözünürlüklü ürün fotoğrafları (ve ilgili olduğunda yaşam tarzı fotoğrafları) içermelidir.

Son olarak, sitenizi mobil tarama için optimize edin - dönüşüm oranları mobilde daha düşük olsa da, genel olarak mobilde masaüstünden daha fazla satın alma yapılır.

2 – E-posta Pazarlama Kampanyaları

E-posta pazarlaması, herhangi bir pazarlamacının kullanabileceği en verimli ölçeklenebilir kanallardan biridir - ister 100 kullanıcıya ister 1 milyona gönderin, bir e-posta oluşturmak için aynı para ve kaynak yatırımını gerektirir.

Öncelikle, ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize hangi işlevlerin, özelliklerin, entegrasyonların ve fiyatlandırmanın uygun olduğunu görmek için çeşitli e-posta servis sağlayıcılarını (ESP'ler) inceleyin.

Demografik bilgiler, davranışlar, ilgi alanları ve daha fazlasına dayalı olarak ayrıntılı hedeflemeye ve kişiselleştirilmiş içeriğe izin vermek için hedef kitlenizi bölümlere ayırın. Kitle segmentlerinizi ayırdıktan sonra, kullanıcılara müşteri yolculuklarında hangi aşamada olurlarsa olsunlar uygun mesajı göndermek için koşullu tetikleyicilere dayalı otomatik diziler veya iş akışları oluşturun.

Mümkün olan her yerde A/B testleri uygulayın ve hedef kitlenize gönderdiğiniz her şeyden bir şeyler öğrenin. Pek çok pazarlamacı iş akışlarını test etmez çünkü birçok ESP hala bu özelliği sunmaz. Her zaman doğru seçeneği seçebilmeniz için test etmenize izin veren bir platform bulun.

Herhangi bir şeyi başlatmadan önce kalite güvencesi (QA) gerçekleştirin. E-posta pazarlamasında hata için çok yer vardır ve iş akışlarınızdaki hataları otomatik olarak listenizdeki herkese gönderilmeden önce yakalamak özellikle önemlidir. Markanızın bütünlüğünden ödün vermeyin - işinizi üç kez kontrol eden birden fazla göze sahip olun.

3 – Yeniden Hedefleme

Daha önce de belirtildiği gibi, Google ve Facebook piksellerinizi ayarlamak, uygun veri takibi ve kampanya optimizasyonu için çok önemlidir. Ürün ve gelir verilerini toplamak için Google Analytics'te e-ticaret izlemeyi açın. İnsanların markanız ve ürünlerinizle nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak kolayca yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmak için Facebook Reklam Yöneticisi'nde bir ürün kataloğu oluşturun.

Satış dönüşüm huninizi ve her adımda hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yollarını belirleyin. Her markanın yeniden hedefleme stratejileri, ürünlerinize, fiyat noktanıza, hedef kitlenize ve daha fazlasına bağlı olarak farklı mesajlaşma ve içerikle farklı bir zaman ufkunda farklı sayıda temas noktası gerektirecektir.

Yeniden hedefleme stratejinizin net bir şekilde anlaşılmasıyla, ücretli medya kampanyalarının arkasına biraz para koymaya hazır olduğunuzda, müşterileri dönüşüm hunisinden verimli bir şekilde geçirmeye hazır olacaksınız.

4 – Organik İçerik

Bilgilendirici, ilham verici ve eğlenceli içerik sağlamak, akılda kalmanın ve hedef kitlenizde güven oluşturmanın düşük maliyetli bir yoludur. Hangi konuları kapsamanız gerektiğini ve bunları nasıl ele alacağınızı belirlemek için ihtiyaçlarını ve isteklerini göz önünde bulundurun.

Yalnızca içerik olsun diye içerik oluşturmadığınızdan emin olmak için bu konuları iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin – içeriğiniz hem hedef kitlenize değer sağlamalı hem de dolaylı veya incelikli de olsa ürünlerinizi değerlendirmeye teşvik etmelidir.

5 – Etkileyenler

Hangi etkileyicilerle eşleşeceğinizi düşünmeden önce, hedef kitlenizi net bir şekilde anladığınızdan emin olun. Kiminle konuştuğunuzu ve onlarla neyin yankılandığını bilmek, kitleleri sizinkiyle aynı hizada olan etkileyicileri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, herhangi bir işlem yapmadan önce hedefler ve KPI'lar belirleyin. Karşılaştırmalar olmadan, kampanyalarınızın başarılı olup olmadığını belirlemek için hiçbir referans çerçeveniz olmaz.

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda birçok marka, kullandıkça ödeme yapma hatasına düşer. Bilmeden önce, çok fazla harcadılar. Bunun yerine, influencer ortaklıkları için küçük bir bütçe ayırın ve hedef listenizi oradan oluşturun.

Otomatik olarak en büyük kitleye sahip influencerları tercih etmeyin – çeşitli faktörler markanız için hangi influencer’ların anlamlı olduğunu belirleyecektir. Amacınız farkındalığı artırmaksa, kitle boyutu ve erişim önemli olacaktır. İnsanları belirli ürünler hakkında eğitmek istiyorsanız, daha küçük ama daha odaklı ve ilgili kitlelere sahip etkileyiciler daha mantıklı olacaktır.

Çözüm

Bir pazarlamacı ekibini işe alamayabilirsiniz veya pazarlamayı bir ajansa dış kaynak yaptıramayabilirsiniz, ancak yine de küçük bir pazarlama bütçesiyle çok şey başarabilirsiniz. Yukarıda özetlenen temel parçaları yerine koymak, pazarlama harcamalarınızı yakında ölçekleyebileceğiniz ve büyümeyi hızlandırmak için yeni kanalları etkinleştirebileceğiniz noktaya kadar organik olarak büyümenizi sağlayacaktır.

İlgili Okumalar

Pazarlama Ajansınızla Gelir Paylaşımından Kaçınmak İçin Üç Neden

Pazarlama Ajansları ve Danışmanlıkları Trendleri Nasıl Belirler?